Dijital pazarlama sözlüğü: çevrimiçi işletmenizi tanıtmak için bilmeniz gereken her şey

Ürünlerin ve işletmelerin reklamını yapmak ve pazarlamak, müşteri çekmek ve kazanmak ve ağınızı artırmak için kullanılabilecek İnternet, cep telefonları ve diğer dijital medya aracılığıyla gerçekleştirilen dijital pazarlama iletişimi eylemleri olarak tanımlanır .

Bu dünyaya girmek ve çevrimiçi kursunuzu başarılı bir şekilde tanıtmak için, doğru stratejiyi tasarlamak için ustalaşmanız gereken terimler ve kavramlar listesine göz atın.

Dijital Pazarlama – İçerik

Dijital pazarlama, ürünleri veya hizmetleri elektronik kanallar aracılığıyla tüketiciye çekici, alakalı ve verimli bir şekilde götürmeyi amaçlar.

Bu stratejinin işinize nasıl yardımcı olabileceğini anlamak için öncelikle nasıl çalıştığına dair net bir fikre sahip olmanız gerekir.

Dijital pazarlama, alanında profesyoneller tarafından oluşturulan tanıma göre, bu kanallarda geleneksel pazarlamanın aynı etkinliğini elde etmek ve her ikisi ile birlikte çalışırken dijital medyaya uyarlanmış bir dizi stratejik, ekonomik ve operasyonel eylemdir. modelleri eş zamanlı olarak kullanır, etkilerini güçlendirir ve daha iyi sonuçlar elde eder.

Yalnızca dijital bir işi sürdürenler için bu alandaki eylemleri incelemek ve teşvik etmek artık bir seçim değil, bir zorunluluktur.

Dolayısıyla, kesinlikle çevrimiçi faaliyet gösteren bir şirketiniz varsa, yeni başlayanlar için, dijital pazarlamanın içerik, dönüşüm ve metrikler olmak üzere üç farklı aşamada yürütülen bir dizi eylem olduğunu bilin.

Bu adımların her birinin kendi teorisi ve pratiği vardır ve onu anlamak ve uygulayabilmek için birkaç özel terimin anlamının farkında olmanız gerekir.

– İçerik Pazarlamasının Faydaları

SEO ve kalıcı sonuçlara odaklanan bir dijital pazarlama stratejisinin temel direği , içerik ve içeriğin kendisini nasıl sunduğu ve çevrimiçi dünyada müşterileri çekmek ve elde tutmak için nasıl kullanıldığı hakkında konuşarak başlayalım.

• Blog: Şirketin faaliyet alanı (ürün/hizmet) ile ilgili konuları içeren makalelerden (yazılardan) oluşan site.

– İşletmenizi Tanıtmak İçin Bir Blog Nasıl Oluşturulur

• Gönderi: Bir blogda yayınlanan makale. Terim ayrıca sosyal ağlarda içerik yayınlamak için yaygın olarak kullanılır. Bir gönderi, yazarın tercih ettiği şekilde metinler, videolar, resimler içerebilir.
• E-posta pazarlaması / Bülten: İçerik, bölümlere ayrılmış ve periyodik olarak e-posta yoluyla halka gönderilmiştir.

– Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası nasıl oluşturulur?

• Editoryal Takvim: İçeriği planlama ve düzenleme sistemi. Neyi, ne zaman yayınlayacağınızı tanımlamanın ve bilmenin anahtarı.
• Veri Destekli İçerik: Veriye dayalı içerik . İstatistiklere, araştırmalara veya çalışmalara dayalı olarak üretilen içerik.
• Dinamik İçerik: Kullanıcının profiline göre değişen bir web sitesinin içeriği. Örneğin, yaygın olarak kullanılan bir strateji olan bir e-ticaret sitesinin içeriği, ziyaretçilere önceki satın alımlarıyla ilgili ürünler sunmak için uyarlanabilir.
• E-kitap : Dijital kitap. Üretmesi ve biçimlendirmesi kolay, ücretsiz bir e-kitap sunmak, mükemmel bir potansiyel müşteri yaratma taktiğidir.

– Bir e-Kitap nasıl oluşturulur

• Misafir Gönderi: Bir blog, harici bir yazarı, uzmanlaştığı ve her iki taraf için de ilginç olan bir konu hakkında yazmaya davet ettiğinde.
• Podcast: Yayın ve pod (iPod'dan) kelimelerinin karışımı. Web veya uygulamalar aracılığıyla duyulabilen bir dizi ses kaydedilmiş program.
• Web semineri : Çevrimiçi seminer, genellikle insanların belirli bir konuyu tartıştığı veya açıkladığı canlı yayın. Taktik, etkileşim oluşturmak ve şirketin / profesyonelin kendi uzmanlık alanındaki otoritesini kanıtlamak için yaygın olarak kullanılır.
• Infographic: Görsel formdaki bilgiler. İnfografikler, görseller ve kısa ifadeler aracılığıyla düzenlenen ve iletilen, bilgilerin hızlı bir şekilde anlaşılmasını sağlayan metin ve/veya sayılardır.

Bunlar genellikle şirketlerin ve müşterilerin tercihini kazanan içerik türleridir, ancak kontrol listeleri, teknik incelemeler, eğitim videoları ve diğerleri gibi keşfedilmeyi bekleyen daha çok şey vardır. Her şey yaratıcılığınıza bağlı!

Teknolojinin ilerlemesi ve halkla sürekli yeni iletişim kanallarının ortaya çıkmasıyla birlikte, yeni müşterileri çekmek için dijital pazarlamayı kullanmanın yollarının sıkıntısı yoktur.

Çevrimiçi kursunuzu tanıtmak için stratejilerini kullanarak sonuç alma şansınız artar ve daha hızlı hale gelir.

Dijital Pazarlama – Dönüşüm

Dönüşüm , müşteri bir form doldurmak, bir bültene abone olmak, bir şey satın almak gibi şirket tarafından istenen bir eylemi gerçekleştirdiğinde gerçekleşir.

İçerik oluşturmaya ek olarak, ziyaretçilerin harekete geçmesini sağlamak için bir dijital pazarlama stratejisinde kullanılabilecek birkaç faktör ve unsur vardır.

Aşağıdakileri bilmeniz gerekir:

• CRM: Müşteri İlişkileri Yönetimi. Bu önemli yönetimin yapılabilmesi için bilgilerin organizasyonu, saklanması ve kontakların kontrolü (görüşmeler, toplantılar, programlar vb.) gibi çözümler sunan CRM yazılımları bulunmaktadır.
• CTA: Harekete Geçirici Mesaj. Bunlar, kullanıcıyı şirketi ilgilendiren bir eylemi gerçekleştirmeye yönlendirmek için tasarlanmış komutlardır. Bu komutlar genellikle düğmeler, başlıklar veya "buraya tıklayın" veya "bu teklifin tadını çıkarın" gibi eylem çağrısında bulunan bazı metinlere sahip bağlantılardır.
• Dönüştürme formu: Bir web sitesinde, ziyaretçinin şirketle iletişim kurma, bir promosyona katılma, haber bülteni alma vb. bir şey elde etmek için doldurduğu alanlara verilen ad.
• Potansiyel Müşteri Oluşturma: Şirketinizin web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürün.
• Potansiyel Müşteri: Web sitenizi, reklamınızı veya açılış sayfanızı ziyaret eden ve işinize veya ürününüze ilgi gösteren kişisel ve iletişim bilgilerini içeren bir form dolduran kullanıcı. Müşteri adayı potansiyel bir müşteridir, iyi bir ilişki yoluyla satış şansı büyüktür.

- Potansiyel müşteri nasıl oluşturulur

• Müşteri Adayı Segmentasyonu: Örneğin, e-posta pazarlaması gibi ilişki eylemlerinde yaygın olarak kullanılan teknik. Kişi listesini cinsiyet, yaş, bölge, iş vb. kriterlere göre bölümlere ayırmaktan oluşur. Bölümleme, çabalara odaklanmaya ve sonuçları optimize etmeye yardımcı olur.
• Lead Nutrition: Fethedilen lead ile ilişkiyi sürdürmeyi amaçlayan pazarlama otomasyonu tekniği. Bunu yapmanın en etkili yollarından biri, kullanıcının ilgilendiği konu ile ilgili e-postalar göndermektir. Örneğin: İçerik Pazarlama üzerine bir e-Kitap indirdikten sonra şirket, kullanıcıya konuyla ilgili materyal önerisi, kurs teklifi vb.
• Müşteri Adayı Kalifikasyonu: Umut verici olan ve satış ekibi tarafından ele alınması gereken müşteri adaylarını sınıflandırma süreci; Henüz satın alma aşamasında olmayan ve müşteri olma şansı çok az olan.
• Açılış Sayfası: Bir web sitesine ağ geçidi olarak hizmet veren herhangi bir sayfaya verilen ad. Dijital Pazarlamada bu terim genellikle, bir ürünü ve çeşitli CTA türlerini sunan bir sayfa gibi belirli bir dönüşüm amacı olan bir sayfaya atıfta bulunmak için daha fazla uygulanır.

– Satış Sayfası Nasıl Oluşturulur

• Sponsorlu Bağlantılar: Bunlar, kullanıcı bir arama yaptığında sonuç sayfalarında belirgin bir şekilde görünen ücretli reklamlardır. Bu terim genellikle Google Adwords ile birbirinin yerine kullanılır.
• Yeniden pazarlama (veya yeniden hedefleme): Bir kullanıcı bir web sitesini ziyaret ettikten sonra reklamların gösterilmesi. Örnek: kullanıcı ayakkabı satan bir web sitesine girdikten sonra, bir sonraki web sitesini ziyaret ederken, mevcut sayfada bir reklam banner'ında önceki şirkete (ayakkabılar) ait bir reklam görünür. Bu oldukça yaygındır ve kullanıcının bilgisayarına “çerezlerin” yüklenmesi nedeniyle oluşur. Yeniden hedefleme, uygulamanın adıdır ve yeniden pazarlama, Google'ın yeniden hedefleme hizmetine verdiği addır.

– Yeniden Pazarlamanın ne olduğunu ve nasıl çalıştığını anlayın

• Squeeze page: E-postaları yakalamaya odaklanan açılış sayfası modeli.
• Dönüşüm oranı: İstenen dönüşümü gerçekleştiren ziyaretçilerin, yani potansiyel müşterilere dönüşen ziyaretçilerin yüzdesi.

Oldukça fazla ve orada çok daha fazlası var. Ancak, bunda ustalaşırsanız, dijital pazarlama stratejinizin dönüşüm elde etmek için neyi hedeflemesi gerektiğini bilmek iyi bir başlangıçtır.

Dijital Pazarlama – Metrikler

Sözlüğümüzü sona erdirmek için , dijital pazarlama kampanyanızın performansını izlemenize olanak tanıyan metriklerle ilgili temel terimler şunlardır:

• Analitik: Yazılım veri analizi. İşlevi, bir web sitesi sayfasından ziyaret verilerini toplamak, web sitesine veya uygulamaya erişen kullanıcıların davranışlarını analiz etmek ve raporlar oluşturmaktır. En bilineni Google Analytics'tir.
• KPI: Temel Performans Göstergeleri. Bunlar, bir eylemin başarısını değerlendirmek için ölçülmesi gereken temel öğelerdir. Örneğin, pazarlama stratejiniz olası satış yaratma için tasarlandıysa, oluşturulan toplam olası satış sayısı bir KPI'dır.
• EBM: Edinme başına maliyeti temsil eden metrik. Sponsorlu reklamlar söz konusu olduğunda, reklamveren yalnızca kampanyanın amacına ulaşıldığında (satışların X sayısı, tıklamalar, görüntülemeler vb.) platform için ödeme yapar.
• TBM: Tıklama başına maliyet. Şirketiniz bir banner'a bin dolar yatırdıysa ve 2000 bin kişi tıkladıysa, tıklama başına maliyeti 50 sentti.
• BGBM: Bin reklam gösterimi başına oluşturulan harcamayı gösteren metrik. Reklamınızın 1000 görüntüleme başına değeridir. Reklamı yapılan yer (örneğin ünlü web siteleri ve portallar) ne kadar asil olursa, BGBM o kadar pahalı olur.
• Doğrudan trafik (Blog / Site Trafiği): Bu veriler aracılığıyla, bir blog veya web sitesinde üretilen içeriği ziyaret eden ve bunlara eşlik eden kişi miktarını, bu kitlenin büyümesini, daha fazla erişim zamanını, bu ziyaretlerin nereden geldiğini, yaşı analiz edebilirsiniz. ve ziyaretçilerin cinsiyeti.
• Markalı Arama Trafiği: Bir markanın arama motorlarında araştırılmasıyla oluşturulan trafik.
• Aboneler: Bir web sitesinin başarısının en iyi göstergelerinden biri. Ziyaretçiler, güncellemelerini RSS veya e-posta yoluyla almak için abone olurlar.
• Sayfa görünümü: Bir sayfanın kullanıcılar tarafından kaç kez görüntülendiğini gösterin (benzersiz olsun veya olmasın).
• Benzersiz Sayfa Görünümleri: Bir sayfaya kaç benzersiz ziyaretçinin eriştiğini ve görüntülediğini gösterin. Bu ziyaretçi tekrar geri gelirse, artık sayılmaz ve erişim bilgilerinin daha doğru olmasını sağlar.
• Gönderi Başına Görüntüleme: Bu bilgi, gönderileri karşılaştırmak ve insanlar için en çok ne tür gönderilerin önemli olduğu hakkında bir fikir vermek için kullanılır. Metinler, fotoğraflar, videolar içeren gönderilerse, ne tür bir konu daha fazla etkileşim sağlar vb.

– Takip etmeniz gereken 7 pazarlama metriği

Çevrimiçi kurslar satmak için dijital pazarlama

Kendini çevrimiçi kurslar üretmeye ve satmaya adayan profesyonellerin dijital pazarlama stratejileri ve tekniklerinden haberdar olmaları gerekir.

İşinizin yaygınlaştırılmasını yönetmek için uzman şirketlerle çalışsanız bile, hangi yöntemlerin en verimli olduğunu ve sonuçları nasıl analiz edeceğinizi bilmek önemlidir.

Dijital pazarlama, kavramları ve metodolojileri ile çok geniş bir bilgi alanıdır ve tam potansiyelini ve işlevselliğini ve kelime dağarcığının bir parçası olan sayısız terimi anlamak için çok çalışma gerektirir.

Çevrimiçi kurslar oluşturanlar için bu, öğrencileri çekmek ve elde tutmak için mükemmel bir yoldur.

– Öğrencileri çekmek için 5 ipucu

Eksiksiz bir e-Öğrenim platformu olan Coursify.me , kendi işini kurmak için yatırım yapmak zorunda kalmadan internette kurslar oluşturmak, satmak ve reklamını yapmak isteyen herkes için ideal çözümdür.

60'tan fazla ülkede şirketlere ve profesyonellere hizmet veren Coursify.me , dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenme Yönetim Sistemidir.

– Öğrenme Yönetim Sistemi Nedir?

Web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve sevdiğiniz şeyi yaparak kazanç sağlamanın ne kadar kolay olduğunu görün.