CRO 统计数据将在 2022 年提升您的销售额

转化率优化 (CRO) 是一系列增加在网站上执行操作的用户百分比的步骤。 这包括请求报价、将产品添加到购物车、注册电子邮件服务等。

通过这些有趣的数据了解成功的数字营销策略掌握转化率优化的重要性。

CRO 统计 | 编辑推荐

• 所有广告主的转化率平均在1.84% 到 5.01%之间。
• 在线零售的平均转化率为3% 。
• 着陆页转化率约为2.35% 。
• 2020 年，媒体和出版业的 B2B 潜在客户转化率平均为10% 。
• 所有行业的 SEO 转化率为2.4% 。
• 入站营销将平均网站的总转化率从6% 提高到 12% 。
• 2020 年第二季度，美国通过平板电脑进行电子商务的网站转化率平均为3.32% 。
• 平均 Google Ads 搜索转化率提高了17% 。

一般 CRO 统计

如果一个网站的转化访问者数量最少，那么转化率优化是必不可少的。 访问者不进行购买、订阅和联系表单提交的原因有多种。 识别问题是导致更好销售的过程中的第一步。
这就是 CRO 介入的地方——改善用户体验、内容和网页设计、客户满意度、优惠和价格。 这些改进使网站所有者能够培养客户忠诚度并提高客户保留率。

1. 所有广告主的平均转化率在 1.84% 到 5.01% 之间。

这些标记之间的转换率意味着该网站做得很好。 但是，目标是超过 10%。

然而，影响转化率的因素有很多，比如流量质量、业务、产品和行业。 因此，CRO 是找到适合特定业务和营销活动的良好转化率的最佳方式。

2、根据行业数据转化率，法律服务转化率最高为6.46%。

不同行业的转化率存在显着差异。 法律部门透露，4% 左右的转化率是行业平均水平，而 1% 的转化率表明存在一些未被发现的问题。
根据PPC统计，该行业在搜索网络上的PPC转化率在6.98%左右。

3. 在线零售的平均转化率约为 3%。

零售店访客的购买百分比可以帮助每位经理发展业务，无论他们管理的商店类型如何。

销售数字和毛利润是每个经理都需要了解的基准数据。

零售转化率也是计算零售店业绩的重要指标之一。

4. Shopify 的平均转化率为 1.6%。

该调查于 2020 年 5 月对 1,990 家 Shopify 商店进行。根据数据，3.6% 的转化率将商店置于 Shopify 的 20% 最佳商店中。
另一方面，5.1% 的转化率将把商店放在最好的 10% 中。 但是，如果商店在所有设备上的转化率都低于 0.4%，那么就会自动将商店置于最差的 20% 中。

5.平均着陆页转化率在2.35%左右。

作为数字营销策略的一部分，登陆页面通常代表一个具有单一目的的独立页面——作为内容中任何承诺的后续行动。

为了增加潜在客户最终到达目标网页的可能性，最好确保访问者可以通过一般搜索或公司网站访问他们。

6. 着陆页统计显示，解决买家在着陆页上的明显恐惧和保留将提高80%的转化率。

登陆页面的唯一目的是让访问者相信提供个人详细信息以换取网站提供的任何东西对他们来说是安全和有益的。
鉴于大多数访问者对提供个人详细信息有天生的怀疑，拥有一个能够解决所有这些担忧和问题的登录页面将有助于消除这一巨大障碍并提高转化率。

7. 2020 年，媒体或出版业的平均 B2B 潜在客户转化率为 10%。

潜在客户转化率是一个关键绩效指标，它显示了转化为潜在客户、销售人员或合格潜在客户的网站访问者的百分比。 在开始任何行业的活动之前，B2B 基准是“必须知道的”。

这可以帮助加快决策过程，让网站在权衡您的选择时收集数据并找到替代方案。

8. 转化率优化统计显示，17% 的营销人员使用着陆页 A/B 测试来提高转化率。

一般来说，拆分测试（A/B 拆分测试）是比较网页或移动应用程序的两个版本并测试它们以查看哪个版本的转化率更高的过程。

如今，A/B 拆分测试似乎不再是一种选择，但对于每个数字营销专业人士来说，这已经是非常必要的了。

9. 2021 年的潜在客户生成统计数据表明，将大约 80% 的预算用于潜在客户的冷流量会产生更好的效果。

潜在客户是认为公司的产品或服务具有吸引力的人。 然而，并不是每个人都是领导者，因为人们有不同的要求和偏好。
因此，向所有人进行营销可能是一个巨大的错误——这就是潜在客户产生的步骤——获取新潜在客户并将他们转变为潜在客户的过程。

10.所有行业的平均SEO转化率为2.4%。

SEO 策略的成功是通过 SEO ROI 计算来衡量的，它代表了投资回报。 假设您想知道如何衡量 SEO 的投资回报率。

在这种情况下，营销人员需要使用公式（投资收益-投资成本）除以投资成本来计算投资回报率。 结果应乘以 100 以获得 ROI 百分比。

网站转化率数据

许多网站访问者不会变成潜在客户，因为不是每个人都会浏览网络进行购买。 最近的SEO 统计数据显示，混合使用 SEO 和 CRO 策略可以帮助更清楚地了解接近目标受众并提高网站转化率。

此外，对本地市场的兴趣正在上升，这也是许多应用程序提供关键字跟踪服务的原因。 SerpWatch 的本地跟踪等功能可以帮助了解网站的本地搜索性能并挖掘潜在的增长机会。

11. 重定向转化率统计数据显示，通过展示广告重定向的网站访问者中有 70% 更有可能进行转化。

尽管内容营销和社交媒体是强大的数字营销策略，但重新定位对于活动的成功也至关重要。
当所有其他策略都失败时，这种数字营销策略通常会成功地将访问者转化为客户。 只有 2% 的访问者在第一次访问时转化——重新定位是尝试带回另外 98% 的好方法。

12. 入站营销将平均网站转化率从 6% 提高到 12%。

入站营销已被证明是一种非常成功的策略，可以为客户提供高质量和有用的内容。 这种营销策略降低了每个潜在客户的成本，吸引了更多潜在客户，最重要的是，提高了转化率。

它还允许测试和检查任何入站渠道的有效性，为实际优化转换率留出空间。

13. 入站营销统计表明，93% 的购买周期始于在线搜索。

入站营销提供了产生高质量潜在客户、为营销计划建立动力以及与客户建立长期关系的可能性。

这种类型的营销都是数字化的，可以跟踪和衡量企业领导者所做的所有努力，同时评估其有效性。

14. 按行业划分的电子邮件营销转化率从 0.31% 到 4% 不等。

电子邮件通信是日常生活中不可或缺的一部分——如今，它已成为接触目标受众的最有效方式。

与其他类型的数字营销相比，电子邮件营销是最具成本效益的渠道。 这是因为社交媒体和邮政邮件的投资回报率中值仍然低于电子邮件。

15. 营销优化统计表明，CTR 增加 1 次接近广告增加 33%。

点击率 (CTR) 是点击超链接的人数与链接主要覆盖的用户总数的比率。

CTR 代表了评估付费广告、SEO 等的关键性能指标。该指标可以增加点击次数、在搜索结果中提升网站并降低广告成本。

电子商务 CRO 事实

电子商务（ecommerce），也称为互联网商务，是指利用互联网销售服务或商品，转移资金或数据。

几乎消费者和企业之间的每一笔交易都可以适应电子商务业务的四种主要模式——企业对企业 (B2B)、企业对消费者 (B2C)、消费者对消费者 (C2C) 和消费者对企业 (C2B)。

16. 2021年4月电商转化率为2.12%。

良好的电子商务转化率在 1% 到 2% 之间变化。 例如，每月 3,000 名访问者每月会带来 30 次转化，转化为 1% 的转化率。

分析和优化网站的转化率可以改善营销活动并为潜在客户提供良好的购物体验。

17.根据行业数据的电子商务转化率，2021年4月食品和饮料的转化率最高（5.87%）。

这些数据表明自 2021 年 3 月以来下降了 0.91%。尽管如此，食品和饮料行业从第一次大流行冲击中迅速恢复，达到了过去一年的最高转化率。

4 月份多品牌零售行业的转化率最低，为 0.45%，与 2020 年同期相比大幅下降。

18. 2021 年 4 月的平均电子商务转化率为 2.12%。

电子商务转化率取决于几个因素，例如目标受众最常使用的市场和设备。 2021 年最后一个季度的数据显示，美国移动设备电子商务的转化率低于 1.80% 的全球平均水平。
另一方面，英国消费者使用手机购物的转化率为2.87%。

19. 2020 年第二季度，美国通过平板电脑的电子商务网站平均转化率为 3.32%。

在同一季度，其他设备的转化率非常低。 桌面和移动电子商务网站的转化率非常相似（2.1%），而其他设备只有 0.21%。

在 2020 年第三季度，3.41% 的全球电子商务网站访问者通过平板设备完成了购买。 然而，桌面端的转化率高于移动端。

社交媒体 CRO 事实

社交媒体迅速占领了世界，成为产生潜在客户的主要渠道。 考虑到消费者在不同平台上花费大量时间，投资社交媒体营销似乎是一个好主意。

鉴于在大流行期间，在线购物达到了有史以来的最高水平，2021 年可能是社交电子商务最好的一年。

20. 所有行业的平均 Facebook 广告转化率约为 9.21%。

Facebook 广告基准表明，教育行业很容易找到转化率极高（13.58%）的访客。
其他转化率高的行业是健身、B2B、医疗保健以及就业和职业培训。

另一方面，旅游和酒店、工业服务和技术等行业很难利用 Facebook 的潜在客户生成广告来提高潜在客户的数量和转化率。

21. 近年来，Google Ads 的平均搜索转化率提高了 17%。

搜索网络的转化率 (4.40%) 高于展示网络的转化率 (0.57%) 也就不足为奇了。 访问者心中有一个特定的东西并搜索它。

然而，简单的浏览很少会导致购买。 尽管如此，保持多样化的方法很重要，即使它带来的转化百分比较小。

. 2020年社交媒体转化率平均为0.71%。

营销渠道和策略是影响转化率的主要因素。

营销活动的基本规则之一是微妙而有效。 例如，如果目标受众在看到社交媒体上的广告后已经转换，那么将它们包含在电子邮件活动中可能太多了。

此外，在开始活动之前设定明确的目标是个好主意，因为当包含社交媒体时，即使访问网站也可以算作一次转化。

2021年CRO统计数据│外卖

许多营销人员通过研究客户和分析他们的需求，花费无数时间进行营销活动。 营销过程中有很多工作要做。 但是，最终目标是优化您的网站和广告系列以实现转化。

成功的营销策略需要良好的规划和结合所有可用资源。 在准备好良好的营销方法并引起目标受众的注意之后，至关重要的是要包括适当的转化率优化以增加收入。

这些统计数据将使您了解其他企业如何处理转化率以保持领先地位。

常见问题│FAQ

什么是好的转化率？

通常，转化率是指网站上完成所需活动（例如订阅电子邮件通讯或购买产品）的访问者的百分比。

无论行业和公司规模如何，良好的转化率都在 10% 以上。

具有这些良好转化率的公司将进入全球广告客户的前 10%。 成为世界领先的广告商意味着您的转化率比平均水平高出两到五倍。

亚马逊的平均转化率是多少？

亚马逊的转化率是衡量完成购买的网站访问者数量的指标。

这家数百万科技公司的有机上市的平均转化率为 10-15%。 亚马逊广告的平均转化率为 9.47%。

主要会员的转化率更高，约为 74%。 原因可能是许多最终访问该网站的人已经想购买一些东西，如果不是立即购买，那么肯定会在不久之后购买。

什么是着陆页转化率？

电子邮件营销很大程度上取决于登陆页面——这是潜在客户点击了解更多信息后登陆的目的地。

这些页面提供访问者寻找的所有信息，并建议潜在客户继续购买。 有时登录页面可以用于建立电子邮件数据库并产生新的潜在客户。

各行业着陆页的平均转化率为 2.35%。 它们在任何营销工作中都是必不可少的，因为所有营销活动都会失败。

电子商务的良好转化率是多少？

Google 将电子商务转化率定义为交易与会话的比率，以百分比表示。 该指标有助于评估营销和网站设计的有效性。

电子商务网站最有价值的转化是将产品保存在愿望清单中、注册、将产品添加到购物车，当然还有完成购买。 良好的电子商务转化率约为 2%，但是，不同行业的转化率有所不同。

此外，不同的因素会影响转换率，例如位置、设备类型和产品成本。

Google AdWords 的良好转化率是多少？

Google Ads 的平均转化率为 4.40%。 为了吸引更多合格的流量并提高网站的转化率，优化转化率是必要的。 如果您想知道如何提高转化率，这里有一个答案。

营销人员确保广告具有引人入胜的 CTA 内容，使用关键字和广告文字优化目标网页，提高点击率，并使用再营销策略。

根据最新的 CRO 统计数据，提高转化率的最佳方法是减少表单字段、简化流程并提供广泛的支付选项。

来源

Adoric, Alexa, First Page Sage, Forbes, Gripped, Hubspot, ImpactPlus, Invesp, Invesp, IRP Commerce, Little Data, Lusha , Marketo, Oberlo, Social Media Examiner, Statista, Statista, WebFX, WordStream, WordStream, World Class Media, XP2