动态关键字插入的基本指南以获得更好的广告 [加 5 提示]

增加对您的 Google Ads 广告文案的点击次数很大程度上取决于相关性，即您的广告文案与看到它的受众的相关性如何？

如果您的广告具有相关性，您将获得更多点击次数、更好的展示位置并降低广告费用。

否则，您将失去点击次数、质量得分和潜在转化次数。

虽然有很多策略可以提高整体广告相关性（包括单个关键字广告组和关键字缩减），但有时谨慎使用动态关键字插入是最好的方法。

因此，让我们看一下 Google Ads 的动态关键字插入，以及如何利用它来提高广告系列的点击率和转化率。

动态关键字插入 (DKI) 是 Google 的高级搜索广告功能之一，如果关键字与搜索者的查询匹配，它会自动更新您的广告文案以在您的广告组中包含关键字。

例如，如果您在包含关键字“women's dresses”的广告组中投放 DKI 广告，并且搜索者使用了“women's dress sale”一词（这与您的一个关键字的匹配度足够高，可以触发它） )，他们会看到“女装”的广告文案。

“女装”，您的关键字，成为您广告中插入的文字。

下面是一个可能使用 DKI 的广告系列的潜在示例，您可以在两个不同的广告中看到该示例：

动态关键字插入通过更新您的广告文案来反映您的目标关键字（如果它与用户的搜索匹配）。

以下是其工作原理的基本过程：

1. 您在广告组中创建了一个包含多个关键字的广告系列。
2. 您使用专门的格式来表示广告文案的某些部分应更新，以在用户搜索触发时反映您的任何目标关键字。
3. 当用户搜索触发您的某个关键字的内容时，他们会看到该关键字出现在广告文案中。
4. 用户将点击并被带到您的广告活动登陆页面。

为了在您的搜索广告活动中使用 DKI，您需要做的就是在创建文字广告时使用专门的格式。

您将在广告制作过程中使用 {Keyword} 来告诉 Google 您希望在哪里使用动态关键字插入。

然后，您将设置当您的广告组中的某个关键字无法添加时（例如，当关键字太长时），您的广告文案中将显示什么字词。 为此，您将像这样格式化代码： {Keyword:Desired Copy} 。

在这种情况下，“Desired Copy”是当您的关键字无法替换时出现在标题中的默认文本。

因此，如果您希望默认文本为“PPC 广告管理”，则应如下所示： {KeyWord:PPC 广告管理}

以下是在 Google Ads 中设置 DKI 时的样子：

您需要注意如何设置动态关键字的格式，以使其正确显示在您的广告中。

第一的， 特别注意大小写。

您如何格式化“关键字”将影响您的关键字在副本中的显示方式。 您可以更改“关键字”中“K”和“W”的标题大小写，以影响关键字在您的副本中的大小写。 例如，假设您的关键字之一是“门锁制造商”：

• 使用关键字格式意味着您的关键字将像这样大写：门锁制造商
• 使用关键字格式意味着您的关键字将像这样大写：门锁制造商
• 使用格式关键字意味着您的关键字将像这样大写：门锁制造商

另一方面，如何将代码中的默认文本大写决定了它的大写方式。 例如，如果您已像这样格式化默认文本：

{关键字：高安全门锁}

然后，您在 DKI 代码中提供的默认文本的大小写将与它在广告文案中的显示方式完全相同（如果使用默认文本）。

其次，注意你的间距。

选择要在副本中使用的默认文本时，冒号后没有空格。 您希望在 DKI 格式中出现的唯一空格是默认文本本身的各个单词之间的空格。

在动态关键字插入广告中，广告组中的关键字太长且无法插入到副本中的情况并不少见。

在这种情况下，将使用您选择的默认文本。 这就是为什么为每个 DKI 活动仔细设置默认文本很重要的原因。

动态关键字插入并不适合每个广告系列甚至每个企业，但它对于同时推广多种类似产品或服务并希望简化流程的广告商很有用。

一些例子是

• 提供多种相似但不同的服务的基于服务的提供商，例如提供“标志设计”、“品牌设计”和“名片设计”的平面设计师，并希望确保搜索者知道他们的广告是相关的
• 零售商同时宣传不同的产品组，例如“电器”、“鞋子”或“电子产品”，但希望向搜索者展示他们拥有正在寻找的单个产品
• 希望突出相关经验的顾问，这将帮助他们在不同的受众群体中脱颖而出，例如提供“财务写作”、“商业写作”和“电子商务写作”服务的内容营销人员

DKI 通常在由具有精简广告组到关键字结构的效果最佳的帐户使用时最有效。 这意味着包含相似且分类良好的关键字组的广告组更少。

既然我们知道了动态关键字插入的用途和时间，让我们来看看使用它的最大好处。

就像我们说的，广告点击都归结为相关性； 它在数字营销的各个方面都很重要，包括 SEO 和 PPC 广告等。

搜索者正在寻找最能满足他们当前需求的结果。 如果广告与他们正在寻找的内容相关，那么这就是他们需要点击并希望转化的内容。

例如，如果我的搜索查询是“送餐工具包”，这意味着我正在探索送餐工具包选项并希望找到适合我需求的服务。

上面的示例在广告标题和副本中一次包含关键字“送餐工具包”。

这会立即引起我的兴趣。

为什么？

因为它与我正在寻找的东西有关。 这意味着我极有可能点击并——理想情况下——转换。

DKI 与它的相关性差不多（在单个关键字广告组之外）。 它允许您的广告动态更新，以向用户展示您拥有他们所需要的东西。

您的广告越相关，点击率可能就越高（同样，因为用户更有可能点击）。

除了使用用户搜索的相同关键字而使广告立即更具相关性之外，Google 还将突出显示匹配的字词。

当搜索词与广告文案中的措辞匹配时（只是文案的描述部分，而不是标题），谷歌会加粗这些匹配的词，帮助它们脱颖而出。

因为它们脱颖而出，它们更有可能吸引用户的注意力并强化这种广告正是他们正在寻找的东西的想法。

这可能导致什么？

广告可能会被点击更多，从而导致更高的 CTR（点击率）。 它相当于一个闪烁的广告牌，上面写着：“这条路就是你要找的东西。”

提高质量得分是广告商和营销人员一直在考虑的事情，也是我们的客户不断询问的事情。

您的质量得分是 Google 用来评估您的广告与用户的相关程度和“质量”的指标。

它考虑了点击率、着陆页相关性和关键字相关性等指标。

我们已经知道动态关键字插入可能意味着更高的点击率，这有利于您的“预期点击率”。 更高的预期点击率有助于获得更高的质量得分。 这种特殊的好处有其独特的好处，例如更低的每次点击成本 (CPC)、更高的广告排名和排名，以及潜在的更低的每次获取成本 (CPA)。

我们在这篇文章中多次提到了单一关键字广告组 (SKAG)，它们就是它们听起来的样子。 每个广告组中只有一个关键字，因此可以轻松编写高度相关的广告。

SKAG 在相关性方面非常出色……但创建和管理它们可能非常耗时。 对于那些试图为其获得展示位置的不仅仅是少数关键字的广告客户来说尤其如此。

只要您将关键字分组到主题紧密的广告组中，DKI 就可以为您提供 SKAG 的影响力，而无需真正陷入创建它们的兔子洞。

这对于具有浓缩的广告组到关键字结构的品牌来说效果很好。

广告管理和监控可以变得更加精简和高效，让您更轻松地同时关注所有广告系列，同时专注于整体营销的其他重要战略方面。

我们仍然建议使用 SKAG 作为实现最高控制和相关性的高级策略，但对于那些没有能力走这条路的人来说，DKI 是一个很好的解决方法。

因为 DKI 是一项非常高级的功能，所以您不只是想在任何广告系列和广告组中自由使用它。 在这种情况下，最好是安全的，不要后悔。

那么，您究竟如何保持安全？

这里有四个警告标志需要注意，以帮助您保持 DKI 的正确性。

一些品牌会针对竞争对手的品牌关键词，试图抓住他们的一些势头（和流量）。 您可以在此处看到一个示例，其中 Cloud Campaign 以竞争对手的品牌名称关键字“Hootsuite”为目标：

这是一个很棒的策略，但它不应该与 DKI 结合使用。

首先，在某些行业中，在您的广告中使用竞争对手的名称可能会构成商标侵权。 当然，您可以对他们的关键字出价，但是将他们的名字添加到您的广告中会使您陷入与 Google 的商标政策有关的困境。

那么，以竞争对手名称作为关键字的广告组呢？ 不要使用 DKI。

除了商标问题，如果您的 DKI 将您的竞争对手关键字替换到您的副本中，这可能会让您看起来像是在假装自己的竞争对手（尤其是如果您在标题中使用 DKI）。

这可能会使您冒着违反 Google 的虚假陈述政策的风险，冒充您不是的企业（即使这不是您的本意）。 这可能会导致帐户暂停。

使用 DKI，您将在您的副本中插入关键字，并且您必须小心并确保在发生这种情况时广告有意义。 例如，假设您正在使用此 DKI：

如果您的广告文案不适合复数关键字，那么 DKI 很容易让您的广告看起来不专业。

同时定位复数和非复数关键字是个好主意，但确保它在您的广告文案中有意义很重要。

针对这些类型的错误的预防措施是将复数和单数关键字分成单独的广告组。

校对的另一部分是确保您的 DKI 代码输入正确。 多余的空格、不正确地使用大写字母或使用括号代替大括号都会使您的广告看起来不专业和粗糙。

这无助于获得点击。

让我们看一下 DKI 如何出错的最后一个示例：

在上面的示例中，不仅 DKI 关键字没有大写广告文案，而且显然这个广告文案是关于茶的……而不是茶壶。

底线？ 小心，并考虑您的关键字插入如何适合您的副本。

谷歌很慷慨，在一个标题中给了我们 30 个字符。

不利用每一个字符会使您的广告看起来像垃圾邮件并使其显得乏味。

最糟糕的是？

真正告诉用户为什么他们应该点击是浪费了一个机会。

如果您确实有单字关键字，请确保您在围绕关键字插入的标题中添加了其他字词，以使其看起来很棒。

您有时可以在动态关键字周围使用描述性字词，以使其更具影响力。 您可以通过“Designer {KeyWord:Women's Shoes} Sale”来脱颖而出并吸引兴趣，而不仅仅是“女鞋”作为动态关键字。

您还可以使用动态关键字周围的词作为号召性用语。 “电话”、“预订”甚至“雇佣”之类的术语可能会产生影响。

你会注意到他们不只是把“平面设计师”作为一个完整的标题。 他们可能会将其格式化为“今天雇用 {KeyWord:Freelancer}”——其中“平面设计师”是他们的关键字之一，“自由职业者”是他们的默认文本。

这为广告提供了更多背景信息，并同时充当了 CTA。

但是，他们的目标可能是更接近 30 个字符的限制。

在每个标题中使用全部 30 个字符（或尽可能多地使用该字符限制）占用更多空间。

这对你意味着什么？

您的广告占用的空间越多，竞争对手的广告获得的空间就越少。

广泛匹配关键字使 Google 可以在您的广告可能针对的搜索字词范围内获得更多创意。

这违背了 DKI 的目的，因为可能触发您的关键字的搜索词的数量和种类可能与您的关键字相差太大。 由于 DKI 广告只能替换您的实际关键字，因此它们可能无法提供您希望的相关性匹配。

例如，假设我的广泛匹配关键字是茶壶，而该关键字的 DKI 标题是“待售茶壶”。

由于广泛匹配关键字的性质，这意味着我的广告可以针对 Google 认为与远程相关的任何查询进行展示，例如“茶壶制作课程”、“如何修理破损的茶壶”或“你能把茶壶放在空旷的地方吗？”火焰。”

同时，您的广告只能显示 DKI 标题“待售茶壶”，这意味着它不会与任何其他搜索非常相关。

无论如何，您并不希望与这些搜索相关。 但是请记住，当您的广告与触发您的关键字的搜索不匹配时，例如在这种情况下，您的点击率和质量得分都会下降，这会损害您的整体广告效果。

在某些情况下，广泛匹配关键字可用于扩大覆盖面和发现新关键字，但不应与 DKI 一起使用。

准备好在您的 Google 广告活动中使用动态关键字插入功能，以便充分利用所有这些优势了吗？

对于如何在广告中设置 DKI，有两种不同的选择。 您可以手动执行此操作，也可以使用 Google 的引导方法。

引导方法将通过提供提示以正确格式化内容来帮助不熟悉并且可能对 DKI 感到不舒服的用户。

另一方面，手动方法会更快，尤其是对于熟悉该功能的广告商而言。

让我们看看如何使用这两者。

让我们从谷歌的引导方法开始。

当您在广告文字中输入大括号时，Google 会弹出一个小窗口，提供不同的高级广告选项供您选择。 它会引导您完成创建动态广告的过程，以确保您对最终结果感到满意。

以下是如何使用引导方法：

1. 输入广告文字时，输入大括号 ( { ) 并从下拉菜单中选择“关键字插入”。

2. 在“默认文本”部分，键入您希望在无法用关键字替换文本时出现的一个或多个字词。 （如果默认文本被插入到您的广告文本中，请确保使用您希望它具有的大小写来键入默认文本。）
3. 选择您希望关键字大写的方式。
   • 标题大小写：所有关键字的第一个字母将大写（例如，“Cheese Pizza”）
   • 句子大小写：只有第一个关键字的第一个字母会大写（例如，“Cheese Pizza”）
   • 小写：字母不会大写（例如，“cheese Pizza”）

4. 点击“应用”。
5. 预览新格式的动态关键字插入副本，以确保它在广告中以您希望的方式显示。

手动方法与引导方法并没有什么不同。 您只需一开始就使用格式化来获得您想要的最终结果。 谷歌不会引导你完成它。

但别担心——我们会的。

1. 输入广告文字时，在您希望关键字出现的位置插入{keyword:default text} 。
2. 当文本无法被关键字替换时，将“默认文本”部分替换为您希望出现的一个或多个单词。 在这种情况下，它是{keyword:cheese Pizza} 。 同样，请确保默认文本的大写方式是您希望它在使用时出现在广告中的方式。
3. 大写“关键字”取决于您希望您的关键字文本如何大写。
   如果需要，请确保您的标题和广告文字具有不同的大小写。 以下是代码中大小写规则的快速回顾：
   • 关键字 = 标题大小写（奶酪比萨）
   • 关键字=句子大小写（奶酪比萨）
   • 关键字 = 全部小写（芝士披萨）

4. 确保您的默认文字足够短，以使您的广告保持在字符数限制内。 （显示的字符数将是周围文本字符的数量加上默认文本字符。）
5. 避免在显示或着陆页网址中使用特殊字符（如“e”）。
6. 像往常一样保存您的广告。

DKI 是一个令人难以置信的选择，可以让您的广告在个别搜索者中脱颖而出——这正是您想要的。

在设置它们并优化您的广告系列以取得成功时，确保您拥有正确的策略和最佳实践非常重要。

这些是我们动态关键字优化以提高性能的五个最佳技巧。

您的 Google Ads 标题是使用 DKI 最常见的地方，但这并不意味着它必须只出现在那里。

在标题中使用 DKI 是有意义的，因为最佳做法是在此处显示匹配的关键字以提高知名度。

根据谷歌的说法，标题文本是最有可能被注意到的，所以这个建议加起来了。

但是，如果有意义，您可以将 DKI 包含在广告文字的其他部分，包括主要副本。

请注意，请确保它与周围的副本一起使用。 这里的字符更多，出现语法错误的可能性更高，因此仔细校对至关重要。

我们在 KlientBoost 的最佳实践之一是在标题中写标题。 因此，在标题中使用句子大小写或小写的动态关键字没有多大意义。

它最终会显得格格不入，就像有人忘记校对一样。

再说一遍——不是你想给潜在客户留下的印象。

还要记住的一件事是，谷歌对批准哪些类型的大写有严格的指导方针。

虽然使用“FYI”之类的大写字母可能会被 Google 批准，但“FREE”或“ASAP”之类的词可能会被标记和拒绝。 任何过度和/或花哨的使用也是不受欢迎的。 （我的意思是，谁想点击这样的添加类型？）

您需要注意周围副本、默认文本以及关键字插入中的这些内容。 您需要确保没有任何内容违反 Google 的编辑规则或影响您的点击率。

因此，您正在使用动态关键字插入来使您的广告更具相关性。 要添加另一层相关性，请确保您的广告组中的关键字是……相关的。

下面的示例可能使用 DKI 突出显示用户正在搜索的与关键字匹配的特定产品（“St. Augustine Grass”）。 但是广告的正文不匹配，反而是广告肥； 这是一个很大的不匹配，可能会降低相关性和点击率。

通过确保您的广告组紧密分组，并且每个组中的关键字相似，可以更轻松地确保每个关键字都适合您创建的广告文案。 在运行广告系列之前，请仔细检查您的关键字列表以仔细检查每个关键字。

动态关键字插入不仅限于 PPC 渠道，例如 Google Ads（以前称为 Google AdWords）和 Microsoft Ads（以前称为 Bing Ads）。

为了帮助转化潜在客户，拥有与广告文案匹配的着陆页将比与访问者在广告中看到的内容没有任何关系的页面表现得更好。 登陆页面副本不仅仅是点击，还有助于获得转化。 （在此处详细了解如何使用消息匹配来提高广告效果。）

例如，AskNicely 的软件可以定义为 NPS 软件、客户服务软件，甚至是客户调查工具。

相关性很重要……这是三个不同的关键字。

我们可以在一个登陆页面上使用 DKI（也称为动态文本替换），而不是创建多个登陆页面来匹配这些不同的关键字。

这可能是一个非常有效的举措......并且有数据支持它。

在下面的广告系列中，我们将其过滤为仅显示最终 URL 中包含“kw”的广告，这表明该页面使用了动态关键字插入。

正如您在下面的屏幕截图中看到的，与此特定广告系列中的其他广告相比，CPA 减少了近 100 美元，转化率从 4.17% 提高到 7.67%。

寻找更多数据？ Dorm Room Movers 通过动态关键字插入将转化次数提高了 78%。

他们使用动态关键字插入作为转向不断发展的市场战略的关键部分。 DKI 和单一关键字广告组的组合帮助他们的点击率和转化率飙升。 您可以在我们的案例研究中看到更多信息。

动态关键字插入可以成为您创建高度相关的广告的金票，这些广告会在您的受众群体中脱颖而出，并通过简化的流程大规模进行。

用户搜索，他们使用您的关键字，并且他们看到该关键字在副本中反映在他们身上。 没有比这更相关的了。

如果您不想完全依赖单个关键字广告组，那么动态关键字插入就是……关键。

使用 DKI 时，请确保您拥有正确的策略和最佳实践，因为如果不顾后果地使用它们，它们很容易损害您的广告系列。 很容易犯错误，这些错误充其量只会让您的广告看起来很粗糙，或者让您在最坏的情况下违反虚假陈述。

虽然 DKI 并不适合所有业务或活动，但它们在活动管理中占有一席之地，可以帮助您提高点击率、相关性、质量得分和底线结果。 战略性地使用它们和专门的测试，看看它们是如何为你工作的。

关键字策略很复杂； 在我们的下一篇文章中了解如何通过使用广泛匹配关键字进行底部反馈方法来推进您的广告系列。