优化 Facebook 广告以获得最高投资回报率的 16 条专家提示 [2022]

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我们——你——不做平均。 您来这里不是为了保留您表现良好的广告。

平均结果不会削减它。 您要建立业务，要打动老板，要达到更高的关键绩效指标 (KPI)。

您在这里学习如何以最高的 ROAS 赢得世界排名第一的最令人印象深刻的 Facebook 广告经理。

我们在这里告诉你如何。

在客户（和我们自己的广告）上花费数百万美元之后，我们已经确定了提高结果的技巧。 它们经过测试、证明并且非常值得。

那么，您如何才能开展更有效的 Facebook 营销活动并提高广告支出回报率 (ROAS)？

在本文中，我们将探讨如何优化 Facebook 广告，以便您可以提高广告系列效果、获得更好的结果并停止浪费资金。

对于大多数企业而言，Facebook 广告的最终目标是通过电子商务销售或实体店访问来增加收入。 但这并不意味着您应该在每个广告系列中关注这些最终目标。 相反，Facebook 广告系列通常在成为广告渠道的一部分时效果最佳。

通过广告漏斗，您可以不断地向您的企业介绍新朋友，让他们对您的产品和服务感兴趣，并最终进行销售。 当您准备好进行推销时，您的受众将更好地准备购买，从而使您的广告更加成功。

创建 Facebook 广告渠道还可以帮助您控制成本。 这是因为具有较低渠道目标（如销售和转化）的广告系列的运行成本往往要高得多。 如果您在没有先让受众热身的情况下开展许多此类活动，那么您可能会花费大量资金而没有产生任何结果。

相比之下，具有较高漏斗目标（如覆盖面和知名度）的活动往往更容易运行。 如果您从这些活动开始，您可以与目标受众建立联系并让他们感兴趣，然后再转向价格更高的以收入为导向的活动——最终节省资金并优化结果。

以下是 Facebook 广告漏斗的简单概述：

• 意识：首先，使用品牌意识或覆盖活动目标介绍您的业务
• 考虑因素：然后使用流量、参与度、应用安装量、视频浏览量、消息或潜在客户生成目标来创造兴趣
• 转化：最后，使用转化、目录销售或商店客流量目标进行销售

无论您定位哪个漏斗阶段，您的广告系列都应该包含您为广告系列创建的自定义内容。 对？

不必要。 在某些情况下，创建完全符合广告系列目标的新内容非常重要。 但在其他情况下，重新利用现有的有机内容是一个更好的主意。

事情是这样的：即使你做了很多受众研究，你也不能总是预测哪些创意或信息会引起你的目标受众的共鸣。 如果您投入大量资源来制作广告素材和字幕，最终可能会浪费大量时间和金钱。

为了节省时间和金钱，请考虑使用已被证明有效的广告素材。 当您创建新的 Facebook 广告时，选择使用现有帖子选项以重新利用您已在社交媒体上发布的自然帖子。 选择一个产生大量反应、分享或评论的帖子——换句话说，就是与你的观众产生共鸣的内容。

当 Facebook 投放您的广告时，它会自动显示帖子产生的自然参与度。 所有这些参与都可以作为社会证明——或其他人信任并参与您的业务的证据。 因此，您的目标受众可能更有可能与您的广告互动，这可以增加覆盖面并改善广告系列的效果。

创建成功的 Facebook 广告渠道后，您可能计划长期继续投放相同的广告系列。 期望随着时间的推移达到相同水平的结果是很自然的，特别是如果您继续针对相同的受众。

但是，Facebook 广告活动持续的时间越长，您遇到广告疲劳问题的可能性就越大。 从本质上讲，如果您一遍又一遍地向相同的目标受众展示相同的广告，他们就会厌倦看到它。 他们可能会忽略它并降低您的转化率，或者他们可能会将其隐藏在他们的新闻提要中并提供负面反馈。

为防止广告疲劳并优化广告投放，请保持每个广告系列的创意资产新鲜。 定期引入新照片、视频和标题，以保持目标受众的参与度，同时继续传递您的信息并取得成果。

每个版本不一定是一个全新的概念。 相反，您可以对现有资产进行小幅更改，并对已经运行良好的广告进行迭代。 例如，您可以稍微更改标题措辞，为图像使用不同的背景颜色，或在视频中添加文本覆盖。

您的理想客户可能具有许多相似的特征，例如人口统计、兴趣和在线行为。 但即使您的目标受众是一个相对小众的群体，他们也可能对各种广告创意和展示位置做出不同的反应。

制作一个对目标受众中的每个人都有效的广告是不可能的。 但是您可以依靠 Facebook 算法来确定最适合个人 Facebook 用户的方法，并提供最佳的元素组合。

当您启用 Facebook 的动态创意功能时，您可以上传多个版本的广告元素，包括图片、视频、标题、描述和主要文本。 然后，平台可以使用最有可能推动您想要的结果的组件自动展示广告。

如果您在 Facebook 广告管理器中打开“为每个人优化创意”选项，该平台还可以对您的创意进行微调。 例如，该平台可以自动从图像生成视频或裁剪您的创意以优化结果。

尽管动态创意功能非常适合优化 Facebook 广告，但也有一个潜在的缺点。 Ads Manager 汇总结果，而不是报告每个单独的广告元素组合。 这意味着您可能会看到很好的结果，但您可能无法确定推动所有这些转化的创意资产的确切组合。

当您想要优化您的广告时，可以很容易地专注于您的受众在 Facebook 上看到的创意元素和展示位置。 但重要的是要记住，潜在客户点击您的广告后发生的事情对结果的影响同样大。

您是否注意到您的广告获得了很多链接点击，但转化次数却很少？ 如果您的广告将潜在客户引导至您的网站，那么出色的目标网页对于您的广告系列的成功至关重要。 您可以进行以下一些简单的更新来优化您的着陆页：

您的 Facebook 页面和登录页面上是否显示相同的公司名称和徽标？ 品牌颜色和风格是否从广告延续到网站？ 创造一致的体验可以让客户更容易信任您的品牌。

目标网页是否突出显示潜在客户在广告中看到的相同优惠？ 确保您的目标网页包含潜在客户期望的所有信息，否则您的跳出率可能会超出必要的水平。

您的目标网页访问者是否对下一步该做什么感到困惑？ 让潜在客户尽可能轻松地获得他们想要的东西。 通过将号召性用语 (CTA) 放在首屏，您通常可以增加转化次数。

当您想优化 Facebook 广告时，很容易假设对预算分配有更多控制权会更好。 毕竟，您知道自己的营销目标。 你不应该知道如何最好地花费你的预算吗？

尽管 Facebook Ads 确实允许您为每个广告集设置预算，但这种方法并不总是最佳选择。 通过广告系列预算优化，您可以从流程中消除大量猜测，让平台为您计算。

从本质上讲，广告系列预算优化让 Facebook Ads 将您的整个广告系列预算分配给所有有效的广告组，以获得最佳效果。 这意味着您可以依靠广告平台来优化广告投放——无需手动调整广告组预算。

默认情况下，Facebook 广告活动通常使用最低成本（或等效）出价策略。 如果您想在不控制成本的情况下获得尽可能多的结果，默认出价策略就可以了。

但是，如果您可以通过其他出价策略产生更多价值或增加您的 ROAS 怎么办？ 测试其他一些可用的出价策略可以优化您的 Facebook 广告结果。

您可以在广告系列级别调整出价策略（选项可能因您的目标和资格而异）：

• 成本上限：设置所需的每次操作成本，同时产生最大的结果
• 出价上限：控制您在每次广告拍卖中的出价金额
• 最低广告支出回报率：最大化每次转化获得的价值

对于大多数广告系列类型，Facebook 建议使用自动展示位置——一种允许平台将广告放置在最有可能产生最佳结果的位置的设置。 这意味着您的广告可以显示在从 Facebook 新闻提要到 Instagram 故事再到 Audience Network 的任何地方。

在某些情况下，一两个可用的 Facebook 广告版位可能会带来更好的效果，并且可能更值得您的广告资源。 您可以使用广告管理器中的细分功能找到您的热门广告展示位置。 选择要查看的广告系列，然后从“细分”下拉菜单中选择“展示位置”。

然后按点击率 (CTR)、每次点击费用 (CPC) 或每千次展示费用 (CPM) 等指标进行排序。 如果广告活动针对应用内目标（例如覆盖面或参与度），您还可以按结果和每个结果的成本进行排序。

是否有任何展示位置显着优于其他展示位置？ 在创建未来的广告组时，您可以使用手动展示位置功能仅在效果最佳的位置展示您的广告。

您的一些目标受众是否远远优于其他目标受众？ 您可以按照上述相同的工作流程来查找并确定表现最佳的细分的优先级。

在广告管理器中，选择一个广告系列，然后从细分菜单中选择年龄、性别或地区等人口统计指标。 然后仔细查看结果，找出每千次展示费用、每次点击费用、点击率或其他关键指标最低的细分市场。

注意：由于 iOS14 的更改，这仅适用于旨在获得流量或链接点击的广告系列。 它不适用于旨在产生潜在客户或购买的活动。

您可以使用您的见解来调整当前保存的受众或创建新受众。 您还可以向相似受众添加选择参数，以更好地控制谁可以看到您的 Facebook 广告系列。

由于详细定位基于人口统计和兴趣，因此它们非常适合定位符合贵公司客户资料的人。 这使得它们非常适合专注于提高知名度和扩大覆盖面的高端渠道活动。

但是，随着您的广告系列目标进一步向下移动，详细的定位受众往往不太适合。 相反，重新定位与您的内容互动或对您的业务表现出兴趣的人会更有效。

您可以通过使用您公司的数据源构建自定义受众来进行再营销：

• 来自您的电子商务网站或客户关系管理 (CRM) 工具的客户列表
• 网站，包括访问过您网站上特定页面的用户
• Facebook 页面或 Instagram 帐户，包括关注您的业务或与您的内容互动的人
• Facebook 商店，包括浏览过或购买过的人

如果您为您的广告系列使用目录销售目标，您还可以在广告组级别访问内置的重定向选项。 您可以向查看过产品或将产品添加到购物车的用户展示广告，并且可以向现有客户追加销售或交叉销售。

通过构建良好的 Facebook 广告漏斗，您可以继续与新的潜在客户建立联系并将他们介绍给您的业务。 但最终，您可能会接触到目标受众中所有最实惠的人，从而使您的广告成本增加。

要将您的广告投放给更多与您的目标受众相似的人，请使用 Facebook 广告的相似选项。 借助相似对象，您可以选择一个自定义受众作为来源，让 Facebook 自动找到具有相同特征的人。

为获得最佳效果，请使用与您要定位的漏斗阶段一致的源受众。 对于像目录销售这样的漏斗底部目标，您可以使用基于当前客户或最有价值客户的自定义受众。

请记住，您始终可以在广告集级别微调您的相似受众。 添加相似受众时，您可以使用相似扩展使其更大，也可以通过选择年龄范围、性别和详细的定位参数来缩小范围。

您的广告产生的转化次数越多，您的现有客户群可能就越大。 在某些情况下，您可能希望向现有客户追加销售和交叉销售，或者在需要再次进货时向他们进行再营销。

但在其他情况下，向现有客户投放广告会浪费您的广告预算。 要优化您的广告定位，请排除无法提供足够价值的细分受众群。

您想排除整个自定义或相似受众吗？ 在广告组级别，点击自定义受众下的排除按钮，然后选择一个或多个受众以从定位池中删除。

您想排除居住在特定区域或符合其他详细定位参数的人吗？ 在广告组级别或 Audience Manager 中，单击详细定位下的排除按钮。 然后选择要删除的人口统计、兴趣或行为。

2021 年，Facebook 广告平台对其转化跟踪政策进行了多次更新，主要是由于与 iOS 14 相关的限制。 这些更新不会影响应用内目标，例如覆盖面、认知度、参与度和潜在客户生成。 但它们对第三方转化产生了重大影响，例如在您的网站或应用中完成的操作。

如果您想定位 iOS 14 用户并从您的转化活动中获得准确的结果，您必须配置转化事件并确定其优先级。 首先在您的网站上安装 Facebook Pixel。 然后在 Facebook 事件管理器中找到您的 Pixel 并转到聚合事件测量选项卡以配置网络事件。

在事件管理器中，使用下拉菜单添加要在广告活动中定位的转化事件。 然后按优先级顺序拖放它们，最重要的事件位于列表顶部。 例如，您可以将购买或开始试用设置为最高优先级事件。

进一步阅读： iOS14 如何影响 Facebook 广告（以及如何绕过它）

在事件管理器中确定转化的优先级后，您就可以开始在广告管理器中对其进行优化。 这意味着当您使用转化目标运行广告系列时，您可以准确地告诉 Facebook 算法如何优化投放。

您可以在广告组级别找到所有符合条件的优先事件。 请注意，您还可以选择针对具有黄色警告符号的非优先事件进行优化。 但这并不总是一个好主意。 定位非优先事件可能会影响广告投放，从而限制您的结果。

如果您没有从广告系列中看到想要的结果，您可以随时复制广告组并选择不同的优化事件。 在某些情况下，针对离您的最终目标仅一步或两步的事件进行优化（例如添加到购物车而不是购买）可以让 Facebook 算法改进交付，从而提高您的整体结果。

如果您不确定如何优化您的广告组，您可以随时使用实验工具进行 Facebook 广告测试。 使用此工具，您可以对整个广告系列或不同的广告组进行 A/B 测试，以了解最适合您的受众的广告系列。

为获得最佳效果，请使用 Facebook Experiments 工具设置除了一个差异（例如优化事件、目标受众、展示位置、创意或广告类型）之外相同的广告集。 然后选择关键指标来确定获胜者，例如每次结果成本或每次点击费用。

拆分测试结束后，您将获得优化 Facebook 广告所需的数据。 您还可以利用获得的洞察力在未来开展更有效的活动。

Facebook 广告优化的一个主要部分是弄清楚如何可靠地获得您想要的结果。 完成该步骤后，通常是扩展广告系列的好时机。 借助 Ads Manager 的自动规则，您可以确保不会错过扩大规模的关键机会。

要设置自动规则，请在广告管理器中点击广告系列、广告组或广告级别的规则按钮，然后选择自定义规则。 然后设置参数以扩展成功的活动。 例如，您可能希望在广告系列的每次结果成本低于某个阈值或网站购买 ROAS 高于某个金额时进行扩展。

在操作下拉菜单中，选择将每日预算增加或终身预算增加。 然后输入百分比以增加预算。 为避免将广告组送回学习阶段，通常最好相对保守地扩展，而不是每周将广告预算增加一倍或三倍。

有这么多优化 Facebook 广告的选项，您可以轻松地通过十几种方法来改进您的广告系列并获得更好的结果。 真正的区别在于小细节。

开始测试这些技巧中的每一个，以根据想法进行增量更改。 总的来说，您会看到巨大的差异（以及更多的回报）。

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