Scalenut 成为 2022 年 G2 秋季领导者 - 内容创作类别

内容无处不在。 它一直出现在杂志、电视和网络上。

我们经常听到有关内容的流行语，例如“内容为王”或“创造优质内容”和“内容无处不在”，但我们不知道如何将正确的内容提供给正确的人。

当谈到内容在营销中的作用时，有两种思想流派：内容策略和内容营销。

这些术语经常互换使用，但它们的意思并不相同。

事实上，它们是根本不同的在线内容创建方法。 了解每种方法如何使您的业务受益至关重要，这样您才能决定哪种方法适合您。

你为什么要创建内容？

一切从这里开始。 作为数字营销渠道的一部分，内容营销在提高品牌、产品和服务知名度方面发挥着至关重要的作用。

事实上，内容营销已成为数字营销策略的重要组成部分，因为它有助于增加您在线业务的覆盖面。

在告诉你为什么内容很重要之前，这里有几个问题要问：

(1) 为什么要创建内容？

(2) 创造优质内容的目标是什么？ 您是否有任何营销目标要通过内容来实现？ 您是否希望突出您内容的卖点？

(3) 您想销售产品和服务吗？ 或者您想提供有关产品的信息以及您有价值的内容吗？

人们出于不同的目的使用互联网，例如研究、寻找解决方案和进行购买。 内容营销有助于为您的网站带来流量，并让您与潜在客户建立联系。

这一切都是为了及时创建与您的受众相关的正确内容。 您需要了解趋势以及您的受众正在寻找什么。

内容营销有助于捕获潜在客户，将其转化为客户并增加收入。

内容是接触客户、解决他们的痛点并向他们证明正确解决方案的最佳媒介之一。

现在，您想要为您的业务创建内容的原因有很多：

• 提高您的品牌知名度并产生更多潜在客户。
• 通过向客户提供有关您提供的产品和服务的信息来建立客户的信任和忠诚度。
• 通过内容营销让目标受众参与您的业务产品。
• 提高客户参与度，从而增加销售额。
• 围绕您的品牌创建社区。
• 为您的网站产生更多自然流量。
  

这就是为什么内容是渠道的重要组成部分。

谁将创建您的内容？

简单的答案是——内容通常由营销团队或内部内容作者创建。

如果你是一家小企业，你可以将你的内容创作外包给自由撰稿人，但如果你有时间和预算自己做，最好从聘请熟练的作家开始。

根据竞争、预算和目标受众以及内容类型，您需要决定是否要聘请全职作家、建立内部团队、聘请自由职业者或自己工作。

例如，如果您有一些案例研究要分享，那么您自己或之前曾从事过该产品的营销人员创建内容会很棒。

此外，创建符合您的业务目标的内容也很重要。 因此，作家必须具备编写此类内容的诀窍。

你什么时候创建内容？

当您开始一个项目时，大多数人认为他们应该计划在他们的项目上工作。

但大多数时候，这并不重要，因为很难知道你的新产品或服务未来会发生什么。

此外，内容创建过程有很多阶段。

它涉及选择正确的主题、研究、集思广益，最后创建内容。

内容创建过程是一个漫长而艰巨的过程，可能需要时间才能完成。 因此，这将有助于提前计划以加强您的内容营销工作并创建顺畅的工作流程。

随时了解竞争对手的内容营销策略，看看他们发布内容的频率。 您可以使用 Google Trends 等工具来检查何时是向合适的受众销售产品的合适时间。

完成后，创建一个编辑日历，其中列出您将要发布的所有类型的内容。 内容日历可能不会在内容策略中发挥任何重要作用，但它可以帮助您使用它在内容营销计划中保持不变。

现在，您已经清楚地了解内容的原因、对象和时间，了解如何创建成功的内容营销活动至关重要。

什么是内容营销？

内容营销是创建相关内容并将其分发给目标受众以促进业务发展的过程。

它涉及从研究、计划、写作、策划和推广内容的所有步骤。 它可以帮助您为自己创建品牌名称，并与您的受众建立关系。

内容营销是您销售渠道的一个方面。 它有助于加强与客户的关系，并帮助您建立持久的客户群。

内容营销是吸引客户的最佳方式之一。 这是一个综合过程，涉及开发内容以吸引新客户、留住现有客户和提高客户忠诚度。

要善于销售，您必须了解您的产品。 如果您也有很多关于买家环境的信息并且需要在销售过程中做好，那将会有所帮助。

好的内容营销有哪些例子？

与任何其他形式的营销一样，内容营销需要有效。 如果不是，您就是在浪费时间和金钱。

而且，首先要了解的是您可以创建的内容营销工作类型。 范围从书面内容到视频、音频和任何其他类型的数字媒体。

这意味着您可以使用您的网站、电子邮件或社交媒体帖子，通过适当的内容营销来推广您的品牌。

您需要知道哪种类型的内容营销最适合您的业务。

内容营销包括以下内容：

• 信息图表
• 电子书
• 白皮书
• 社交媒体
• 实例探究
• 网络研讨会
• 播客
• 博文
• 有趣的内容
  

要为用户和上述类型的内容提供良好的价值，您需要实施正确的内容策略。

什么是内容策略？

内容策略是成功进行内容营销的基础。 这不是关于编写内容，而是关于为您的客户创造出色的内容体验。

内容策略是实际内容营销工作的路线图。

增加流量的游戏计划基本上是您将对博客或网站上的内容执行的操作，以便人们可以在其中找到他们正在寻找的信息。

内容策略回答了各种问题，帮助内容营销人员更接近了解受众和市场。

为什么内容策略很重要？

具有内容策略的品牌往往具有更高的投资回报率，并且比其他品牌表现更好。 据内容营销研究所称，60% 最成功的 B2B 内容营销人员都制定了内容策略。

您的内容策略可以回答以下问题：

• 内容策略回答你发布内容的“原因”
• 它告诉你你想要完成什么？
• 定义成功的指标。
• 如何推广和制定策略来扩大您的内容。
  

简而言之，内容策略将为您的内容营销工作指明正确的方向。

如何让您的内容保持品牌化？

您的内容反映了您的品牌，因此您需要使其与您的品牌标识保持一致。

为了让您的内容保持在品牌上，您需要建立一个清晰的不同品牌的层次结构，这些品牌可以协同工作。

例如，如果您的博客以特定品牌的产品为特色，则您不能发布以同一品牌的竞争产品为特色的帖子。

这会让您的读者感到困惑，并可能导致负面反馈。 您还需要确保所有内容的品牌标识一致，以便您的读者可以轻松识别信息来自您的品牌。

因此，您想要能代表您品牌的有凝聚力的内容，这需要高水平的规划和研究。

内容策略与内容营销

内容策略和内容营销是帮助企业与客户沟通的两种不同策略。 虽然这两种策略相似，但它们的执行方式不同。

内容战略侧重于公司的整体战略，而内容营销侧重于内容的创造。

这两个术语经常重叠。 内容策略师试图制定一种策略来指导和促进您的内容营销。 但是，制定该策略是为了指导您的内容营销。

没有策略的营销行得通吗？

它会，但这不是一个好的内容营销人员会做的。

内容策略和内容营销重叠，您需要两者才能成功。 如果您在向目标受众展示您的内容之前有一个明确的策略，这将会有所帮助。

如果没有简明的内容策略，您网站上的内容将不会明确或对您的读者有帮助。 换句话说，您的读者将很难确定他们是否应该购买该产品。

拥有清晰策略的好处在于，它可以让您制定营销计划，让您更深入地了解买家角色。 该策略必须是倾听客户声音并创建满足他们需求的内容的必备工具。

同样，内容营销可以产生潜在客户，增加自然流量和搜索引擎排名。 它还应该可以帮助您与客户互动并建立忠实的粉丝群。

结论

因此，您会看到内容策略和内容营销之间的异同。 您还会了解内容策略师和内容营销人员的角色。

编写可用的和高价值的内容可能需要一些时间，一个明确的策略，但值得花费时间、精力和金钱。 从制定内容策略开始，将各个点联系起来，通过内容营销活动实现您的业务目标。