如何在沃爾瑪市場上銷售：2022 年終極指南

Walmart Marketplace 每月平均有 4.1 億獨立訪問者，這意味著如果您希望增加產品的覆蓋面並在沃爾瑪銷售您的產品，這是最好的方式。 沒有按月訂閱，也沒有安裝費用； 沃爾瑪僅對已售商品收取推薦費。 它還可以讓您控制您的業務，包括庫存價格、定價、履行和客戶服務。

通過閱讀下面的教程來學習在沃爾瑪上銷售。 我們指導從申請流程到啟動的步驟。

什麼是沃爾瑪市場？

Walmart Marketplace是沃爾瑪旗下知名的電子商務平台。 通過與各種Marketplace 賣家合作，沃爾瑪能夠為消費者提供觸手可及的數十萬種不同的品牌、產品和選擇。

簡單來說，沃爾瑪市場允許外部賣家在 Walmart.com 上銷售他們的商品，就像在 eBay 或亞馬遜上一樣。

在沃爾瑪的市場上銷售您的產品是營銷您的產品的最有效方式之一，因為該市場擁有龐大的客戶群。 除了網站上提供的其他商品外，市場產品也列在 Walmart.com 的結果頁面上。

沃爾瑪定期更新其市場賣家，從而提供更多的產品選擇。 對於賣家來說，由於機會的增加，這是一個巨大的推動力。

在沃爾瑪市場銷售的好處

1. 擴大您的影響力。

憑藉其全球知名度和看似無窮無盡的產品類別，Walmart.com 成為許多人的首選商店也就不足為奇了。 根據 ComScore 網站，其當前受眾包括超過 1.2 億的月度獨立客戶。

利用這種流量是在 Walmart.com 上銷售的主要好處。 您可以將您的產品展示在已知的受眾面前，並通過網站和移動應用程序進入一個全新的市場。

2. 提高品牌知名度

沃爾瑪市場可幫助您向潛在客戶展示您的品牌名稱。 結果，即使他們不從您那裡購買產品，他們也會知道您公司的名稱。 一旦他們準備好進行轉換，這可能會導致他們從您的公司購買產品。

儘管沃爾瑪市場與網站流量增加之間沒有聯繫，但許多企業在沃爾瑪上列出他們的商品後發現網站流量增加。

3. 您只需為已售出的商品付款。

讓我們討論定價。 沃爾瑪以其對客戶的低價而聞名，對賣家來說也是如此。 Walmart Marketplace 使用簡單、直接的價格結構，不收取任何設置費用或每月費用。 唯一的費用是每次購買的適度推薦費。

每個類別的成本不同，但通常為 15%。 它適用於化妝品、服裝、園藝和家居等各個類別。 某些產品（包括相機和消費電子產品）的推薦費較低，為 8%。

4. 建立信任和權威

沃爾瑪是一個有名的名字。 購物者覺得從沃爾瑪購買是安全的，因為他們是一家成熟的公司，可以處理購買時出現的問題。 他們贏得了客戶的信任和信任。

如果您通過沃爾瑪市場銷售您的產品，您將繼承信譽和信任。 客戶會認為，由於您銷售的產品是由沃爾瑪提供的，因此他們已經過徹底篩選，能夠通過他們的網站銷售他們的產品。

5. 擁抱創新。

當您與沃爾瑪等大型零售商合作並獲得最具創新性的電子商務解決方案時，包括用於上市質量、廣告、營銷選項和快速運輸計劃的高級工具，可將轉化率提高多達 50%，僅舉幾例，您可以在開始時查看有用的數據，以指導您現在和不久的將來的業務決策。 稍後我們將進一步研究這些工具和程序。

如何在沃爾瑪市場上銷售？

第 1 步：申請成為 Marketplace 賣家

要成為 Walmart Marketplace 賣家，請訪問marketplace.walmart.com，點擊“請求銷售”，然後填寫所有必填字段。 如果您擁有所有必要的信息，則大約需要 10 分鐘才能完成。

完成每個部分後，選擇底部的“保存”。 仔細檢查每個部分是否有錯誤。 虛假信息可能會延誤審批的處理。 如果您已準備好申請，請點擊“立即申請”。 當您被接受成為沃爾瑪賣家的賬戶時，您會收到一封電子郵件通知。

第 2 步：完成您的註冊

單擊確認郵件中包含的唯一鏈接（主題消息：“您的帳戶已在 Walmart Marketplace 中創建”）以創建您的合作夥伴資料。 註冊嚮導將引導您完成五個關鍵部分：帳戶創建和合作夥伴註冊。 稅金 (W-9) 以及運輸信息。

提示：您需要一份電子版的 W-9 表格（或在註冊時填寫表格的空白版本）。

大部分註冊程序涉及填寫基本信息。 在最後一部分“運輸信息”中，您需要設置運輸成本以及處理訂單的日期和時間。

第 3 步：填寫合作夥伴資料

完成創建您的合作夥伴資料的過程後，您將能夠訪問您的賣家中心。 在那裡，您會找到一個“啟動清單”，其中概述了創建帳戶之前要採取的步驟。

您必須完成的第一件事是完成您的合作夥伴資料。 您創建的合作夥伴資料是一個網站，允許客戶獲取有關您公司的更多信息（包括您的企業名稱和描述、徽標、公司政策、稅務信息等）。

完成合作夥伴資料後，您將看到“資料準備啟動”進度條將顯示為 100%，並且該步驟將自動從您的啟動清單中刪除。

第 4 步：創建您的沃爾瑪產品清單

現在是列出您的項目的時候了。 這可能是最關鍵的事情，因為它決定了客戶是否能夠找到您的商品。 這可以通過手動或通過產品饋送來完成。 共有三種產品 Feed 選項：

CSV 批量上傳文件根據沃爾瑪的上傳指南使用 Excel 或 Google 表格電子表格製作 CSV 文件。 它非常適合在市場上上傳少量產品的賣家。

API 集成如果您知道處理 API 集成的最佳方式，那麼您可以免費將 Marketplace 的 API 與您的電子商務平台或訂單管理系統連接起來。

集成商：如果您建立在 Shopify、WooCommerce 或 BigCommerce 等平台之一上，則集成合作夥伴可以將您目錄上的產品連接到沃爾瑪。

步驟 5。   啟動和測試。

最後一步是在發布之前為您的客戶測試整個購物體驗。 為了識別可能的錯誤，沃爾瑪讓您檢查下訂單的過程，包括取消、退款和取消。

儘管通過 Walmart Marketplace 獲得批准並成為在線零售商的初始步驟可能比較困難，但通過該平台進行銷售的好處通常大於努力。 使用沃爾瑪市場作為您的在線業務的銷售渠道，即使另一個銷售渠道失敗，您也可以增加收入。 下一步是在您建立成功的在線業務後進行擴展，並且活躍在沃爾瑪市場可以幫助您釋放巨大的增長機會。

亞馬遜與沃爾瑪市場

1. 批准

賣家必須申請並獲得批准才能在 Walmart.com 上銷售其產品，無論他們是否使用沃爾瑪配送服務。

在亞馬遜上，您可以註冊任何人進行銷售，從而產生大量競爭。 相比之下，Walmart.com 目前擁有 130,000 名賣家。 亞馬遜的兩百万賣家。

2. 固定月度倉儲費和履行價格

此費用是固定的存儲和履行成本，取決於您的物品本身的重量。

但是，亞馬遜的存儲成本取決於您在亞馬遜倉庫中的庫存量。 履行費用取決於產品的尺寸和重量。

3. 賣家的月訂閱費

與每月收費 39.99 美元的亞馬遜專業銷售賬戶相比，沃爾瑪不要求賣家每月支付訂閱費。

儘管亞馬遜的月費考慮到他們為您執行的金額並不是很多，但最好不要每個月都支付。

4. 每個賣家的更多瀏覽量

據沃爾瑪稱，平均每個賣家每月會接待約 27,000 名訪客。 然而，亞馬遜的賣家每月只有 2100 名訪客。

那是因為沃爾瑪市場沒有那麼擁擠。 與亞馬遜賣家相比，沃爾瑪賣家每月獲得的客戶多 13 倍。

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