動態關鍵字插入的基本指南以獲得更好的廣告 [加 5 提示]

增加對您的 Google Ads 廣告文案的點擊次數很大程度上取決於相關性，即您的廣告文案與看到它的受眾的相關性如何？

如果您的廣告具有相關性，您將獲得更多點擊次數、更好的展示位置並降低廣告費用。

否則，您將失去點擊次數、質量得分和潛在轉化次數。

雖然有很多策略可以提高整體廣告相關性（包括單個關鍵字廣告組和關鍵字縮減），但有時謹慎使用動態關鍵字插入是最好的方法。

因此，讓我們看一下 Google Ads 的動態關鍵字插入，以及如何利用它來提高廣告系列的點擊率和轉化率。

動態關鍵字插入 (DKI) 是 Google 的高級搜索廣告功能之一，如果關鍵字與搜索者的查詢匹配，它會自動更新您的廣告文案以在您的廣告組中包含關鍵字。

例如，如果您在包含關鍵字“women's dresses”的廣告組中投放 DKI 廣告，並且搜索者使用了“women's dress sale”一詞（這與您的一個關鍵字的匹配度足夠高，可以觸發它） )，他們會看到“女裝”的廣告文案。

“女裝”，您的關鍵字，成為您廣告中插入的文字。

下面是一個可能使用 DKI 的廣告系列的潛在示例，您可以在兩個不同的廣告中看到該示例：

動態關鍵字插入通過更新您的廣告文案來反映您的目標關鍵字（如果它與用戶的搜索匹配）。

以下是其工作原理的基本過程：

1. 您在廣告組中創建了一個包含多個關鍵字的廣告系列。
2. 您使用專門的格式來表示廣告文案的某些部分應更新，以在用戶搜索觸發時反映您的任何目標關鍵字。
3. 當用戶搜索觸發您的某個關鍵字的內容時，他們會看到該關鍵字出現在廣告文案中。
4. 用戶將點擊並被帶到您的廣告活動登陸頁面。

為了在您的搜索廣告活動中使用 DKI，您需要做的就是在創建文字廣告時使用專門的格式。

您將在廣告製作過程中使用 {Keyword} 來告訴 Google 您希望在哪裡使用動態關鍵字插入。

然後，您將設置當您的廣告組中的某個關鍵字無法添加時（例如，當關鍵字太長時），您的廣告文案中將顯示什麼字詞。 為此，您將像這樣格式化代碼： {Keyword:Desired Copy} 。

在這種情況下，“Desired Copy”是當您的關鍵字無法替換時出現在標題中的默認文本。

因此，如果您希望默認文本為“PPC 廣告管理”，則應如下所示： {KeyWord:PPC 廣告管理}

以下是在 Google Ads 中設置 DKI 時的樣子：

您需要注意如何設置動態關鍵字的格式，以使其正確顯示在您的廣告中。

第一的， 特別注意大小寫。

您如何格式化“關鍵字”將影響您的關鍵字在副本中的顯示方式。 您可以更改“關鍵字”中“K”和“W”的標題大小寫，以影響關鍵字在您的副本中的大小寫。 例如，假設您的關鍵字之一是“門鎖製造商”：

• 使用關鍵字格式意味著您的關鍵字將像這樣大寫：門鎖製造商
• 使用關鍵字格式意味著您的關鍵字將像這樣大寫：門鎖製造商
• 使用格式關鍵字意味著您的關鍵字將像這樣大寫：門鎖製造商

另一方面，如何將代碼中的默認文本大寫決定了它的大寫方式。 例如，如果您已像這樣格式化默認文本：

{關鍵字：高安全門鎖}

然後，您在 DKI 代碼中提供的默認文本的大小寫將與它在廣告文案中的顯示方式完全相同（如果使用默認文本）。

其次，注意你的間距。

選擇要在副本中使用的默認文本時，冒號後沒有空格。 您希望在 DKI 格式中出現的唯一空格是默認文本本身的各個單詞之間的空格。

在動態關鍵字插入廣告中，廣告組中的關鍵字太長且無法插入到副本中的情況並不少見。

在這種情況下，將使用您選擇的默認文本。 這就是為什麼為每個 DKI 活動仔細設置默認文本很重要的原因。

動態關鍵字插入並不適合每個廣告系列甚至每個企業，但它對於同時推廣多種類似產品或服務並希望簡化流程的廣告商很有用。

一些例子是

• 提供多種相似但不同的服務的基於服務的提供商，例如提供“標誌設計”、“品牌設計”和“名片設計”的平面設計師，並希望確保搜索者知道他們的廣告是相關的
• 零售商同時宣傳不同的產品組，例如“電器”、“鞋子”或“電子產品”，但希望向搜索者展示他們擁有正在尋找的單個產品
• 希望突出相關經驗的顧問，這將幫助他們在不同的受眾群體中脫穎而出，例如提供“財務寫作”、“商業寫作”和“電子商務寫作”服務的內容營銷人員

DKI 通常在由具有精簡廣告組到關鍵字結構的效果最佳的帳戶使用時最有效。 這意味著包含相似且分類良好的關鍵字組的廣告組更少。

既然我們知道了動態關鍵字插入的用途和時間，讓我們來看看使用它的最大好處。

就像我們說的，廣告點擊都歸結為相關性； 它在數字營銷的各個方面都很重要，包括 SEO 和 PPC 廣告等。

搜索者正在尋找最能滿足他們當前需求的結果。 如果廣告與他們正在尋找的內容相關，那麼這就是他們需要點擊並希望轉化的內容。

例如，如果我的搜索查詢是“送餐工具包”，這意味著我正在探索送餐工具包選項並希望找到適合我需求的服務。

上面的示例在廣告標題和副本中一次包含關鍵字“送餐工具包”。

這會立即引起我的興趣。

為什麼？

因為它與我正在尋找的東西有關。 這意味著我極有可能點擊並——理想情況下——轉換。

DKI 與它的相關性差不多（在單個關鍵字廣告組之外）。 它允許您的廣告動態更新，以向用戶展示您擁有他們所需要的東西。

您的廣告越相關，點擊率可能就越高（同樣，因為用戶更有可能點擊）。

除了使用用戶搜索的相同關鍵字而使廣告立即更具相關性之外，Google 還將突出顯示匹配的字詞。

當搜索詞與廣告文案中的措辭匹配時（只是文案的描述部分，而不是標題），谷歌會加粗這些匹配的詞，幫助它們脫穎而出。

因為它們脫穎而出，它們更有可能吸引用戶的注意力並強化這種廣告正是他們正在尋找的東西的想法。

這可能導致什麼？

廣告可能會被點擊更多，從而導致更高的 CTR（點擊率）。 它相當於一個閃爍的廣告牌，上面寫著：“這條路就是你要找的東西。”

提高質量得分是廣告商和營銷人員一直在考慮的事情，也是我們的客戶不斷詢問的事情。

您的質量得分是 Google 用來評估您的廣告與用戶的相關程度和“質量”的指標。

它考慮了點擊率、著陸頁相關性和關鍵字相關性等指標。

我們已經知道動態關鍵字插入可能意味著更高的點擊率，這有利於您的“預期點擊率”。 更高的預期點擊率有助於獲得更高的質量得分。 這種特殊的好處有其獨特的好處，例如更低的每次點擊成本 (CPC)、更高的廣告排名和排名，以及潛在的更低的每次獲取成本 (CPA)。

我們在這篇文章中多次提到了單一關鍵字廣告組 (SKAG)，它們就是它們聽起來的樣子。 每個廣告組中只有一個關鍵字，因此可以輕鬆編寫高度相關的廣告。

SKAG 在相關性方面非常出色……但創建和管理它們可能非常耗時。 對於那些試圖為其獲得展示位置的不僅僅是少數關鍵字的廣告客戶來說尤其如此。

只要您將關鍵字分組到主題緊密的廣告組中，DKI 就可以為您提供 SKAG 的影響力，而無需真正陷入創建它們的兔子洞。

這對於具有濃縮的廣告組到關鍵字結構的品牌來說效果很好。

廣告管理和監控可以變得更加精簡和高效，讓您更輕鬆地同時關注所有廣告系列，同時專注於整體營銷的其他重要戰略方面。

我們仍然建議使用 SKAG 作為實現最高控制和相關性的高級策略，但對於那些沒有能力走這條路的人來說，DKI 是一個很好的解決方法。

因為 DKI 是一項非常高級的功能，所以您不只是想在任何廣告系列和廣告組中自由使用它。 在這種情況下，最好是安全的，不要後悔。

那麼，您究竟如何保持安全？

這裡有四個警告標誌需要注意，以幫助您保持 DKI 的正確性。

一些品牌會針對競爭對手的品牌關鍵詞，試圖抓住他們的一些勢頭（和流量）。 您可以在此處看到一個示例，其中 Cloud Campaign 以競爭對手的品牌名稱關鍵字“Hootsuite”為目標：

這是一個很棒的策略，但它不應該與 DKI 結合使用。

首先，在某些行業中，在您的廣告中使用競爭對手的名稱可能會構成商標侵權。 當然，您可以對他們的關鍵字出價，但是將他們的名字添加到您的廣告中會使您陷入與 Google 的商標政策有關的困境。

那麼，以競爭對手名稱作為關鍵字的廣告組呢？ 不要使用 DKI。

除了商標問題，如果您的 DKI 將您的競爭對手關鍵字替換到您的副本中，這可能會讓您看起來像是在假裝自己的競爭對手（尤其是如果您在標題中使用 DKI）。

這可能會使您冒著違反 Google 的虛假陳述政策的風險，冒充您不是的企業（即使這不是您的本意）。 這可能會導致帳戶暫停。

使用 DKI，您將在您的副本中插入關鍵字，並且您必須小心並確保在發生這種情況時廣告有意義。 例如，假設您正在使用此 DKI：

如果您的廣告文案不適合複數關鍵字，那麼 DKI 很容易讓您的廣告看起來不專業。

同時定位複數和非複數關鍵字是個好主意，但確保它在您的廣告文案中有意義很重要。

針對這些類型的錯誤的預防措施是將復數和單數關鍵字分成單獨的廣告組。

校對的另一部分是確保您的 DKI 代碼輸入正確。 多餘的空格、不正確地使用大寫字母或使用括號代替大括號都會使您的廣告看起來不專業和粗糙。

這無助於獲得點擊。

讓我們看一下 DKI 如何出錯的最後一個示例：

在上面的示例中，不僅 DKI 關鍵字沒有大寫廣告文案，而且顯然這個廣告文案是關於茶的……而不是茶壺。

底線？ 小心，並考慮您的關鍵字插入如何適合您的副本。

谷歌很慷慨，在一個標題中給了我們 30 個字符。

不利用每一個字符會使您的廣告看起來像垃圾郵件並使其顯得乏味。

最糟糕的是？

真正告訴用戶為什麼他們應該點擊是浪費了一個機會。

如果您確實有單字關鍵字，請確保您在圍繞關鍵字插入的標題中添加了其他字詞，以使其看起來很棒。

您有時可以在動態關鍵字周圍使用描述性字詞，以使其更具影響力。 您可以通過“Designer {KeyWord:Women's Shoes} Sale”來脫穎而出並吸引興趣，而不僅僅是“女鞋”作為動態關鍵字。

您還可以使用動態關鍵字周圍的詞作為號召性用語。 “電話”、“預訂”甚至“僱傭”之類的術語可能會產生影響。

你會注意到他們不只是把“平面設計師”作為一個完整的標題。 他們可能會將其格式化為“今天僱用 {KeyWord:Freelancer}”——其中“平面設計師”是他們的關鍵字之一，“自由職業者”是他們的默認文本。

這為廣告提供了更多背景信息，並同時充當了 CTA。

但是，他們的目標可能是更接近 30 個字符的限制。

在每個標題中使用全部 30 個字符（或盡可能多地使用該字符限制）佔用更多空間。

這對你意味著什麼？

您的廣告佔用的空間越多，競爭對手的廣告獲得的空間就越少。

廣泛匹配關鍵字使 Google 可以在您的廣告可能針對的搜索字詞範圍內獲得更多創意。

這違背了 DKI 的目的，因為可能觸發您的關鍵字的搜索詞的數量和種類可能與您的關鍵字相差太大。 由於 DKI 廣告只能替換您的實際關鍵字，因此它們可能無法提供您希望的相關性匹配。

例如，假設我的廣泛匹配關鍵字是茶壺，而該關鍵字的 DKI 標題是“待售茶壺”。

由於廣泛匹配關鍵字的性質，這意味著我的廣告可以針對 Google 認為與遠程相關的任何查詢進行展示，例如“茶壺製作課程”、“如何修理破損的茶壺”或“你能把茶壺放在空曠的地方嗎？”火焰。”

同時，您的廣告只能顯示 DKI 標題“待售茶壺”，這意味著它不會與任何其他搜索非常相關。

無論如何，您並不希望與這些搜索相關。 但是請記住，當您的廣告與觸發您的關鍵字的搜索不匹配時，例如在這種情況下，您的點擊率和質量得分都會下降，這會損害您的整體廣告效果。

在某些情況下，廣泛匹配關鍵字可用於擴大覆蓋面和發現新關鍵字，但不應與 DKI 一起使用。

準備好在您的 Google 廣告活動中使用動態關鍵字插入功能，以便充分利用所有這些優勢了嗎？

對於如何在廣告中設置 DKI，有兩種不同的選擇。 您可以手動執行此操作，也可以使用 Google 的引導方法。

引導方法將通過提供提示以正確格式化內容來幫助不熟悉並且可能對 DKI 感到不舒服的用戶。

另一方面，手動方法會更快，尤其是對於熟悉該功能的廣告商而言。

讓我們看看如何使用這兩者。

讓我們從谷歌的引導方法開始。

當您在廣告文字中輸入大括號時，Google 會彈出一個小窗口，提供不同的高級廣告選項供您選擇。 它會引導您完成創建動態廣告的過程，以確保您對最終結果感到滿意。

以下是如何使用引導方法：

1. 輸入廣告文字時，輸入大括號 ( { ) 並從下拉菜單中選擇“關鍵字插入”。

2. 在“默認文本”部分，鍵入您希望在無法用關鍵字替換文本時出現的一個或多個字詞。 （如果默認文本被插入到您的廣告文本中，請確保使用您希望它具有的大小寫來鍵入默認文本。）
3. 選擇您希望關鍵字大寫的方式。
   • 標題大小寫：所有關鍵字的第一個字母將大寫（例如，“Cheese Pizza”）
   • 句子大小寫：只有第一個關鍵字的第一個字母會大寫（例如，“Cheese Pizza”）
   • 小寫：字母不會大寫（例如，“cheese Pizza”）

4. 點擊“應用”。
5. 預覽新格式的動態關鍵字插入副本，以確保它在廣告中以您希望的方式顯示。

手動方法與引導方法並沒有什麼不同。 您只需一開始就使用格式化來獲得您想要的最終結果。 谷歌不會引導你完成它。

但別擔心——我們會的。

1. 輸入廣告文字時，在您希望關鍵字出現的位置插入{keyword:default text} 。
2. 當文本無法被關鍵字替換時，將“默認文本”部分替換為您希望出現的一個或多個單詞。 在這種情況下，它是{keyword:cheese Pizza} 。 同樣，請確保默認文本的大寫方式是您希望它在使用時出現在廣告中的方式。
3. 大寫“關鍵字”取決於您希望您的關鍵字文本如何大寫。
   如果需要，請確保您的標題和廣告文字具有不同的大小寫。 以下是代碼中大小寫規則的快速回顧：
   • 關鍵字 = 標題大小寫（奶酪比薩）
   • 關鍵字=句子大小寫（奶酪比薩）
   • 關鍵字 = 全部小寫（芝士披薩）

4. 確保您的默認文字足夠短，以使您的廣告保持在字符數限制內。 （顯示的字符數將是周圍文本字符的數量加上默認文本字符。）
5. 避免在顯示或著陸頁網址中使用特殊字符（如“e”）。
6. 像往常一樣保存您的廣告。

DKI 是一個令人難以置信的選擇，可以讓您的廣告在個別搜索者中脫穎而出——這正是您想要的。

在設置它們並優化您的廣告系列以取得成功時，確保您擁有正確的策略和最佳實踐非常重要。

這些是我們動態關鍵字優化以提高性能的五個最佳技巧。

您的 Google Ads 標題是使用 DKI 最常見的地方，但這並不意味著它必須只出現在那裡。

在標題中使用 DKI 是有意義的，因為最佳做法是在此處顯示匹配的關鍵字以提高知名度。

根據谷歌的說法，標題文本是最有可能被注意到的，所以這個建議加起來了。

但是，如果有意義，您可以將 DKI 包含在廣告文字的其他部分，包括主要副本。

請注意，請確保它與周圍的副本一起使用。 這裡的字符更多，出現語法錯誤的可能性更高，因此仔細校對至關重要。

我們在 KlientBoost 的最佳實踐之一是在標題中寫標題。 因此，在標題中使用句子大小寫或小寫的動態關鍵字沒有多大意義。

它最終會顯得格格不入，就像有人忘記校對一樣。

再說一遍——不是你想給潛在客戶留下的印象。

還要記住的一件事是，谷歌對批准哪些類型的大寫有嚴格的指導方針。

雖然使用“FYI”之類的大寫字母可能會被 Google 批准，但“FREE”或“ASAP”之類的詞可能會被標記和拒絕。 任何過度和/或花哨的使用也是不受歡迎的。 （我的意思是，誰想點擊這樣的添加類型？）

您需要注意周圍副本、默認文本以及關鍵字插入中的這些內容。 您需要確保沒有任何內容違反 Google 的編輯規則或影響您的點擊率。

因此，您正在使用動態關鍵字插入來使您的廣告更具相關性。 要添加另一層相關性，請確保您的廣告組中的關鍵字是……相關的。

下面的示例可能使用 DKI 突出顯示用戶正在搜索的與關鍵字匹配的特定產品（“St. Augustine Grass”）。 但是廣告的正文不匹配，反而是廣告肥； 這是一個很大的不匹配，可能會降低相關性和點擊率。

通過確保您的廣告組緊密分組，並且每個組中的關鍵字相似，可以更輕鬆地確保每個關鍵字都適合您創建的廣告文案。 在運行廣告系列之前，請仔細檢查您的關鍵字列表以仔細檢查每個關鍵字。

動態關鍵字插入不僅限於 PPC 渠道，例如 Google Ads（以前稱為 Google AdWords）和 Microsoft Ads（以前稱為 Bing Ads）。

為了幫助轉化潛在客戶，擁有與廣告文案匹配的著陸頁將比與訪問者在廣告中看到的內容沒有任何關係的頁面表現得更好。 登陸頁面副本不僅僅是點擊，還有助於獲得轉化。 （在此處詳細了解如何使用消息匹配來提高廣告效果。）

例如，AskNicely 的軟件可以定義為 NPS 軟件、客戶服務軟件，甚至是客戶調查工具。

相關性很重要……這是三個不同的關鍵字。

我們可以在一個登陸頁面上使用 DKI（也稱為動態文本替換），而不是創建多個登陸頁面來匹配這些不同的關鍵字。

這可能是一個非常有效的舉措......並且有數據支持它。

在下面的廣告系列中，我們將其過濾為僅顯示最終 URL 中包含“kw”的廣告，這表明該頁面使用了動態關鍵字插入。

正如您在下面的屏幕截圖中看到的，與此特定廣告系列中的其他廣告相比，CPA 減少了近 100 美元，轉化率從 4.17% 提高到 7.67%。

尋找更多數據？ Dorm Room Movers 通過動態關鍵字插入將轉化次數提高了 78%。

他們使用動態關鍵字插入作為轉向不斷發展的市場戰略的關鍵部分。 DKI 和單一關鍵字廣告組的組合幫助他們的點擊率和轉化率飆升。 您可以在我們的案例研究中看到更多信息。

動態關鍵字插入可以成為您創建高度相關的廣告的金票，這些廣告會在您的受眾群體中脫穎而出，並通過簡化的流程大規模進行。

用戶搜索，他們使用您的關鍵字，並且他們看到該關鍵字在副本中反映在他們身上。 沒有比這更相關的了。

如果您不想完全依賴單個關鍵字廣告組，那麼動態關鍵字插入就是……關鍵。

使用 DKI 時，請確保您擁有正確的策略和最佳實踐，因為如果不顧後果地使用它們，它們很容易損害您的廣告系列。 很容易犯錯誤，這些錯誤充其量只會讓您的廣告看起來很粗糙，或者讓您在最壞的情況下違反虛假陳述。

雖然 DKI 並不適合所有業務或活動，但它們在活動管理中佔有一席之地，可以幫助您提高點擊率、相關性、質量得分和底線結果。 戰略性地使用它們和專門的測試，看看它們是如何為你工作的。

關鍵字策略很複雜； 在我們的下一篇文章中了解如何通過使用廣泛匹配關鍵字進行底部反饋方法來推進您的廣告系列。