如何通过 10 个步骤制定数字营销策略（2022 年更新）

数字营销策略只是网站的在线营销。 简单吧？ 没那么快。

事实证明，有许多不同的方式可以在线营销网站。 这就是最新的数字营销策略发挥作用的地方。

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有一些大人物，例如搜索引擎优化 (SEO)、在线广告策略、社交媒体营销等等。 每个类别都代表其自身的专长以及一套独特的技能和最佳实践。 换句话说，SEO 中发生的事情与数字广告中发生的事情非常不同。

因此，制定数字营销策略绝非易事。

由于每个网站都不同，因此最好的数字营销策略是使用定制方法创建的。

在这篇文章中，我们将涵盖营销的不同领域，向您展示如何制定数字营销策略，更详细地解释战略流程，然后提供解决基础问题的 10 步指南。

为了快速概览，以下是如何通过 10 个步骤创建数字营销策略：

• 第 1 步：创建客户角色
• 第 2 步：确定您的目标和工具
• 第 3 步：专注于博客
• 第 4 步：评估现有数字营销渠道
• 第 5 步：自动化营销
• 第六步：钉钉移动优化
• 第 7 步：让客户轻松联系到您
• 第 8 步：使用正确的技术
• 第 9 步：确认您的差异化因素
• 第 10 步：跟踪您的进度

有关更多详细信息，请继续阅读下文。

什么是数字营销策略？

如果不首先明确定义什么是数字营销策略，我们就无法解决基础问题（以防“网站在线营销”的答案对您来说不够明确）。

将您的策略​​更像是数字营销路线图或行动计划，以扩大您的在线影响力并在互联网上建立您的位置，这会很有帮助。 毫无疑问：互联网是宝贵的不动产。

这是您的客户购买、参与和研究的地方。 事实上，78% 的消费者在实际访问之前会先了解企业的​​在线形象 (Cision)。 乏善可陈的在线形象会产生巨大的负面影响。

最新的数字营销策略将通过上述大策略帮助提高您的品牌知名度并吸引客户，即 SEO 推动的有机搜索、付费广告（数字营销中的 ppc 可能至关重要，但稍后会详细介绍）、网站设计和社交媒体。

还值得重申的是，每个企业和网站都是不同的。 最好的数字营销策略会考虑到这一点，并在设计时考虑到可以使用特定工具和渠道完成、跟踪和完善的特定目标。

总结您对数字营销路线图的了解：

• 这是一种让您对互联网的宝贵不动产提出要求的方式
• 这是一系列可操作的方法来扩大您的在线形象
• 这是一种可以提高您的业务知名度的策略
• 这是吸引更多客户和提高品牌声誉的一种方式
• 它使用特定的媒体和工具为您的特定业务量身定制计划（没有一刀切）

数字营销策略的 6 大支柱

关于互联网的事情是它总是在成长、扩展和变化。 虽然这很令人兴奋，但也意味着可能会有更陡峭的学习曲线需要不断更新。

在线营销的世界也在增长、扩展和转变，这才有意义。 今天显然有不止一种方法可以制定成功的数字营销策略，将您的网站定位在互联网上以优化结果。

好消息是，尽管这些领域是独立的营销类别和在线广告策略，但它们可以共同努力以实现您的目标并发展您的业务。

数字营销策略可分为 6 个主要学科：

1. 内容营销
2. 原生广告
3. 按点击付费管理 (PPC)
4. 搜索引擎优化 (SEO)
5. 社交媒体市场营销
6. 电子邮件营销

1. 数字内容营销策略

在您的数字营销策略的背景下，内容营销是在线创建和发布有用的内容。 发布高价值内容是一种旨在吸引、教育和维护目标受众的策略。 它还可以让您成为您所在行业的思想领袖。

但究竟什么是“内容”？ 它去了哪里？

当人们想到内容时，他们通常会想到书面内容。 在内容营销中，书面内容（包括 SEO 内容写作）可以采用以下形式：

• 博客
• 时事通讯
• 电子书
• 实例探究
• 产品指南
• 社交媒体帖子
• 和更多

但也有其他类型的内容，例如：

• 影片
• 播客
• 信息图表
• 谷歌广告
• 和更多

视频内容特别有价值，被指定为“内容营销的未来”。 举个简单的例子，69% 的人在了解产品或服务时更喜欢视频而不是文本 (SmallBizGenius)。

至于你的内容会去哪里，在你的网站上⁠——主要是。 实际上，如果您的内容可以跨多个渠道在多个位置共享，这将有利于您的数字营销策略。

每种类型的内容都将在线发布，通常是跨平台的（在多个位置）。 例如，您的网站应该有一个博客部分。 在那里，您将发布精心编写、高价值、SEO 优化的内容，以建立可信度并提高知名度。

对于视频，您可以将内容上传到 YouTube，然后将其嵌入博客、在 Twitter 上分享、将其包含在每月的电子邮件通讯中等。

内容营销是最佳数字营销策略的关键部分，无论您是企业还是代理机构 (LinkedIn)。

2. 原生广告

原生广告也称为软文广告、赞助内容或“sponcon”，是使用付费媒体的在线广告策略之一。

原生广告是内容和广告的结合，使用旨在融入您正在浏览的网站或平台的时尚且非侵入性的广告。

它在一些最新的数字营销策略中很受欢迎，因为原生广告创造了更好、更完整的用户体验。 原生广告比传统的弹出窗口或横幅广告更具破坏性。 相反，它们无缝地集成到正在阅读的有机内容中，这样客户就可以接触到促销广告，而不会感到沮丧或笨拙。

原生广告可以分为几种不同的形式。 每种形式都可以以不同的方式使您的数字营销策略受益，具体取决于您的目标。

• 在提要/内容中。 “提要”是指新闻提要和社交媒体提要，例如 Instagram、Facebook 和 Twitter。 原生广告散布在提要、文章、博客文章等中，与有机内容融为一体。
• 内容推荐。 在文章或网站页面的末尾（或旁边）提供的建议，推荐相关产品、服务、内容等。
• 推荐的搜索列表。 有没有注意到出现在您的最顶部的列表
  谷歌搜索结果？ 如果仔细观察，您会注意到微弱的“广告”标签。

3.数字营销中的PPC

按点击付费广告最有名的是 PPC。

数字营销中的 PPC 可以成为您整体战略的重要组成部分，并且与上面关于推广搜索列表的观点有关。 PPC广告涉及在线广告； 每次用户点击一次，广告商就会付费。

基本上，如果您付费让您的网站或产品列在搜索引擎结果页面的顶部（最常见的是 Google，但也包括 Bing、Yahoo 和社交媒体渠道），潜在客户会在搜索相关关键字时找到您。 费用是根据点击广告的人数计算的。

最好的数字营销策略涉及多种策略，数字营销中的 PPC 对您的工具包很重要。

有些人倾向于回避付费在线广告策略，但如果有效执行，PCC 可以使从代理商到广播公司的任何企业受益。

4.搜索引擎优化（SEO）

SEO 是改进网站的一种做法，使其变得对搜索引擎友好，并为网站带来有机流量。 它是任何数字营销策略的重要组成部分。 事实上，有机搜索所占的流量比所有其他来源的总和还要多 (Ahrefs)。

想想那句老话：如果一棵树倒在森林里而周围没有人听到，它会发出声音吗？ 如果你有一个漂亮的网站和令人惊叹的商业产品，但没有人知道你的存在，这还重要吗？

最好的数字营销策略会考虑投资回报率 (ROI)。 如果您在您的网站上投入了大量资源，但没有在网上找到它，那么您的努力的投资回报率很低。

SEO 的一些组成部分包括（福布斯）：

• 关键词
• 元标签
• 内容
• 反向链接
• 社交媒体
• 产品图片

当机构或企业考虑如何制定数字营销策略时，SEO 组件通常会让人望而生畏。 什么是本地 SEO 排名因素？ 我需要关注哪些算法更改？ 哪些关键字可以帮助我的受众找到我？ SEO 可能是您的数字营销策略中最困难的部分之一，这是肯定的。

幸运的是，那里有很多资源，从指导文章到 SEO 白标服务。

5.社交媒体营销

数字营销策略的社交媒体营销是在社交媒体平台上推广产品或服务，并分享内容以建立品牌知名度和信任度的做法。 所有最好的社交媒体博客和网站都会告诉您，这通常是通过社交媒体管理平台完成的。 许多最新的数字营销策略中包含的主要社交媒体平台：

• Facebook
• 推特
• Instagram的
• 领英
• 抖音
• YouTube

有效的社交媒体营销策略不仅有助于宣传或做广告。 它可以是一种有目的的工具，允许品牌直接与客户和潜在客户沟通，以建立信誉、建立亲和力并培养品牌忠诚度。

消除社交媒体只是为了“好玩”的观念。 它可以成为监控客户在线声誉、增加网站访问量、直接与客户沟通以及产生新线索的强大盟友——所有这些都是数字营销策略的重要组成部分。

6. 电子邮件营销

电子邮件营销是一种使用电子邮件作为营销和培养潜在客户和现有客户的方法。

但首先你必须建立你的电子邮件营销列表，这样你就可以首先将你的电子邮件发送给那些人。 收集新电子邮件地址和扩大影响范围的一种方法？ 在网站和博客上发出号召性用语 (CTA)，鼓励人们注册您的促销活动或时事通讯。

构建列表以使其成为您的数字营销策略更有价值的方面的其他方法包括提供激励和使用社交媒体来提示人们分享他们的电子邮件。

除了让客户和潜在客户及时了解新产品、折扣、活动和其他服务，“软销售”方法可以在电子邮件营销中发挥强大的作用。 最有效且经常被低估的在线广告策略之一是对受众进行教育、吸引和提供价值的行为。

如何通过 10 个步骤制定数字营销策略

现在您对最新的数字营销策略和原则有所了解，是时候学习如何创建自己的数字营销策略的基础知识了⁠——即使您只是初学者。

从人物角色到正确的工具，有很多因素可以帮助或阻碍您的数字营销策略取得成功。 这是确保您的策略运作良好所需的基础工作，包括我们最喜欢的工具和软件。

第 1 步：创建客户角色

以前，数字营销人员收集有关目标受众的定性和定量信息，包括年龄、性别、职业、兴趣和位置。 潜在客户的定义最近被提升到了另一个层次，买家角色接管了。 现在，没有它们，最好的数字营销策略也是不完整的。

买方角色是一个用于描述理想客户的术语，可以通过调查和联系预定义的目标群体来定义。 最新的数字营销策略从定义您自己独特的买家角色开始。 您可以在线搜索许多免费模板以开始使用。

第 2 步：确定您的目标和工具

每个专业营销人员都知道这个阶段有多重要。 没有目标，数字营销策略根本行不通，因此定义目标是您的主要任务。 确保您制定的目标是合适的，并使它们可以衡量。

营销目标薄弱的示例：

明年增加网站的转化率并创建两个促销优惠。

这个目标有什么问题？ 没错，就是不可测！ 你如何使用这个目标来衡量你的进步？

这是它应该如何制定：

在 2022 年第一季度将网站转化率提高 20%，并提供两项促销优惠：免费营销报告和营销书籍。 分别在 2 月和 3 月之前让它们上线。

在那里，衡量进展现在成为可能。 它是如何创建实际交付的数字营销策略。

第 3 步：专注于博客

博客自 90 年代就出现了，但最新的数字营销策略仍然包括博客。 为什么？ 因为博客是为网站创建优质内容和扩大影响范围的一种方式，而创建高质量内容对于任何数字营销策略都很重要。

博客执行一些关键功能，包括为您的网站带来更多流量、加强社交媒体存在、针对其他公司定位以及对所有这些长尾搜索查询和关键字进行排名。

如果您有一个访问者认为有用的定期更新的博客，这意味着您的网站将很容易通过搜索引擎找到，并且可以用作您的在线广告策略和营销活动的平台。 如果您没有能力在内部处理博客，您可以查看博客写作服务以获得支持。

第 4 步：评估现有数字营销渠道

分析您已经在使用的数字资产和渠道，包括网站、博客内容、社交媒体帐户、口碑、原生广告、Google Adwords、付费广告等。 问问自己：它们的效果如何？明年如何使用它们？ 哪些在线广告策略可以改进或放弃？

如果您未来的数字营销策略流程没有包含所有这些元素也没关系，但它肯定应该使用前一年最有效的元素。 例如，如果您最近创建的登录页面在产生潜在客户方面非常有效，请再次使用它，但要尽可能改进它。 这同样适用于其他资产和渠道。

第 5 步：自动化营销

营销自动化是巨大的，而且随着新技术和软件被纳入最新的数字营销策略，它只会变得更好。

当今领先的营销自动化平台可以为您的数字营销策略创造奇迹，让您轻松实现内容营销、电子邮件营销、潜在客户生成等活动的自动化。 此外，很容易找到与贵公司的销售 CRM 集成的营销自动化平台，从而改进整个销售流程。

如果您的公司仍未采用自动潜在客户生成，请确保今年将其添加到您的数字营销策略中。

第六步：钉钉移动优化

如果您想知道如何制定针对 2022 年全面优化的数字营销策略，答案是将智能手机和平板电脑等移动设备考虑在内。 这是一个移动优先的时代 (Statista)，没有理由不改进您的网站以获得出色的移动体验。

移动优化包括页面速度、网站设计和各种其他搜索引擎优化实践，以确保使用移动设备访问您网站的用户拥有良好的体验。

检查您的移动响应式设计和电子邮件模板，以确保您使用最新的方法并仅提供相关的最新数据。

第 7 步：让客户轻松联系到您

在线业务就是与潜在客户建立联系，因此您网站上的流量应该很高，以确保取得积极成果。 因此，您的数字营销策略应确保您的潜在客户和访问者不会付出不必要的努力来与您建立联系。 与客户互动对您的业务来说非常宝贵。

为了消除不必要的努力，您应该确保着陆页不会要求不相关的数据。 使 CTA 在着陆页和网站的其他页面上清晰可见。

第 8 步：使用正确的技术

如果使用无效或不适当的技术，营销工作就会白费。

最好的数字营销策略包括营销自动化软件等工具以及 Vendasta 的 Snapshot Report 等销售智能工具。 有一些工具可以在战略流程的每个阶段为您提供帮助，包括帮助您确定目标和跟踪访问者来源的工具。

第 9 步：确认您的差异化因素

如果你的公司与你的竞争对手没有什么不同，你就不应该期待高利润。 通过与您的客户交谈并询问他们为什么选择您的公司，确保您改变（或加强）您与其他人的不同之处。

每家公司都有独特的销售主张，一种使您在竞争中脱颖而出的属性。 您的数字营销策略的一个关键部分包括进行研究并努力找出它是什么。 然后，如果需要，修复现有的差异化因素。 将此消息纳入您的数字营销路线图。

确认差异化因素是如何创建真正为您的产品量身定制的数字营销策略。

第 10 步：跟踪您的流程

应提供持续监控，以确保您的数字营销策略有效运作。 这是通过分配将交付此任务的团队来完成的。 记住要从错误中吸取教训，总能找到改进的机会！

设计数字营销策略过程涉及很多工作，但有效且经过深思熟虑的计划将使它变得容易得多。

在 Vendasta，我们专注于为向中小型企业销售数字产品和服务的公司提供端到端平台。 这包括我们的白标营销服务，您可以以自己的品牌转售。 我们拥有软件和工具以及内部营销策略师和内容创建者团队，可帮助确定和创建可交付成果的最佳数字营销策略。

以下是来自 A-Writer 的 Tom Jager 的客座文章。 它于 2022 年由 Domenica Martinello 更新。