เวลาในการทำตลาดคืออะไรและคุณจะลดมันลงได้อย่างไรใน 6 ขั้นตอน

“It is time to” เป็นประโยคที่เราได้ยินกันบ่อยทุกวัน เช่น คุณสามารถพูดได้ว่าทุกวันเรามีช่วงเวลาที่ต้องทำอะไรบางอย่าง ดังนั้นฉันจึงขอประกาศว่าถึงเวลาแล้วที่จะต้องเรียนรู้คำศัพท์ที่สำคัญของกระบวนการทางการตลาด – เวลาสู่ตลาด

การเรียนรู้ความหมายของเวลาสู่ตลาด เหตุใดจึงสำคัญ และวิธีคำนวณเป็นสิ่งสำคัญที่สุดหากคุณเรียกตัวเองว่าเป็นคนมีไหวพริบและต้องการทำให้ธุรกิจของคุณทำงานเหมือนเครื่องจักร ดังนั้นจึงเป็นเวลาที่คุณจะอ่านบล็อกนี้ต่อ

เวลาในการทำตลาดคืออะไร?

เวลาออกสู่ตลาด หรือบางครั้งเรียกว่า TTS หมายถึง ช่วงเวลาระหว่างเวลาของการออกแบบแนวคิดผลิตภัณฑ์เบื้องต้นกับเวลาที่ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ครั้งแรก อีกทางหนึ่ง คำจำกัดความของเวลาสู่ตลาดอาจหมายถึงบริการหรือการอัปเดตใหม่ เพียงแค่กำหนดระยะเวลาที่ผลิตภัณฑ์เริ่มต้นและสิ้นสุดการเดินทางโดยการเข้าถึงลูกค้า

ทำไม Time to Market ถึงมีความสำคัญ?

คำถามนี้มีคำตอบที่ง่ายมาก – การแข่งขัน! ในยุคของการบริโภคและการแข่งขัน คุณต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว ทุกสิ่งเปลี่ยนแปลง และผู้คนพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว คนเหล่านี้เป็นคู่แข่งของคุณเช่นกัน

สิ่งนี้บ่งชี้ว่า รายได้ของคุณได้รับผลกระทบอย่างมากจากเวลาที่จะออกสู่ตลาด และคุณเพิ่มประสิทธิภาพเวลาในการออกสู่ตลาดได้ดีเพียงใด เพื่อยกตัวอย่าง ให้เรากล่าวว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณล่าช้าไปสามเดือน ในช่วงสามเดือนนี้ คู่แข่งของคุณจะทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อรับรายได้โดยที่คุณไม่อยู่ เรื่องยาวสั้น พวกเขาจะได้รับส่วนแบ่งของสิงโตของรายได้ทั้งหมด

นอกจากนี้ หากคุณต้องใส่ใจกับเวลาในการทำการตลาด คุณสามารถคาดการณ์ต้นทุนและทรัพยากรที่จำเป็นได้ สิ่งนี้จะคืน การจัดการทรัพยากรที่ดีขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น และ ลดต้นทุนการผลิต

ไม่มีใครชอบความประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์ และเมื่อคุณดำเนินโครงการ คุณต้องการลดโอกาสของสิ่งเหล่านั้นให้เหลือน้อยที่สุด ดังนั้น เวลาในการออกสู่ตลาดแสดงให้เห็นถึงประโยชน์อีกประการหนึ่งของมัน คุณสามารถวางแผนกำหนดการได้ล่วงหน้า และคุณจะไม่ต้องกังวลกับเรื่องเซอร์ไพรส์ที่ไม่พึงประสงค์ การประมาณการตารางเวลาของคุณที่น่าจะเป็นไปได้สูงนั้นเป็นไปได้ด้วยความช่วยเหลือในการคำนวณเวลาในการออกสู่ตลาด

ประโยชน์สุดท้ายของเวลาในการออกสู่ตลาดเป็นสิ่งที่ชัดเจนที่สุด เนื่องจากคุณคำนวณเวลาเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณจึงสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วและ รับรายได้จากผลิตภัณฑ์ มากขึ้น เนื่องจากคุณจะเป็นคน กลุ่มแรกที่ ลงมือทำ

สถิติเวลาสู่ตลาดและเกณฑ์มาตรฐาน

มีการศึกษาหลายเรื่องเกี่ยวกับผลกระทบของเวลาของตลาดในอุตสาหกรรมต่างๆ เพื่อให้เข้าใจเวลาออกสู่ตลาดได้ดีขึ้น คุณจำเป็นต้องดูว่าเวลาในการทำการตลาด - ไม่ว่าจะเป็นแบบที่ปรับให้เหมาะสมหรือแบบที่ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสม - ส่งผลต่อธุรกิจและรายได้ของคุณอย่างไร

ในการศึกษาที่ได้รับความนิยมซึ่งจัดทำโดย McKinsey & Company ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการที่มีชื่อเสียงระดับโลก - พวกเขาพบว่าหากคุณมาสายสู่ตลาด ภายในหกเดือน ในอีกห้าปีข้างหน้า รายได้ของคุณจะ น้อยกว่า "ตรงเวลา" ถึง 33% ” สถานการณ์ พวกเขายังชี้ให้เห็นว่าหากเวลาในการออกสู่ตลาดของคุณเหมาะสม อย่างไรก็ตาม คุณใช้จ่ายเงินไปกับผลิตภัณฑ์มากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ 50% รายได้ของคุณจะได้รับผลกระทบจากการสูญเสีย 4% เท่านั้น

ที่นี่คุณจะเห็นความสำคัญของเวลาในการทำการตลาดอีกครั้ง โดยมีเงื่อนไขว่าคุณจะออกสู่ตลาดช้า คุณจะพบกับเอฟเฟกต์ที่ไม่สามารถย้อนกลับได้ ในทางกลับกัน ในสถานการณ์ที่คุณเป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่นำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาด คุณจะไม่สูญเสียมากเท่ากับการออกสู่ตลาดช้า สิ่งนี้เป็นจริงแม้ว่าคุณจะใช้จ่ายเงินมากกว่าคนอื่น

สถิติที่โดดเด่นอีกประการหนึ่งมาจากการวิจัยที่ดำเนินการโดย OakStone Partners ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการอีกแห่ง พวกเขาชี้ให้เห็นว่าจากผลิตภัณฑ์ของคุณที่ผูกขาดหรือแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ หากคุณออกสู่ตลาดช้า การ สูญเสียมูลค่าปัจจุบันสุทธิ ( NPV ) ของคุณจะเป็น 15% ถึง 35%

การคำนวณเวลาของคุณสู่ตลาด

เวลาในการออกสู่ตลาดโดยพื้นฐานแล้วเป็น KPI นี้หมายความได้ว่าควรจะมีวิธีการคำนวณมันใช่มั้ย? ไม่แม่นเลย ดูสิ คุณสามารถคำนวณเวลาระหว่างวันแรกของการออกแบบกับการขายครั้งแรกได้

สมมติว่าคุณเริ่มกระบวนการออกแบบเมื่อวันที่ 18 พฤษภาคม ²⁰²⁰ และการซื้อครั้งแรกเกิดขึ้นในวันที่ ²³ กุมภาพันธ์ 2022 หากเราไม่รวมวันที่สิ้นสุด เวลาในการสู่ตลาดของคุณคือ 9 เดือน 5 วัน

6 ขั้นตอนในการเข้าสู่ตลาดได้เร็วขึ้น

หากคุณมั่นใจว่าคุณควรให้ความสำคัญกับเวลาที่จะออกสู่ตลาด คุณจะต้องการทราบวิธีการย่อให้เล็กสุดโดยไม่ต้องมีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำ ขั้นตอนที่เราจะแนะนำให้คุณปฏิบัติตามอยู่ด้านล่าง

1- เพิ่มประสิทธิภาพเวิร์กโฟลว์

เวิร์กโฟลว์ของคุณเป็นขั้นตอนแรกที่คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้น หลังจากที่คุณวิเคราะห์เวิร์กโฟลว์ของ คุณ คุณจะสังเกตเห็นว่ามีบางขั้นตอนที่คุณสามารถละเลยได้ และปัญหาคอขวดที่ขัดขวางไม่ให้คุณทำงานให้สำเร็จอย่างมีประสิทธิภาพ

2- เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการอนุมัติ

กระบวนการอนุมัติเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกบริษัท ท้ายที่สุด มันคือกระบวนการที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้บริหารคนอื่นๆ ของบริษัทตัดสินใจสนับสนุนหรือคัดค้านผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากต้องใช้คนจำนวนมากเกินไปในกระบวนการนี้ รอบกระบวนการอนุมัติจึงอาจใช้เวลานาน ทีเดียว

สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำในสถานการณ์นี้คือหาวิธีลดจำนวนรอบเพื่อให้มีกระบวนการอนุมัติที่เร็วขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณควรจำไว้เสมอว่ากระบวนการนี้จะต้องเร็วขึ้นแต่ไม่ได้ส่งผลให้ขาดคุณภาพ ควบคุม.

3- เป้าหมาย & ตัวชี้วัด

การมีความสมจริงเป็นสิ่งสำคัญเมื่อพูดถึงโปรเจ็กต์ของทีม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเป็นผู้นำทีมนั้น ทีมงาน บริษัท บุคลากร และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดมีเป้าหมายในกระบวนการนี้ สิ่งสำคัญที่นี่คือ การรักษาเป้าหมายของคุณให้เป็นจริงมากที่สุด ความสามารถในการบรรลุผลตามเป้าหมายและ KPI นั้นมีความสำคัญ เนื่องจากเมื่อทีมของคุณบรรลุเป้าหมาย แต่ละคนจะได้รับการเติมแรงจูงใจ มิฉะนั้น ทีมของคุณจะคล้ายกับกลุ่มคนที่ไม่มีความหวังเกี่ยวกับเป้าหมายและเป้าหมายสูงสุด

4- ระบบอัตโนมัติ

ระบบอัตโนมัติช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพส่วนต่างๆ ของเวิร์กโฟลว์ที่สามารถปรับให้เหมาะสมเพื่อให้เกิดข้อผิดพลาดจากมนุษย์น้อยลง ข้อผิดพลาดเหล่านี้สามารถสรุปวันครบกำหนด ข้อมูลที่ผิด และอื่น ๆ

นอกจากนี้ การทำให้กระบวนการบางอย่างเป็นไปโดยอัตโนมัติสามารถปรับปรุงการสื่อสารได้ หากระบบจัดการงานเหล่านี้ ก็สามารถแจ้งให้พนักงานทราบได้โดยอัตโนมัติ ด้วยวิธีนี้ พนักงานของคุณจะทราบทันทีว่าเกิดอะไรขึ้นกับกระบวนการและดำเนินการตามนั้น

5- ทั้งหมดในหนึ่งเดียว

โดยทั่วไปแล้ว มีหลายทีมที่ทำงานในโครงการเดียวกันกระจัดกระจาย แต่ละทีมสร้างข้อมูล และจุดข้อมูลเหล่านี้มีค่าสำหรับทีมอื่นๆ ในการทำให้เวลาในการออกสู่ตลาดของคุณสั้นลง คุณต้องเข้าใจว่าข้อมูลที่จัดทำโดยทีมต่างๆ ทุกคนควรเข้าถึงได้ทุกเมื่อ

สิ่งนี้สามารถทำได้โดยระบบข้อมูล ฮับ ฯลฯ ทั้งหมดที่รวมอยู่ในแพลตฟอร์มเดียว ด้วยวิธีนี้ หากสมาชิกในทีมของคุณต้องการเข้าถึงข้อมูล คุณจะต้องแน่ใจว่ากระบวนการจะไม่ล่าช้า

6- ด้นสด ปรับตัว เอาชนะ

สุดท้าย คุณสามารถดูได้ว่าทีมหรือทีมของคุณปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม ได้ดีเพียงใด เกือบทุกอุตสาหกรรมมีพลวัต ซึ่งหมายความว่าคุณและทีมของคุณจะต้องปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงที่นำเสนอต่อคุณทันที หากคุณมาช้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ เวลาในการออกสู่ตลาดของคุณจะถูกยืดออกไปจนคุณจะสูญเสียข้อได้เปรียบทั้งหมดของการเป็นคนแรก

นั่นคือเหตุผลที่คุณควรตรวจสอบการปรับตัวของทีมและพยายามปรับปรุง อย่างไรก็ตาม การปรับตัวไม่ใช่สิ่งที่คุณจะพัฒนาได้ด้วยตัวเอง มีหลายปัจจัยที่มีส่วนทำให้เกิด การปรับเครื่องมือและเวิร์กโฟลว์ของคุณอาจเป็นวิธีปรับปรุงการปรับตัวของคุณ

เคล็ดลับเหล่านี้สามารถทำได้โดยการเปลี่ยนโครงสร้างทีมของคุณ คุณสามารถดูโพสต์บล็อกที่เราได้เปรียบเทียบประเภทโครงสร้างทีมต่างๆ โดยละเอียดและค้นหาประเภทที่ดีที่สุดที่เหมาะกับคุณ

คำถามที่พบบ่อย

คุณใช้เวลาในการทำการตลาดในประโยคอย่างไร?

“เวลาในการออกสู่ตลาดเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างรายได้ให้กับบริษัทของคุณมากเพียงใด”

เวลาในการทำตลาดใน Agile คืออะไร?

เวลาออกสู่ตลาดไม่แตกต่างกันสำหรับ Agile มันเป็นสิ่งเดียวกัน อย่างไรก็ตาม Agile สร้างขึ้นจากการลดเวลาในการออกสู่ตลาด ดังนั้นสำหรับ Agile เวลาในการทำตลาดอาจมีความสำคัญมากกว่าโครงสร้างทีมอื่นๆ

เวลาในการทำตลาดในการจัดการโครงการคืออะไร?

เวลาสู่ตลาดกำหนดช่องว่างเวลาระหว่างวันแรกของกระบวนการออกแบบและครั้งแรกที่ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์

ถึงเวลาทำตลาด KPI แล้วหรือยัง?

ใช่ โดยพื้นฐานแล้วมันคือ KPI เพียงเพราะคุณต้องพิจารณาปัจจัยสองประการจึงจะพบ นั่นคือวันที่ของการออกแบบวันแรกและวันที่ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ครั้งแรก