10단계로 디지털 마케팅 전략을 수립하는 방법(2022년 업데이트)

디지털 마케팅 전략은 웹사이트를 위한 온라인 마케팅일 뿐입니다. 간단하죠? 그렇게 빠르지 않습니다.

웹사이트를 온라인으로 마케팅하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그리고 바로 여기에서 최신 디지털 마케팅 전략이 작용합니다.

적은 초능력으로 더 많은 일을 하고 있습니까? 가치를 확장하고 개선할 새로운 솔루션을 찾고 계십니까? 지금 "디지털 마케터를 위한 101가지 무료 도구"를 다운로드하여 더 큰 영향을 미치십시오.

검색 엔진 최적화(SEO), 온라인 광고 전략, 소셜 미디어 마케팅과 같은 거물들이 있고 그 목록은 계속됩니다. 각 범주는 고유한 기술 및 모범 사례와 함께 고유한 전문성을 나타냅니다. 즉, SEO에서 일어나는 일은 디지털 광고에서 일어나는 일과 매우 다릅니다.

이러한 이유로 디지털 마케팅 전략을 수립하는 것은 식은 죽 먹기가 아닙니다.

모든 웹 사이트가 다르기 때문에 최고의 디지털 마케팅 전략은 맞춤형 접근 방식을 사용하여 만들어집니다.

이 게시물에서는 마케팅의 다양한 영역을 다루어 디지털 마케팅 전략을 수립하는 방법을 보여주고 전략 프로세스를 더 자세히 설명한 다음 기본 사항을 다루는 10단계 가이드를 제공합니다.

빠른 개요를 위해 다음은 10단계로 디지털 마케팅 전략을 수립하는 방법입니다.

• 1단계: 고객 페르소나 만들기
• 2단계: 목표 및 도구 식별
• 3단계: 블로깅에 집중
• 4단계: 기존 디지털 마케팅 채널 평가
• 5단계: 마케팅 자동화
• 6단계: 네일 모바일 최적화
• 7단계: 고객이 쉽게 연락할 수 있도록 하세요.
• 8단계: 올바른 기술 사용
• 9단계: 차별화 요소 확인
• 10단계: 진행 상황 추적

자세한 내용은 아래를 계속 읽으십시오.

디지털 마케팅 전략이란 무엇입니까?

먼저 디지털 마케팅 전략이 무엇인지에 대한 명확한 정의를 시작하지 않고는 기본 사항을 다룰 수 없습니다("웹사이트를 위한 온라인 마케팅"에 대한 답변이 충분하지 않은 경우).

온라인 도달 범위를 확장하고 인터넷에서 입지를 구축하기 위한 디지털 마케팅 로드맵 또는 실행 계획과 같은 전략을 생각하는 것이 도움이 됩니다. 의심의 여지가 없습니다. 인터넷은 귀중한 부동산입니다.

고객이 구매하고 참여하고 조사하는 곳입니다. 실제로 소비자의 78%는 물리적으로 방문하기 전에 기업의 온라인 존재를 조사합니다(Cision). 부진한 온라인 존재는 매우 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

최신 디지털 마케팅 전략은 위에서 언급한 큰 전략, 즉 SEO 기반 자연 검색, 유료 광고(디지털 마케팅에서 ppc가 중요할 수 있지만 나중에 더 자세히 설명), 웹사이트 디자인 및 소셜 미디어.

또한 모든 비즈니스와 웹사이트가 다르다는 점을 반복해서 말씀드립니다. 최고의 디지털 마케팅 전략은 이를 고려하고 특정 도구와 채널을 사용하여 달성, 추적 및 개선할 수 있는 특정 목표를 염두에 두고 설계됩니다.

디지털 마케팅 로드맵에 대해 배운 내용을 요약하면 다음과 같습니다.

• 인터넷의 귀중한 부동산에 대한 소유권을 주장하는 방법입니다.
• 온라인 인지도를 확장할 수 있는 일련의 실행 가능한 방법입니다.
• 비즈니스에 대한 인지도를 높이는 전략입니다.
• 더 많은 고객을 유치하고 브랜드 평판을 높이는 방법입니다.
• 특정 미디어와 도구를 사용하여 특정 비즈니스에 대한 계획을 맞춤화합니다(모두에게 맞는 크기는 없음).

디지털 마케팅 전략의 6가지 기둥

인터넷의 특징은 항상 성장하고 확장하며 변화한다는 것입니다. 이것은 흥미롭지만 지속적으로 업데이트해야 하는 더 가파른 학습 곡선이 있을 수 있음을 의미합니다.

온라인 마케팅의 세계도 성장하고, 확장하고, 변화한다는 것은 이치에 맞습니다. 오늘날 결과를 최적화하기 위해 웹 사이트를 인터넷에 배치하는 성공적인 디지털 마케팅 전략을 만드는 방법은 분명히 한 가지 이상입니다.

좋은 소식은 이러한 영역이 별도의 마케팅 범주와 온라인 광고 전략이지만 모두 협력하여 목표를 달성하고 비즈니스를 성장시킬 수 있다는 것입니다.

디지털 마케팅 전략은 6가지 주요 분야로 분류할 수 있습니다.

1. 콘텐츠 마케팅
2. 네이티브 광고
3. PPC(클릭당 지불 관리)
4. 검색 엔진 최적화(SEO)
5. 소셜 미디어 마케팅
6. 이메일 마케팅

1. 디지털 콘텐츠 마케팅 전략

디지털 마케팅 전략의 맥락에서 콘텐츠 마케팅은 온라인에서 유용한 콘텐츠를 만들고 게시하는 것입니다. 가치가 높은 콘텐츠를 게시하는 것은 대상 고객을 유치, 교육 및 유지하기 위해 고안된 전략입니다. 그것은 또한 당신을 당신의 업계에서 사고의 리더로 만들 수 있습니다.

그러나 "콘텐츠"란 정확히 무엇입니까? 그리고 어디로 갑니까?

사람들은 콘텐츠를 생각할 때 종종 서면 콘텐츠를 생각합니다. 콘텐츠 마케팅에서 서면 콘텐츠(SEO 콘텐츠 작성 포함)는 다음과 같은 형식을 취할 수 있습니다.

• 블로그
• 뉴스레터
• 전자책
• 사례 연구
• 제품 가이드
• 소셜 미디어 게시물
• 그리고 더

그러나 다음과 같은 다른 유형의 콘텐츠도 있습니다.

• 비디오
• 팟캐스트
• 인포그래픽
• 구글 광고
• 그리고 더

비디오 콘텐츠는 특히 가치가 높으며 "콘텐츠 마케팅의 미래"로 지정되었습니다. 예를 들어, 69%의 사람들이 제품이나 서비스에 대해 배울 때 텍스트보다 비디오를 선호합니다(SmallBizGenius).

귀하의 콘텐츠가 어디로 갈지에 관해서는 귀하의 웹사이트에서—대부분. 실제로 콘텐츠를 다양한 채널을 통해 여러 위치에서 공유할 수 있다면 디지털 마케팅 전략에 도움이 될 것입니다.

각 유형의 콘텐츠는 종종 크로스 플랫폼(여러 위치)에 온라인으로 게시됩니다. 예를 들어 웹사이트에는 블로그 섹션이 있어야 합니다. 여기에서 잘 작성되고 가치가 높으며 SEO에 최적화된 콘텐츠를 게시하여 신뢰도를 높이고 가시성을 높일 수 있습니다.

동영상의 경우 콘텐츠를 YouTube에 업로드한 다음 블로그에 삽입하고 Twitter에서 공유하고 월간 이메일 뉴스레터 등에 포함할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 비즈니스나 대행사(LinkedIn)에 관계없이 최고의 디지털 마케팅 전략의 핵심 부분입니다.

2. 네이티브 광고

광고, 스폰서 콘텐츠 또는 "sponcon"이라고도 하는 네이티브 광고는 유료 미디어를 사용하는 온라인 광고 전략 중 하나입니다.

네이티브 광고는 콘텐츠와 광고의 조합으로, 탐색 중인 웹사이트나 플랫폼에 잘 어울리도록 디자인된 날렵하고 방해가 되지 않는 광고를 사용합니다.

네이티브 광고는 더 나은 통합 사용자 경험을 생성하기 때문에 일부 최신 디지털 마케팅 전략에서 인기가 있습니다. 네이티브 광고는 기존 팝업이나 배너보다 덜 파괴적입니다. 대신, 열람 중인 유기적 콘텐츠에 매끄럽게 통합되어 고객이 답답하거나 투박하지 않고 프로모션 광고에 노출됩니다.

네이티브 광고는 여러 가지 형태로 나눌 수 있습니다. 각 양식은 목표에 따라 다양한 방식으로 디지털 마케팅 전략에 도움이 될 수 있습니다.

• 인피드/인 콘텐츠. "피드"란 Instagram, Facebook 및 Twitter와 같은 뉴스 피드 및 소셜 미디어 피드를 의미합니다. 기본 광고는 피드, 기사, 블로그 게시물 등에 산재되어 유기적 콘텐츠와 혼합됩니다.
• 콘텐츠 추천. 기사 또는 웹사이트 페이지의 끝(또는 측면)에 제공되는 제안으로 관련 제품, 서비스, 콘텐츠 등을 추천합니다.
• 프로모션 검색 목록. 목록 맨 위에 표시되는 목록을 확인하십시오.
  구글 검색 결과? 자세히 보면 희미한 "광고" 레이블이 표시됩니다.

3. 디지털 마케팅에서의 PPC

클릭당 지불 광고는 PPC로 가장 잘 알려져 있습니다.

디지털 마케팅의 PPC는 전체 전략의 큰 부분이 될 수 있으며 위의 프로모션 검색 목록에 대한 요점과 관련이 있습니다. PPC 광고에는 온라인 광고가 포함됩니다. 광고주는 사용자가 클릭할 때마다 비용을 지불합니다.

기본적으로 검색 엔진 결과 페이지(가장 일반적으로 Google, Bing, Yahoo 및 소셜 미디어 채널)의 상단에 귀하의 웹사이트 또는 서비스를 나열하기 위해 비용을 지불하면 잠재 고객이 관련 키워드를 검색할 때 귀하를 찾을 것입니다. 비용은 얼마나 많은 사람들이 광고를 클릭했는지에 따라 발생합니다.

최고의 디지털 마케팅 전략에는 다양한 전술이 포함되며 디지털 마케팅의 PPC는 도구 벨트에 포함하는 것이 중요합니다.

일부 사람들은 유료 온라인 광고 전략을 피하는 경향이 있지만 효과적으로 실행될 경우 PCC는 에이전시에서 라디오 방송사에 이르기까지 모든 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.

4. 검색 엔진 최적화(SEO)

SEO는 웹사이트를 개선하여 검색 엔진에 친숙해지고 유기적인 트래픽을 웹사이트로 가져오는 방법입니다. 모든 디지털 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 실제로 자연 검색은 다른 모든 소스(Ahrefs)를 합친 것보다 더 많은 트래픽을 차지합니다.

오래된 속담을 생각해 보십시오. 숲에서 나무가 쓰러지고 주위에 아무도 그 소리를 듣지 않으면 소리가 나나요? 아름다운 웹사이트와 놀라운 비즈니스 제안이 있지만 아무도 귀하의 존재를 모른다면 문제가 됩니까?

최고의 디지털 마케팅 전략은 투자 수익(ROI)을 고려합니다. 웹 사이트에 많은 리소스를 투자했지만 온라인에서 찾을 수 없다면 귀하의 노력은 ROI가 낮습니다.

SEO의 일부 구성 요소는 다음과 같습니다(Forbes).

• 키워드
• 메타 태그
• 콘텐츠
• 백링크
• 소셜 미디어
• 제품 이미지

대행사 또는 기업이 디지털 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대해 생각할 때 종종 SEO 구성 요소가 어려워 보일 수 있습니다. 로컬 SEO 순위 요인은 무엇입니까? 어떤 알고리즘 변경에 신경을 써야 합니까? 청중이 나를 찾는 데 도움이 되는 키워드는 무엇입니까? SEO는 디지털 마케팅 전략에서 가장 어려운 부분 중 하나일 수 있습니다.

다행스럽게도 교육용 기사에서 SEO 화이트 라벨 서비스에 이르기까지 많은 리소스가 있습니다.

5. 소셜 미디어 마케팅

디지털 마케팅 전략을 위한 소셜 미디어 마케팅은 소셜 미디어 플랫폼에서 제품이나 서비스를 홍보하고 브랜드 인지도와 신뢰를 구축하는 콘텐츠를 공유하는 관행입니다. 모든 최고의 소셜 미디어 블로그 및 사이트는 이것이 일반적으로 소셜 미디어 관리 플랫폼을 통해 수행됨을 알려줍니다. 많은 최신 디지털 마케팅 전략에 포함된 주요 소셜 미디어 플랫폼:

• 페이스북
• 트위터
• 인스 타 그램
• 링크드인
• Tik의 톡
• 유튜브

효과적인 소셜 미디어 마케팅 전략은 홍보 또는 광고에만 도움이 되는 것이 아닙니다. 이는 브랜드가 고객 및 잠재 고객과 직접 소통하여 신뢰를 쌓고 친화력을 형성하며 브랜드 충성도를 키울 수 있는 목적이 있는 도구가 될 수 있습니다.

소셜 미디어가 단지 "재미"를 위한 것이라는 생각을 버리십시오. 고객의 온라인 평판을 모니터링하고, 고객 웹사이트로 트래픽을 유도하고, 고객과 직접 소통하고, 새로운 리드를 생성하는 데 있어 강력한 동맹이 될 수 있습니다. 이 모든 것은 디지털 마케팅 전략의 구성 요소에 필수적입니다.

6. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 잠재 고객과 기존 고객을 마케팅하고 육성하는 방법으로 이메일을 사용하는 접근 방식입니다.

그러나 먼저 이메일 마케팅 목록을 작성하여 처음부터 이메일을 보낼 사람을 확보해야 합니다. 새 이메일 주소를 수집하고 도달 범위를 확장하는 한 가지 방법은 무엇입니까? 웹사이트와 블로그에 클릭 유도문안(CTA)을 배치하여 사람들이 프로모션이나 뉴스레터에 가입하도록 독려하세요.

목록을 작성하여 디지털 마케팅 전략의 더 중요한 측면으로 만드는 다른 방법에는 인센티브를 제공하고 소셜 미디어를 사용하여 사람들에게 이메일을 공유하도록 유도하는 것이 포함됩니다.

고객과 잠재 고객에게 신제품 제공, 할인, 캠페인 및 기타 서비스에 대한 최신 정보를 제공하는 것 외에도 "소프트 판매" 접근 방식은 이메일 마케팅에서 강력한 역할을 할 수 있습니다. 가장 효과적이고 종종 과소평가되는 온라인 광고 전략 중 하나는 잠재고객을 교육하고 참여시키며 가치를 제공하는 행위입니다.

10단계로 디지털 마케팅 전략을 수립하는 방법

최신 디지털 마케팅 전략과 원칙에 대해 조금 알게 되었으니 이제 초보자라도 나만의 디지털 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대한 기본 사항을 배울 차례입니다.

페르소나에서 올바른 도구에 이르기까지 디지털 마케팅 전략의 성공을 돕거나 방해할 수 있는 많은 것들이 있습니다. 즐겨 사용하는 도구와 소프트웨어를 포함하여 전략이 제대로 작동하는지 확인하는 데 필요한 기본 작업은 다음과 같습니다.

1단계: 고객 페르소나 만들기

이전에는 디지털 마케팅 담당자가 연령, 성별, 직업, 관심사 및 위치를 포함하여 대상 고객에 대한 정성적 및 정량적 정보를 수집했습니다. 잠재 고객의 정의는 최근 구매자 페르소나가 인계되면서 한 단계 더 높아졌습니다. 이제 최고의 디지털 마케팅 전략은 그것 없이는 불완전합니다.

구매자 페르소나는 미리 정의된 대상 그룹을 조사하고 접촉하여 정의할 수 있는 이상적인 고객을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 최신 디지털 마케팅 전략은 고유한 구매자 페르소나를 정의하는 것에서 시작됩니다. 온라인에서 많은 무료 템플릿을 검색하여 시작할 수 있습니다.

2단계: 목표 및 도구 식별

모든 전문 마케터는 이 단계가 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 목표가 없으면 디지털 마케팅 전략이 작동하지 않으므로 목표를 정의하는 것이 주요 작업입니다. 개발한 목표가 적합한지 확인하고 측정 가능하게 만드십시오.

약한 마케팅 목표의 예:

내년에 웹 사이트에서 전환율을 높이고 두 가지 프로모션 제안을 만드십시오.

이 목표에 어떤 문제가 있습니까? 맞아요 측정불가! 이 목표를 사용하여 진행 상황을 어떻게 측정합니까?

공식화되어야 하는 방법은 다음과 같습니다.

2022년 1분기에 웹사이트에서 전환율을 20% 높이고 무료 마케팅 보고서와 마케팅 책이라는 두 가지 프로모션 제안을 만드십시오. 각각 2월과 3월까지 온라인으로 만드십시오.

그곳에서 진행 상황을 측정하는 것이 가능해집니다. 실제로 전달하는 디지털 마케팅 전략을 만드는 방법입니다.

3단계: 블로깅에 집중

블로깅은 90년대부터 있었지만 최신 디지털 마케팅 전략에는 여전히 블로그가 포함되어 있습니다. 왜요? 블로깅은 사이트에 대한 양질의 콘텐츠를 만들고 도달 범위를 확장하는 한 가지 방법이며 고품질 콘텐츠를 만드는 것은 모든 디지털 마케팅 전략에 중요하기 때문입니다.

블로깅은 웹 사이트에 더 많은 트래픽을 가져오고, 소셜 미디어 존재를 강화하고, 다른 회사에 대한 포지셔닝, 모든 롱테일 검색 쿼리 및 키워드의 순위를 지정하는 등 몇 가지 중요한 기능을 수행합니다.

방문자가 유용하다고 생각하는 정기적으로 업데이트되는 블로그가 있다면 검색 엔진을 통해 웹사이트를 쉽게 찾을 수 있고 온라인 광고 전략 및 마케팅 캠페인을 위한 플랫폼으로 사용할 수 있음을 의미합니다. 사내에서 블로그를 다룰 능력이 없다면 지원을 위해 블로그 작성 서비스를 살펴볼 수 있습니다.

4단계: 기존 디지털 마케팅 채널 평가

웹사이트, 블로그 콘텐츠, 소셜 미디어 계정, 입소문, 네이티브 광고, Google Adwords, 유료 광고 등 이미 사용 중인 디지털 자산 및 채널을 분석합니다. 자신에게 물어보십시오. 얼마나 효과적이었으며 내년에 어떻게 사용할 수 있습니까? 수정하거나 삭제할 수 있는 온라인 광고 전략은 무엇입니까?

향후 디지털 마케팅 전략 프로세스에 이러한 요소가 모두 포함되지 않아도 괜찮지만 전년도에 가장 효과적이었던 요소를 사용해야 합니다. 예를 들어 최근에 만든 랜딩 페이지가 리드 생성에 효과적이라면 다시 사용하되 최대한 개선하십시오. 다른 자산 및 채널에도 동일하게 적용됩니다.

5단계: 마케팅 자동화

마케팅 자동화는 방대하며 최신 디지털 마케팅 전략에 통합되는 새로운 기술과 소프트웨어로 점점 더 좋아지고 있습니다.

오늘날 최고의 마케팅 자동화 플랫폼은 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, 리드 생성 등과 같은 활동을 쉽게 자동화하여 디지털 마케팅 전략에 놀라운 일을 할 수 있습니다. 또한 회사의 영업 CRM과 통합되어 전체 영업 프로세스를 개선하는 마케팅 자동화 플랫폼을 쉽게 찾을 수 있습니다.

귀사에서 아직 자동 리드 생성을 사용하고 있지 않다면 올해 디지털 마케팅 전략에 추가하십시오.

6단계: 네일 모바일 최적화

2022년에 완벽하게 최적화된 디지털 마케팅 전략을 수립하는 방법을 알고 싶다면 스마트폰, 태블릿과 같은 모바일 기기를 고려하는 것이 답입니다. 지금은 모바일 우선 시대(Statista)이며 멋진 모바일 경험을 위해 사이트를 개선하지 않을 이유가 없습니다.

모바일 최적화에는 모바일 장치를 사용하여 사이트를 방문하는 사람들이 좋은 경험을 할 수 있도록 페이지 속도, 사이트 디자인 및 기타 다양한 검색 엔진 최적화 사례가 포함됩니다.

모바일 반응형 디자인 및 이메일 템플릿을 검토하여 최신 방법을 사용하고 관련성 있는 최신 데이터만 제공하는지 확인하십시오.

7단계: 고객이 쉽게 연락할 수 있도록 하세요.

온라인 비즈니스는 잠재 고객과의 연결에 관한 것이므로 긍정적인 결과를 얻으려면 웹 사이트의 트래픽이 높아야 합니다. 따라서 귀하의 디지털 마케팅 전략은 리드와 방문자가 귀하와 연결하기 위해 불필요한 노력을 기울이지 않도록 해야 합니다. 고객과 소통하는 것은 비즈니스에 매우 중요합니다.

불필요한 노력을 없애려면 랜딩 페이지에서 관련 없는 데이터를 요구하지 않도록 해야 합니다. 랜딩 페이지와 웹사이트의 다른 페이지에 CTA가 명확하게 표시되도록 합니다.

8단계: 올바른 기술 사용

비효율적이거나 부적절한 기술을 사용하면 마케팅 노력이 낭비됩니다.

최고의 디지털 마케팅 전략에는 마케팅 자동화 소프트웨어와 같은 도구와 Vendasta의 Snapshot Report와 같은 영업 인텔리전스 도구가 포함됩니다. 목표를 식별하고 방문자가 어디에서 왔는지 추적하는 데 도움이 되는 도구를 포함하여 전략적 프로세스의 모든 단계에서 도움이 되는 도구가 있습니다.

9단계: 차별화 요소 확인

당신의 회사가 경쟁사와 다르지 않다면 높은 이익을 기대해서는 안 됩니다. 고객과 이야기하고 그들이 귀사를 선택한 이유를 물어봄으로써 다른 사람들과의 차이점을 바꾸거나 강화하십시오.

모든 회사는 고유한 판매 제안, 즉 경쟁업체와 차별화되는 속성을 가지고 있습니다. 조사를 수행하고 그것이 무엇인지 알아내기 위해 노력하는 것을 포함하여 디지털 마케팅 전략의 핵심 부분입니다. 그런 다음 필요한 경우 기존 차별화 요소를 수정하십시오. 이 메시지를 디지털 마케팅 로드맵에 통합하십시오.

차별화 요소를 확인하는 것은 제품에 진정으로 맞춤화된 디지털 마케팅 전략을 만드는 방법입니다.

10단계: 프로세스 추적

디지털 마케팅 전략이 효과적으로 작동하는지 확인하려면 지속적인 모니터링이 제공되어야 합니다. 이것은 이 작업을 수행할 팀을 지정하여 수행됩니다. 실수로부터 배우고 항상 개선 기회를 찾으십시오!

디지털 마케팅 전략 프로세스를 설계하는 데는 많은 작업이 필요하지만 효과적이고 면밀한 계획을 세우면 훨씬 쉬워집니다.

Vendasta는 중소기업에 디지털 제품 및 서비스를 판매하는 회사를 위한 종단 간 플랫폼을 전문으로 합니다. 여기에는 자체 브랜드로 재판매할 수 있는 화이트 라벨 마케팅 서비스가 포함됩니다. 우리는 결과를 제공하는 최고의 디지털 마케팅 전략을 식별하고 만드는 데 도움이 되는 사내 마케팅 전략가 및 콘텐츠 제작자 팀과 함께 소프트웨어 및 도구를 보유하고 있습니다.

다음은 A-Writer의 Tom Jager의 게스트 게시물입니다. Domenica Martinello가 2022년에 업데이트했습니다.