Apa Waktunya untuk Memasarkan dan Bagaimana Anda Dapat Menguranginya dalam 6 Langkah

“Sudah waktunya untuk” adalah ungkapan yang sering kita dengar setiap hari. Seperti, Anda dapat mengatakan bahwa setiap hari kita memiliki momen untuk melakukan sesuatu. Jadi, saya menyatakan bahwa inilah saatnya untuk mempelajari istilah penting dari proses pemasaran – waktu untuk memasarkan.

Mempelajari apa artinya waktu ke pasar, mengapa itu penting, dan bagaimana menghitungnya sangat penting jika Anda menyebut diri Anda orang yang bijaksana dan ingin membuat bisnis Anda bekerja seperti jarum jam. Oleh karena itu, sudah saatnya Anda melanjutkan membaca blog ini.

Apa itu Waktu ke Pasar?

Time to market , atau kadang disebut TTS, mengacu pada periode antara waktu desain awal ide produk dan waktu pembelian pertama produk oleh pelanggan . Atau, definisi waktu ke pasar mungkin berarti layanan atau pembaruan baru. Ini hanya mendefinisikan periode di mana suatu produk memulai dan menyelesaikan perjalanannya dengan menjangkau pelanggan.

Mengapa Time to Market penting?

Pertanyaan ini memiliki jawaban yang sangat sederhana – kompetisi! Di era konsumsi dan persaingan kita, Anda harus bertindak cepat. Segalanya berubah, dan orang-orang mengembangkan produk dengan cepat. Orang-orang ini juga pesaing Anda.

Ini menunjukkan bahwa pendapatan Anda sangat dipengaruhi oleh waktu ke pasar dan seberapa baik Anda mengoptimalkan waktu ke pasar. Sebagai contoh, katakanlah peluncuran produk Anda tertunda tiga bulan. Dalam tiga bulan itu, pesaing Anda akan melakukan apa pun yang bisa mereka lakukan untuk mendapatkan pendapatan tanpa kehadiran Anda. Singkat cerita, mereka akan mendapatkan bagian terbesar dari total pendapatan .

Juga, jika Anda ingin memperhatikan waktu ke pasar, Anda dapat memproyeksikan potensi biaya dan sumber daya yang dibutuhkan. Ini akan mengembalikan pengelolaan sumber daya yang lebih baik dan lebih efisien serta biaya produksi yang lebih sedikit.

Tidak ada yang menyukai kejutan yang tidak menyenangkan, dan ketika Anda menjalankan sebuah proyek, Anda ingin meminimalkan kemungkinannya. Jadi, waktu untuk memasarkan menunjukkan manfaat lain darinya. Anda dapat merencanakan jadwal Anda sebelumnya, dan Anda tidak akan terganggu oleh kejutan yang tidak menyenangkan. Memiliki perkiraan yang sangat mungkin dari jadwal Anda dimungkinkan dengan bantuan menghitung waktu ke pasar.

Manfaat terakhir dari waktu ke pasar adalah yang paling jelas. Karena Anda menghitung waktu peluncuran produk, Anda dapat bertindak cepat dan mendapatkan lebih banyak pendapatan dari produk . Ini karena Anda akan menjadi orang pertama yang bertindak.

Waktu untuk Memasarkan Statistik dan Tolok Ukur

Ada beberapa penelitian yang dilakukan tentang pengaruh waktu pasar di berbagai industri. Untuk memahami waktu ke pasar dengan lebih baik, Anda perlu melihat bagaimana waktu untuk memasarkan – baik yang dioptimalkan atau yang tidak dioptimalkan – memengaruhi bisnis dan pendapatan Anda.

Dalam sebuah studi populer yang dilakukan oleh McKinsey & Company – perusahaan konsultan manajemen terkenal di dunia – mereka menemukan bahwa jika Anda terlambat ke pasar enam bulan , selama lima tahun ke depan, penghasilan Anda 33% kurang dari “tepat waktu”. "skenario . Mereka juga menunjukkan bahwa jika waktu Anda untuk memasarkan tepat di tempat, namun, Anda menghabiskan 50% lebih banyak untuk produk daripada yang lain, pendapatan Anda hanya akan terpengaruh oleh kerugian 4% .

Di sini Anda dapat melihat pentingnya waktu untuk memasarkan, sekali lagi. Asalkan Anda terlambat ke pasar, Anda akan mengalami efek yang tidak dapat diubah . Di sisi lain, dalam skenario di mana Anda adalah salah satu perusahaan pertama yang menempatkan produk Anda di pasar, Anda tidak akan kehilangan sebanyak terlambat ke pasar. Ini berlaku bahkan jika Anda menghabiskan lebih banyak uang daripada yang lain.

Statistik mencolok lainnya datang dari penelitian yang dilakukan oleh OakStone Partners – perusahaan konsultan manajemen lainnya. Mereka menunjukkan bahwa berdasarkan produk Anda menjadi produk monopoli atau kompetitif jika Anda terlambat ke pasar, kerugian Anda pada Nilai Sekarang Bersih ( NPV ) akan menjadi 15% sampai 35%.

Menghitung Waktu Anda ke Pasar

Time to market pada dasarnya adalah KPI; ini berarti harus ada cara untuk menghitungnya, bukan? Yah, tidak tepat. Lihat, Anda dapat menghitung waktu antara hari pertama mendesain dan penjualan pertama.

Mari kita asumsikan bahwa Anda telah memulai proses desain pada 18 Mei ²⁰²⁰ dan pembelian pertama terjadi pada 23 Februari ^2022. Jika kami tidak menyertakan tanggal akhir, waktu Anda untuk memasarkan adalah 9 bulan 5 hari.

6 Langkah untuk Memiliki Waktu Lebih Cepat ke Pasar

Jika Anda yakin bahwa Anda harus memperhatikan waktu ke pasar dengan ketat, Anda pasti ingin tahu cara meminimalkannya tanpa memiliki produk berkualitas rendah. Langkah-langkah yang kami sarankan untuk Anda ikuti dapat ditemukan di bawah ini.

1- Optimalkan Alur Kerja

Alur kerja Anda adalah langkah pertama yang harus Anda optimalkan untuk mendapatkan waktu lebih cepat ke pasar. Setelah Anda menganalisis alur kerja Anda, Anda akan melihat bahwa ada beberapa langkah yang dapat Anda abaikan dan hambatan yang menjauhkan Anda dari menyelesaikan tugas secara efektif .

2- Optimalkan Proses Persetujuan

Proses persetujuan sangat penting bagi setiap perusahaan; lagi pula, ini adalah proses yang diputuskan oleh pemangku kepentingan dan eksekutif perusahaan lainnya untuk mendukung atau menentang produk Anda. Karena terlalu banyak orang yang terlibat dalam proses, siklus proses persetujuan dapat memakan waktu yang cukup lama .

Hal terbaik untuk dilakukan dalam skenario ini adalah menemukan cara untuk meminimalkan jumlah siklus agar proses persetujuan lebih cepat – namun, Anda harus selalu ingat bahwa proses ini harus lebih cepat tetapi tidak mengakibatkan kurangnya kualitas. kontrol.

3- Sasaran & KPI

Bersikap realistis itu penting dalam hal proyek tim – terutama ketika Anda memimpin tim itu. Semua tim, perusahaan, orang, dan pemangku kepentingan memiliki tujuan dalam proses ini. Yang penting di sini adalah menjaga tujuan Anda serealistis mungkin . Pencapaian tujuan dan KPI penting karena ketika tim Anda mencapai tujuan, setiap individu akan memiliki motivasi yang diisi ulang. Jika tidak, tim Anda akan menyerupai sekelompok orang yang tidak memiliki harapan mengenai tujuan dan tujuan akhir.

4- Otomatisasi

Otomatisasi membantu Anda mengoptimalkan bagian alur kerja yang dapat dioptimalkan agar tidak terlalu rentan terhadap kesalahan manusia. Kesalahan ini dapat merangkum tenggat waktu, informasi yang salah, dan sebagainya .

Juga, mengotomatisasi beberapa proses dapat meningkatkan komunikasi. Jika sistem menangani tugas-tugas ini, mereka dapat memberi tahu karyawan secara otomatis. Dengan cara ini, karyawan Anda akan segera mengetahui apa yang terjadi dengan proses tersebut dan menindaklanjutinya.

5- Semua dalam Satu

Secara umum, ada beberapa tim yang tersebar di sekitar mengerjakan proyek yang sama. Masing-masing tim membuat data, dan poin data ini bisa sangat berharga bagi tim lain. Untuk mempersingkat waktu Anda ke pasar, Anda harus memahami bahwa informasi yang dihasilkan oleh tim yang berbeda harus dapat diakses oleh siapa saja kapan saja.

Ini dapat dicapai dengan semua sistem informasi, hub, dll., yang terintegrasi ke dalam satu platform. Dengan cara ini, jika salah satu anggota tim Anda ingin mengakses informasi tersebut, Anda akan memastikan bahwa tidak ada penundaan dalam prosesnya.

6- Improvisasi, Adaptasi, Atasi

Terakhir, Anda dapat melihat seberapa baik tim atau tim Anda beradaptasi dengan perubahan di industri . Hampir setiap industri bersifat dinamis – ini berarti Anda dan tim Anda harus segera beradaptasi dengan perubahan yang disajikan kepada Anda. Jika Anda terlambat untuk perubahan ini, waktu Anda ke pasar akan diperpanjang sampai Anda akan kehilangan semua keuntungan menjadi yang pertama.

Itulah mengapa Anda harus menyelidiki kemampuan beradaptasi tim Anda dan mencoba untuk meningkatkannya. Namun, adaptif bukanlah hal yang dapat Anda tingkatkan dengan sendirinya; ada banyak faktor yang mempengaruhinya. Menyesuaikan alat dan alur kerja Anda dapat menjadi cara untuk meningkatkan kemampuan beradaptasi Anda.

Kiat-kiat ini dapat dicapai dengan mengubah struktur tim Anda. Anda dapat melihat posting blog kami telah membandingkan berbagai jenis struktur tim secara rinci dan menemukan yang terbaik yang cocok untuk Anda.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Bagaimana Anda menggunakan waktu untuk memasarkan dalam sebuah kalimat?

“Waktu ke pasar adalah salah satu faktor kunci dari berapa banyak pendapatan yang akan dibawa produk Anda ke perusahaan Anda.”

Jam berapa pasar di Agile?

Waktu ke pasar tidak berbeda untuk Agile. Ini adalah hal yang sama. Namun, Agile dibangun berdasarkan pengurangan waktu ke pasar. Jadi, untuk Agile, waktu untuk memasarkan mungkin lebih penting daripada struktur tim lainnya.

Apa waktu untuk pasar dalam manajemen proyek?

Waktu ke pasar menentukan kesenjangan waktu antara hari pertama proses perancangan dan pertama kali pelanggan membeli produk.

Apakah waktu untuk memasarkan KPI?

Ya, pada dasarnya adalah KPI, hanya karena Anda harus mempertimbangkan dua faktor untuk menemukannya – ini adalah tanggal hari pertama desain dan tanggal pembelian produk pertama oleh pelanggan.