Kiedy jest czas na rynek i jak możesz go zmniejszyć w 6 krokach?

„Czas już” to zdanie, które codziennie słyszymy. Można powiedzieć, że każdego dnia mamy chwile, żeby coś zrobić. Oświadczam więc, że czas nauczyć się kluczowego pojęcia procesu marketingowego – time to market.

Dowiedzenie się, co oznacza czas wejścia na rynek, dlaczego jest ważny i jak go obliczać, ma ogromne znaczenie, jeśli nazywasz siebie osobą taktowną i chcesz, aby Twój biznes działał jak w zegarku. Dlatego nadszedł czas, abyś kontynuował czytanie tego bloga.

Jaki jest czas na wprowadzenie na rynek?

Time to market , lub czasami nazywany TTS, odnosi się do okresu od momentu wstępnego zaprojektowania pomysłu na produkt do momentu pierwszego zakupu produktu przez klientów . Alternatywnie, czas na wprowadzenie na rynek definicji może oznaczać usługę lub nową aktualizację. Określa po prostu okres, w którym produkt rozpoczyna i kończy swoją podróż docierając do klientów.

Dlaczego Time to Market ma znaczenie?

To pytanie ma bardzo prostą odpowiedź – konkurencja! W dobie konsumpcji i konkurencji trzeba działać szybko. Wszystko się zmienia, a ludzie szybko rozwijają produkty. Ci ludzie są również twoją konkurencją.

Oznacza to, że na Twoje przychody duży wpływ ma czas wprowadzania produktów na rynek i to, jak dobrze optymalizujesz czas wprowadzania produktów na rynek. Aby dać Ci przykład, powiedzmy, że wprowadzenie Twojego produktu na rynek jest opóźnione o trzy miesiące. W ciągu tych trzech miesięcy Twoi konkurenci zrobią wszystko, co w ich mocy, aby uzyskać przychody pod Twoją nieobecność. Krótko mówiąc, dostaną lwią część całkowitego dochodu .

Ponadto, jeśli kiedykolwiek będziesz zwracać uwagę na czas wprowadzenia produktu na rynek, możesz przewidzieć potencjalne koszty i potrzebne zasoby. Zwróci to lepsze i wydajniejsze zarządzanie zasobami oraz mniejsze koszty produkcji.

Nikt nie lubi nieprzyjemnych niespodzianek, a prowadząc projekt, chcesz zminimalizować ich szanse. Tak więc czas na rynek pokazuje kolejną korzyść z tego. Możesz zaplanować swój harmonogram z wyprzedzeniem, a nie będą Cię niepokoić nieprzyjemne niespodzianki. Posiadanie wysoce prawdopodobnego oszacowania swojego harmonogramu jest możliwe dzięki obliczeniu czasu do wprowadzenia na rynek.

Ostateczna korzyść z czasu wprowadzenia na rynek jest najbardziej oczywista. Ponieważ obliczasz czas wprowadzenia produktu na rynek, możesz działać szybko i uzyskiwać z niego większe przychody . Dzieje się tak, ponieważ będziesz jednym z pierwszych, którzy przystąpią do działania.

Czas na statystyki i testy porównawcze

Przeprowadzono kilka badań dotyczących wpływu czasu na rynku w różnych branżach. Aby lepiej zrozumieć czas wprowadzania na rynek, musisz zobaczyć, jak czas wprowadzania na rynek – zoptymalizowany lub niezoptymalizowany – wpływa na Twoją działalność i przychody.

W popularnym badaniu przeprowadzonym przez McKinsey & Company – światowej sławy firmę konsultingową w zakresie zarządzania – dowiedzieli się, że jeśli spóźnisz się na rynek o sześć miesięcy , przez następne pięć lat Twoje zarobki będą o 33% niższe niż „w samą porę”. ” scenariusz . Wskazują również, że jeśli Twój czas na wprowadzenie produktu na rynek jest na miejscu, ale wydajesz o 50% więcej na produkt niż inne, na Twoje przychody wpłynie tylko 4% strata .

Tutaj możesz ponownie zobaczyć, jak ważny jest czas wprowadzania na rynek. Pod warunkiem, że spóźnisz się na rynek, odczujesz skutki, które nie mogą być nieodwracalne . Z drugiej strony w scenariuszu, w którym jesteś jedną z pierwszych firm, które wprowadzają swój produkt na rynek, nie stracisz tyle, ile spóźnisz się na rynek. Dzieje się tak, nawet jeśli wydajesz więcej pieniędzy niż inni.

Kolejna uderzająca statystyka pochodzi z badań przeprowadzonych przez OakStone Partners – inną firmę zajmującą się doradztwem w zakresie zarządzania. Wskazują, że biorąc pod uwagę, że produkt jest monopolistyczny lub konkurencyjny , jeśli spóźnisz się na rynek, Twoja strata na wartości bieżącej netto ( NPV ) wyniesie od 15% do 35%.

Obliczanie czasu na rynek

Czas wejścia na rynek to zasadniczo KPI; oznacza to, że powinien być sposób na obliczenie tego, prawda? Cóż, nie do końca. Zobacz, możesz obliczyć czas między pierwszym dniem projektowania a pierwszą sprzedażą.

Załóżmy, że rozpocząłeś proces projektowania 18 maja 2020 r., a pierwszy zakup miał ^{miejsce 23} lutego 2022 r. Jeśli nie uwzględnimy daty końcowej, Twój czas wprowadzenia produktu na rynek to 9 miesięcy i 5 dni.

6 kroków do szybszego wejścia na rynek

Jeśli jesteś przekonany, że powinieneś zwracać szczególną uwagę na czas wprowadzenia produktu na rynek, chciałbyś wiedzieć, jak go zminimalizować, nie mając produktu o niskiej jakości. Kroki, które doradzimy, można znaleźć poniżej.

1- Zoptymalizuj przepływ pracy

Twój przepływ pracy to pierwszy krok, który powinieneś zoptymalizować, aby skrócić czas wprowadzania produktów na rynek. Po przeanalizowaniu przepływu pracy zauważysz, że istnieją pewne kroki, które możesz zignorować, oraz wąskie gardła, które powstrzymują Cię od skutecznego wykonywania zadań .

2- Zoptymalizuj proces zatwierdzania

Proces zatwierdzania jest niezbędny dla każdej firmy; w końcu jest to proces, który interesariusze i inni dyrektorzy firmy decydują za lub przeciw Twojemu produktowi. Ponieważ proces ten zajmuje zbyt wiele osób, cykl procesu zatwierdzania może trwać dość długo .

Najlepszą rzeczą do zrobienia w tym scenariuszu jest znalezienie sposobów na zminimalizowanie liczby cykli w celu uzyskania szybszego procesu zatwierdzania – należy jednak zawsze pamiętać, że proces ten musi być szybszy, ale nie skutkować brakiem jakości kontrola.

3- Cele i KPI

Bycie realistą jest ważne, jeśli chodzi o projekty zespołowe – zwłaszcza, gdy kierujesz tym zespołem. Wszystkie zespoły, firmy, ludzie i interesariusze mają cele w tym procesie. Ważne jest , aby Twoje cele były jak najbardziej realistyczne . Osiągalność celów i wskaźników KPI jest istotna, ponieważ kiedy Twój zespół osiągnie cel, każda osoba będzie miała motywację do uzupełnienia. W przeciwnym razie Twój zespół będzie przypominał grupę ludzi, którzy nie mają nadziei na cele i ostateczny cel.

4- Automatyzacja

Automatyzacja pomaga zoptymalizować te części przepływu pracy, które można zoptymalizować, aby były mniej podatne na błędy ludzkie. Błędy te mogą zawierać terminy, dezinformacje itd .

Ponadto automatyzacja niektórych procesów może usprawnić komunikację. Jeśli system obsługuje te zadania, może automatycznie powiadomić pracowników. W ten sposób Twoi pracownicy od razu będą wiedzieć, co dzieje się z procesem i działać zgodnie z nim.

5-wszystko w jednym

Ogólnie rzecz biorąc, nad tym samym projektem pracuje wiele zespołów. Każdy z zespołów tworzy dane, a te punkty danych mogą być bezcenne dla innych zespołów. Aby skrócić czas wprowadzania na rynek, musisz zrozumieć, że informacje tworzone przez różne zespoły powinny być dostępne dla każdego w dowolnym momencie.

Można to osiągnąć dzięki zintegrowaniu wszystkich systemów informatycznych, węzłów itp. w ramach jednej platformy. W ten sposób, jeśli jeden z członków Twojego zespołu ma uzyskać dostęp do informacji, upewnisz się, że nie powinno być żadnych opóźnień w tym procesie.

6- Improwizuj, dostosowuj, pokonuj

Na koniec możesz sprawdzić, jak dobrze Twój zespół lub zespoły dostosowują się do zmian w branży . Niemal każda branża jest dynamiczna – oznacza to, że Ty i Twój zespół musicie natychmiast dostosować się do przedstawionych Ci zmian. Jeśli spóźnisz się z tymi zmianami, Twój czas na wprowadzenie na rynek wydłuży się do tego stopnia, że ​​stracisz wszystkie zalety bycia pierwszym.

Dlatego powinieneś zbadać adaptacyjność swojego zespołu i spróbować ją ulepszyć. Jednak adaptacyjność nie jest rzeczą, którą można poprawić sama z siebie; składa się na to wiele czynników. Dostosowanie narzędzi i przepływu pracy może być sposobem na poprawę zdolności adaptacyjnych.

Te wskazówki można uzyskać, zmieniając strukturę swojego zespołu. Możesz spojrzeć na post na blogu, w którym szczegółowo porównaliśmy różne typy struktur zespołu i znaleźć ten, który najbardziej Ci odpowiada.

Często Zadawane Pytania

Jak wykorzystujesz czas, aby wprowadzić na rynek zdanie?

„Czas wprowadzenia produktu na rynek jest jednym z kluczowych czynników decydujących o przychodach, jakie Twój produkt przyniesie Twojej firmie”.

Jaki jest czas na sprzedaż w Agile?

Czas wejścia na rynek nie różni się w przypadku Agile. To jest to samo. Jednak Agile opiera się na skróceniu czasu wprowadzania na rynek. Tak więc dla Agile czas potrzebny na wprowadzenie produktu na rynek może być ważniejszy niż jakakolwiek inna struktura zespołu.

Jaki jest czas na rynek w zarządzaniu projektami?

Time to market określa odstęp czasowy między pierwszym dniem procesu projektowania a pierwszym zakupem produktu przez klienta.

Czy nadszedł czas na wprowadzenie KPI na rynek?

Tak, jest to w zasadzie KPI, po prostu dlatego, że aby go znaleźć, trzeba wziąć pod uwagę dwa czynniki – są to data pierwszego dnia projektowania i data zakupu pierwszego produktu przez klientów.