如何接触博主和社交媒体影响者

已发表: 2016-08-23

博主和社交媒体影响者是值得信赖和尊重的声音，他们可以帮助您将您的产品、服务或品牌展示在未开发的（并且可能是大量的）受众面前。他们在各种社交渠道（包括 Instagram、Twitter、Snapchat 和 Facebook）上拥有大量活跃的追随者。虽然与你所在领域的博主和有影响力的人建立联系有很多好处，但接触的过程可能很棘手。

接触博主和社交媒体影响者应该是一个经过深思熟虑的计划和执行过程，以开发互惠互利的“询问”和“提议”为中心。那么，您如何为您的业务接触到这些类型的人呢？在这篇文章中，我们将介绍联系博主和影响者的 6 个步骤，以便您可以开始进行这些合作。

第 1 步：建立关系。

一旦您在您的利基市场或当地确定了合适的博主和社交媒体影响者，您的第一步就是通过一些初步的接触来建立关系。

关注社交媒体

博主和社交媒体影响者通常活跃于多个在线渠道。出于两个原因，您会希望通过这些社交渠道找到并关注他们。首先是熟悉他们的风格和他们发布的内容类型，这样你就可以与他们建立共同的交流基础。第二个是确定他们在哪里最活跃，这样您就可以确定建立您对他们感兴趣的记录的最佳渠道。与那些没有花时间了解他们的品牌“推销电话”相比，有影响力的人更容易接受对他们的故事真正感兴趣的人。

在线分享他们的内容

为了与博主和有影响力的人建立联系，下一步要执行的一个重要步骤是在您自己的社交媒体渠道之一上分享有影响力的相关内容。例如，如果您拥有一家健身房，而影响者发布了一个名为“3 种时尚健身装”的博客，您可以在自己的 Facebook 页面上分享这篇文章。

这种内容称为消费者生成的内容，可以在营销时节省您的时间。这对各方也都有好处——有影响力的人喜欢分享他们的内容，而您自己的观众也会欣赏有趣且相关的内容。

第 2 步：进行初步接触。

一旦您与有影响力的人和博主建立了关系，就该将您的参与转变为更直接的方式，首先通过社交渠道，然后使用更个性化的电子邮件。

社交渠道上的直接消息

当您开始直接接触博主和社交媒体影响者时，您希望广撒网，但同时保持个人化。首先在他们最活跃的社交渠道上接触有影响力的人，并确保您的消息包含您喜欢他们的内容和/或个人故事的详细原因。

请记住，这些第一条消息应该用于在个人层面上与有影响力的人建立联系，并为最终可能发展成为潜在业务合作伙伴关系奠定基础。保持这些初始消息的简洁，并尽量避免听起来像垃圾邮件推销。

尝试一些简单的事情，比如， “你好。 我真的很喜欢你的 Instagram 提要，也喜欢你上一篇关于 XYZ 的帖子！ 你的风格很棒，我想你会喜欢我的新服装系列 X。请留意我的电子邮件。 我很想联系！”

通过个性化电子邮件联系

在向您的博主或影响者发送初始消息（如 Instagram、Twitter 或 Facebook 中的直接消息）后，您应该发送一封更深入的介绍电子邮件。注意：大多数博主和社交媒体影响者都会在其社交资料中列出他们的个人电子邮件地址或首选联系信息。花点时间查看他们的个人资料，并在联系之前找到这些资料。

在这封电子邮件中，通过提供有关您的服务、产品或品牌的更多信息，继续奠定基础。这里有一些提示：

保持语气适度非正式，而不是“推销”
避免使用可能被混淆为垃圾邮件的通用主题行
包括指向您网站的链接以及指向您认为特别感兴趣的任何产品或服务的直接链接
避免列出任何具体的“要价”或“要价”
以模糊的询问结束电子邮件，例如“如果您有兴趣一起工作/了解更多/协作，请重新联系”

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第 3 步：确定合适的报价。

一旦博主或有影响力的人表示有兴趣与您合作，就该确定合适的报价了。在联系博主或社交媒体影响者以发起合作时，您提出的要约取决于许多因素。

以下是一些需要考虑的因素：

影响者有多少粉丝或追随者？在社交媒体渠道上拥有 20,000 粉丝的人会比拥有 20,000 粉丝的人期望得到更慷慨的报价。
你在考虑要求什么回报？一篇特色博客文章加上跨多个社交媒体渠道的其他帖子和提及比 Instagram 帖子中的一个标签和提及“更有价值”，或者在更大的博客文章中与多个其他品牌一起提及一次。
您愿意花多少钱（时间、产品或服务）？慷慨大方，但不要提供超出你能力范围的东西。最好的报价价值高，但管理费用低。例如，如果您是一名发型师，免费吹头发的价值可能为 20-50 美元，但只会花费您自己的时间。
影响者将如何使用您的报价？有影响力的人不一定想自己去某个地方并使用服务。如果您提供免费服务（例如理发、用餐或课程），请确保您的报价包括网红带朋友一起来或在他们最方便的时间来的选项。这将确保有影响力的人有适当的动机来实际接受您提供的服务。

第 4 步：传达您的需求。清楚你的“问”。

一旦您为您的博主或有影响力的人确定了合理且慷慨的报价，请准备好详细说明您的“要求”。最好在电子邮件通信中这样做，以便清楚地记录您的“询问”和“报价”。在此步骤中，重要的是直接和清晰。

例如，为了换取在您的餐厅享用价值 100 美元的两人预定晚餐，您可以要求：一篇博文、两篇 Instagram 帖子和一次在 Facebook 上的额外提及，所有这些都在 x 时间内完成（所有帖子包括适当的标记、自定义业务主题标签和您选择的特定网站链接）。在此阶段应解决任何问题。当您联系博主或社交媒体影响者时，您必须在同一页面上了解双方的要求。

步骤#5：衡量结果。

与所有营销一样，您希望确保有一种方法可以确定您的努力是否值得。确保您设置了一种方法来跟踪博主或社交媒体影响者协作的结果。

您与博主或社交媒体影响者的合作成功了吗？

考虑创建自定义登录页面、自定义跟踪链接，并可能创建跟踪电话号码（如果适用）。当您传达最后的“询问”时，您将希望设置您的跟踪组件。确保为博主或社交媒体影响者提供他们的博客和帖子所需的必要标记和跟踪元素。

第 6 步：跟进。

跟进成功的影响者合作可以促进持续的品牌大使关系。

您与博主或社交媒体影响者的合作是否导致潜在客户大幅增加或您在社交媒体上的参与粉丝数量大幅增加？那太棒了！当您在接触博主或社交媒体影响者后成功合作时，请考虑为未来的工作培养这种关系。

这些持续的关系可以通过创造性的激励来支付或继续。例如，如果您拥有一家跆拳道工作室，您可以提供一年的免费会员资格。或者，如果您是美容牙医，您可以提供季度牙齿美白服务。请记住，如果您想与博主和社交媒体影响者建立无偿营销关系，总会有创造性的解决方案。

您在博主或社交媒体影响者方面取得成功吗？在下面的评论中告诉我们吧！