ScalenutがG2 Fall Leader 2022 - Content Creation部門に

コンテンツは世界中どこにでもあります。 雑誌やテレビ、ネットでよく取り上げられています。

「コンテンツは王様」、「高品質のコンテンツを作成する」、「コンテンツはどこにでもある」などのコンテンツに関する流行語をよく耳にしますが、適切なコンテンツを適切な人に配信する方法がわかりません。

マーケティングにおけるコンテンツの役割については、コンテンツ戦略とコンテンツ マーケティングという 2 つの考え方があります。

これらの用語はしばしば同じ意味で使用されますが、同じ意味ではありません。

真実は、それらがオンライン コンテンツ作成に対する根本的に異なるアプローチであるということです。 それぞれのアプローチがビジネスにどのように役立つかを理解することが不可欠です。これにより、どちらが適切かを判断できます。

なぜコンテンツを作成しているのですか？

すべてはここから始まります。 デジタル マーケティング ファネルの一部として、コンテンツ マーケティングは、ブランド、製品、およびサービスの認知度を高める上で重要な役割を果たします。

実際、コンテンツ マーケティングは、オンラインでのビジネスのリーチを拡大するのに役立つため、デジタル マーケティング戦略の不可欠な部分になっています。

コンテンツが重要である理由を説明する前に、いくつかの質問をしてみましょう。

(1) コンテンツを作成する理由は何ですか?

(2) 質の高いコンテンツを作成する目的は何ですか? コンテンツで達成すべきマーケティング目標はありますか? コンテンツのセールス ポイントを強調したいですか？

(3) その商品やサービスを売りたいですか？ それとも、あなたの貴重なコンテンツで製品に関する情報を提供したいですか?

人々は、調査、解決策の発見、購入など、さまざまな目的でインターネットを使用しています。 コンテンツ マーケティングは、Web サイトへのトラフィックを促進し、潜在的な顧客とつながるのに役立ちます。

現時点で視聴者に関連する適切なコンテンツを作成することがすべてです。 トレンドと視聴者が何を求めているかを認識する必要があります。

コンテンツ マーケティングは、リードを獲得し、顧客に変え、収益を増やすのに役立ちます。

コンテンツは、顧客にリーチし、顧客の問題点に対処し、適切なソリューションを証明するための最良の媒体の 1 つです。

さて、ビジネス用のコンテンツを作成する理由はいくつかあります。

• ブランドの認知度を高め、より多くのリードを生み出すため。
• 提供する製品やサービスに関する情報を顧客に提供することで、顧客の信頼とロイヤルティを構築するため。
• コンテンツ マーケティングを通じて、ターゲット オーディエンスをビジネスの提供に結び付けます。
• 顧客エンゲージメントを向上させることで、売上の増加につながる可能性があります。
• ブランドの周りにコミュニティを作成するため。
• あなたのウェブサイトへのより多くの有機的なトラフィックを生成します。
  

そのため、コンテンツはファネルの重要な部分です。

誰があなたのコンテンツを作成しますか?

簡単な答えは、コンテンツは通常、マーケティング チームまたは社内のコンテンツ ライターによって作成されるということです。

中小企業の場合、コンテンツ作成をフリーランスのライターに外注することもできますが、自分で行う時間と予算がある場合は、熟練したライターを雇うことから始めるのが最善です。

競争、予算、対象読者、およびコンテンツの種類に応じて、フルタイムのライターを雇うか、内部チームを構築するか、フリーランサーを雇うか、または自分で作業するかを決定する必要があります。

たとえば、共有するケーススタディがある場合は、自分でコンテンツを作成するか、以前に製品に取り組んだマーケターにコンテンツを作成してもらうとよいでしょう。

さらに、ビジネスの目標に沿ったコンテンツを作成することも不可欠です。 したがって、ライターはそのようなコンテンツを書くためのコツを持っている必要があります。

いつコンテンツを作成しますか?

プロジェクトを開始するとき、ほとんどの人は自分のプロジェクトに取り組む計画を立てるべきだと考えます。

しかし、ほとんどの場合、新しい製品やサービスで将来何が起こるかを知るのは難しいため、これは重要ではありません.

また、コンテンツ作成プロセスには多くの段階があります。

適切なトピックの選択、調査、ブレインストーミング、そして最終的にコンテンツの作成が含まれます。

コンテンツの作成プロセスは長く困難なものであり、完了するまでに時間がかかる場合があります。 したがって、コンテンツマーケティングの取り組みを強化し、スムーズなワークフローを作成するために事前に計画するのに役立ちます.

競合他社のコンテンツ マーケティング戦略について最新情報を入手し、コンテンツを公開する頻度を確認します。 Google トレンドなどのツールを使用して、適切なオーディエンスに製品を販売する適切な時期を確認できます。

完了したら、公開するすべての種類のコンテンツのリストを含む編集カレンダーを作成します。 コンテンツ カレンダーは、コンテンツ戦略において重要な役割を果たさないかもしれませんが、これを使用してコンテンツ マーケティング計画を一定に保つのに役立ちます。

なぜ、誰が、いつコンテンツを作成するのかを明確に理解できたので、成功するコンテンツ マーケティング キャンペーンを作成する方法を理解することが不可欠です。

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツ マーケティングとは、関連するコンテンツを作成してターゲット ユーザーに配信し、ビジネスを促進するプロセスです。

コンテンツの調査、計画、執筆、キュレーション、プロモーションのすべてのステップが含まれます。 自分のブランド名を作成するだけでなく、視聴者との関係を確立するのにも役立ちます。

コンテンツ マーケティングは、セールス ファネルの側面です。 顧客との関係を強化し、永続的な顧客基盤を構築するのに役立ちます。

コンテンツ マーケティングは、顧客を引き付けるための最良の方法の 1 つです。 これは、新しい顧客を引き付け、既存の顧客を維持し、顧客ロイヤルティを高めるためのコンテンツの開発を含む包括的なプロセスです。

上手に売るためには、自分の商品をよく知らなければなりません。 購入者の環境や、販売プロセスをうまく進める必要があることについても、多くの情報を提供していただけると助かります。

優れたコンテンツ マーケティングの例をいくつか教えてください。

コンテンツ マーケティングは、他の形式のマーケティングと同様に効果的である必要があります。 そうでない場合は、時間とお金を無駄にしています。

そして、最初に知っておくべきことは、作成できるコンテンツ マーケティングの種類です。 これは、書かれたコンテンツから、ビデオ、オーディオ、およびその他の種類のデジタル メディアにまで及びます。

これは、ウェブサイト、メール、またはソーシャル メディアの投稿を使用して、適切なコンテンツ マーケティングを使用してブランドを宣伝できることを意味します。

どのタイプのコンテンツ マーケティングがビジネスに最適かを知る必要があります。

コンテンツ マーケティングには、次のコンテンツが含まれます。

• インフォグラフィック
• 電子書籍
• 白い紙
• ソーシャルメディア
• ケーススタディ
• ウェビナー
• ポッドキャスト
• ブログ投稿
• 楽しいコンテンツ
  

ユーザーと上記の種類のコンテンツに優れた価値を提供するには、適切なコンテンツ戦略を実装する必要があります。

コンテンツ戦略とは？

コンテンツ戦略は、成功するコンテンツ マーケティングを構築するための基盤です。 コンテンツを書くことではなく、顧客に優れたコンテンツ体験を提供することです。

コンテンツ戦略は、実際のコンテンツ マーケティング活動のロードマップとして機能します。

トラフィックを増やすためのゲーム プランは、基本的に、ブログや Web サイトのコンテンツに対して行うことであり、人々が探している情報を見つけられるようにすることです。

コンテンツ戦略は、コンテンツ マーケターが視聴者と市場をより深く理解するのに役立つさまざまな質問に答えます。

コンテンツ戦略が重要な理由

コンテンツ戦略を持つブランドは、ROI が高く、他のブランドよりも優れたパフォーマンスを発揮する傾向があります。 コンテンツ マーケティング研究所によると、最も成功している B2B コンテンツ マーケターの 60% がコンテンツ戦略を持っています。

コンテンツ戦略は、次のような質問に答えます。

• コンテンツ戦略は、コンテンツを公開する「理由」に答える
• それはあなたが達成しようとしていることを示していますか？
• 成功を定義するための指標。
• コンテンツを増幅するための戦略を宣伝および実行する方法。
  

一言で言えば、コンテンツ戦略は、コンテンツ マーケティングの取り組みに正しい方向性を与えるものです。

コンテンツをブランドに保つ方法は?

コンテンツはブランドを反映しているため、ブランド アイデンティティとの一貫性を保つ必要があります。

コンテンツをブランドに合わせ続けるには、連携するさまざまなブランドの明確な階層を確立する必要があります。

たとえば、特定のブランドの製品を取り上げるブログがある場合、同じブランドの競合製品を取り上げる投稿を行うことはできません。

これは読者を混乱させ、否定的なフィードバックにつながる可能性があります。 また、すべてのコンテンツが一貫してブランド化されていることを確認して、読者が情報がブランドからのものであることを簡単に識別できるようにする必要があります。

したがって、ブランドを表すまとまりのあるコンテンツが必要であり、これには高度な計画と調査が必要です。

コンテンツ戦略 vs コンテンツ マーケティング

コンテンツ戦略とコンテンツ マーケティングは、企業が顧客とコミュニケーションをとるのに役立つ 2 つの異なる戦略です。 どちらの戦略も似ていますが、実行方法が異なります。

コンテンツ戦略は企業全体の戦略に焦点を当て、コンテンツ マーケティングはコンテンツの作成に焦点を当てます。

これら 2 つの用語はしばしば重複します。 コンテンツ ストラテジストは、コンテンツ マーケティングを導き、後押しする戦略を作成しようとします。 ただし、戦略はコンテンツ マーケティングの指針となるように作成されています。

戦略のないマーケティングは機能しますか?

それは可能ですが、それは優れたコンテンツ マーケターが行うことではありません。

コンテンツ戦略とコンテンツ マーケティングは重複しており、成功するには両方が必要です。 ターゲット ユーザーにコンテンツを配置する前に、明確な戦略があれば役立ちます。

簡潔なコンテンツ戦略がなければ、サイトのコンテンツは露骨でなく、読者にとって役に立ちません。 つまり、読者がその製品を購入すべきかどうかを判断するのが難しくなります。

明確な戦略を持つことの利点は、購入者のペルソナについてより多くの洞察を得るマーケティング プランを作成できることです。 戦略は、お客様の声に耳を傾け、そのニーズを満たすコンテンツを作成するために必要不可欠なものです。

同様に、コンテンツ マーケティングは見込み客を生み出し、オーガニック トラフィックを増やし、検索エンジンのランキングを高めます。 また、顧客と関わり、忠実なファンベースを作成するのにも役立ちます。

結論

したがって、コンテンツ戦略とコンテンツ マーケティングの違いと類似点がわかります。 また、コンテンツ ストラテジストとコンテンツ マーケターの役割についても理解しているはずです。

有用で価値の高いコンテンツを作成するには、明確な戦略として時間がかかる場合がありますが、時間、労力、お金を費やす価値はあります。 コンテンツ戦略を作成することから始めて、ドットをつなぎ、コンテンツ マーケティング キャンペーンでビジネス目標を達成します。