ตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS 13 อันดับแรกเพื่อให้คุณได้รับแรงบันดาลใจ

โปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าปัจจุบันของคุณและให้รางวัลพวกเขาสำหรับความภักดีและความกระตือรือร้นในการแบ่งปันบริการของคุณกับผู้อื่น อย่างไรก็ตาม ประเภทของโปรแกรมและวิธีการจัดโครงสร้างอาจแตกต่างกันในแต่ละอุตสาหกรรม วันนี้เราจะมาดูตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ที่ยอดเยี่ยม 13 ตัวอย่างที่คุณจะได้รับแรงบันดาลใจจาก

แต่ก่อนที่เราจะลงลึกในตัวอย่างของเรา มาค้นหาว่าคำนี้หมายถึงอะไร:

โปรแกรมอ้างอิง SaaS คืออะไร?

โปรแกรมอ้างอิง SaaS เป็นกลยุทธ์ที่บริษัท Software-as-a-Service ใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วยการให้รางวัลแก่ลูกค้าที่มีอยู่ทุกครั้งที่พวกเขาแบ่งปันบริการ ตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ทั่วไป ได้แก่ เดือนที่สมัครสมาชิกฟรี ส่วนลด เงินคืน ฟีเจอร์ปลดล็อคหรืออัปเกรด และอีกมากมาย

15 ตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS

และเมื่อได้ชี้แจงเรื่องนี้แล้ว เราก็พร้อมที่จะดูตัวอย่างของเรา:

1. ไซต์กราวด์

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่: โฮสต์ฟรี 3 เดือน + ย้ายเว็บไซต์ฟรี 1 ครั้ง
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: โฮสติ้งฟรี

อันดับแรกในรายการตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ของเราคือ Siteground ฉบับฤดูใบไม้ร่วงพิเศษ พวกเขาตัดสินใจที่จะสนับสนุนให้ลูกค้าของพวกเขากระจายคำโดยเสนอรางวัลที่น่าดึงดูด – โฮสติ้งฟรี 3 เดือน และการย้ายเว็บไซต์ฟรี สำหรับการอ้างอิงแต่ละครั้ง ลูกค้าจะได้รับการเพิ่มโฮสติ้งฟรีในบัญชีของพวกเขาด้วย

โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบแนวคิดที่อยู่เบื้องหลังโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์นี้ และของขวัญสำหรับผู้ใช้ที่ได้รับเชิญใหม่นั้นมีความเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่มาก แต่ถ้าฉันเป็นพวกเขา ฉันจะพยายามให้รางวัลแก่ลูกค้าที่มีอยู่เพื่อ สร้างแรงจูงใจอีก เล็กน้อย ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์เพิ่มเติมหากลูกค้าอยู่ในแผนที่ถูกที่สุด หรือพื้นที่เว็บเพิ่มเติมบางส่วนสำหรับแผนที่มีราคาแพงที่สุด

2. Mailchimp

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่: เครดิตบิล $30 เมื่อสมัครแผนแบบชำระเงิน
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: เครดิตบิล $30

ต่อไปในรายการตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ที่ยอดเยี่ยมของเราคืออันนี้จาก Mailchimp วิธีการทำงานมีดังนี้: หากคุณเป็นลูกค้า คุณสามารถใช้ป้ายผู้อ้างอิง Mailchimp ในลายเซ็นอีเมล แบบฟอร์มลงทะเบียน ฯลฯ หากมีคนคลิกที่ป้ายของคุณและลงเอยด้วยการสมัครแผนชำระเงิน ทั้งคุณและ ลูกค้าที่อ้างอิงจะได้รับเครดิตการเรียกเก็บเงิน 30 เหรียญ

จากนั้นคุณสามารถใช้เครดิตบิลมูลค่า $30 นี้เพื่อประหยัดในแผนชำระเงินของคุณด้วย Mailchimp เมื่อสิ้นเดือน เครดิตสะสมจะถูกนำไปใช้กับการเรียกเก็บเงินรายเดือนถัดไปโดยอัตโนมัติ

ฉันคิดว่าโปรแกรมนี้ ดี มาก ในแง่หนึ่ง มันให้รางวัลแก่ลูกค้าทั้งคู่เท่ากัน ซึ่งหมายความว่าไม่มีใครรู้สึกว่าพวกเขาได้รับน้อยกว่าอีกฝ่าย อีกอย่าง ดูเหมือนว่าจะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการประหยัดเงินในบริการของ Mailchimp ใครไม่ชอบประหยัดเงิน?

3. Dropbox

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่ : พื้นที่จัดเก็บพิเศษสูงสุด 16 GB
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: พื้นที่จัดเก็บเพิ่มเติมสูงสุด 16 GB

แน่นอน เราไม่สามารถพูดถึงตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ที่ยอดเยี่ยมได้โดยไม่พูดถึงหนึ่งในโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดตลอดกาล นั่นคือ Dropbox จากข้อมูลของ Viral Loops บริษัทสามารถบรรลุการ เติบโตของผู้ใช้ 3900% ในเวลาเพียง 15 เดือน ซึ่งถือว่าโดดเด่นอย่างยิ่ง

อะไรทำให้โปรแกรมนี้ประสบความสำเร็จ? ขั้นแรก ทั้งลูกค้าที่อ้างอิงและลูกค้าที่อ้างอิงจะได้รับพื้นที่จัดเก็บเพิ่มเติมในคลาวด์จาก 500 MB ถึง 16 GB ซึ่งเป็น ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท พวกเขาสามารถรับได้ถึง 32 GB ต่อการอ้างอิงสำหรับ Dropbox Plus และผู้เชี่ยวชาญ

ประการที่สอง ข้อเสนอนี้ค่อนข้างคุ้มค่าเมื่อเทียบกับตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS อื่นๆ ผู้ใช้ที่ใช้บัญชี Dropbox ฟรีจะได้รับพื้นที่เก็บข้อมูล 2 GB เท่านั้น โปรแกรมนี้ทำให้พวกเขาได้รับมากถึง 8 เท่า! ซึ่งเป็นข้อตกลงอย่างแน่นอน

4. SquareUp

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่ : เครดิตสำหรับค่าธรรมเนียมการดำเนินการสูงถึง $1,000 ในการขายในช่วง 6 เดือนข้างหน้า
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: เครดิตสำหรับค่าธรรมเนียมการดำเนินการสูงถึง $1,000 ในการขายในอีก 6 เดือนข้างหน้า + $20 จาก Square Contactless + Chip Reader

เราดำเนินรายการตัวอย่างโปรแกรมผู้อ้างอิง SaaS ต่อกับ Square บริษัทที่ให้บริการทางการเงินและการชำระเงินดิจิทัลของอเมริกาที่ตั้งอยู่ในเมืองซานฟรานซิสโก รัฐแคลิฟอร์เนีย Square ช่วยให้ธุรกิจยอมรับ การชำระเงินด้วยตนเองและทางออนไลน์

รางวัลที่บริษัทเสนอให้กับลูกค้าที่มีอยู่นั้นยอดเยี่ยม ความสามารถในการดำเนินการ $1,000 ฟรีสามารถช่วยให้คุณประหยัดเงินในการทำธุรกรรมบัตรเครดิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณสามารถสะสมจำนวนนี้กับผู้อ้างอิงหลายคน

อีกสิ่งหนึ่งที่ดึงดูดความสนใจของฉันคือมี รางวัลพิเศษสำหรับลูกค้าที่มีอยู่ – มีความเป็นไปได้ที่จะได้รับ $20 จากเครื่องอ่าน Square Contactless + Chip ราคาเดิมคือ $49

แม้ว่าบริษัทต่างๆ ควรตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าสิ่งจูงใจมีความน่าสนใจพอๆ กันสำหรับทั้งลูกค้าที่อ้างอิงและลูกค้าที่อ้างอิง แต่บางครั้งพวกเขาก็มักจะเสนอให้มากกว่านั้น ผลลัพธ์ที่ได้คือรางวัลจูงใจลูกค้าปัจจุบันน้อยลง และพวกเขามีแนวโน้มที่จะแนะนำบริการกับผู้อื่นน้อยลง ฉันชอบ แนวทางที่ Square มี กับโปรแกรมของพวกเขา

5. ทวิลิโอ

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่ : $10 เพื่อใช้จ่ายกับ Twilio
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: $10 ในบัญชี Twilio ของพวกเขาสำหรับการอ้างอิงแต่ละครั้ง

หากคุณไม่คุ้นเคยกับบริษัท Twilio เป็นแพลตฟอร์มการสื่อสารบนคลาวด์ที่ช่วยให้นักพัฒนาเปิดใช้งานและฝังช่องต่างๆ เช่น เสียง ข้อความ แชท วิดีโอ และอีเมลลงในซอฟต์แวร์ของตน

ฉันชอบ ความเรียบง่ายของโปรแกรมอ้างอิงของ Twilio ฉันจะบอกว่านี่เป็นหนึ่งในตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ที่ตรงไปตรงมาที่สุดในรายการของเรา สามารถสรุปได้ในประโยคเดียว – “ให้ $10 รับ $10”

อย่างที่พวกเขาพูดเอง:

ขึ้นอยู่กับประเทศที่คุณส่ง… นั่นคือมากกว่า 1250 ข้อความ SMS… หรือ 1,000 นาทีเสียงฟรี…. หรือกว่า 12,000 แชท และนั่นเป็นเพียง 1 ผู้อ้างอิง!

ซึ่งเป็นรางวัลที่ค่อนข้างมีแนวโน้มสำหรับทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน บริษัทยังได้เตรียมแนวทางที่ชัดเจนและมีรายละเอียดมากเกี่ยวกับวิธีการใช้โปรแกรมแนะนำของพวกเขา

6. อาสนะ

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่ : บัตรของขวัญ 10% ของยอดแผนรายปีที่ซื้อ
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: บัตรของขวัญ 10% ของจำนวนเงินแผนรายปีที่พวกเขาซื้อสำหรับแต่ละผู้อ้างอิง

ต่อไป เรามีโปรแกรมอ้างอิงจาก Asana ซึ่งเป็นเว็บและแอปพลิเคชันมือถือสำหรับองค์กรและการจัดการทีม

บริษัท ได้ทำงานที่สวยงามด้วยการเขียนคำโฆษณาในหน้าการอ้างอิงโดยใช้วลีที่ดึงดูดความสนใจเช่น "ให้ของขวัญ Asana" และ "การอ้างอิงจากคุณหมายถึงทุกอย่างสำหรับเรา" ซึ่งสร้างการตอบสนองทางอารมณ์จากลูกค้าที่มีอยู่ .

จากการวิจัยของฉัน ฉันพบว่าส่วนลดนี้ใช้ได้กับแผนรายปีเท่านั้น หากเป็นเช่นนี้จริง รางวัลไม่ได้ฟังดูจูงใจ นักเหมือนตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ที่เราพูดไว้ล่วงหน้า

เหตุผลหลักที่หลายคนชอบที่จะจ่ายเป็นรายเดือนแทนที่จะเป็นแบบรายปี ดังนั้นลูกค้าที่มีอยู่จะมีสิทธิ์ได้รับส่วนลดก็ต่อเมื่อผู้อ้างอิงตัดสินใจสมัครแผนรายปีจริงๆ ทำให้กระบวนการทั้งหมดยากขึ้นเล็กน้อยและไม่คุ้มกับความพยายาม

ในทางที่ดี หน้า Landing Page และ วิธีการโปรโมต โปรแกรมนั้นยอดเยี่ยม และสามารถทำให้คุณตื่นเต้นได้ง่าย

7. แอร์คอล

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่ : ไม่มีอะไร (/ไม่ทราบ)
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: $100 สำหรับโอกาสในการขายคุณภาพสูง และ $200 สำหรับลูกค้า

รายการตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ที่ยอดเยี่ยมของเรายังคงดำเนินต่อไปด้วย AirCall ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์คอลเซ็นเตอร์บนคลาวด์สำหรับทีมขายและทีมสนับสนุน พวกเขาเสนอโอกาสให้กับลูกค้าที่มีอยู่เพื่อ รับสูงถึง $ 300 สำหรับผู้อ้างอิงใหม่

วิธีการทำงานของโปรแกรมนั้นเรียบง่าย หากมีคนร้องขอการสาธิตโดยใช้ลิงก์อ้างอิงของลูกค้า AirCall จะจ่ายเงิน 100 เหรียญ หากบริษัทเหมาะสม และ 200 เหรียญ หากพวกเขากลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงินด้วยเช่นกัน

สิ่งที่ดึงดูดความสนใจจริงๆ ที่นี่คือไม่มีการเอ่ยถึงลูกค้าใหม่ที่ได้รับ สิ่งใดเป็นรางวัล ซึ่งโดยทั่วไปแล้วไม่ใช่กรณีสำหรับโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ ฉันจะเข้าใจหากบริการของบริษัทไม่มีราคา SaaS มาตรฐาน แต่ในกรณีนี้ ค่าบริการเริ่มต้น ที่ $30 ต่อเดือนต่อผู้ใช้

ดังนั้นฉันสงสัยว่าเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังมันคืออะไร เหตุผลที่ฉันใส่สิ่งนี้ลงในรายการตัวอย่างโปรแกรมผู้อ้างอิง SaaS ของเราคือรางวัลสำหรับลูกค้าที่มีอยู่นั้นน่าดึงดูดใจมากอย่างไม่ต้องสงสัย

8. แคนวา

ตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS: Canva

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่ : เครดิตสำหรับองค์ประกอบพรีเมี่ยม
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: เครดิตสำหรับองค์ประกอบพรีเมียม

ต่อไป เราไปต่อด้วย Canva แพลตฟอร์มการออกแบบกราฟิก ยอดนิยมของฉัน Canva มีเทมเพลตมากกว่า 600,000 รายการ รูปภาพสต็อกและวิดีโอมากกว่า 100 ล้านรายการ รวมถึงประเภทการออกแบบและองค์ประกอบเจ๋งๆ มากมายที่จะปลดปล่อยความคิดสร้างสรรค์ของคุณ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทั้งหมดที่มีให้ใช้ฟรี หากต้องการใช้แบบพรีเมียม คุณสามารถอัปเกรดเป็นแผนแบบชำระเงิน (ลิงก์พันธมิตร) หรือซื้อแยกต่างหาก

จากมุมมองนี้ Canva ได้เกิดแนวคิดที่ยอดเยี่ยมในการมอบโอกาสให้ผู้คนใช้องค์ประกอบระดับพรีเมียมโดยไม่ต้องจ่ายเงินจริง ผู้ใช้เดิมสามารถแนะนำ Canva ให้เพื่อน ๆ ด้วยลิงก์อ้างอิงที่ไม่ซ้ำใคร และทั้งคู่จะได้รับเครดิต สำหรับองค์ประกอบพรีเมียมบนแพลตฟอร์ม

กระบวนการอ้างอิงนั้นง่ายมากและใช้งานง่าย แม้ว่าตัวโปรแกรมเองอาจให้รางวัลมากกว่าเดิมเล็กน้อย (อาจจะ 3 หน่วยกิตแทนที่จะเป็น 1 หน่วยกิต) ผมยังคิดว่ามันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่คำแบบออร์แกนิก

ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: หากคุณคลิกลิงก์พันธมิตรของฉันสำหรับ Canva และลงเอยด้วยการซื้อการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน ฉันจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อยจากมัน แน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องซื้อด้วยวิธีการใดๆ ฉันรัก Canva อย่างยิ่ง และขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณลองใช้ แม้ว่าคุณจะใช้เวอร์ชันฟรีอยู่ก็ตาม

9. Zendesk

ตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS: Zendesk

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่ : ไม่มีอะไร (/ไม่ทราบ)
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: ขวดของ 2014 Chris Ringland Reservation Shiraz

รายการตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ของเรายังคงดำเนินต่อไปด้วย Zendesk ซอฟต์แวร์บริการลูกค้าและ CRM การขาย ตรงข้ามกับตัวอย่างที่เหลือในบทความนี้ บริษัทนี้มี แนวทางที่ไม่เหมือนใคร ในการอ้างอิง

ผู้ใช้ที่แนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับการประชุมค้นพบ 20 นาที จะได้รับขวดไวน์แดงสำหรับ จอง Chris Ringland ประจำปี 2014 ซึ่งขายปลีกในราคาประมาณ 35 เหรียญสหรัฐ เป็นรางวัลที่น่าสนใจอย่างแน่นอนที่ไม่เกี่ยวข้องกับตัวผลิตภัณฑ์

ในทางกลับกัน มันจูงใจเพียงพอสำหรับลูกค้าที่จะพยายามอ้างอิงถึงจริงหรือไม่? รางวัลควรเป็นส่วนลดค่าบริการแทนหรือไม่? พวกคุณคิดอย่างไร? โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง หากคุณคิดว่ามันเป็นต้นฉบับและ/หรือมีประสิทธิภาพ หรือฟังดูไม่น่าสนใจจริงๆ

บางทีลูกค้าบางรายอาจพบว่า Zendesk ฟรีเพิ่มอีกเดือนนั้นน่าดึงดูดใจกว่านั้นมาก

10. ฮอทจาร์

ตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS: Hotjar

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่ : ไม่มีอะไร (/ไม่ทราบ)
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: การ ขายสินค้า

อีกบริษัทหนึ่งที่มีแนวทางที่น่าสนใจในการอ้างอิงคือ Hotjar เพื่อให้ข้อมูลเบื้องต้นแก่คุณ บริษัทได้เสนอชุดเครื่องมือวิเคราะห์ เช่น แผนที่ความหนาแน่น การบันทึกเซสชัน แบบสำรวจ และอื่นๆ เพื่อช่วยเหลือธุรกิจในการรวบรวมข้อมูลเชิงคุณภาพ

โปรแกรมการอ้างอิงของพวกเขาทำงานอย่างไร แทนที่จะเสนอส่วนลดหรือรางวัลที่เกี่ยวข้องกับการประหยัดเงินด้วยผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาได้ตัดสินใจใช้กลยุทธ์ที่ต่างออกไป และนั่นคือ – การใช้ลิงก์อ้างอิงเพื่อติดตามความคืบหน้าของสมาชิกทุกคนในแต่ละเดือน สิ้นเดือน แจกของรางวัลดังนี้

• บัญชีฟรีตลอดชีพ Hotjar Business สำหรับผู้อ้างอิงอันดับต้น ๆ (ซึ่งจะเป็น $ 112 ต่อเดือน);
• เสื้อฮู้ด Hotjar ฟรีสำหรับ 5 อันดับแรก
• ใครก็ตามที่อ้างอิงถึงเพื่อนที่ถูกต้อง 5 คน จะได้รับเสื้อยืด Hotjar อย่างเป็นทางการของเรา

เป็นวิธีที่สนุกในการทำให้ผู้คนตื่นเต้นเกี่ยวกับ Hotjar แต่อีกครั้ง – จริง ๆ แล้วเพียงพอที่จะคุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่? โปรดแจ้งให้เราทราบความคิดเห็นของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง! ฉันคิดว่ามันดีเสมอที่ได้เห็นแนวทางและกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อให้เราสามารถเปรียบเทียบและ ตัดสินใจเลือกวิธีที่ดีที่สุด

11. ก้าวกระโดด

ตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS: LeapSome

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่ : ส่วนลด 10% สำหรับการสมัครสมาชิก Leapsome ในปีแรก
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: ส่วนลด 10% สำหรับการสมัครสมาชิก Leapsome หรือบัตรของขวัญ Amazon $200

เราดำเนินรายการตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ต่อไปด้วย Leapsome ซอฟต์แวร์การจัดการประสิทธิภาพและการมีส่วนร่วมสำหรับธุรกิจทุกขนาด บริษัทมีโปรแกรมที่จูงใจและ มีโครงสร้างที่ดี

วิธีการทำงานมีดังนี้ หากเพื่อนที่อ้างอิงกลายเป็นลูกค้า ผู้แนะนำจะได้รับส่วนลดสูงสุดถึง 10% จากการสมัครใช้งาน Leapsome อย่างไรก็ตาม หากผู้ที่อ้างอิงไม่ใช่ลูกค้าแบบ Leapsome พวกเขาจะได้รับบัตรของขวัญ Amazon มูลค่า $200 แทน ลูกค้าใหม่รับส่วนลด 10% ในปีแรก

สิ่งที่ฉันชอบจริงๆ เกี่ยวกับโปรแกรมนี้คือพวกเขา ไม่ได้บังคับให้ ผู้ใช้ที่อ้างอิงมาเป็นลูกค้าแบบ Leapsome กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณสามารถแนะนำเพื่อนและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยไม่ต้องเป็นลูกค้าเอง ซึ่งถือว่าดีมาก เนื่องจากพวกเขาไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเพื่อให้สามารถทำได้ และคุณสามารถสร้างรายได้พิเศษผ่านบัตรของขวัญ Amazon ได้เช่นกัน

12. ไปป์ไดรฟ์

ตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS: Pipedrive

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่ : เพิ่มอีกสองสัปดาห์ในช่วงทดลองใช้งาน – รวมเป็น 30 วัน
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: ของรางวัลหลากหลายขึ้นอยู่กับสถานการณ์

Pipedrive เป็นซอฟต์แวร์ CRM การขายบนคลาวด์และการจัดการไปป์ไลน์ ซึ่งปัจจุบันขับเคลื่อนบริษัทมากกว่า 95,000 แห่ง ฉันชอบแนวทางของพวกเขาในโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ โปรแกรมของพวกเขามี โครงสร้างที่น่าสนใจมาก และรางวัลสำหรับลูกค้าใหม่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับรางวัลสำหรับลูกค้าที่มีอยู่

ผู้ใช้ที่ได้รับเชิญให้เข้าร่วม Pipedrive จะได้รับช่วงทดลองใช้งานฟรีเพิ่มอีกสองสัปดาห์ ทำให้มีเวลาทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด 30 วัน

ในทางกลับกัน ลูกค้าที่นำการอ้างอิงเหล่านี้จะได้รับผลตอบแทนที่หลากหลายขึ้นอยู่กับบริบท:

• แก้วกาแฟหรือโน้ตบุ๊ก ยี่ห้อ Pipedrive สำหรับแชร์ลิงก์ Pipedrive ห้าครั้ง
• เครดิต $10 เข้าบัญชีเมื่อมีเพื่อนสามคนสมัครใช้งาน Pipedrive;
• หรือ บัตรของขวัญมูลค่า $100 สำหรับการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินทุกครั้งผ่าน PayPal บัตรเดบิต หรือบัตรของขวัญ Amazon

ฉันชอบที่พวกเขาให้รางวัลประเภทต่างๆ ขึ้นอยู่กับความพยายามของผู้ใช้ แม้ว่าการขายสินค้าเป็นสิ่งที่ดี แต่แน่นอนว่าผู้คนจำนวนมากต้องการเครดิตหรือบัตรของขวัญที่สามารถช่วยให้พวกเขาได้รับเงินหรือประหยัดเงินได้

13. CoSchedule

ตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS: CoSchedule

• รางวัลสำหรับลูกค้าใหม่ : ไม่มีอะไร / ไม่ทราบ
• รางวัลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน: ของรางวัลหลากหลายขึ้นอยู่กับสถานการณ์

สุดท้ายในรายการตัวอย่างการอ้างอิงโปรแกรม SaaS ของเราคืออันนี้จาก CoSchedule ซึ่งเป็นชุดเครื่องมือทางการตลาดที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ จัดกิจกรรมการตลาดทั้งหมดได้ในที่เดียว

โปรแกรมของพวกเขาค่อนข้างตรงไปตรงมา หากคุณแชร์ลิงก์แนะนำลูกค้า การลงทะเบียนใหม่แต่ละครั้งจะทำให้คุณได้รับส่วนลด 10% จากการสมัคร CoSchedule ของคุณ จากสิ่งที่ฉันเข้าใจ คุณจะได้รับส่วนลดสำหรับทุกๆ เดือนที่ลูกค้ารายนี้ยังคงสมัครรับข้อมูลไว้เช่นกัน

ในทางกลับกัน ฉันไม่พบอะไรเกี่ยวกับลูกค้าใหม่เลยและพวกเขาได้รับรางวัลด้วยหรือไม่ ในกรณีที่ไม่เป็นเช่นนั้น สิ่งนี้จะทำให้เกิดแรงจูงใจน้อยลงในระยะยาว เนื่องจากมีคนสมัครน้อยลง

และนั่นคือทั้งหมดจากฉันสำหรับวันนี้! ขอบคุณที่สละเวลาอ่านบทความของฉันเกี่ยวกับตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ที่ยอดเยี่ยมที่สุด และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในฉบับหน้า! ในระหว่างนี้ อย่าลังเลที่จะทิ้งคำถามหรือข้อสงสัยใดๆ ไว้ในความคิดเห็นด้านล่าง

คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดในอุตสาหกรรม SaaS หรือไม่? คุณอาจต้องการอ่านบทความต่อไปนี้:

• 4 เคล็ดลับสำหรับการประกาศผลิตภัณฑ์นักฆ่า (SaaS)
• 17 ตัวอย่างโฆษณา Facebook SaaS ที่ยอดเยี่ยม
• ทดลองใช้ SaaS ฟรี: 8 เหตุผลที่คุณควรเสนอให้