インスピレーションを得るためのSaaS紹介プログラムの例トップ13
公開: 2022-05-06紹介プログラムは、既存の顧客と関わり、サービスを他の顧客と共有する際の忠誠心と積極性に対して顧客に報酬を与えるための優れた方法です。 ただし、プログラムの種類とその構造は業界によって異なる場合があります。 今日は、いくつかのインスピレーションを得ることができる13の素晴らしいSaaS紹介プログラムの例を見ていきます。
しかし、例に飛び込む前に、この用語が正確に何を意味するのかを調べましょう。
SaaS紹介プログラムとは何ですか？
SaaS紹介プログラムは、Software-as-a-Service企業が、サービスを共有するたびに既存の顧客に報酬を与えることで、新しい顧客を獲得するために使用する戦略です。 一般的なSaaS紹介プログラムの例には、無料のサブスクリプション月、割引、キャッシュバック、ロック解除された機能またはアップグレードなどがあります。
15SaaS紹介プログラムの例
これをクリアしたので、例を見てみましょう。
1.サイトグラウンド
- 新規顧客への報酬： 3か月間の無料ホスティング+1つの無料のWebサイト移行
- 既存のお客様へのご褒美：無料ホスティング
SaaS紹介プログラムの例の最初のリストは、Sitegroundの特別な秋版です。 彼らは、 3か月間の無料ホスティングと無料のウェブサイト移行という魅力的な報酬を提供することで、顧客に情報を広めるように促すことにしました。 紹介ごとに、顧客はアカウントに無料のホスティングも追加されます。
私は個人的にこの紹介プログラムの背後にあるアイデアが大好きで、新しく招待されたユーザーへの贈り物はとても寛大です。 しかし、私が彼らだったら、既存の顧客への報酬をもう少しインセンティブにすることも試みます。 たとえば、顧客が最も安いプランを使用している場合は追加のWebサイト、最も高価なプランを使用している場合は追加のWebスペース。
2. Mailchimp
- 新規顧客への報酬：有料プランにサインアップしたときの30ドルの請求クレジット
- 既存の顧客への報酬： 30ドルの請求クレジット
素晴らしいSaaS紹介プログラムの例の次のリストは、 Mailchimpからのものです。 仕組みは次のとおりです。顧客の場合、Mailchimp紹介バッジを電子メールの署名やサインアップフォームなどで使用できます。誰かがバッジをクリックして有料プランに加入した場合、あなたと紹介された顧客は30ドルの請求クレジットを受け取ります。
その後、この30ドルの請求クレジットを使用して、Mailchimpで有料プランを節約できます。 月末に、累積されたクレジットが次の月次請求に自動的に適用されます。
このプログラムは素晴らしいと思いました。 一方では、それは両方の顧客に同じ報酬を与えます。つまり、どちらの顧客も、もう一方の顧客よりも受け取っていると感じることはありません。 もう1つは、Mailchimpのサービスでいくらかのお金を節約するための優れた方法のようです。 誰がお金を節約するのが好きではありませんか？
3.ドロップボックス
- 新規のお客様へのご褒美：最大16GBの追加ストレージスペース
- 既存のお客様へのご褒美：最大16GBの追加ストレージスペース
もちろん、これまでで最も成功したプログラムの1つであるDropboxに言及せずに、すばらしいSaaS紹介プログラムの例について話すことはできません。 Viral Loopsによると、同社はわずか15か月で3900％のユーザー増加を達成しました。これは、非常に優れています。
このプログラムを成功させる理由は何ですか？ まず、紹介された顧客と紹介された顧客の両方が、同社の主力製品であるクラウド内に500MBから最大16GBの追加のストレージスペースを取得します。 Dropbox PlusおよびProfessionalの場合、紹介ごとに最大32GBを取得することもできます。
第二に、他の多くのSaaS紹介プログラムの例とは対照的に、このオファーは実際には非常にやりがいがあります。 無料のDropboxアカウントを使用するユーザーは、2GBのストレージしか利用できません。 このプログラムは実際に彼らが最大8倍以上を取得することを可能にします！ これは間違いなく取引です。
4. SquareUp
- 新規顧客への報酬：今後6か月間の売上で最大1,000ドルの手数料のクレジット
- 既存のお客様へのご褒美：今後6か月間の売上で最大1,000ドルの手数料のクレジット+ Square Contactless +ChipReaderの20ドルオフ
SaaS紹介プログラムの例のリストは、カリフォルニア州サンフランシスコに拠点を置くアメリカの金融サービスおよびデジタル決済会社であるSquareで継続されます。 Squareを使用すると、企業は対面およびオンラインでの支払いを受け入れることができます。
会社が既存の顧客に提供する報酬は素晴らしいです。 1,000ドルを無料で処理できることで、クレジットカードの取引にかかる費用を確実に節約できます。特に、この金額を複数の紹介で積み上げることができる場合はなおさらです。
私の注意を引くもう1つの点は、既存の顧客には1つの追加の報酬があることです。SquareContactless+Chipリーダーから$20を得る可能性があり、元の価格は$49です。
企業は、インセンティブが紹介する顧客と紹介される顧客の両方にとって同じくらい魅力的であることを常に確認する必要がありますが、紹介に対してより多くを提供する傾向がある場合もあります。 その結果、報酬は既存の顧客へのインセンティブが少なくなり、他の顧客にサービスを推奨する傾向が少なくなります。 だから、私はSquareが彼らのプログラムで持っているアプローチが好きです。
5. Twilio
- 新規顧客への報酬：Twilioで使用する10ドル
- 既存の顧客への報酬：紹介ごとにTwilioアカウントで$ 10
会社に詳しくない場合、Twilioは、開発者が音声、テキスト、チャット、ビデオ、電子メールなどのチャネルを有効にしてソフトウェアに埋め込むことができるクラウド通信プラットフォームです。
Twilioの紹介プログラムのシンプルさが本当に気に入っています。これは、リストで最も簡単なSaaS紹介プログラムの例の1つだと思います。 それは一文に要約することができます–「$ 10を与え、$10を得る」。
彼ら自身が言うように：
送信する国によって異なりますが…1250を超えるSMSメッセージ…または1,000分の無料音声分…。 または12,000以上のチャット。 そして、それは1つの紹介のためだけです！
これは、新規および既存の顧客の両方にとって非常に有望な報酬です。 同社はまた、紹介プログラムの使用方法に関する非常に明確で詳細なガイドラインを作成しました。
6.アサナ
- 新規のお客様へのご褒美：年間プラン金額の10％のギフトカード
- 既存のお客様へのご褒美：紹介ごとに購入する年間プラン金額の10％のギフトカード
次に、チームの編成と管理のためのWebおよびモバイルアプリケーションであるAsanaからの紹介プログラムがあります。
同社は紹介ページのコピーライティングで、「アサナの贈り物を贈る」や「あなたからの紹介は私たちにとってすべてを意味する」などの注目を集めるフレーズを使用して素晴らしい仕事をしており、既存の顧客からの感情的な反応を生み出しています。
私の調査から、この割引は年間プランにのみ適用されることがわかりました。 これが真実である場合、報酬は、事前に述べたSaaS紹介プログラムの例ほど刺激的ではないように思われます。
その主な理由は、多くの人が毎年ではなく毎月支払うことを好むため、既存の顧客は、紹介者が実際に年間プランにサインアップすることを決定した場合にのみ割引の対象となります。 それはプロセス全体を少し難しくし、必ずしも努力する価値があるとは限りません。
良い面として、彼らのランディングページと彼らがプログラムを宣伝している方法は素晴らしいです、そしてそれはあなたを簡単に興奮させることができます。
7.AirCall
- 新規顧客への報酬：なし（/不明）
- 既存の顧客への報酬：高品質のリードに対して100ドル、顧客に対して200ドル
すばらしいSaaS紹介プログラムの例のリストは、営業およびサポートチーム向けのクラウドベースのコールセンターソフトウェアであるAirCallに続きます。 それらは既存の顧客に新しい紹介のために最大300ドルを稼ぐ機会を提供します。
彼らのプログラムの仕組みは単純です。 誰かが顧客の紹介リンクを使用してデモを要求した場合、AirCallは、会社が適切である場合は100ドルを支払い、最終的に有料の顧客になる場合は200ドルを支払います。
ここで本当に注目を集めているのは、新しい顧客が報酬として何かを受け取っているという言及がないことです。これは通常、紹介プログラムには当てはまりません。 会社のサービスに標準のSaaS価格がない場合は理解できますが、この場合は、ユーザーあたり月額30ドルからです。
それで、その背後にある理由は何なのだろうか。 これをSaaS紹介プログラムの例のリストに載せている理由は、既存の顧客への報酬が間違いなく非常に魅力的だからです。
8. Canva
SaaS紹介プログラムの例：Canva
- 新規顧客への報酬：プレミアム要素のクレジット
- 既存の顧客への報酬：プレミアム要素のクレジット
次に、私の頼りになるグラフィックデザインプラットフォームCanvaを続けます。 Canvaは、+ 600 000を超えるテンプレート、+ 1億のストック写真とビデオ、および創造性を解き放つためのクールなデザインタイプと要素を豊富に提供しています。 ただし、すべてが無料というわけではありません。プレミアムプランを使用するには、有料プラン（アフィリエイトリンク）にアップグレードするか、個別に購入することができます。
この観点から、Canvaは、実際にお金を払わずにプレミアム要素を使用する機会を人々に提供するという素晴らしいアイデアを思いつきました。 既存のユーザーは、独自の紹介リンクを使用してCanvaを友達に勧めることができ、どちらもプラットフォーム上のプレミアム要素のクレジットを獲得できます。
紹介プロセスは非常にシンプルで使いやすいです。 プログラム自体はもう少しやりがいがあるかもしれませんが（多分1ではなく3クレジット？）、それでもそれは言葉を有機的に広めるための優れた方法だと思います。
免責事項：Canvaのアフィリエイトリンクをクリックして有料サブスクリプションを購入すると、少額の手数料が発生します。 もちろん、あなたは決して購入する義務はありません。 私はCanvaが大好きで、無料版を使用している場合でも試してみることを強くお勧めします。
9.Zendesk
SaaS紹介プログラムの例：Zendesk
- 新規顧客への報酬：なし（/不明）
- 既存のお客様へのご褒美： 2014年のクリスリングランド予約シラーズのボトル
SaaS紹介プログラムの例のリストは、カスタマーサービスソフトウェアおよびセールスCRMであるZendeskに続きます。 この記事の他の例とは対照的に、この会社は紹介に関して非常にユニークなアプローチを採用しています。
20分間のディスカバリーミーティングに潜在的なクライアントを推薦するユーザーは、 2014年のクリスリングランドリザベーションシラーズのボトルを受け取ります。これは、およそ35ドルで販売される赤ワインです。 製品自体とは何の関係もない、間違いなく興味深い報酬です。
一方、顧客が実際に参照するために余分な努力をするのに十分なインセンティブがありますか？ 代わりに、報酬はサービスの割引にする必要がありますか？ 皆さんはどう思いますか？ オリジナルおよび/または効果的だと思われる場合、または実際にはそれほど面白くないと思われる場合は、以下のコメントでお知らせください。
たぶん、一部のクライアントは、無料のZendeskの追加の月がはるかに魅力的だと思うでしょう。
10.Hotjar
SaaS紹介プログラムの例：Hotjar
- 新規顧客への報酬：なし（/不明）
- 既存の顧客への報酬：マーチャンダイジング
紹介に対して興味深いアプローチをとっているもう1つの会社はHotjarです。 簡単な背景を説明するために、同社は、ヒートマップ、セッションレコーディング、調査など、企業が定性的データを収集するのを支援する一連の分析ツールを提供しています。
彼らの紹介プログラムはどのように機能しますか？ 製品でお金を節約することに関連する割引や報酬を提供する代わりに、彼らは別の戦略を決定しました。 つまり、紹介リンクを使用して、毎月すべてのメンバーの進捗状況を追跡します。 月末に、彼らは次の賞品を与えます：
- トップリファラー用の無料のLifetimeHotjarBusinessアカウント（それ以外の場合は月額$ 112）。
- トップ5のランナーアップのための無料のHotjarパーカー。
- 5人の有効な友達を紹介する人は誰でも私たちの公式HotjarTシャツを受け取ります。
Hotjarに人々を興奮させるのは間違いなく楽しい方法ですが、繰り返しになりますが、実際には努力する価値があるのでしょうか。 以下のコメント欄でご意見をお聞かせください！ さまざまなアプローチや戦略を見て、最適なものを比較して決定できるようにすることは、常に素晴らしいことだと思います。
11.飛躍的
SaaS紹介プログラムの例：LeapSome
- 新規顧客への報酬：初年度のLeapsomeサブスクリプションの10％割引
- 既存の顧客への報酬： Leapsomeサブスクリプションの10％割引または200ドルのAmazonギフトカード
あらゆる規模の企業向けのパフォーマンス管理およびエンゲージメントソフトウェアであるLeapsomeを使用して、SaaS紹介プログラムの例のリストを継続します。 同社は非常に刺激的でうまく構成されたプログラムを持っています。
それが機能する方法は次のとおりです。 紹介された友人が顧客になると、それを推薦した人は、Leapsomeサブスクリプションの最大10％を受け取ります。 ただし、紹介した人がLeapsomeの顧客でない場合は、代わりに200ドルのAmazonギフトカードを受け取ります。 新規のお客様は、初年度に10％の割引を受けられます。
この特定のプログラムについて私が本当に気に入っているのは、紹介しているユーザーをLeapsomeの顧客に強制していないことです。 言い換えれば、あなたはあなた自身がクライアントである必要なしに友人や潜在的なクライアントを推薦することができます、それは彼らがそれをすることができるためにあなたにお金を払う義務を負わないので非常に素晴らしいです。 また、Amazonギフトカードを使って追加のお金を稼ぐこともできます。
12.パイプドライブ
SaaS紹介プログラムの例：Pipedrive
- 新規顧客への報酬：試用期間にさらに2週間–合計30日
- 既存のお客様へのご褒美：状況に応じてさまざまなご褒美
Pipedriveは、クラウドベースの販売CRMおよびパイプライン管理ソフトウェアであり、現在95,000を超える企業に電力を供給しています。 私は紹介プログラムへの彼らのアプローチが好きでした–彼らのプログラムは非常に興味深い構造を持っており、新しい顧客への報酬は既存の顧客への報酬とは何の関係もありません。
Pipedriveに招待されたユーザーは、無料試用期間が2週間延長され、合計30日間で製品を試すことができます。
一方、これらの紹介をもたらした顧客は、状況に応じてさまざまな報酬を享受できます。
- Pipedriveリンクを5回共有するためのPipedriveブランドのコーヒーマグまたはノートブック。
- 3人の友人がPipedriveにサインアップするためのアカウントへの10ドルのクレジット。
- または、PayPal、デビットカード、またはAmazonギフトカードを介した有料サブスクリプションごとに100ドルのギフトカード。
ユーザーの努力に応じて、さまざまな種類の報酬が提供されるのが好きです。 マーチャンダイジングは素晴らしいですが、間違いなくもっと多くの人が実際にお金を稼いだりお金を節約したりするのに役立つクレジットやギフトカードを好むでしょう。
13.CoSchedule
SaaS紹介プログラムの例：CoSchedule
- 新規顧客への報酬：なし/不明
- 既存のお客様へのご褒美：状況に応じてさまざまなご褒美
SaaSプログラムの紹介例の最後のリストは、 CoScheduleからの例です。これは、企業がすべてのマーケティング活動を1か所にまとめるのに役立つ一連のマーケティングツールです。
彼らのプログラムは非常に簡単です。 顧客紹介リンクを共有する場合、新しいサインアップごとにCoScheduleサブスクリプションが10％オフになります。 私が理解したところによると、この顧客がサブスクリプションを維持している毎月の割引も受けられます。
一方で、新規のお客様や、ご褒美をもらえるかどうかについては何もわかりませんでした。 そうでない場合は、サインアップする人が少なくなるため、長期的には間違いなくインセンティブが低くなります。
そして、それは今日の私からのすべてでした！ 最も素晴らしいSaaS紹介プログラムの例に関する私の記事をお読みいただきありがとうございます。次の記事でお会いできることを楽しみにしています。 それまでの間、下のコメントに質問や疑問を残してください。
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