市場投入までの時間とは何ですか？6つのステップでそれをどのように減らすことができますか

公開: 2021-12-30

「そろそろ」という言葉は、私たちが毎日よく耳にする言葉です。たとえば、私たちは毎日何かをする瞬間があると言うことができます。ですから、私は、マーケティングプロセスの重要な用語である市場投入までの時間を学ぶ時が来たことを宣言します。

市場投入までの時間の意味、それが重要である理由、およびそれを計算する方法を学ぶことは、自分を巧妙な人と呼び、ビジネスを時計仕掛けのように機能させたい場合に最も重要です。したがって、あなたがこのブログを読み続ける時が来ました。

市場投入までの時間とは何ですか？

市場投入までの時間（TTSと呼ばれることもあります）とは、製品のアイデアが最初に設計されてから、顧客が製品を最初に購入するまでの期間を指します。あるいは、市場投入までの時間の定義は、サービスまたは新しい更新を表す場合があります。それは単に、製品が顧客に到達することによってその旅を開始および完了する期間を定義します。

市場投入までの時間が重要なのはなぜですか？

この質問には非常に簡単な答えがあります–競争です！私たちの消費と競争の時代では、あなたは速く行動しなければなりません。すべてが変化し、人々は製品を急速に開発します。これらの人々はあなたの競争相手でもあります。

これは、収益が市場投入までの時間と、市場投入までの時間をどれだけ最適化するかによって大きく影響を受けることを示しています。例を挙げると、製品の発売が3か月遅れているとしましょう。この3か月間、競合他社は、あなたが不在の場合に収益を得るためにできることは何でもします。簡単に言えば、彼らは総収入の大部分を占めるでしょう。

また、市場投入までの時間に注意を払う必要がある場合は、必要な潜在的なコストとリソースを予測できます。これにより、より優れた効率的なリソース管理と生産コストの削減が実現します。

不快な驚きを好む人は誰もいません。プロジェクトを実行するときは、その可能性を最小限に抑えたいと考えています。したがって、市場投入までの時間は、それの別の利点を示しています。事前にスケジュールを立てることができ、不愉快な驚きに悩まされることはありません。 市場投入までの時間を計算することで、スケジュールを正確に見積もることができます。

市場投入までの時間の最終的な利点は、最も明白なものです。製品の発売時期を計算するので、迅速に行動し、製品からより多くの収益を得ることができます。これは、あなたが最初に行動する人の中にいるからです。

市場投入までの時間の統計とベンチマーク

さまざまな業界にわたる市場の時間の影響について行われたいくつかの研究があります。市場投入までの時間をより正確に把握するには、市場投入までの時間（最適化されたものか、最適化されていないものか）がビジネスと収益にどのように影響するかを確認する必要があります。

世界的に有名な経営コンサルティング会社であるMcKinsey＆Companyが行った人気のある調査では、市場投入が6か月遅れた場合、今後5年間、収益は「予定どおりに」より33％少なくなることがわかりました。 」シナリオ。彼らはまた、市場投入までの時間がその場で適切である場合、他の製品よりも製品に50％多く費やすと、収益は4％の損失によってのみ影響を受けると指摘しています。

ここでも、市場投入までの時間の重要性を確認できます。 あなたが市場に遅れているならば、あなたは不可逆的ではありえない効果を経験するでしょう。一方、あなたがあなたの製品を最初に市場に出した会社の1つであるシナリオでは、あなたは市場に遅れるほど多くを失うことはありません。あなたが他の人より多くのお金を使うとしても、これは当てはまります。

もう1つの印象的な統計は、別の経営コンサルティング会社であるOakStonePartnersが実施した調査から得られたものです。 彼らは、市場に遅れた場合に独占的または競争力のある製品であることに基づいて、正味現在価値（ NPV ）の損失は15％から35％になると指摘しています。

市場投入までの時間を計算する

市場投入までの時間は基本的にKPIです。これはそれを計算する方法があるはずですよね？まあ、正確ではありません。ほら、設計初日から最初の販売までの時間を計算できます。

2020年5月18^日に設計プロセスを開始し、最初の購入が²⁰²²年2月23日に行われたと仮定します。終了日を含めない場合、市場投入までの時間は9か月5日です。

市場投入までの時間を短縮するための6つのステップ

市場投入までの時間に細心の注意を払う必要があると確信している場合は、低品質の製品を使用せずにそれを最小限に抑える方法を知りたいと思うでしょう。実行することをお勧めする手順は、以下にあります。

1-ワークフローを最適化する

ワークフローは、市場投入までの時間を短縮するために最適化する必要がある最初のステップです。ワークフローを分析した後、無視できるいくつかのステップと、タスクを効果的に実行することを妨げるボトルネックがあることに気付くでしょう。

2-承認プロセスを最適化する

承認プロセスはすべての企業にとって不可欠です。結局のところ、それは利害関係者や会社の他の幹部があなたの製品に賛成か反対かを決定するプロセスです。 プロセスに関与する人が多すぎるため、承認プロセスサイクルにはかなり長い時間がかかる可能性があります。

このシナリオで行う最善の方法は、承認プロセスを高速化するためにサイクル数を最小限に抑える方法を見つけることです。ただし、このプロセスは高速である必要がありますが、品質が低下しないことを常に念頭に置いておく必要があります。コントロール。

3-目標とKPI

チームプロジェクトに関しては、特にそのチームを率いる場合は、現実的であることは重要です。すべてのチーム、企業、人々、および利害関係者は、このプロセスに目標を持っています。ここで重要なことは、目標を可能な限り現実的に保つことです。チームが目標を達成すると、各個人がモチベーションを補充するため、目標とKPIの達成可能性は重要です。そうでなければ、あなたのチームは、目標と最終的な目的について希望を持たない人々のグループに似ています。

4-自動化

自動化は、人的エラーが発生しにくいように最適化できるワークフローの部分を最適化するのに役立ちます。 これらのエラーは、期限や誤った情報などをカプセル化する可能性があります。

また、一部のプロセスを自動化すると、コミュニケーションを強化できます。システムがこれらのタスクを処理する場合、従業員に自動的に通知できます。このようにして、従業員はプロセスで何が起こっているかをすぐに知り、それに基づいて行動します。

5-オールインワン

一般的に言って、同じプロジェクトに取り組んでいる周りに散在する複数のチームがあります。各チームはデータを作成し、これらのデータポイントは他のチームにとって非常に貴重なものになる可能性があります。市場投入までの時間を短縮するには、さまざまなチームが作成した情報にいつでも誰でもアクセスできるようにする必要があることを理解する必要があります。

これは、1つのプラットフォームに統合されたすべての情報システムやハブなどによって実現できます。このようにして、チームメンバーの1人が情報にアクセスする場合、プロセスに遅延がないことを確認します。

6-即興、適応、克服

最後に、 1つまたは複数のチームが業界の変化にどの程度適応しているかを調べることができます。ほとんどすべての業界はダイナミックです。つまり、あなたとあなたのチームは、あなたに提示された変更にすぐに適応する必要があります。これらの変更に遅れると、市場投入までの時間が長くなり、最初になることのすべての利点が失われます。

そのため、チームの適応性を調査し、それを強化する必要があります。ただし、適応性はそれ自体で強化できるものではありません。それに寄与する複数の要因があります。ツールとワークフローを調整することは、適応性を向上させる方法になります。

これらのヒントは、チームの構造を切り替えることで実現できます。さまざまなチーム構造タイプを詳細に比較したブログ投稿を見て、自分に合ったものを見つけることができます。

よくある質問

文章で売り込むためにどのように時間を使いますか？

「市場投入までの時間は、製品が会社にもたらす収益の重要な要素の1つです。」

アジャイルで市場に出す時間は何ですか？

アジャイルの市場投入までの時間に違いはありません。同じことです。ただし、アジャイルは市場投入までの時間を短縮することで構築されています。したがって、アジャイルにとって、市場投入までの時間は他のどのチーム構造よりも重要かもしれません。

プロジェクト管理の市場投入までの時間はどれくらいですか？

市場投入までの時間は、設計プロセスの初日から顧客が最初に製品を購入するまでの時間差を定義します。

KPIを販売する時期はありますか？

はい、それは本質的にKPIです。これは、それを見つけるために2つの要素を考慮する必要があるためです。これらは、設計の初日と顧客による最初の製品購入の日付です。