数字营销词汇表：推广在线业务所需的一切

定义为通过互联网、手机和其他数字媒体进行的数字营销传播活动，可用于宣传和营销产品和业务，吸引和赢得客户并扩大您的网络。

要进入这个世界并成功推广您的在线课程，请查看您需要掌握以设计正确策略的术语和概念列表。

数字营销 - 内容

数字营销旨在通过电子渠道推广产品或服务，以有吸引力、相关和有效的方式将它们带给消费者。

要了解此策略如何帮助您的业务，您首先需要清楚地了解它的工作原理。

根据该领域专业人士建立的定义，数字营销是一套适应数字媒体的战略、经济和运营行动，目的是在这些渠道中获得与传统营销相同的效果，并且在与两者合作时同时建模，增强其效果并获得更好的结果。

对于那些只从事数字业务的人来说，研究和推动这一领域的行动不再是一种选择，而是一种必要。

因此，如果您有一家严格在线运营的公司，首先要知道，数字营销是在三个不同阶段操作的一组操作：内容、转换和指标。

这些步骤中的每一个都有自己的理论和实践，要理解并能够应用它，您需要了解几个特定术语的含义。

–内容营销的好处

专注于 SEO 和持久结果的数字营销策略的支柱，让我们从讨论内容及其呈现方式以及用于吸引和留住在线世界的客户开始。

• 博客：由文章（帖子）组成的站点，主题与公司的运营领域（产品/服务）相关。

–如何创建博客来推广您的业务

• 帖子：发表在博客上的文章。 该术语也常用于在社交网络上发布内容。 帖子可以包含文本、视频、图像，以作者喜欢的为准。
• 电子邮件营销/时事通讯：内容分段并通过电子邮件定期发送给公众。

–如何创建成功的电子邮件营销活动

• 编辑日历：用于计划和组织内容的系统。 定义和知道要发布什么以及何时发布的关键。
• 数据支持的内容：基于数据的内容。 基于统计、研究或研究产生的内容。
• 动态内容：根据用户个人资料更改的网站内容。 一个广泛使用的策略，例如电子商务网站的内容，可以适应为访问者提供与他们之前购买的产品相关的产品。
• 电子书：电子书。 易于制作和格式化，提供免费电子书是一种极好的潜在客户生成策略。

–如何创建电子书

• 客座发帖：当博客邀请外部作者撰写关于他/她已经掌握并且双方都感兴趣的主题时。
• 播客：广播和播客（来自 iPod）的混合词。 可通过网络或应用程序收听的一系列音频录制节目。
• 网络研讨会：在线研讨会通常是现场直播，人们在其中辩论或解释某个主题。 广泛用于建立参与度并证明公司/专业人士在其专业领域的权威的策略。
• 信息图：视觉形式的信息。 信息图表是通过图像和短语组织和传输的文本和/或数字，提供信息以便可以快速理解。

这些类型的内容通常会赢得公司和客户的青睐，但还有很多需要探索的内容，例如清单、白皮书、教程视频等等。 这一切都取决于你的创造力！

随着技术的进步和与公众沟通的新渠道的不断出现，不乏利用数字营销来吸引新客户的方法。

使用其策略来推广您的在线课程，您获得结果的机会会增加并变得更快。

数字营销 - 转换

当客户执行公司期望的操作时发生转换，例如填写表格、订阅时事通讯、购买东西等。

除了内容生成之外，还有几个因素和元素可用于数字营销策略，以促使访问者采取行动。

您需要了解以下内容：

• CRM：客户关系管理。 为了进行这种重要的管理，有 CRM 软件可以提供解决方案，例如信息的组织和存储以及联系人的控制（对话、会议、日程安排等）。
• CTA：号召性用语。 这些命令旨在让用户执行公司感兴趣的操作。 这些命令通常是按钮、横幅或链接，带有一些要求采取行动的文本，例如“单击此处”或“享受此优惠”。
• 转换表：给访问者填写的网站字段的名称，以实现某些目标，例如联系公司、参与促销活动、接收新闻通讯等。
• 潜在客户生成：将贵公司的网站访问者转化为潜在客户。
• 潜在客户：访问您的网站、广告或登录页面并填写包含个人和联系方式的表格的用户，对您的业务或产品表现出兴趣。 潜在客户是潜在客户，通过良好的关系销售的机会很大。

–如何产生潜在客户

• 潜在客户细分：例如，广泛用于电子邮件营销等关系行为的技术。 它包括根据性别、年龄、地区、工作等标准对联系人列表进行细分。细分有助于集中精力并优化结果。
• Lead Nutrition：营销自动化技术，旨在继续与被征服的潜在客户建立关系。 最有效的方法之一是发送与用户感兴趣的主题相关的电子邮件。 例如：下载内容营销电子书后，公司通过电子邮件向用户发送与主题相关的材料建议、课程设置等。
• 潜在客户资格：对潜在客户进行分类的过程——这是有希望的，应该由销售团队解决； 尚未在购买时，成为客户的机会很小。
• 登陆页面：给作为网站网关的任何页面的名称。 在数字营销中，该术语通常更多地用于指代具有特定转换目的的页面，例如展示产品和几种类型的 CTA 的页面。

–如何创建销售页面

• 赞助商链接：这些是付费广告，当用户进行搜索时，会在结果页面上显眼地显示。 该术语通常与 Google Adwords 互换使用。
• 再营销（或重定向）：在用户访问网站后展示广告。 示例：用户进入一个卖鞋的网站后，访问下一个网站时，当前页面的广告横幅上出现了上一个公司（鞋）的广告。 这是很常见的，并且由于在用户计算机上安装了“cookies”而发生。 重新定位是实践的名称，再营销是谷歌为其重新定位服务提供的名称。

–了解再营销是什么以及它是如何工作的

• 挤压页面：登陆页面模型专注于捕获电子邮件。
• 转化率：执行所需转化的访问者的百分比，即转化为潜在客户的访问者的百分比。

很多，而且还有很多。 但是，如果您掌握了这一点，那么了解您的数字营销策略应该以实现转化为目标是一个良好的开端。

数字营销 - 指标

为了结束我们的词汇表，以下是与指标相关的关键术语，可让您监控数字营销活动的绩效：

• 分析：软件数据分析。 其功能是从网站页面收集访问数据，分析并生成访问该网站或应用程序的用户行为的报告。 最著名的是谷歌分析。
• KPI：关键绩效指标。 这些是评估行动成功与否所必须衡量的基本项目。 例如，如果您的营销策略是为产生潜在客户而设计的，那么产生的潜在客户总数就是一个 KPI。
• CPA：表示每次获取成本的指标。 在赞助广告的情况下，广告商仅在达到活动目标（销售量、点击量、浏览量等 X 次）时才为平台付费。
• CPC：每次点击费用。 如果您的公司在横幅上投入 1000 美元，并且有 200 万人点击，那么每次点击的成本是 50 美分。
• CPM：显示每千次广告展示产生的支出的指标。 它是每 1000 次广告浏览的价值。 广告位置（例如著名的网站和门户网站）越高，每千次展示费用就越高。
• 直接流量（博客/网站流量）：通过这些数据，您可以分析访问博客或网站中产生的内容的人数、公众的增长、更多访问的时间、这些访问的来源、年龄和访客的性别。
• 品牌搜索流量：由搜索引擎中的品牌研究产生的流量。
• 订阅者：网站成功的最佳指标之一。 访问者成为订阅者，通过 RSS 或电子邮件接收他们的更新。
• 页面浏览量：显示用户查看了页面的次数（无论是否唯一）。
• 独特的页面浏览量：显示有多少独特的访问者访问和查看了一个页面。 如果这个访客再次回来，他将不再被计算在内，使访问信息更加正确。
• 每个帖子的浏览量：此信息用于比较帖子并了解哪种帖子对人们最重要。 如果它们是带有文字、照片、视频的帖子，什么样的主题会产生更多的参与度等。

–您必须遵循的 7 个营销指标

销售在线课程的数字营销

致力于制作和销售在线课程的专业人士需要了解数字营销策略和技术。

即使您聘请专业公司来管理您的业务传播，了解哪些方法最有效以及如何分析结果也很重要。

数字营销是一个非常广泛的知识领域，具有其概念和方法，需要大量研究才能了解其全部潜力和功能，以及作为其词汇一部分的无数术语。

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