Qu'est-ce que le Time to Market et comment le réduire en 6 étapes

"Il est temps de" est une phrase que nous entendons beaucoup chaque jour. Comme, vous pouvez dire que chaque jour nous avons des moments pour faire quelque chose. Donc, je déclare qu'il est temps d'apprendre un terme crucial du processus de commercialisation - le temps de mise sur le marché.

Apprendre ce que signifie le temps de mise sur le marché, pourquoi il est important et comment le calculer est de la plus haute importance si vous vous appelez une personne pleine de tact et que vous voulez que votre entreprise fonctionne comme sur des roulettes. Il est donc temps pour vous de continuer à lire ce blog.

Qu'est-ce que le temps de mise sur le marché ?

Le délai de mise sur le marché , ou parfois appelé TTS, fait référence à la période entre le moment de la conception initiale de l'idée du produit et le moment du premier achat du produit par les clients . Alternativement, la définition du délai de mise sur le marché peut représenter un service ou une nouvelle mise à jour. Il définit simplement la période pendant laquelle un produit commence et termine son parcours en atteignant les clients.

Pourquoi le temps de mise sur le marché est-il important ?

Cette question a une réponse très simple : la concurrence ! A notre époque de consommation et de concurrence, il faut agir vite. Tout change et les gens développent rapidement des produits. Ces personnes sont aussi vos concurrents.

Cela indique que votre chiffre d'affaires est fortement affecté par le délai de mise sur le marché et la manière dont vous optimisez le délai de mise sur le marché. Pour vous donner un exemple, disons que le lancement de votre produit est retardé de trois mois. Au cours de ces trois mois, vos concurrents feront tout ce qu'ils peuvent pour obtenir des revenus en votre absence. Pour faire court, ils obtiendront la part du lion du revenu total .

De plus, si jamais vous devez faire attention au délai de mise sur le marché, vous pouvez projeter les coûts potentiels et les ressources nécessaires. Cela entraînera une gestion des ressources meilleure et plus efficace et des coûts de production moindres.

Personne n'aime les mauvaises surprises, et lorsque vous exécutez un projet, vous voulez en minimiser les risques. Ainsi, le délai de mise sur le marché en montre un autre avantage. Vous pouvez planifier votre emploi du temps à l'avance et vous ne serez pas dérangé par les mauvaises surprises. Avoir une estimation hautement probable de votre planning est possible grâce au calcul du time to market.

Le dernier avantage du time to market est le plus évident. Étant donné que vous calculez le moment du lancement de votre produit, vous pouvez agir rapidement et tirer davantage de revenus du produit . C'est parce que vous serez parmi les premiers à agir.

Time to Market Statistiques et Benchmarks

Plusieurs études ont été réalisées sur les effets du temps de marché dans différentes industries. Pour mieux comprendre le délai de mise sur le marché, vous devez voir comment le délai de mise sur le marché, qu'il soit optimisé ou non, affecte votre activité et vos revenus.

Dans une étude populaire réalisée par McKinsey & Company - la société de conseil en gestion de renommée mondiale - ils ont découvert que si vous êtes en retard sur le marché de six mois , pour les cinq prochaines années, vos revenus sont inférieurs de 33% à un "juste à temps". » scénario . Ils soulignent également que si votre délai de mise sur le marché est juste sur place, cependant, vous dépensez 50 % de plus sur le produit que les autres, vos revenus ne seront affectés que par une perte de 4 % .

Ici, vous pouvez voir l'importance du délai de mise sur le marché, encore une fois. À condition que vous soyez en retard sur le marché, vous ressentirez des effets qui ne peuvent pas être irréversibles . En revanche, dans un scénario où vous êtes l'une des premières entreprises à mettre votre produit sur le marché, vous ne perdrez pas autant que d'être en retard sur le marché. Cela est vrai même si vous dépensez plus d'argent que les autres.

Une autre statistique frappante provient des recherches menées par OakStone Partners - une autre société de conseil en gestion. Ils soulignent que si votre produit est un produit monopolistique ou concurrentiel si vous êtes en retard sur le marché, votre perte sur la valeur actualisée nette ( VAN ) sera de 15 % à 35 %.

Calcul de votre temps de mise sur le marché

Le délai de mise sur le marché est essentiellement un KPI ; cela implique qu'il devrait y avoir un moyen de le calculer, n'est-ce pas ? Eh bien, pas précisément. Vous voyez, vous pouvez calculer le temps entre le premier jour de conception et les premières ventes.

Supposons que vous avez commencé le processus de conception le 18 mai ²⁰²⁰ et que le premier achat a eu lieu le 23 février ^2022. Si nous n'incluons pas la date de fin, votre délai de mise sur le marché est de 9 mois et 5 jours.

6 étapes pour accélérer la mise sur le marché

Si vous êtes convaincu que vous devez faire très attention au délai de mise sur le marché, vous voudriez savoir comment le minimiser sans avoir un produit de mauvaise qualité. Les étapes que nous vous conseillerons de suivre se trouvent ci-dessous.

1- Optimiser le flux de travail

Votre flux de travail est la première étape que vous devez optimiser afin d'accélérer la mise sur le marché. Après avoir analysé votre flux de travail, vous remarquerez qu'il y a certaines étapes que vous pouvez ignorer et les goulots d'étranglement qui vous empêchent d'accomplir les tâches efficacement .

2- Optimiser le processus d'approbation

Le processus d'approbation est essentiel pour chaque entreprise; après tout, c'est le processus par lequel les parties prenantes et les autres dirigeants de l'entreprise décident en faveur ou contre votre produit. Étant donné que trop de personnes sont impliquées dans le processus, le cycle du processus d'approbation peut prendre beaucoup de temps .

La meilleure chose à faire dans ce scénario est de trouver des moyens de minimiser le nombre de cycles afin d'avoir un processus d'approbation plus rapide - cependant, vous devez toujours garder à l'esprit que ce processus doit être plus rapide mais ne pas entraîner un manque de qualité contrôler.

3- Objectifs & KPI

Il est important d'être réaliste lorsqu'il s'agit de projets d'équipe, en particulier lorsque vous dirigez cette équipe. Toutes les équipes, entreprises, personnes et parties prenantes ont des objectifs dans ce processus. L'important ici est de garder vos objectifs aussi réalistes que possible . La réalisabilité des objectifs et des KPI est importante car lorsque votre équipe atteint un objectif, chaque individu aura une recharge de motivation. Sinon, votre équipe ressemblera à un groupe de personnes qui n'ont aucun espoir concernant les objectifs et le but ultime.

4- Automatisation

L'automatisation vous aide à optimiser les parties du flux de travail qui peuvent être optimisées pour être moins sujettes aux erreurs humaines. Ces erreurs peuvent contenir des délais, des informations erronées, etc.

De plus, l'automatisation de certains processus peut améliorer la communication. Si le système gère ces tâches, il peut avertir automatiquement les employés. De cette façon, vos employés sauront immédiatement ce qui se passe avec le processus et agiront en conséquence.

5- Tout en un

De manière générale, plusieurs équipes sont dispersées autour d'un même projet. Chacune des équipes crée des données, et ces points de données peuvent être inestimables pour les autres équipes. Pour raccourcir votre time to market, vous devez comprendre que les informations produites par les différentes équipes doivent être accessibles à tous et à tout moment.

Ceci peut être réalisé par tous les systèmes d'information, hubs, etc., intégrés dans une seule plate-forme. De cette façon, si l'un des membres de votre équipe doit accéder à l'information, vous vous assurerez qu'il n'y aura aucun retard dans le processus.

6- Improviser, s'adapter, surmonter

Enfin, vous pouvez examiner dans quelle mesure votre équipe ou vos équipes s'adaptent aux changements de l'industrie . Presque toutes les industries sont dynamiques - cela signifie que vous et votre équipe devez vous adapter immédiatement aux changements qui vous sont présentés. Si vous êtes en retard sur ces changements, votre délai de mise sur le marché sera allongé au point que vous perdrez tous les avantages d'être le premier.

C'est pourquoi vous devriez étudier la capacité d'adaptation de votre équipe et essayer de l'améliorer. Cependant, l'adaptabilité n'est pas une chose que vous pouvez améliorer par elle-même ; il y a plusieurs facteurs qui y contribuent. Ajuster les outils et votre flux de travail peut être un moyen d'améliorer votre capacité d'adaptation.

Ces conseils peuvent être obtenus en changeant la structure de votre équipe. Vous pouvez consulter l'article de blog sur lequel nous avons comparé en détail différents types de structure d'équipe et trouver celui qui vous convient le mieux.

Questions fréquemment posées

Comment utilisez-vous le temps de mise sur le marché en une phrase ?

"Le délai de mise sur le marché est l'un des facteurs clés du chiffre d'affaires que votre produit apportera à votre entreprise."

Quel est le temps de mise sur le marché en Agile ?

Le délai de mise sur le marché ne diffère pas pour Agile. C'est la même chose. Cependant, Agile repose sur la réduction du délai de mise sur le marché. Ainsi, pour Agile, le délai de mise sur le marché peut être plus important que toute autre structure d'équipe.

Qu'est-ce que le time to market en gestion de projet ?

Le délai de mise sur le marché définit l'intervalle de temps entre le premier jour du processus de conception et la première fois qu'un client achète le produit.

Est-il temps de commercialiser un KPI ?

Oui, il s'agit essentiellement d'un KPI, simplement parce que vous devez tenir compte de deux facteurs pour le trouver : la date du premier jour de conception et la date du premier achat du produit par les clients.