優化 Facebook 廣告以獲得最高投資回報率的 16 條專家提示 [2022]

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那麼，您如何才能開展更有效的 Facebook 營銷活動並提高廣告支出回報率 (ROAS)？

在本文中，我們將探討如何優化 Facebook 廣告，以便您可以提高廣告系列效果、獲得更好的結果並停止浪費資金。

對於大多數企業而言，Facebook 廣告的最終目標是通過電子商務銷售或實體店訪問來增加收入。 但這並不意味著您應該在每個廣告系列中關注這些最終目標。 相反，Facebook 廣告系列通常在成為廣告渠道的一部分時效果最佳。

通過廣告漏斗，您可以不斷地向您的企業介紹新朋友，讓他們對您的產品和服務感興趣，並最終進行銷售。 當您準備好進行推銷時，您的受眾將更好地準備購買，從而使您的廣告更加成功。

創建 Facebook 廣告渠道還可以幫助您控製成本。 這是因為具有較低渠道目標​​（如銷售和轉化）的廣告系列的運行成本往往要高得多。 如果您在沒有先讓受眾熱身的情況下開展許多此類活動，那麼您可能會花費大量資金而沒有產生任何結果。

相比之下，具有較高漏斗目標（如覆蓋面和知名度）的活動往往更容易運行。 如果您從這些活動開始，您可以與目標受眾建立聯繫並讓他們感興趣，然後再轉向價格更高的以收入為導向的活動——最終節省資金並優化結果。

以下是 Facebook 廣告漏斗的簡單概述：

• 意識：首先，使用品牌意識或覆蓋活動目標介紹您的業務
• 考慮因素：然後使用流量、參與度、應用安裝量、視頻瀏覽量、消息或潛在客戶生成目標來創造興趣
• 轉化：最後，使用轉化、目錄銷售或商店客流量目標進行銷售

無論您定位哪個漏斗階段，您的廣告系列都應該包含您為廣告系列創建的自定義內容。 對？

不必要。 在某些情況下，創建完全符合廣告系列目標的新內容非常重要。 但在其他情況下，重新利用現有的有機內容是一個更好的主意。

事情是這樣的：即使你做了很多受眾研究，你也不能總是預測哪些創意或信息會引起你的目標受眾的共鳴。 如果您投入大量資源來製作廣告素材和字幕，最終可能會浪費大量時間和金錢。

為了節省時間和金錢，請考慮使用已被證明有效的廣告素材。 當您創建新的 Facebook 廣告時，選擇使用現有帖子選項以重新利用您已在社交媒體上發布的自然帖子。 選擇一個產生大量反應、分享或評論的帖子——換句話說，就是與你的觀眾產生共鳴的內容。

當 Facebook 投放您的廣告時，它會自動顯示帖子產生的自然參與度。 所有這些參與都可以作為社會證明——或其他人信任並參與您的業務的證據。 因此，您的目標受眾可能更有可能與您的廣告互動，這可以增加覆蓋面並改善廣告系列的效果。

創建成功的 Facebook 廣告渠道後，您可能計劃長期繼續投放相同的廣告系列。 期望隨著時間的推移達到相同水平的結果是很自然的，特別是如果您繼續針對相同的受眾。

但是，Facebook 廣告活動持續的時間越長，您遇到廣告疲勞問題的可能性就越大。 從本質上講，如果您一遍又一遍地向相同的目標受眾展示相同的廣告，他們就會厭倦看到它。 他們可能會忽略它並降低您的轉化率，或者他們可能會將其隱藏在他們的新聞提要中並提供負面反饋。

為防止廣告疲勞並優化廣告投放，請保持每個廣告系列的創意資產新鮮。 定期引入新照片、視頻和標題，以保持目標受眾的參與度，同時繼續傳遞您的信息並取得成果。

每個版本不一定是一個全新的概念。 相反，您可以對現有資產進行小幅更改，並對已經運行良好的廣告進行迭代。 例如，您可以稍微更改標題措辭，為圖像使用不同的背景顏色，或在視頻中添加文本覆蓋。

您的理想客戶可能具有許多相似的特徵，例如人口統計、興趣和在線行為。 但即使您的目標受眾是一個相對小眾的群體，他們也可能對各種廣告創意和展示位置做出不同的反應。

製作一個對目標受眾中的每個人都有效的廣告是不可能的。 但是您可以依靠 Facebook 算法來確定最適合個人 Facebook 用戶的方法，並提供最佳的元素組合。

當您啟用 Facebook 的動態創意功能時，您可以上傳多個版本的廣告元素，包括圖片、視頻、標題、描述和主要文本。 然後，平台可以使用最有可能推動您想要的結果的組件自動展示廣告。

如果您在 Facebook 廣告管理器中打開“為每個人優化創意”選項，該平台還可以對您的創意進行微調。 例如，該平台可以自動從圖像生成視頻或裁剪您的創意以優化結果。

儘管動態創意功能非常適合優化 Facebook 廣告，但也有一個潛在的缺點。 Ads Manager 匯總結果，而不是報告每個單獨的廣告元素組合。 這意味著您可能會看到很好的結果，但您可能無法確定推動所有這些轉化的創意資產的確切組合。

當您想要優化您的廣告時，可以很容易地專注於您的受眾在 Facebook 上看到的創意元素和展示位置。 但重要的是要記住，潛在客戶點擊您的廣告後發生的事情對結果的影響同樣大。

您是否注意到您的廣告獲得了很多鏈接點擊，但轉化次數卻很少？ 如果您的廣告將潛在客戶引導至您的網站，那麼出色的目標網頁對於您的廣告系列的成功至關重要。 您可以進行以下一些簡單的更新來優化您的著陸頁：

您的 Facebook 頁面和登錄頁面上是否顯示相同的公司名稱和徽標？ 品牌顏色和風格是否從廣告延續到網站？ 創造一致的體驗可以讓客戶更容易信任您的品牌。

目標網頁是否突出顯示潛在客戶在廣告中看到的相同優惠？ 確保您的目標網頁包含潛在客戶期望的所有信息，否則您的跳出率可能會超出必要的水平。

您的目標網頁訪問者是否對下一步該做什麼感到困惑？ 讓潛在客戶盡可能輕鬆地獲得他們想要的東西。 通過將號召性用語 (CTA) 放在首屏，您通常可以增加轉化次數。

當您想優化 Facebook 廣告時，很容易假設對預算分配有更多控制權會更好。 畢竟，您知道自己的營銷目標。 你不應該知道如何最好地花費你的預算嗎？

儘管 Facebook Ads 確實允許您為每個廣告集設置預算，但這種方法並不總是最佳選擇。 通過廣告系列預算優化，您可以從流程中消除大量猜測，讓平台為您計算。

從本質上講，廣告系列預算優化讓 Facebook Ads 將您的整個廣告系列預算分配給所有有效的廣告組，以獲得最佳效果。 這意味著您可以依靠廣告平台來優化廣告投放——無需手動調整廣告組預算。

默認情況下，Facebook 廣告活動通常使用最低成本（或等效）出價策略。 如果您想在不控製成本的情況下獲得盡可能多的結果，默認出價策略就可以了。

但是，如果您可以通過其他出價策略產生更多價值或增加您的 ROAS 怎麼辦？ 測試其他一些可用的出價策略可以優化您的 Facebook 廣告結果。

您可以在廣告系列級別調整出價策略（選項可能因您的目標和資格而異）：

• 成本上限：設置所需的每次操作成本，同時產生最大的結果
• 出價上限：控制您在每次廣告拍賣中的出價金額
• 最低廣告支出回報率：最大化每次轉化獲得的價值

對於大多數廣告系列類型，Facebook 建議使用自動展示位置——一種允許平台將廣告放置在最有可能產生最佳結果的位置的設置。 這意味著您的廣告可以顯示在從 Facebook 新聞提要到 Instagram 故事再到 Audience Network 的任何地方。

在某些情況下，一兩個可用的 Facebook 廣告版位可能會帶來更好的效果，並且可能更值得您的廣告資源。 您可以使用廣告管理器中的細分功能找到您的熱門廣告展示位置。 選擇要查看的廣告系列，然後從“細分”下拉菜單中選擇“展示位置”。

然後按點擊率 (CTR)、每次點擊費用 (CPC) 或每千次展示費用 (CPM) 等指標進行排序。 如果廣告活動針對應用內目標（例如覆蓋面或參與度），您還可以按結果和每個結果的成本進行排序。

是否有任何展示位置顯著優於其他展示位置？ 在創建未來的廣告組時，您可以使用手動展示位置功能僅在效果最佳的位置展示您的廣告。

您的一些目標受眾是否遠遠優於其他目標受眾？ 您可以按照上述相同的工作流程來查找並確定表現最佳的細分的優先級。

在廣告管理器中，選擇一個廣告系列，然後從細分菜單中選擇年齡、性別或地區等人口統計指標。 然後仔細查看結果，找出每千次展示費用、每次點擊費用、點擊率或其他關鍵指標最低的細分市場。

注意：由於 iOS14 的更改，這僅適用於旨在獲得流量或鏈接點擊的廣告系列。 它不適用於旨在產生潛在客戶或購買的活動。

您可以使用您的見解來調整當前保存的受眾或創建新受眾。 您還可以向相似受眾添加選擇參數，以更好地控制誰可以看到您的 Facebook 廣告系列。

由於詳細定位基於人口統計和興趣，因此它們非常適合定位符合貴公司客戶資料的人。 這使得它們非常適合專注於提高知名度和擴大覆蓋面的高端渠道活動。

但是，隨著您的廣告系列目標進一步向下移動，詳細的定位受眾往往不太適合。 相反，重新定位與您的內容互動或對您的業務表現出興趣的人會更有效。

您可以通過使用您公司的數據源構建自定義受眾來進行再營銷：

• 來自您的電子商務網站或客戶關係管理 (CRM) 工具的客戶列表
• 網站，包括訪問過您網站上特定頁面的用戶
• Facebook 頁面或 Instagram 帳戶，包括關注您的業務或與您的內容互動的人
• Facebook 商店，包括瀏覽過或購買過的人

如果您為您的廣告系列使用目錄銷售目標，您還可以在廣告組級別訪問內置的重定向選項。 您可以向查看過產品或將產品添加到購物車的用戶展示廣告，並且可以向​​現有客戶追加銷售或交叉銷售。

通過構建良好的 Facebook 廣告漏斗，您可以繼續與新的潛在客戶建立聯繫並將他們介紹給您的業務。 但最終，您可能會接觸到目標受眾中所有最實惠的人，從而使您的廣告成本增加。

要將您的廣告投放給更多與您的目標受眾相似的人，請使用 Facebook 廣告的相似選項。 借助相似對象，您可以選擇一個自定義受眾作為來源，讓 Facebook 自動找到具有相同特徵的人。

為獲得最佳效果，請使用與您要定位的漏斗階段一致的源受眾。 對於像目錄銷售這樣的漏斗底部目標，您可以使用基於當前客戶或最有價值客戶的自定義受眾。

請記住，您始終可以在廣告集級別微調您的相似受眾。 添加相似受眾時，您可以使用相似擴展使其更大，也可以通過選擇年齡範圍、性別和詳細的定位參數來縮小範圍。

您的廣告產生的轉化次數越多，您的現有客戶群可能就越大。 在某些情況下，您可能希望向現有客戶追加銷售和交叉銷售，或者在需要再次進貨時向他們進行再營銷。

但在其他情況下，向現有客戶投放廣告會浪費您的廣告預算。 要優化您的廣告定位，請排除無法提供足夠價值的細分受眾群。

您想排除整個自定義或相似受眾嗎？ 在廣告組級別，點擊自定義受眾下的排除按鈕，然後選擇一個或多個受眾以從定位池中刪除。

您想排除居住在特定區域或符合其他詳細定位參數的人嗎？ 在廣告組級別或 Audience Manager 中，單擊詳細定位下的排除按鈕。 然後選擇要刪除的人口統計、興趣或行為。

2021 年，Facebook 廣告平台對其轉化跟踪政策進行了多次更新，主要是由於與 iOS 14 相關的限制。 這些更新不會影響應用內目標，例如覆蓋面、認知度、參與度和潛在客戶生成。 但它們對第三方轉化產生了重大影響，例如在您的網站或應用中完成的操作。

如果您想定位 iOS 14 用戶並從您的轉化活動中獲得準確的結果，您必須配置轉化事件並確定其優先級。 首先在您的網站上安裝 Facebook Pixel。 然後在 Facebook 事件管理器中找到您的 Pixel 並轉到聚合事件測量選項卡以配置網絡事件。

在事件管理器中，使用下拉菜單添加要在廣告活動中定位的轉化事件。 然後按優先級順序拖放它們，最重要的事件位於列表頂部。 例如，您可以將購買或開始試用設置為最高優先級事件。

進一步閱讀： iOS14 如何影響 Facebook 廣告（以及如何繞過它）

在事件管理器中確定轉化的優先級後，您就可以開始在廣告管理器中對其進行優化。 這意味著當您使用轉化目標運行廣告系列時，您可以準確地告訴 Facebook 算法如何優化投放。

您可以在廣告組級別找到所有符合條件的優先事件。 請注意，您還可以選擇針對具有黃色警告符號的非優先事件進行優化。 但這並不總是一個好主意。 定位非優先事件可能會影響廣告投放，從而限制您的結果。

如果您沒有從廣告系列中看到想要的結果，您可以隨時復制廣告組並選擇不同的優化事件。 在某些情況下，針對離您的最終目標僅一步或兩步的事件進行優化（例如添加到購物車而不是購買）可以讓 Facebook 算法改進交付，從而提高您的整體結果。

如果您不確定如何優化您的廣告組，您可以隨時使用實驗工具進行 Facebook 廣告測試。 使用此工具，您可以對整個廣告系列或不同的廣告組進行 A/B 測試，以了解最適合您的受眾的廣告系列。

為獲得最佳效果，請使用 Facebook Experiments 工具設置除了一個差異（例如優化事件、目標受眾、展示位置、創意或廣告類型）之外相同的廣告集。 然後選擇關鍵指標來確定獲勝者，例如每次結果成本或每次點擊費用。

拆分測試結束後，您將獲得優化 Facebook 廣告所需的數據。 您還可以利用獲得的洞察力在未來開展更有效的活動。

Facebook 廣告優化的一個主要部分是弄清楚如何可靠地獲得您想要的結果。 完成該步驟後，通常是擴展廣告系列的好時機。 借助 Ads Manager 的自動規則，您可以確保不會錯過擴大規模的關鍵機會。

要設置自動規則，請在廣告管理器中點擊廣告系列、廣告組或廣告級別的規則按鈕，然後選擇自定義規則。 然後設置參數以擴展成功的活動。 例如，您可能希望在廣告系列的每次結果成本低於某個閾值或網站購買 ROAS 高於某個金額時進行擴展。

在操作下拉菜單中，選擇將每日預算增加或終身預算增加。 然後輸入百分比以增加預算。 為避免將廣告組送回學習階段，通常最好相對保守地擴展，而不是每週將廣告預算增加一倍或三倍。

有這麼多優化 Facebook 廣告的選項，您可以輕鬆地通過十幾種方法來改進您的廣告系列並獲得更好的結果。 真正的區別在於小細節。

開始測試這些技巧中的每一個，以根據想法進行增量更改。 總的來說，您會看到巨大的差異（以及更多的回報）。

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