如何通過 10 個步驟制定數字營銷策略（2022 年更新）

數字營銷策略只是網站的在線營銷。 簡單吧？ 沒那麼快。

事實證明，有許多不同的方式可以在線營銷網站。 這就是最新的數字營銷策略發揮作用的地方。

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有一些大人物，例如搜索引擎優化 (SEO)、在線廣告策略、社交媒體營銷等等。 每個類別都代表其自身的專長以及一套獨特的技能和最佳實踐。 換句話說，SEO 中發生的事情與數字廣告中發生的事情非常不同。

因此，制定數字營銷策略絕非易事。

由於每個網站都不同，因此最好的數字營銷策略是使用定制方法創建的。

在這篇文章中，我們將涵蓋營銷的不同領域，向您展示如何制定數字營銷策略，更詳細地解釋戰略流程，然後提供解決基礎問題的 10 步指南。

為了快速概覽，以下是如何通過 10 個步驟創建數字營銷策略：

• 第 1 步：創建客戶角色
• 第 2 步：確定您的目標和工具
• 第 3 步：專注於博客
• 第 4 步：評估現有數字營銷渠道
• 第 5 步：自動化營銷
• 第六步：釘釘移動優化
• 第 7 步：讓客戶輕鬆聯繫到您
• 第 8 步：使用正確的技術
• 第 9 步：確認您的差異化因素
• 第 10 步：跟踪您的進度

有關更多詳細信息，請繼續閱讀下文。

什麼是數字營銷策略？

如果不首先明確定義什麼是數字營銷策略，我們就無法解決基礎問題（以防“網站在線營銷”的答案對您來說不夠明確）。

將您的策略更像是數字營銷路線圖或行動計劃，以擴大您的在線影響力並在互聯網上建立您的位置，這會很有幫助。 毫無疑問：互聯網是寶貴的不動產。

這是您的客戶購買、參與和研究的地方。 事實上，78% 的消費者在實際訪問之前會先了解企業的在線形象 (Cision)。 乏善可陳的在線形象會產生巨大的負面影響。

最新的數字營銷策略將通過上述大策略幫助提高您的品牌知名度並吸引客戶，即 SEO 推動的有機搜索、付費廣告（數字營銷中的 ppc 可能至關重要，但稍後會詳細介紹）、網站設計和社交媒體。

還值得重申的是，每個企業和網站都是不同的。 最好的數字營銷策略會考慮到這一點，並在設計時考慮到可以使用特定工具和渠道完成、跟踪和完善的特定目標。

總結您對數字營銷路線圖的了解：

• 這是一種讓您對互聯網的寶貴不動產提出要求的方式
• 這是一系列可操作的方法來擴大您的在線形象
• 這是一種可以提高您的業務知名度的策略
• 這是吸引更多客戶和提高品牌聲譽的一種方式
• 它使用特定的媒體和工具為您的特定業務量身定制計劃（沒有一刀切）

數字營銷策略的 6 大支柱

關於互聯網的事情是它總是在成長、擴展和變化。 雖然這很令人興奮，但也意味著可能會有更陡峭的學習曲線需要不斷更新。

在線營銷的世界也在增長、擴展和轉變，這才有意義。 今天顯然有不止一種方法可以製定成功的數字營銷策略，將您的網站定位在互聯網上以優化結果。

好消息是，儘管這些領域是獨立的營銷類別和在線廣告策略，但它們可以共同努力以實現您的目標並發展您的業務。

數字營銷策略可分為 6 個主要學科：

1. 內容營銷
2. 原生廣告
3. 按點擊付費管理 (PPC)
4. 搜索引擎優化 (SEO)
5. 社交媒體市場營銷
6. 電子郵件營銷

1. 數字內容營銷策略

在您的數字營銷策略的背景下，內容營銷是在線創建和發布有用的內容。 發布高價值內容是一種旨在吸引、教育和維護目標受眾的策略。 它還可以讓您成為您所在行業的思想領袖。

但究竟什麼是“內容”？ 它去了哪裡？

當人們想到內容時，他們通常會想到書面內容。 在內容營銷中，書面內容（包括 SEO 內容寫作）可以採用以下形式：

• 博客
• 時事通訊
• 電子書
• 實例探究
• 產品指南
• 社交媒體帖子
• 和更多

但也有其他類型的內容，例如：

• 影片
• 播客
• 信息圖表
• 谷歌廣告
• 和更多

視頻內容特別有價值，被指定為“內容營銷的未來”。 舉個簡單的例子，69% 的人在了解產品或服務時更喜歡視頻而不是文本 (SmallBizGenius)。

至於你的內容會去哪裡，在你的網站上⁠——主要是。 實際上，如果您的內容可以跨多個渠道在多個位置共享，這將有利於您的數字營銷策略。

每種類型的內容都將在線發布，通常是跨平台的（在多個位置）。 例如，您的網站應該有一個博客部分。 在那裡，您將發布精心編寫、高價值、SEO 優化的內容，以建立可信度並提高知名度。

對於視頻，您可以將內容上傳到 YouTube，然後將其嵌入博客、在 Twitter 上分享、將其包含在每月的電子郵件通訊中等。

內容營銷是最佳數字營銷策略的關鍵部分，無論您是企業還是代理機構 (LinkedIn)。

2. 原生廣告

原生廣告也稱為軟文廣告、贊助內容或“sponcon”，是使用付費媒體的在線廣告策略之一。

原生廣告是內容和廣告的結合，使用旨在融入您正在瀏覽的網站或平台的時尚且非侵入性的廣告。

它在一些最新的數字營銷策略中很受歡迎，因為原生廣告創造了更好、更完整的用戶體驗。 原生廣告比傳統的彈出窗口或橫幅廣告更具破壞性。 相反，它們無縫地集成到正在閱讀的有機內容中，這樣客戶就可以接觸到促銷廣告，而不會感到沮喪或笨拙。

原生廣告可以分為幾種不同的形式。 每種形式都可以以不同的方式使您的數字營銷策略受益，具體取決於您的目標。

• 在提要/內容中。 “提要”是指新聞提要和社交媒體提要，例如 Instagram、Facebook 和 Twitter。 原生廣告散佈在提要、文章、博客文章等中，與有機內容融為一體。
• 內容推薦。 在文章或網站頁面的末尾（或旁邊）提供的建議，推薦相關產品、服務、內容等。
• 推薦的搜索列表。 有沒有註意到出現在您的最頂部的列表
  谷歌搜索結果？ 如果仔細觀察，您會注意到微弱的“廣告”標籤。

3.數字營銷中的PPC

按點擊付費廣告最有名的是 PPC。

數字營銷中的 PPC 可以成為您整體戰略的重要組成部分，並且與上面關於推廣蒐索列表的觀點有關。 PPC廣告涉及在線廣告； 每次用戶點擊一次，廣告商就會付費。

基本上，如果您付費讓您的網站或產品列在搜索引擎結果頁面的頂部（最常見的是 Google，但也包括 Bing、Yahoo 和社交媒體渠道），潛在客戶會在搜索相關關鍵字時找到您。 費用是根據點擊廣告的人數計算的。

最好的數字營銷策略涉及多種策略，數字營銷中的 PPC 對您的工具包很重要。

有些人傾向於迴避付費在線廣告策略，但如果有效執行，PCC 可以使從代理商到廣播公司的任何企業受益。

4.搜索引擎優化（SEO）

SEO 是改進網站的一種做法，使其變得對搜索引擎友好，並為網站帶來有機流量。 它是任何數字營銷策略的重要組成部分。 事實上，有機搜索所佔的流量比所有其他來源的總和還要多 (Ahrefs)。

想想那句老話：如果一棵樹倒在森林里而周圍沒有人聽到，它會發出聲音嗎？ 如果你有一個漂亮的網站和令人驚嘆的商業產品，但沒有人知道你的存在，這還重要嗎？

最好的數字營銷策略會考慮投資回報率 (ROI)。 如果您在您的網站上投入了大量資源，但沒有在網上找到它，那麼您的努力的投資回報率很低。

SEO 的一些組成部分包括（福布斯）：

• 關鍵字
• 元標記
• 內容
• 反向鏈接
• 社交媒體
• 產品圖片

當機構或企業考慮如何制定數字營銷策略時，SEO 組件通常會讓人望而生畏。 什麼是本地 SEO 排名因素？ 我需要關注哪些算法更改？ 哪些關鍵字可以幫助我的受眾找到我？ SEO 可能是您的數字營銷策略中最困難的部分之一，這是肯定的。

幸運的是，那裡有很多資源，從指導文章到 SEO 白標服務。

5.社交媒體營銷

數字營銷策略的社交媒體營銷是在社交媒體平台上推廣產品或服務，並分享內容以建立品牌知名度和信任度的做法。 所有最好的社交媒體博客和網站都會告訴您，這通常是通過社交媒體管理平台完成的。 許多最新的數字營銷策略中包含的主要社交媒體平台：

• Facebook
• 推特
• Instagram的
• 領英
• 抖音
• YouTube

有效的社交媒體營銷策略不僅有助於宣傳或做廣告。 它可以是一種有目的的工具，允許品牌直接與客戶和潛在客戶溝通，以建立信譽、建立親和力並培養品牌忠誠度。

消除社交媒體只是為了“好玩”的觀念。 它可以成為監控客戶在線聲譽、增加網站訪問量、直接與客戶溝通以及產生新線索的強大盟友——所有這些都是數字營銷策略的重要組成部分。

6. 電子郵件營銷

電子郵件營銷是一種使用電子郵件作為營銷和培養潛在客戶和現有客戶的方法。

但首先你必須建立你的電子郵件營銷列表，這樣你就可以首先將你的電子郵件發送給那些人。 收集新電子郵件地址和擴大影響範圍的一種方法？ 在網站和博客上發出號召性用語 (CTA)，鼓勵人們註冊您的促銷活動或時事通訊。

構建列表以使其成為您的數字營銷策略更有價值的方面的其他方法包括提供激勵和使用社交媒體來提示人們分享他們的電子郵件。

除了讓客戶和潛在客戶及時了解新產品、折扣、活動和其他服務，“軟銷售”方法可以在電子郵件營銷中發揮強大的作用。 最有效且經常被低估的在線廣告策略之一是對受眾進行教育、吸引和提供價值的行為。

如何通過 10 個步驟制定數字營銷策略

現在您對最新的數字營銷策略和原則有所了解，是時候學習如何創建自己的數字營銷策略的基礎知識了⁠——即使您只是初學者。

從人物角色到正確的工具，有很多因素可以幫助或阻礙您的數字營銷策略取得成功。 這是確保您的策略運作良好所需的基礎工作，包括我們最喜歡的工具和軟件。

第 1 步：創建客戶角色

以前，數字營銷人員收集有關目標受眾的定性和定量信息，包括年齡、性別、職業、興趣和位置。 潛在客戶的定義最近被提升到了另一個層次，買家角色接管了。 現在，沒有它們，最好的數字營銷策略也是不完整的。

買方角色是一個用於描述理想客戶的術語，可以通過調查和聯繫預定義的目標群體來定義。 最新的數字營銷策略從定義您自己獨特的買家角色開始。 您可以在線搜索許多免費模板以開始使用。

第 2 步：確定您的目標和工具

每個專業營銷人員都知道這個階段有多重要。 沒有目標，數字營銷策略根本行不通，因此定義目標是您的主要任務。 確保您制定的目標是合適的，並使它們可以衡量。

營銷目標薄弱的示例：

明年增加網站的轉化率並創建兩個促銷優惠。

這個目標有什麼問題？ 沒錯，就是不可測！ 你如何使用這個目標來衡量你的進步？

這是它應該如何制定：

在 2022 年第一季度將網站轉化率提高 20%，並提供兩項促銷優惠：免費營銷報告和營銷書籍。 分別在 2 月和 3 月之前讓它們上線。

在那裡，衡量進展現在成為可能。 它是如何創建實際交付的數字營銷策略。

第 3 步：專注於博客

博客自 90 年代就出現了，但最新的數字營銷策略仍然包括博客。 為什麼？ 因為博客是為網站創建優質內容和擴大影響範圍的一種方式，而創建高質量內容對於任何數字營銷策略都很重要。

博客執行一些關鍵功能，包括為您的網站帶來更多流量、加強社交媒體存在、針對其他公司定位以及對所有這些長尾搜索查詢和關鍵字進行排名。

如果您有一個訪問者認為有用的定期更新的博客，這意味著您的網站將很容易通過搜索引擎找到，並且可以用作您的在線廣告策略和營銷活動的平台。 如果您沒有能力在內部處理博客，您可以查看博客寫作服務以獲得支持。

第 4 步：評估現有數字營銷渠道

分析您已經在使用的數字資產和渠道，包括網站、博客內容、社交媒體帳戶、口碑、原生廣告、Google Adwords、付費廣告等。 問問自己：它們的效果如何？明年如何使用它們？ 哪些在線廣告策略可以改進或放棄？

如果您未來的數字營銷策略流程沒有包含所有這些元素也沒關係，但它肯定應該使用前一年最有效的元素。 例如，如果您最近創建的登錄頁面在產生潛在客戶方面非常有效，請再次使用它，但要盡可能改進它。 這同樣適用於其他資產和渠道。

第 5 步：自動化營銷

營銷自動化是巨大的，而且隨著新技術和軟件被納入最新的數字營銷策略，它只會變得更好。

當今領先的營銷自動化平台可以為您的數字營銷策略創造奇蹟，讓您輕鬆實現內容營銷、電子郵件營銷、潛在客戶生成等活動的自動化。 此外，很容易找到與貴公司的銷售 CRM 集成的營銷自動化平台，從而改進整個銷售流程。

如果您的公司仍未採用自動潛在客戶生成，請確保今年將其添加到您的數字營銷策略中。

第六步：釘釘移動優化

如果您想知道如何制定針對 2022 年全面優化的數字營銷策略，答案是將智能手機和平板電腦等移動設備考慮在內。 這是一個移動優先的時代 (Statista)，沒有理由不改進您的網站以獲得出色的移動體驗。

移動優化包括頁面速度、網站設計和各種其他搜索引擎優化實踐，以確保使用移動設備訪問您網站的用戶擁有良好的體驗。

檢查您的移動響應式設計和電子郵件模板，以確保您使用最新的方法並僅提供相關的最新數據。

第 7 步：讓客戶輕鬆聯繫到您

在線業務就是與潛在客戶建立聯繫，因此您網站上的流量應該很高，以確保取得積極成果。 因此，您的數字營銷策略應確保您的潛在客戶和訪問者不會付出不必要的努力來與您建立聯繫。 與客戶互動對您的業務來說非常寶貴。

為了消除不必要的努力，您應該確保著陸頁不會要求不相關的數據。 使 CTA 在著陸頁和網站的其他頁面上清晰可見。

第 8 步：使用正確的技術

如果使用無效或不適當的技術，營銷工作就會白費。

最好的數字營銷策略包括營銷自動化軟件等工具以及 Vendasta 的 Snapshot Report 等銷售智能工具。 有一些工具可以在戰略流程的每個階段為您提供幫助，包括幫助您確定目標和跟踪訪問者來源的工具。

第 9 步：確認您的差異化因素

如果你的公司與你的競爭對手沒有什麼不同，你就不應該期待高利潤。 通過與您的客戶交談並詢問他們為什麼選擇您的公司，確保您改變（或加強）您與其他人的不同之處。

每家公司都有獨特的銷售主張，一種使您在競爭中脫穎而出的屬性。 您的數字營銷策略的一個關鍵部分包括進行研究並努力找出它是什麼。 然後，如果需要，修復現有的差異化因素。 將此消息納入您的數字營銷路線圖。

確認差異化因素是如何創建真正為您的產品量身定制的數字營銷策略。

第 10 步：跟踪您的流程

應提供持續監控，以確保您的數字營銷策略有效運作。 這是通過分配將交付此任務的團隊來完成的。 記住要從錯誤中吸取教訓，總能找到改進的機會！

設計數字營銷策略過程涉及很多工作，但有效且經過深思熟慮的計劃將使它變得容易得多。

在 Vendasta，我們專注於為向中小型企業銷售數字產品和服務的公司提供端到端平台。 這包括我們的白標營銷服務，您可以以自己的品牌轉售。 我們擁有軟件和工具以及內部營銷策略師和內容創建者團隊，可幫助確定和創建可交付成果的最佳數字營銷策略。

以下是來自 A-Writer 的 Tom Jager 的客座文章。 它於 2022 年由 Domenica Martinello 更新。