最佳制药网站的 9 个教训

网络营销协会 2020 年年度网络奖将于 9 月颁发，我们最兴奋的类别之一是最佳医药网站。 尽管 Pharma 是在线营销领域的后来者，但它已经赢得了一些令人印象深刻的赢家。 因此，WebAwards 是展示数字营销如何提高制药公司投资回报率的好时机。

Web Marketing Association 是一群数字营销公司的领导者和创造者，他们已经举办了 23 年的 WebAwards。

该奖项是根据设计、创新、内容、技术、交互性、文案和易用性类别颁发的。

对于做得好的制药公司来说，它们的回报超出了同行的赞誉：美国有 1 亿成年人，即 85% 的美国互联网用户在网上搜索医疗保健信息。 我们审视了过去十年的赢家，从他们的共同点中可以吸取教训。

以下是九个最佳制药公司网站的正确做法：

1. WebAward 2019 年获奖者： Parexel

Parexel 是一家全球性生命科学组织，在 2019 年重新塑造了其 20 年的形象，双脚投入了 2009 年的挑战。毫不奇怪，这是一个赢家——一位祖母般的老年妇女深情地抱着一个全新的婴儿用一只手抱住她，另一只手轻轻地移动，抱住婴儿的头。 我们从她的面部轮廓和手上看出了她的年龄，但创意团队明白这一刻需要的不仅仅是微笑； 她的眼中有智慧和宽慰。 老少并列，医院般的背景，极为动人。

图片方的标语“我们做的，我们用心做” ，戳中了现场的情绪化。

最适合他们的是他们的网站重新设计。 该网站不会让文字取代精美的图片。 这是用户立即看到的那一刻的喜悦和解脱。 图像传达的是最终客户的同情心和专业知识。 折叠下方是 Parexel 的使命，即提供面向参与的个性化内容。 该网站需要彻底检修以与 UberFlip 和 Evergage 等支持工具集成。 创意和优化的结构确保网站干净，并借助仍然可以吸引用户注意力的 Web 开发语言。

课程：让您的网站具有情感吸引力

2. WebAward 2018 年获奖者：阿斯彭

去年的获胜者 Aspen 最引人注目的方面之一是其网站的调色板。 仔细观察，您会发现他们在整个站点中使用了相同的三种不同深浅的蓝色，以保持每个页面的连续性和凝聚力。 然而，真正跳出页面的是红色强调色，它以醒目的方式穿过冷色调。

这是一个很好的例子，它使用颜色来突出您网站的各个部分，效果很好。 红色强调色尤其如此，因为它与蓝色色调形成鲜明对比，并将眼睛吸引到不同的部分和重要的细节中。

如果您打算使用类似的策略并使用强调色和亮点，只需确保您要引起注意的内容是您希望客户关注的地方。 最好的创意机构将帮助您通过相互放置文本、视觉效果和空白来做到这一点。 再次将我们的注意力带到 Aspen 的网站上，我们看到红色如何突出显示重要的部分标记、可点击链接和菜单栏。

作为额外的好处：水平滚动的股票交易栏是一个不错的选择。

课程：直接关注颜色和口音

3. WebAward 2017 年获奖者： Neurocrine

当 Neurocrine 的网站获胜时，它专门针对标题为“精确关注迟发性运动障碍”的页面。 该页面突出显示了一张手拿着放大镜的照片。 女人在背景中看似抽搐，但在玻璃的焦点下却平静地直视着读者。 这张有力的照片清楚地传达了整个页面的意图——关注迟发性运动障碍，因为它会影响真实的人，并提醒访问者注意该疾病的人性方面。

人类喜欢与他人联系，浏览时和现实生活中一样。 通过使用照片，您不仅可以直接和简单的方式交流复杂的想法，还可以与读者建立更深层次的联系，而不仅仅是信息。 但是，您可以通过使用库存照片来抵消这种影响，因为研究表明人们非常善于识别通用图像并且只会将它们调出。

自获奖以来，Neurocrine 的网站大量使用照片来描绘整个网站的多个主题。 事实上，他们的主页是一个简单的、基于图块的照片网格来引导用户，使用能够唤起每个主题正确感受的照片。 它强化了这样一个教训，即您可以为您的品牌做的最好的事情之一就是采用专注于简单性的网站重新设计服务。

课程：使用真人照片鼓励联系

4. WebAward 2016 年获奖者： BioMarin

在学习可以做些什么来简化网站时，可以提出几个更好的观点，包括消除侧边栏、旋转木马和研究继续显示的其他选项卡在很大程度上被忽略了。 然而，像 BioMarin 这样优先于滚动而不是点击的网站已经发现了查看所有信息的关键：将所有信息，甚至是通常藏起来的东西，都放在一个页面上。

当访问 BioMarin 的职业页面（即获奖页面）时，您首先会看到一张几乎全屏的照片，照片上是一个非常年轻的女孩在海滩上，并附有文字“我们为希望而工作”。 它下面是一个搜索栏，用于按关键字和位置查找公司中的职位。 许多网站可能会在此处结束页面，用户可以继续向下滚动以显示“特色工作”部分、公司的更多详细信息以及几个工作领域的信息。

尽管如此，所有这些信息都以一种简单、干净的格式保存在一起，但要点很明确：用户更喜欢滚动而不是点击。 不要害怕将任何页面制作得太长，只要将所有信息组合在一起并且呈现良好是有意义的。 虽然这通常不是您从周围的 Web 设计公司那里听到的，但它已经取得了巨大的成功，应该给它一个机会。 你永远不知道什么最终会打动你的听众。

课程：优先滚动而不是点击

5. WebAward 2015 年获奖者：阿斯彭

数字营销机构会告诉您，让读者在线阅读您的内容的许多相同做法和应用都源自旧的非数字媒体。 例如，区分“首屏”内容的概念直接继承自报纸，因为出版商意识到将内容放在首页的上半部分，即报纸折线以上的优势，因为这比需要被拾起和转向的区域更受公众关注。

Gene.com 在 2015 年凭借其网页获奖时就很好地理解了这一概念。充分利用“首屏”空间，您可以看到他们是谁、他们为谁服务以及他们是关于什么的。 在线术语中的“折叠”是指不需要滚动或单击即可查看的任何空间。 Gene.com 在不过度填充这个空间的情况下，很好地确定了他们的内容的优先级，特别是包括了他们的号召性用语。 鼓励访客了解更多信息或在社交媒体上关注他们。

Gene.com 使用了此列表中受到称赞的许多其他功能，包括简单的布局、轻松的导航以及在照片中使用真人。 然而，他们屡获殊荣的网站是如何有效使用第一个也是最重要的数字房地产的完美示例。

课程：利用首屏内容

6. WebAward 2014 年获奖者： PillCam 克罗恩病

PillCam 是一种胶囊，可以被摄入以监测和诊断与克罗恩病相关的症状和问题。 胶囊中的微型摄像头可直接显示肠道，包括高清图像和易于使用的软件。 那么该网站如何以屡获殊荣的方式展示和宣传其产品呢？

该网站并没有采取明显的临床方法，而是大量使用了所谓的“社会证明”。 这个想法的概念来自从众偏见，理解人们倾向于像其他人一样做。 因此，通过表明一组人赞成，其他观众更有可能这样做。

在他们网站的顶部，PillCam 与其宣称的征服克罗恩病的使命一起展示，并提供一个视频链接，该视频展示了患者对胶囊益处的看法，以及它如何对她的生活产生积极影响。 当用户滚动浏览该网站时，有关产品的每一点信息都会从个人角度进行处理，例如介绍与该公司合作的医疗保健专业人员，以及医生对胶囊内窥镜检查价值的看法。 通过使用社会证明来提供有关其产品的信息，他们显着增加了对 PillCam 的积极接受的可能性。

课程：将社交证明整合到您的页面中

作为一个品牌，您可以与您的品牌代理机构一起探索社会证明的选择，以增加您的数字营销工作的可信度和个人风格。

7. WebAward 2013 年获奖者：昆泰公司

昆泰公司做了足够多的正确事情，使其在制药行业的竞争对手中脱颖而出。 徽标具有很大的分量，因为它是他们与潜在客户的第一个接触点之一。 昆泰公司的标志是一个Q ，看起来像一个简单的红色圆圈，其他一切都与他们的标志相得益彰。 该公司的网站是维护统一品牌形象的大师班。

当访问者首次登陆他们的网站时，该页面具有突出但不显眼的红色调以呼应徽标。 背景图像看起来像一个细胞，既具有视觉吸引力，又让人联想到生物技术、健康和制药行业。 图片和文字会发生变化，因为它们是简短幻灯片的一部分，循环播放昆泰公司的另外三个优势。

随着幻灯片在图像之间切换，背景图像也会发生变化。 背景图像与页面顶部的红色导航栏和强调文本中关键字的红色类型形成了非常吸引人的视觉区别。 视觉设计低调但做得非常好，并且该网站易于以与其他获奖网站类似的方式进行导航。

课程：在头脑中使用统一的主题

8. WebAward 2012 年获奖者： iBGStar

在顶级 SEO 公司的帮助下让用户登陆您的页面后，您需要将他们留在那里。 布局网站的一个好的规则是您的访问者应该能够访问您主页上的任何页面。 虽然这在处理像制药这样复杂的领域时具有挑战性，但如果您的站点易于导航（不像迷宫，更像菜单），它就会成功。

就信息而言，与医学界打交道的人已经有很多事情要做。 很容易不知所措，混乱、难以浏览的页面会让潜在客户感到沮丧和流失。 iBGStar，2012 年的获胜者，有一种简单直观的方式来保持访问者的导向：它在页面顶部有一个“你在这里”，以帮助访问者确定他们当前在网站的哪个部分。

iBGStar 的主页相对简单，有一个大图片，左侧和顶部有导航选项卡，底部有一些产品、法律和联系信息。 左侧导航字段包含有关产品的选项卡，顶部的选项卡指向外部链接。 外部链接将潜在客户引导至在线社区和母公司提供的相关产品。 该页面的导航直观且整洁，使流程有效，而不是让人不知所措。

通过结合广度、深度和可访问性，iBGStar 实现了正确的导航。

课程：使您的网站易于从主页导航

9. WebAward 2011 年获奖者： McKesson

当您向下滚动时，McKesson 网站最突出的部分之一是要求您扮演更好的指导角色的部分。 该网站提供“药房领导者”、“供应链领导者”和“执行领导者”选项，但最重要的是，它看起来像是一个与行业领导者打交道的网站。

McKesson 传达权威。 它的网站干净，易于浏览，而且非常有吸引力。 首先，它的蓝色和橙色图案利用了最具视觉吸引力的一对互补色。 导航是通过垂直滚动来完成的，当企业用高质量的视频和简单的图像讲述他们的故事时，选项就会自动显示出来。

网站展开方式的一切——它的垂直滚动、它的视觉吸引力、它简单易懂的信息——复制了使视差滚动和信息图表如此流行的设计方面。 这不仅仅是因为它很流行才有效，而是因为它允许网站讲述它的故事。 McKesson 像叙事一样传达其权威。

课程：让您的网站干净有吸引力

您可以应用这九课来在在线医药营销领域取得领先地位。 该行业正在迎头赶上，在 Spinx，我们一直在努力帮助像 Med Talk 这样的医疗行业公司。 Med Talk 是由一个寻求简化沟通和日程安排方法的医疗团体构思和创立的。 它是一个强大的医疗保健服务应用程序，其中包括一个完整的内部消息传递系统。

该应用程序允许医疗团队在他们之间进行有效和安全的沟通，以及安排和管理他们每天需要值班的许多工作班次和医生。 该应用程序的移动版本允许小组中的医生直接从他们的智能手机轻松检查他们的日程安排并在必要时进行更改。

贵公司使用了哪些成功的技术来领先于竞争对手？
在下面的评论部分回答我们。