Facebook 的关键广告成本统计数据和减少支出的策略 [2022]

Facebook 广告的费用是多少？ 在您期望从中获得一些东西之前，您可以期望在平台中投入多少？ 如果您在考虑将 Facebook 广告添加到您的策略时曾想到过这些问题，那么您并不孤单。

Facebook 以作为一个平台而闻名，即使您的预算较低，您也可以将您的广告展示在人们面前。 它对大多数预算限制都很友好。 但这并不一定意味着任何预算都能为您带来成果。

许多广告商选择为 Facebook 上的展示次数付费，在这种情况下，您需要的最低每日预算仅为 1 美元。 您当然可以将每日预算设置得这么低，但您愿意吗？ 您接触的人数会很少，而且您不太可能从中获得任何重要的结果，例如潜在客户或购买。

一些客户每月在 Facebook 上花费 1,000 美元。 老实说，这可能是我会去的最低价，而且仍然不理想，但是您可以在一定程度上使该预算起作用。

另一方面，一些客户每月在 Facebook 上花费数十万美元。 对于大多数人来说，这也往往是不寻常的——通常，大多数中小型企业不会冒险那么高。

好消息是，无论您指定预算是多少，Facebook 广告的花费都不会超过该预算。 如果你每个月只能花 300 美元，Facebook 广告不会超过 300 美元。

此外，在 Facebook 上，更大的预算并不总是更好。 用尽可能多的预算来爆破平台并不能保证获得最佳结果。 这就是为什么您不应专注于投入的巨额资金，而应专注于以最大限度地提高业务投资回报率的方式使用 Facebook 广告预算。

在这篇文章中，我们将告诉您您需要了解的有关 Facebook 广告成本的所有信息——行业基准、决定 Facebook 广告平均成本的因素，以及（更重要的是）降低成本的方法。

Facebook 广告的平均成本取决于您的竞价模式。 但是为了让您了解一下，请查看基于 Revealbot 从 2021 年 1 月到 2021 年 12 月累积的数据的 Facebook 广告成本基准。

给你一个简短的总体快照，如果我们进行数学计算，2021 年全年 Facebook 上的平均每千次展示费用约为 14.93 美元。 进一步细分，每次展示大约需要 1 美分。

此工具还可以向您显示按您的活动目标细分的数据。 您会注意到，这会改变平均每千次展示费用的高低，以及您可以预期的波动幅度。 依靠潜在客户产生？ 您可能需要为此准备更多的预算。

如果您决定要为展示次数以外的其他内容付费，您也可以按月查看平均数据。 例如，如果您为点击或链接点击付费，以下是平均 CPC（每次点击费用）趋势：

准备好正确的预算通常取决于您为广告付费的方式，无论是展示次数、点击次数还是其他方式。

在加入之前了解基准平均值是明智的，但您还需要考虑您所面临的竞争程度会影响您的广告费用。 您面临的竞争程度往往因行业而异。

我们经常发现按展示次数付费更有效。 即使按展示次数付费并不能保证您获得点击，您仍然可以设置您的广告系列以优先考虑和推动特定转化（使用转化目标）。 因此，您需要为更实惠的展示次数付费，但同时还能从 Facebook 的算法中获益，因为它可以推动更多重要的结果。 归根结底，这才是最重要的。

Facebook 广告费用类似于 Google Ads 上的按点击付费 (PPC) 广告费用的运作方式。 如果你想为你的企业建立一个切合实际的营销预算，你必须了解决定 Facebook 广告总成本的八个因素。

让我们更多地了解它们。

如果您希望用户看到您的广告，则需要选择最适合您目标的 Facebook 广告出价策略。

可用的出价策略取决于您决定如何设置预算以及您选择的广告系列目标，但作为简要概述，您的选择是：

• 最高价值或最低成本
• 成本上限
• 投标上限
• 最低广告支出回报率

如果您使用广告系列预算优化 (CBO)，则可以根据您的广告系列目标使用其中任何一种。 如果您决定在广告组级别设置预算，那么您将只能访问出价上限和成本上限策略。

通常使用“手动出价”策略——出价上限和成本上限——往往成本效益较低。 在您尝试获得足够结果的同时，您还可以确定最高成本或最高出价。 使用像最低成本这样的“自动出价”策略，其目标是：以尽可能低的成本获得更多结果，由 Facebook 自动管理。

在您将竞价策略归零之前，如果您仍然对竞价的运作方式有些困惑，我们建议您阅读 Facebook 广告拍卖流程。 这将帮助您制定更好的广告策略并确定合适的广告预算。

Facebook 广告竞争激烈。 您的目标受众也是您竞争对手的目标受众，这就是受众定位对您的 Facebook 广告价格产生重大影响的原因。

对于某些行业和产品，向男性做广告的成本可能高于女性。 向不同年龄段或不同语言投放广告的成本甚至可能更高。

无论您决定针对广泛的受众还是特定的受众，都会对成本产生影响。 专业提示：受众越广泛，它往往越便宜。 乍一看，这似乎有悖常理——广泛的受众会不会更昂贵，因为他们包含更多的人来做广告？

实际上，这正是它们更便宜的原因。 更广泛、更大的受众为您提供更多机会，让更多人获得更多印象，这意味着即使您的竞争激烈，也有足够的机会，可以这么说。

当您向更小、更具体的受众做广告时，您就可以预期成本会上升。 观众的规模可能会缩小，但对它的竞争可能不会。 因此，您有相同数量的竞争对手争夺较少的关注。

在设置广告系列时考虑您的受众规模，为了获得最具成本效益的结果，请尝试将大约 75% 的预算用于寻找大量受众。

如需更详细地了解 Facebook 广告定位，请查看本文。

您的 Facebook 广告成本还取决于 Facebook 如何对广告质量和广告相关性进行排名。 Facebook 以前称为“相关性评分”，不再评分，而是将您的广告分为三个类别：质量、参与率和转化率。

如果您一直展示您的目标受众认为不相关或烦人的广告，他们可能会对该广告留下负面反馈并选择将其隐藏。 这反映了您的广告质量不佳。 请记住，广告质量在决定您的广告是否会赢得拍卖以及它的成本方面起着重要作用。

质量更好的广告往往会以更少的花费赢得拍卖。 这是因为 Facebook 认为它们高度相关，而对 Facebook 而言，这有助于改善用户体验。 但是，如果您的广告质量较差，您将被迫提高出价以试图弥补广告质量的不足——即使如此，您也可能会失去获得更高质量广告的机会。

专注于制作质量高的广告。 提高参与率和转化率排名也可以让您的广告在拍卖期间获得更高的排名。 定期监控您的排名，以提高性能并降低运行 Facebook 广告活动的成本。

当您在 Facebook 上制作广告时，您可以通过活动目标指定您的最高优先级。 目前，您拥有三个主要的广告目标类别：

意识目标

这些目标可以让处于销售漏斗顶端的人们了解您的品牌或产品。 您可以定位不了解您的品牌或想了解更多有关您的新产品的用户。

考虑目标

这些目标为您的目标受众提供有关您的产品或品牌的更多信息。 虽然您可能不会看到转化率立即提高，但考虑目标会进一步让您的目标受众熟悉您的品牌和产品，从而在未来将其转化为高质量的潜在客户。

转化目标

这些目标可让您完成销售漏斗的最后阶段，旨在鼓励用户通过您的广告采取预期行动。 它可以让您接触到热门潜在客户（熟悉您的产品或服务的用户），以实现所需的 CTA。

每个主要类别都有不同的子类别，共有 11 个选项。 这是它的样子：

在构建广告活动时，许多用户关注购买或降低渠道潜在客户等操作，因为它们对企业更有价值。 但品牌知名度和考虑同样重要。 这样想——如果你从来没有建立你的漏斗观众顶部（意识），你就不会有漏斗底部的观众（准备购买或发送潜在客户）。

专业提示：在购买渠道的早期阶段与用户建立联系可以降低您的 Facebook 广告成本。 这是因为与意识和考虑相关的目标比与转化相关的目标更便宜。 意图较低，竞争可能不那么激烈，像这样的顶级受众往往是更广泛、更大的受众。

广告展示位置描述了您的广告将在 Facebook 生态系统中出现的位置，并部分决定了 Facebook 广告的成本。 这也包括 Instagram 广告。 在这两者中，广告投放可能发生在：

• 新闻提要
• 故事和卷轴
• 插播广告
• 卷轴覆盖
• 搜索
• 留言
• 文章内
• 应用程序和网站

您可以手动选择展示位置，也可以让 Facebook 自动选择。

专业提示：如果您刚刚开始，请首先选择自动展示位置。 广告运行一段时间后，您可以检查每个展示位置的成本并从那里进行优化。

当在 Facebook 上投放广告的营销人员数量增加时，您的广告成本也会增加。 什么时候竞争最有名且呈指数级增长？ 黑色星期五。

一年中还有许多其他购物旺季，广告商在广告上的花费比平时多。 这也因行业而异； 例如，阵亡将士纪念日是汽车经销商和家具零售商加大广告力度的热门时间，但它不一定是一个全面竞争的节日。

假期高峰导致对广告空间的竞争加剧，导致更激进的出价和更大的活动预算。 因此，这种更大的需求增加了 Facebook 上的广告成本。

尽管有额外的成本，但您可以利用消费者不断增长的需求，从而提高销售额。 因此，最好为这些高需求季节增加预算或审核您的广告策略以提高广告质量。

根据您的行业利基，在 Facebook 上实现提升品牌知名度、产生潜在客户和推动转化等目标可能或多或少具有成本效益。 如果您处于竞争激烈的行业，您可以预期成本会与您面临的竞争成正比。 如果您处于竞争较少的特别利基行业，成本可能会更低。

花时间制定有效的社交媒体营销策略以最大化您的广告预算并确保获得最佳结果是一个好主意。

了解平均成本基准以及影响成本的因素非常好，但当下的问题是：我应该实际花费多少才能获得我想要的结果？

我们知道很多人犹豫是否要加入并开始在新平台上投入广告支出，却不知道它会给您带来什么回报。 许多高层确实想知道他们在 Facebook 营销上投入更多资金会得到什么。

不幸的是，数字营销没有常数——我们能做的最好的就是估计。 我们不建议你去找你的老板或客户说，“如果你有这个 Facebook 广告预算，你会得到这些确切的结果，保证。” 特别是如果您以前从未在 Facebook 上做过广告，并且没有历史数据可作为估算依据。

有几个有用的成本和预算估算器可以让您更好地了解潜在的广告支出。 其中之一来自 AdEspresso，如果您有电子商务业务，它可以帮助您估算应该在 Facebook 广告上花费多少来实现您的目标。

但是潜在客户生成业务呢？ 当您的产品具有较长的购买周期并且没有立即产生收入时，像 Adespresso 这样的旨在根据您想要获得的利润估算预算的计算器并不能真正发挥作用。

在这种情况下，预测成本的一种基本方法是查看您希望从广告系列中看到多少潜在客户，以及您希望达到的每个潜在客户的成本。 社交媒体审查员有一个很好的例子，它也更详细。

本质上：

所需的潜在客户数量 X 您的每次转化费用目标 = 实现这些目标的估计支出

你们中的一些人可能对您的 CPA 目标有所了解，但如果没有，您可以查看您所在行业的预计平均 CPA 并从那里开始。 或者，您可以简单地在 Facebook 上测试一些广告支出，然后查看第一个月后您的 CPA 的情况。 然后，把它作为你的基线。

在某种程度上，为您的业务确定 Facebook 广告成本的权力在您的控制范围内。

某些因素将始终超出您的控制范围，但如果您打得好，您可以降低成本并获得更高的投资回报率 (ROI)。 话虽如此，降低 Facebook 广告成本没有捷径可走。 你仍然需要付出努力才能得到你想要的。

对于初学者，请考虑尝试广告系列预算优化 (CBO)。 借助 CBO，您将允许 Facebook 为所有包含的广告组分配广告系列级别的预算，更多的预算将自动分配到效果最佳的广告组中。

因此，您将不再将资金浪费在产生结果的机会较低的广告组上。 与单独预算广告组时相比，您的广告系列甚至可能需要更少的预算来获得更多的结果。

理想的客户资料、买家角色、目标受众——您都听说过，并且知道您的完美客户是什么样的。

但是……你真的吗？

过去，Facebook 有一个名为 Audience Insights Tool 的便捷功能，它可以告诉您有关目标受众的更详细信息，包括他们喜欢的热门页面、购买活动趋势以及他们的 Facebook 使用水平。

2021 年 7 月左右，Facebook 停用了 Audience Insights Tool，但它并没有完全消失。 现在，在您的广告管理器菜单中，您可以在“洞察”下找到有关您的受众的详细信息。 进入 Insights 后，单击左侧的“受众”选项卡将引导您访问有关受众的信息。

现在可用的信息比使用受众洞察工具时少得多，但这并不意味着您今天无法从这些洞察中获得任何信息。

受众洞察仍会向您展示哪些人口统计在您当前的受众中占多数，以及他们所在的位置（城市和国家/地区）。您还可以查看有关您的潜在受众网络的统计信息，包括您的潜在受众喜欢的首页。

将更多的资金和注意力分配给最热门的人群，甚至是目标受众中的热门地点，都有可能将您的广告展示在更感兴趣的人群面前。 这可以提高您的广告质量，这可能需要您为相同的展示位置降低出价。

知道您的受众所在的主要城市吗？ 为什么不测试定位该城市并将您的广告本地化以与该受众更相关？

业余 Facebook 营销人员制作了令人惊叹的 Facebook 广告，然后继续制作下一个广告。 经验丰富的 Facebook 营销人员制作了令人惊叹的 Facebook 广告，并不断对其进行拆分测试，以确保获得最佳效果。

拆分测试涉及两次运行相同的广告，并对测试性能进行微小更改。 它可以帮助您改进您的广告以确保它们保持更好的效果，并且它可以帮助您了解哪些更改会对效果产生影响或没有影响。

反过来，这可以通过不断改进以提高广告质量来降低您的 Facebook 广告成本。 不断刷新和测试广告中的新元素也有助于减少广告疲劳和随之而来的成本，我们稍后会谈到。

更不用说，您的投资回报率将受益于测试新广告以找出最成功的广告，更多地关注您的赢家，并努力创造更好的赢家。

请记住，尝试文案写作与尝试图像一样有效。 事实上，我们在这个广告的文案中做的一个小调整导致转化率增加了 11%：

我们关于将其用于“约会之夜”的信息比其他仅突出“重燃火花”信息的广告更有效。 这是一个非常省力、高价值的测试，降低了成本。

遵循我们的 121 点 Facebook 广告测试大师指南，让您的广告取得同样的成功。 成为专家而不是业余爱好者。 总是，总是拆分测试。

许多广告商在 Facebook 上投放广告时往往会默认使用图片。 它们更便宜，生产速度更快——我们明白了。

然而，视频越来越多地成为首选媒体，网络上的研究证明，正确的视频可以增加展示次数、点击次数、点击率 (CTR)、转化率和参与度，同时降低成本。

例如，Biteable 比较视频广告类型和图片广告类型的一项研究表明，视频广告的每次点击费用便宜 497%，每个潜在客户便宜 280%。 他们并不是唯一表现出类似结果的人。

证据就在布丁里。 并非所有视频广告都注定会成功——因此我说正确的视频广告可以降低成本以获得更好的回报。 以确保其成功的方式构建视频广告至关重要，因此请花时间制作高质量的视频广告实验。 从这些成功秘诀开始。

当您开始在 Facebook 上投放广告时，可能会倾向于在更小、更精良的受众群体上投入更多资金。 许多广告商认为，将精力集中在漏斗底部是他们成功的最佳机会，因为这些用户有很高的意图，你需要从他们那里购买。

但问题是——正如我们之前提到的，这些更小、更具体的受众的广告成本更高。 重新定位往往是最受欢迎的之一，但也是最昂贵的之一。 更不用说，如果你没有建立一个有新潜在客户的重定向列表，你最终会干涸，并失去你的欢迎。

您可以选择使用感兴趣的受众扩展您的定位，这将以更低的成本打开您的潜在客户，但这里有一个成本效益更高、效果更好的替代方案：相似受众。

相似受众是指由与您现有的自定义受众具有相似特征和偏好的新人组成的 Facebook 受众。

这些受众要大得多（他们可以包含数百万用户），因此，他们往往更便宜。 不仅如此，相似产品还能以更低的每千次展示费用带来一些令人印象深刻的结果。 看看他们为我们的一位客户做了什么：

使用提交线索的人的相似受众和客户列表的相似受众都以比重新定位低得多的每千次展示费用（如上图所示的“网站访问者”广告集）产生更多的线索。

我们不仅通过针对相似对象来降低成本，而且还获得了更多我们想要的东西——潜在客户。

说白了，谁愿意花双倍的钱向相同的受众做广告？ 大概没有人。

当您有两个或多个包含相同受众的广告集，或包含大量相同用户的不同受众时，您最终会与自己竞争相同的广告空间，面向相同的人。 您正在提高自己的平均 CPM 或平均 CPC 等。

有时，降低广告成本就像将自己从竞争对手名单中删除一样简单。

仔细检查您的广告系列和广告组，并确保您不会在多个地方向相同的受众投放广告。 例如，如果另一个广告集也针对足球兴趣受众，请确保没有针对足球兴趣受众的广告集，即使它已被房主受众缩小。

此外，实施有效的受众排除策略，以防止您的一些受众托管一些相同的用户。 您无法阻止所有受众共享一定数量的用户，但您可以做的一件事是从任何非再营销广告组中排除您的再营销列表。

通过这种方式，您可以确保不会与自己竞争自己的再营销列表，还可以确保再营销受众只会看到以再营销为重点的广告。

如果您不定期更新广告并制作新广告，您的目标受众将遭受严重的广告疲劳。

广告疲劳意味着人们已经厌倦了在特定时间段后看到您的 Facebook 广告。 无论您的广告系列多么出色，它最终都会失去影响力。

这是什么意思？

• 用户可能会停止点击您的 Facebook 广告。 您的点击率 (CTR) 会下降，CPC 可能会上升，转化率可能会下降。
• 用户可能不会在他们的 Facebook 订阅源上注意到您的 Facebook 广告。 这意味着您将获得更少的喜欢、分享和评论。 用户甚至可以选择隐藏您的广告，以防止广告再次显示给他们。
• 您的广告质量将受到影响。 当用户停止与您的广告互动并开始隐藏它们时，这对 Facebook 来说是一个危险信号，表明您的广告不再是高质量的，因此，您的出价可能会提高以弥补质量不足。
• 您的广告活动成本将成倍增加以获得相同的销售水平。 您必须支付（方式）更多的钱才能获得与新启动广告系列时相同的结果。

避免广告疲劳的最简单方法是检查您的 Facebook 广告频率，该指标告诉您平均受众成员看过您的广告的次数。 以下是查看指标的方法：

1. 打开 Facebook 广告管理器并选择您要查看的广告系列，然后转到该广告系列的广告标签
2. 打开您的列选择并单击交付
3. 检查每个广告的频率。 频率高于 2-3 的广告需要刷新

如果您迅速采取行动，您可以避免广告疲劳的负面影响。 更重要的是，您不必每次都从头开始。

您所要做的就是美化您的广告。 您可以保留相同的受众，但更改您的广告图片、文案和报价。 例如，这些来自 Quad Lock 的广告使用相同的文案和号召性用语，但更新了视觉效果。

给人一种全新的感觉，不是吗？

这也是应用拆分测试时收集的数据以轮播新广告的绝佳时机。

这就是所有人。

到目前为止，您应该知道 Facebook 广告的成本、决定成本的因素以及一些有助于降低成本的策略。

如果您在开始时遇到困难，可以使用信誉良好的 Facebook 广告代理商的服务来确保获得积极的投资回报率。 在 KlientBoost，我们拥有一支经验丰富的广告专家团队，他们了解不断变化的 Facebook 算法并帮助您实现广告目标。 立即与我们定制您的营销计划。