7 dicas essenciais da rede de pesquisa do Google para maximizar as conversões [2022]

Anunciar seus produtos hoje é fácil - escolha uma plataforma de anúncios, crie uma cópia, segmente palavras-chave e clique em publicar.

Fácil o suficiente, certo?

Exceto... isso não garante exatamente cliques ou conversões.

Por um lado, os canais que você escolhe para "vender" determinam a qualidade do tráfego e os cliques que você recebe. A Rede de Pesquisa do Google é um desses canais que você pode usar e é a rede preferida da maioria dos anunciantes que desejam impactar suas vendas.

Neste guia, abordaremos por que as campanhas da Rede de Pesquisa do Google são obrigatórias, como elas diferem das campanhas da Rede de Display e como aproveitar ao máximo seus anúncios.

Vamos começar.

De acordo com a AdEspresso, em 2000, o Google realizou mais de 20 milhões de buscas orgânicas diariamente em sua rede de busca. Este volume desencadeou o nascimento do Google AdWords (agora conhecido como Google Ads).

Hoje, o Google é o mecanismo de busca mais usado no mundo.

Em janeiro de 2022, os sites do Google tinham mais de 270 milhões de visitantes únicos nos EUA, dando ao Google 61,4% da participação no mercado de mecanismos de pesquisa. Globalmente, o Google também detém mais de 85% da participação no mercado de mecanismos de busca para desktop.

O que todos esses números realmente se resumem?

O Google gera mais de surpreendentes 80% de todo o tráfego de pesquisa de desktop.

Basta dizer, não é nenhuma surpresa que mais e mais empresas estão usando para anunciar seus produtos e serviços. De fato, a receita anual de anúncios do Google em 2021 foi de quase US$ 257 bilhões (a maioria dos quais vem de anúncios de pesquisa).

E como você pode ver no gráfico abaixo, há um crescimento substancial a cada ano, principalmente entre os anos de 2020 e 2021.

Esses números provam que mais empresas estão investindo dólares em anúncios na Pesquisa Google agora do que nunca. E se você não está fazendo o mesmo, definitivamente é hora de começar.

E nós vamos te mostrar como.

Publicidade é obter visibilidade máxima, mas não às custas de sua campanha. Todos os locais de anúncio não são criados iguais, e isso vale para a Rede de Pesquisa do Google e a Rede de Display.

Ter posicionamentos de anúncios em ambas as redes atrairá mais atenção para seu produto, mas pode não gerar os mesmos resultados. Não entender as diferenças entre os dois públicos e suas etapas na jornada pode prejudicar seus resultados.

Então, nessa nota, vamos rever os dois.

A Rede de Pesquisa é um grupo de sites e aplicativos em que os anúncios de texto dos anunciantes são exibidos. Quando os usuários digitam uma consulta de pesquisa, ela aciona resultados nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Esses resultados aparecem com base na relevância para a consulta de pesquisa do usuário, tanto por rastreadores orgânicos da Web que o Google coloca quanto por anúncios pagos na parte superior e inferior da página.

Esses usuários estão procurando ativamente por algo, seja um número de telefone, um produto ou uma determinada marca. As campanhas na Rede de Pesquisa geralmente têm como objetivo final que os usuários realizem uma ação, como clicar em seu anúncio ou ligar para sua empresa.

A principal diferença com essa rede é: em vez de anunciar para pessoas que podem não querer ver o que você tem a oferecer, esses usuários são quentes, o que significa que estão em busca e provavelmente converterão.

Chamamos isso de tráfego de "lava do vulcão direto".

Lembre-se, existem três temperaturas básicas de tráfego:

• Cubo de gelo nas calças (tráfego frio = não está pronto para comprar)
• Alguém fez xixi na piscina (tráfego quente = precisa de carinho para comprar)
• Lava do vulcão direto (tráfego quente = pronto para comprar)

Portanto, se você está anunciando anúncios "compre agora" para o tráfego "cubo de gelo nas calças", espere resultados medíocres. Infelizmente, é isso que você obtém quando tenta vender para o tráfego da Rede de Display de baixa temperatura (que abordaremos em breve).

1. Alta intenção de compra: como o usuário sabe o que está procurando, sua intenção de compra é enorme. Contanto que você exiba um anúncio relevante para a consulta de pesquisa, é uma vitória fácil. No entanto, não ignore os lances de palavras-chave que correspondem à intenção de compra (por exemplo, "tênis baratos da Nike" x "sapatos"). O SEO é tão importante para os anúncios quanto para o conteúdo da web. Portanto, não negligencie a otimização de palavras-chave para garantir que seu grupo de anúncios tenha um bom desempenho.

2. Resultados mensuráveis: Preocupado com o destino do seu dinheiro? Não se preocupe. Quando você anuncia na Rede de Pesquisa do Google usando o Google Ads, há total transparência sobre para onde vai cada centavo em cada campanha. Ao analisar o painel de campanhas no Google Ads, você verá o número de cliques, impressões, taxa de cliques, custo por clique, conversões e até mesmo custo por aquisição. O Google facilita a medição do seu ROAS aqui. Você também pode escolher quais colunas visualizar com base nas métricas que considera valiosas.

3. Controle de orçamento: o Google oferece controle sobre o orçamento diário ou mensal que você define. Independentemente de receber US$ 20/dia ou US$ 1.000/dia, você pode definir seu orçamento de publicidade e garantir que não exceda os gastos.

A Rede de Display do Google é uma coleção de websites parceiros e aplicativos para dispositivos móveis em que os anunciantes colocam anúncios. Isso inclui blogs, sites de notícias e até mesmo o YouTube. Você encontrará anúncios exibidos em todo o conteúdo como este:

Ou nas laterais de um site como este:

O YouTube tem uma configuração semelhante para seus anúncios do Google Display:

Os anúncios da Rede de Display do Google têm tráfego de baixa temperatura, por isso é melhor se concentrar em promoções não insistentes. Por exemplo, em vez de dizer "Compre este batom agora", você pode pedir que eles visitem uma ferramenta on-line para experimentar maquiagem.

Para saber mais e aproveitar ao máximo suas futuras campanhas da Rede de Display, confira “ Tudo o que você precisa saber: Rede de Display do Google”.

Executando anúncios de pesquisa na Rede de Display? Não é o melhor investimento.

Como mencionamos anteriormente, os anúncios da Rede de Pesquisa são melhores para leads quentes mais adiante na jornada do comprador. Assim, você pode esperar que eles cliquem em seu anúncio usando uma call-to-action (CTA) como "Compre agora" ou "Compre hoje".

Mas você não pode esperar a mesma reação dos espectadores da Rede de Display, pois eles estão mais altos no funil de vendas e têm menor probabilidade de converter . Esses indivíduos provavelmente nunca ouviram falar do seu produto ou marca, nem estão realmente no mercado para o que você oferece agora.

Os anúncios da Rede de Display aparecem inesperadamente em sites e vídeos do YouTube e geralmente são irrelevantes para o conteúdo. Os anúncios da Rede de Pesquisa, por outro lado, são exibidos para usuários que pesquisam ativamente seu produto ou marca.

Muitas vezes, habilitar a rede de display em uma campanha de pesquisa resulta em uma parcela maior do orçamento desperdiçado na rede de display, enquanto a rede de pesquisa luta para obter sua participação.

Tudo isso para dizer que faz sentido ter campanhas separadas para seus esforços nas Redes de Pesquisa e Display.

A Pesquisa Google tem milhares de sites em sua rede de parceiros de pesquisa. Esses sites têm código adicionado às suas páginas da web que geram anúncios automaticamente com base na pesquisa de um usuário.

Se você estiver em um website e usar a barra de pesquisa para procurar um produto, verá uma lista de seus produtos, juntamente com anúncios extraídos da Rede de Pesquisa do Google . É como uma mini página de resultados de pesquisa do Google apresentada na parte inferior.

Por exemplo, em Bizrate.com (um site de parceiro de pesquisa), você verá estes aparecerem na parte inferior de uma pesquisa por uma câmera Nikon:

É semelhante ao que você encontrará em websites na Rede de Display. A diferença, porém, é que eles só aparecem quando um usuário pesquisa algo . Dessa forma, os anúncios publicados são relevantes para o que eles desejam.

Isso traz tráfego "mais quente" para os anúncios em sites parceiros da rede de pesquisa.

Os sites da Rede de Display exibem anúncios aleatoriamente. Às vezes, eles têm anúncios de remarketing, mas, fora isso, geralmente são irrelevantes para o usuário, por isso são ignorados com mais frequência.

Então, é uma boa ideia incluir os parceiros de pesquisa do Google em suas campanhas de pesquisa de anúncios?

Definitivamente.

É uma excelente maneira de expandir seu alcance para públicos de alta intenção e potencialmente gerar mais tráfego e vendas.

Por outro lado, cuidado com leads e bots falsos. Às vezes, isso pode acontecer em campanhas da rede de pesquisa que usam sites parceiros. Quando isso acontecer, desative os sites de parceiros de pesquisa do Google para ver se isso resolve o problema.

A Pesquisa do Google é o que os compradores usam para fazer compras. A intenção deles é clicar no que encontrarem que corresponda aos termos inseridos.

Isso significa taxas de cliques mais altas para os anúncios exibidos nas páginas de resultados de pesquisa.

Por causa da CTR mais alta, você está gerando leads de melhor qualidade e maior potencial de conversões. E embora obter mais cliques seja importante, isso não significa nada se eles não estiverem convertendo.

Portanto, concentre-se em melhorar seus anúncios para atender às necessidades dos usuários; você quer que eles finalmente convertam após o clique. (Para saber como dominar isso, leia nosso guia completo sobre como aumentar sua CTR para seus anúncios do Google.)

Enquanto isso, aqui estão várias maneiras rápidas de fazer com que mais pessoas cliquem em seus anúncios da rede de pesquisa.

Quando as pessoas realizam uma pesquisa orgânica, esperam encontrar resultados relevantes. Se você estiver segmentando palavras-chave de alto volume porque elas são de baixa concorrência e baratas, mas não correspondem à intenção do usuário, sua CTR acabará sendo prejudicada.

Por exemplo, se você estiver vendendo churrasqueiras e segmentar termos de "utensílios de cozinha", não receberá tantos cliques. Isso porque panelas normalmente significa panelas, frigideiras e talheres. E mesmo que você receba cliques, as conversões provavelmente não existirão.

O Google também percebe isso, então ele vai empurrar seus anúncios para baixo nas SERPs, o que significa menos olhos e cliques. Por outro lado, uma melhor relevância de palavras-chave garante altas posições nas SERPs e coloca você na frente de mais olhos.

Quando seus anúncios usam palavras-chave relevantes, aumenta a relevância deles para o público que os procura. O algoritmo do Google vê isso e recompensa você com uma pontuação de qualidade mais alta. O índice de qualidade de um anúncio determina sua classificação, tornando sua posição mais alta nas listagens de pesquisa.

TLDR?

Melhor relevância da palavra-chave → Melhor relevância do anúncio → Índice de qualidade mais alto → Índice de qualidade mais alto ajuda você a ter uma classificação mais alta nas SERPs

Lidando com anúncios com baixo desempenho? Saiba mais aqui sobre como melhorar seus índices de qualidade e desempenho de anúncios em nosso guia.

Conseguir mais atenção em seus anúncios está no seu controle. A parcela de impressões , que é a porcentagem de pessoas que realmente viram seu anúncio em relação a quantas pessoas poderiam ter visto seu anúncio, é uma maneira de garantir esse controle.

Você pode trabalhar para aumentar a parcela de impressões de suas palavras-chave para garantir melhor visibilidade. Isso ajudará seus anúncios a serem exibidos para mais de suas impressões qualificadas, o que significa que você está alcançando mais clientes em potencial.

Se você deseja especificamente tentar obter mais visibilidade nos primeiros lugares da SERP, pode trabalhar para melhorar sua parcela de impressões de pesquisa superior .

Ou, se você quiser garantir que seu anúncio atinja mais a posição nº 1 na página, precisará trabalhar para aumentar sua parcela de impressões absolutas de pesquisa superior .

Todas essas métricas de parcela de impressões podem ser adicionadas aos seus conjuntos de colunas na categoria de coluna "Métricas competitivas".

Mas tenha cuidado; ir atrás de uma parcela de impressões mais alta (especialmente a parcela de impressões máxima absoluta) tende a resultar em um custo por clique (CPC) mais alto. Isso pode consumir seu orçamento diário, reduzindo quantos cliques (e conversões) você pode pagar.

Portanto, monitore isso de perto e concentre-se em melhorar as conversões, em vez de apenas a parcela de impressões.

Se você perceber que sua parcela de impressões está aumentando, mas suas conversões não estão, é hora de tentar outra estratégia.

Aparecer no topo dos anúncios da Pesquisa Google é ótimo. Mas isso não garantirá exatamente mais cliques se os concorrentes na posição três forem simplesmente mais atraentes. Portanto, tenha isso em mente ao escrever sua cópia do anúncio.

Crie anúncios mais atraentes com ofertas competitivas para superar a concorrência (mesmo que o anúncio deles seja mais alto que o seu). Você pode encontrar uma lista de hacks de cópia de anúncios que gostamos de usar nas campanhas de nossos clientes.

Quando estiver em funcionamento com sua campanha da Pesquisa Google, você provavelmente desejará expandir seus negócios em seguida. Não há lugar melhor para fazer isso do que a Rede de Pesquisa do Google. Abaixo, temos 7 dicas rápidas para obter melhores retornos do Google Ads.

Quando seus anúncios aparecem na Pesquisa Google é importante. Mostre na hora errada e você perderá vendas em potencial. A melhor maneira de evitar isso é experimentar a programação de anúncios.

Mas antes de fazer isso, verifique seus relatórios de tempo para ver quais horários e dias apresentam o melhor desempenho. Veja as taxas de conversão e quais têm o menor CPA.

Depois de ter uma ideia dos horários ou dias com melhor desempenho, acesse o painel do Google Ads e clique em "Programação de anúncios".

Escolha os dias e horários em que deseja que seus anúncios sejam exibidos com base em suas descobertas. Continue a monitorar suas campanhas e aumente seus ajustes de lance para os anúncios exibidos durante os dias e horários que superam os demais.

A beleza do marketing digital é que você pode criar campanhas publicitárias altamente segmentadas. Você pode selecionar os países, estados e cidades em que deseja que seus anúncios sejam exibidos. Isso o torna uma plataforma excepcional para empresas locais.

Obviamente, as empresas de comércio eletrônico também podem usar esse recurso para segmentar geolocalizações com maiores oportunidades de conversão. Na verdade, é isso que recomendamos. A segmentação de um público muito amplo pode esticar seu orçamento e reduzir as taxas de conversão.

Isso também torna menos provável que seus anúncios apareçam no topo das listagens da Pesquisa Google. Se você não tiver certeza de onde segmentar, execute experimentos. Teste anúncios localizados para sua empresa local para ver quais áreas apresentam melhor desempenho.

Se existe um “outdoor” de marketing digital, são as extensões de anúncio. Assim como eles soam, eles fornecem seções estendidas que fazem seus anúncios se destacarem. Ele permite que você adicione mais links e texto para atrair compradores diferentes.

Talvez você esteja vendendo botas, mas queira exibir links para quatro páginas de destino diferentes. Agora você pode.

Aqui está um exemplo:

Se você não estiver usando extensões de anúncio, o que está esperando? Combinado com anúncios e ofertas relevantes, você pode competir em um nível mais alto e ganhar mais cliques e conversões.

Para criá-los, vá para a guia "Anúncios e extensões" de qualquer campanha e clique em "Extensões".

Se você quiser se atualizar antes de começar a fazer suas extensões, saiba tudo sobre extensões de anúncio aqui.

A cópia do anúncio raramente converte o melhor na primeira tentativa. São necessários testes A/B consistentes para ver o que realmente funciona.

Isso requer mudar suas ofertas, CTAs, títulos e muito mais.

Na verdade, execute várias versões de um anúncio de uma só vez (duas a três) com uma área chave trocada. Deixe-os correr por pelo menos duas semanas e compare os resultados. Determine os anúncios perdedores e continue exibindo os anúncios vencedores ou faça ajustes adicionais para fazer mais melhorias.

Segmentar as palavras-chave certas no Google Ads é um bom começo. Mas, eventualmente , você encontrará anúncios exibidos em pesquisas irrelevantes. Isso pode levar a uma CTR reduzida ou CTR aumentada com conversões mais baixas (ambos não ótimos).

Existem palavras-chave negativas óbvias que você pode excluir desde o início (com base no seu setor). No entanto, você encontrará outros pop-up que não passaram pela sua cabeça.

Portanto, monitore suas campanhas para ver para quais termos de pesquisa você aparece. Eles são relevantes e geram conversões? Se eles resultarem em muitos cliques e custos, mas nenhuma conversão, considere adicioná-los à sua lista de palavras-chave negativas.

Isso diz ao Google para NÃO exibir seus anúncios quando os usuários digitarem as palavras-chave listadas. Ele oferece mais controle sobre quem vê seus anúncios, o que é fundamental para obter melhores resultados.

Para adicionar palavras-chave negativas às suas campanhas publicitárias, acesse seu painel e clique em "Campanhas". Em seguida, clique no menu suspenso para "Palavras-chave" e selecione "Palavras-chave negativas".

Continue a monitorar suas campanhas e atualize sua lista de palavras-chave negativas conforme necessário.

Nós entendemos - você quer que o maior número possível de pessoas veja seus produtos.

Infelizmente, lançar uma rede larga nem sempre garante que você vai pegar o que quer. Às vezes, você arrasta uma tonelada de peixes grandes (conversões). E outras vezes, um monte de itens inanimados (sem cliques).

Portanto, para obter números consistentes, você precisa reduzir o tamanho da sua rede e segmentar as principais áreas do mercado. Isso significa renunciar ao uso de palavras-chave amplas e usar tipos de correspondência mais segmentados, como de frase e exata. Isso evitará o desperdício de gastos com anúncios em públicos de baixo desempenho.

Além disso, usar palavras-chave amplas significa que suas listas de palavras-chave negativas exigirão ainda mais manutenção, pois a variedade de termos de pesquisa que podem acionar seus anúncios será muito maior e menos relevante.

Sua melhor aposta é evitar usá-los, a menos que você os esteja executando em campanhas de RLSA (listas de remarketing para anúncios de pesquisa) ou campanhas de alimentação inferior.

Capturar a atenção de clientes em potencial é o objetivo de seus anúncios. Mas o que acontece se eles não comprarem imediatamente?

Se você não os redirecionar com seus anúncios, eles podem nunca mais retornar.

Ou pior, da próxima vez que fizerem uma busca pelo seu produto, poderão comprar de um concorrente.

Para manter seu produto em destaque, você pode usar listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa (RSLA). Eles exibem anúncios na Rede de Pesquisa para visitantes que visitaram seu site anteriormente. É uma ótima estratégia, pois visa pessoas que já demonstraram interesse em sua oferta.

Usar a Rede de Pesquisa do Google para exibir seus produtos é uma maneira brilhante de alcançar pesquisadores de alta intenção. Mas requer estratégia, experimentação e consistência para que funcione.

As dicas que fornecemos ajudarão você a criar campanhas que não apenas aparecem nas SERPs, mas também convertem. E se as pessoas que clicam em seus anúncios não comprarem imediatamente, use RLSAs para direcioná-las de volta ao seu site mais tarde.

Interessado em saber mais sobre campanhas de pesquisa de remarketing? Então confira nosso próximo post para saber tudo sobre RLSA e maneiras de trazer de volta as conversões.