Scalenut 成为 2022 年 G2 秋季领导者 - 内容创作类别

Instagram 是继 Facebook 之后第二受欢迎的社交媒体网络。 超过 10 亿的每月活跃用户使用着名的视觉优先社交媒体平台，每天有超过 5 亿个 Instagram 故事。

Instagram 不再仅供个人使用。 它现在是一个全球平台，供企业将其内容人性化、寻找新人才、展示他们的产品并激发他们的客户。

该平台约 59% 的活跃用户每周至少登录 7 小时来浏览内容并与朋友和品牌交流。

也就是说，随着越来越多的活跃用户，Instagram 营销日益蓬勃发展。

在本指南中，我们将分享您需要了解的有关 Instagram 营销以及如何在 Instagram 上营销的所有信息。

什么是 Instagram 营销？

Instagram 营销就是与您的受众建立联系，并让他们在平台上关注您或您的业务。

换句话说，Instagram 营销是一种社交媒体营销，涉及使用 Instagram 来推广品牌。

企业可以使用此社交媒体平台与大量受众互动，提高品牌知名度并增加销售额。

为什么 Instagram 营销很重要？

Instagram 是一个不同于其他社交媒体网站的社交媒体平台。 Instagram 非常适合拥有设计良好的产品或提供明确结果的服务的企业。

您可以在 Instagram 上分享视频、图片和插图，但分享内容的类型和频率取决于您的营销计划。

这就是为什么 Instagram 营销很重要：

品牌强化

Instagram 营销是提高品牌知名度的绝佳技术。 人们对在 Instagram 上宣传的品牌有更高的信任度。

74% 的人认为具有 Instagram 个人资料的品牌是相关的，而 78% 的人认为它们很受欢迎。

潜在消费者更有可能避开没有 Instagram 帐户的品牌。

更高的参与度

与其他社交媒体平台相比，人们更有可能在 Instagram 上与品牌互动。 发现您的内容引人入胜且相关的人将更有可能与您联系以获取有关您的企业必须提供的产品或服务的更多详细信息。 由于更直观的方法，Instagram 上的转化率也可能更高。

促进销售

Instagram 可以显着影响您的销售。

与客户保持联系的最有效方式之一是通过社交媒体。 它们使您能够通过点赞或评论获得观众的意见，用引人注目的材料吸引他们，通知他们特价商品等等。

因此，Instagram 在客户互动方面的表现甚至优于其他社交媒体平台。

增长机会

广告业终于赶上了社交媒体营销。 企业不能忽视活动和工具的有效性，这些活动和工具与传统方法一样有效，甚至更有效，而且成本如此之低。

随着时间的推移，公司将开始意识到基于 Instagram 的活动所带来的好处，包括更好的定位能力，以及与其他平台上的多个付费广告相比，仅通过一两个帖子获得的效果要好得多。

最佳 Instagram 营销策略

在开始使用 Instagram 之前，制定策略非常重要，这样您才能保持专注。 现在，这是通过遵循我们的 Instagram 营销策略计划来提升 Instagram 的快速方法：

设定目标

为了增加追随者，人们应该以类似于运动员训练计划的方式来组织他们的目标。

您在 Instagram 上所做的一切，从选择内容格式到利用商业机制，都将以您的目标为指导。

增加品牌曝光率、声誉管理、社区建设、销售加速、客户和市场分析是公司旨在使用 Instagram 实现的一些目标。

您的目标应符合贵公司的要求。 如果您的财务结果令人满意，则可能没有必要使用 Instagram 来增加销售额。 相反，专注于获得客户或市场知识。

了解您的目标受众

确定目标受众至关重要； 如果你跳过这个阶段，你实现目标的努力将是徒劳的。 在这里制作买家角色是个好主意。

了解您的典型消费者是谁，包括他们的年龄、性别、职业、地区和收入水平。 您对客户的了解越多，您的结果就会越好。

这里要避免的一个重大错误是创建一个虚构的角色。 不要依赖猜测，而是使用数据驱动的策略。 您可以使用与您的业务相关联的 Instagram 主题标签来详细了解您的潜在客户。

例如，如果您要营销宠物业务，则可以使用#petlovers #petowners #petcare 等营销标签。

分析竞争对手

一旦您了解了您的目标受众和他们想要什么，就该分析您的竞争了。 这是研究每个品牌如何使用 Instagram、分析他们的内容和策略以及了解他们的目标市场是谁的过程。

通过在 Instagram 上进行这项研究，您将更好地了解哪种内容格式最适合您的公司，并能够制定更具战略意义的计划。

您还可以查找竞争对手的品牌标签以查看其受欢迎程度。

不仅要关注制胜战略，还要关注竞争对手可能忽视的内容。 这将帮助您制定创新且成功的品牌推广策略。

创建编辑日历

制定有关如何使用 Instagram 的计划非常重要。 您需要创建一个编辑日历，让您知道每天要发布哪些帖子和视频，以及它们何时过期。

通过这种方式，您将避免过度宣传您的内容并阻止您与您的关注者进行任何长期互动。 此外，重要的是不仅要发布一致的内容，而且要改变类型。

创建企业帐户

Instagram 用户可以在个人帐户和企业帐户之间进行选择。 后者为您提供更多的优势和前景。 例如，您可以实时跟踪您的进度、发现有关关注者习惯的更多信息、添加公司信息等。

以下是您可以在企业帐户中包含的内容：

• 创建企业简介：对您的公司做一个 150 个字符的摘要，重点介绍公司的独特之处。
• 提高个人资料照片的质量：它应该易于识别并反映贵公司的形象。 您可以使用徽标，但请记住，Instagram 会将其显示为 110×110 像素的照片。
• 包含指向您网站的链接：这对于潜在客户生成至关重要，因为除了 Instagram 故事之外，您的个人资料描述是唯一可以包含链接的地方。
  

一旦您很好地了解了您的公司的全部内容，就可以制定一个故事和参与计划了。

一个故事讲述了您的业务从开始到启动的旅程。

它应该简洁、令人兴奋且包含大量信息，使您的追随者想要更多地了解您和/或您的产品或服务。

设计您的内容

在 Instagram 上，人们对视觉和文字元素都很挑剔，视觉内容起着至关重要的作用。

因此，该平台提供了多种内容形式和观众参与机会。

首先确定您希望传达的核心概念和信息。 您可以选择突出您的产品、关注您公司的文化或招待您的访客。

下一阶段是确定哪种内容格式最能帮助您实现目标。 借助 IGTV，您可以使用静态图像、画廊、短片和更长的视频格式。 除此之外，还提供卷轴。 但是，它们有 60 秒的时间限制。 根据您的内容类型，您还可以选择通用帖子。

保持内容一致

您不希望突然改变风格或方向而疏远您的追随者，因此请务必坚持基本原则并使用久经考验的格式。

虽然您应该针对特定受众定制每个帖子，但使用基本的 Instagram 工具将帮助您吸引更广泛的关注者，同时保持他们的参与度。

保持一致的审美也很重要。 Instagram 页面上的图片应该传达一种归属感。 使用特定的 Instagram 过滤器或预设可以帮助您实现这一目标。

专注于发展您的 Instagram 基础

花时间扩大您的受众并保持他们的兴趣。 关注相关影响者是一种自然的方法。 记得与他们的内容互动 - 喜欢他们的帖子，发表深思熟虑的评论，并告诉其他人您的经历。

另一种选择是使用主题标签，它可以帮助您接触目标受众、获得关注者并提高参与度。

请记住，并非所有主题标签都适合您的行业。 数以百万计的帖子都使用了最受欢迎的帖子。 因此，您应该选择您所在行业独有的主题标签。

以下是您可以做更多的事情来扩大您的 Instagram 基础：

• 确保您的用户名易于搜索和识别：如果人们找不到您，就无法关注您！
• 完成您的简历：您的简历将描述您或您的业务。 确保包括一份简历，其中包含您想分享的关于您的所有信息。
  

制定将您的关注者转变为客户的策略

尽管喜欢和评论等虚荣指标的增加是有益的，但它对您的销售没有直接影响。 因此，请注意将您的关注者转化为消费者。

通过宣传材料宣传您的新产品、播放预告片并提供便宜货和折扣。 在您的促销帖子中，不要忘记包含号召性用语。

请记住，Instagram 不仅仅是照片和帖子。 您还可以通过合并主题标签、促销交易和折扣以及举办比赛将其用于营销目的。

制定 Instagram 营销策略后，将其付诸实践并每天跟踪其有效性。 密切关注您的结果将使您能够及时进行调整并实施新方法来改进您的 KPI。

在 Facebook 上分享您的帖子

这不完全是 Instagram 营销，但它会帮助您提高社交媒体的总体表现。 Instagram 允许您立即将照片和视频发布到 Facebook。

就像在发布您的作品时打开“同时发布到”框中的 Facebook 滑块一样简单。

这将允许您在 Facebook 上与 Instagram 上的照片和视频一起宣传您的作品。 此外，这是提醒您的关注者有新内容可用的好方法。

不要忘记故事和亮点

Instagram 不仅仅是上传精美且富有创意的照片。 您的关注者希望看到您的冒险故事、过去一周的亮点以及您喜欢的事物，以便更深入地了解您的为人。

通过投放更多 IGTV 视频和故事，您可以让观众更加投入并讲述更好的品牌故事。

故事是在情感层面上与客户建立联系的好方法。

故事非常适合未经修饰的逼真内容，例如后台视图和幕后内容，而您的提要应该是完美的。 它们也是一种提供广泛产品评论的方式，其中包含指向您可以在哪里购买的链接。 锦上添花的是，您可以无限期地保留您的故事。

接触有影响力的人

79% 的 Instagram 营销人员认为 Instagram 是开展网红营销活动的最佳平台。

当您接触有影响力的人时，您就是在接触一个强大且参与度很高的客户群。

有影响力的人有能力通过他们的大量追随者放大的方式来关注您的品牌和产品。

他们还可以在自己的频道上分享您的内容，从而扩大您的活动范围。

没有比接触已经成功的人更好的方法来开始有影响力的营销了。

以下是如何挖掘合适的影响者：

• 选择与您的受众群体相似的影响者。 否则，您的营销工作将毫无效果，因为没有人会对您提供的产品感兴趣。
• 避免向听众提出虚假声明。 确保与您合作的有影响力的人吸引了追随者。
• 确定影响者的听众对他或她的感受。 一些拥有大量追随者的博客引起的仇恨多于喜爱。 使用它们来促进您的业务不会导致新的订阅者或购买，因此请仔细阅读评论。
  

Instagram 帖子有哪些类型？

在您建立并优化您的 Instagram 帐户后，是时候开始发布精彩内容了。

Instagram 允许您以多种方式分享照片、视频和故事。 让我们探索各种形式的 Instagram 帖子和获得互动的策略。

图片

最受欢迎的 Instagram 帖子是图片帖子。 确保在上传时包含各种照片。 多样性将展示您公司的适应能力，并让您的客户以各种方式参与进来。

同样重要的是要记住，Instagram 用户想要真正的品牌帖子，而不是公然的广告。 尝试通过生活方式图片和幕后花絮来捕捉贵公司的文化。 发布太多产品照片不是一个好主意。

Instagram 充满了反映您的品牌个性的图像和图形。

互联网电视

IGTV 是一种在 Instagram 上分享垂直视频内容的新方式。 这一更新后的功能允许您发布长达 20 分钟的视频，这些视频可以在您的帐户供稿的上下文中查看。

IGTV 帖子可以通过出色的故事讲述、引人入胜的视觉效果以及为客户提供有关您的业务或产品的幕后视角，轻松成为客户日常生活的一部分。 尽可能使用 IGTV 来获取高质量和引人入胜的内容。

Instagram 亮点和故事

Instagram 快拍拥有超过 10 亿的月活跃用户，已迅速成为营销和与客户互动的最流行方式之一。

故事是简短的视频，最长可达 10 秒，并在 24 小时后过期。 它们非常适合分享快速见解或参与客户对话。 确保为您的品牌创建引人入胜的故事，其中包括创意视觉效果和个性感。

卷轴

卷轴是在 Instagram 上展示您的最佳作品的绝佳方式。 创建短视频（60 秒或更短）以突出您公司的优势以及您的客户应该喜欢您的原因。

使用富有创意的视觉效果、音乐和音效以有趣的方式讲述您的故事。

创建卷轴时一定要遵循用户指南； 它们必须可公开访问并且不使用敏感数据（包括个人联系信息）。 卷轴鼓励参与，非常适合围绕活动或产品发布分享内容。

直播

实时视频是与客户实时互动的好方法。 它们可用于展示新产品或服务、在社交媒体上回答问题，甚至主持问答环节。

Instagram Live 于 8 月首次亮相，目前每天有 1 亿用户使用，它允许您将视频实时流式传输给您的关注者，作为 Instagram 故事的一部分。

Instagram Live 是您的粉丝可以观看和参与的实时动态，这是展示您的品牌更人性化一面的绝佳方式。

由于它使您的观众能够实时发表评论和提问，因此 Instagram Live 是该平台上参与度最高的视频平台之一。

由于您可能会从最重要的人那里获得直接反馈和信息，因此这可能是加强您的品牌与潜在消费者之间联系的非常有价值的工具。

常见问题

Q1。 Instagram 可以付钱给你吗？

答：Instagram 广告、品牌内容、购物和联盟营销都是在该平台上赚钱的方式。 创作者还可以通过赞助内容、粉丝会员资格、许可内容和成为顾问来赚钱。

Q2。 在 Instagram 上销售是否合法？

答：是的。 您可以在 Instagram 上销售所有合法产品。 然而，大多数国家都禁止销售弹药、毒品和其他黑市产品。

Q3. 什么是最好的 Instagram 工具？

答：用于分析、衡量活动和分析竞争对手的最佳 Instagram 工具包括那些更倾向于社交媒体功能或特别是 Instagram 的工具。 一些最好的工具是 SocialPilot、Buffer、Awario 和 Agorapulse。

Q4. Instagram 上的付费流量和自然流量之间有区别吗？

答：付费流量和自然流量之间的主要区别在于，自然流量是免费的，而付费流量来自为活动付费。

此外，Instagram 上的付费流量和自然流量之间存在细微但越来越大的差异，自然流量通常更有价值。 这是由于两个原因：首先，自然流量更有可能来自过去与您的帐户互动过的感兴趣的用户，这意味着您的帖子更有可能被看到和分享。 其次，自然流量更有可能带来转化（销售或其他行为），这意味着它对您的业务更有价值。

Q5. 您如何知道您的帖子是否已被 Instagram 上可能对您的产品或服务感兴趣的其他人看到？

答：您可以使用 Instagram 企业帐户查看分析和观众互动。 在受众部分，您可以查看总喜欢数、参与度和受众人口统计数据。

结论

Instagram 的影响力和影响力是不可否认的，每月有 10 亿活跃用户。 最初是一个简单的照片共享应用程序，现已发展成为一种身临其境的社交体验，让用户可以发现公司的视觉形象。

Instagram 用户非常看重高质量的内容。 创建视觉效果，为您的观众提供有趣的信息，或以全新、独特的方式展示您的品牌。 通过创建有趣的引人入胜的字幕来优化您的内容。

最后，您还可以使用一些出色的 Instagram 营销工具来提升您的营销效果。