O que é o Time to Market e como você pode reduzi-lo em 6 etapas

“É hora de” é uma frase que ouvimos muito todos os dias. Tipo, você pode dizer que todos os dias temos momentos para fazer alguma coisa. Então, declaro que é hora de aprender um termo crucial do processo de marketing – time to market.

Aprender o que significa tempo para o mercado, por que é importante e como calculá-lo é de extrema importância se você se considera uma pessoa com tato e deseja fazer seu negócio funcionar como um relógio. Portanto, é hora de você continuar lendo este blog.

O que é tempo de mercado?

Time to market , ou às vezes chamado de TTS, refere-se ao período entre o momento da concepção inicial da ideia do produto e o momento da primeira compra do produto pelos clientes . Alternativamente, a definição de time to market pode significar um serviço ou uma nova atualização. Ele simplesmente define o período em que um produto inicia e completa sua jornada chegando aos clientes.

Por que o Time to Market é importante?

Esta pergunta tem uma resposta muito simples – competição! Em nossa era de consumo e competição, é preciso agir rápido. Tudo muda e as pessoas desenvolvem produtos rapidamente. Essas pessoas também são seus concorrentes.

Isso indica que sua receita é altamente afetada pelo time to market e pela forma como você otimiza o time to market. Para dar um exemplo, digamos que o lançamento do seu produto está atrasado três meses. Nesses três meses, seus concorrentes farão o que puderem para obter receita na ausência de você. Para encurtar a história, eles receberão a maior parte da receita total .

Além disso, se você prestar atenção ao tempo de lançamento no mercado, poderá projetar os custos potenciais e os recursos necessários. Isso retornará um gerenciamento de recursos melhor e mais eficiente e menos custos de produção.

Ninguém gosta de surpresas desagradáveis ​​e, quando você executa um projeto, deseja minimizar as chances delas. Assim, o time to market mostra outro benefício disso. Você pode planejar sua agenda com antecedência e não será incomodado por surpresas desagradáveis. Ter uma estimativa altamente provável de sua programação é possível com a ajuda do cálculo do tempo de lançamento no mercado.

O benefício final do time to market é o mais óbvio. Como você calcula o tempo de lançamento do seu produto, pode agir rapidamente e obter mais receita com o produto . Isso porque você estará entre os primeiros a agir.

Estatísticas e benchmarks de tempo de mercado

Existem vários estudos feitos sobre os efeitos do tempo de mercado em diferentes indústrias. Para entender melhor o time to market, você precisa ver como o time to market – seja otimizado ou não otimizado – afeta seus negócios e sua receita.

Em um estudo popular feito pela McKinsey & Company – a empresa de consultoria de gestão de renome mundial – eles descobriram que, se você chegar ao mercado atrasado em seis meses , nos próximos cinco anos, seus ganhos serão 33% menores do que um “certo na hora”. “cenário . Eles também apontam que, se o seu tempo de mercado estiver certo, no entanto, você gastar 50% a mais no produto do que os outros, sua receita será afetada apenas por uma perda de 4% .

Aqui você pode ver a importância do time to market, novamente. Desde que você esteja atrasado para o mercado, você experimentará efeitos que não podem ser irreversíveis . Por outro lado, em um cenário em que você é uma das primeiras empresas a colocar seu produto no mercado, você não perderá tanto quanto chegar atrasado ao mercado. Isso vale mesmo se você gastar mais dinheiro do que os outros.

Outra estatística impressionante vem de uma pesquisa realizada pela OakStone Partners – outra empresa de consultoria de gestão. Eles apontam que, com base no fato de seu produto ser um produto monopolista ou competitivo, se você estiver atrasado para o mercado, sua perda no Valor Presente Líquido ( VPL ) será de 15% a 35%.

Calculando seu tempo de mercado

Time to market é essencialmente um KPI; isso implica que deve haver uma maneira de calculá-lo, certo? Bem, não exatamente. Veja, você pode calcular o tempo entre o primeiro dia de design e as primeiras vendas.

Vamos supor que você iniciou o processo de design em 18 ^de maio de 2020 e a primeira compra aconteceu em 23 de fevereiro de ^2022. Se não incluirmos a data de término, seu tempo de lançamento no mercado é de 9 meses e 5 dias.

6 passos para ter um time to market mais rápido

Se você está convencido de que deve prestar muita atenção ao tempo de colocação no mercado, gostaria de saber como minimizá-lo sem ter um produto de baixa qualidade. As etapas que o aconselharemos a seguir podem ser encontradas abaixo.

1- Otimize o fluxo de trabalho

Seu fluxo de trabalho é a primeira etapa que você deve otimizar para obter um tempo de lançamento mais rápido. Depois de analisar seu fluxo de trabalho, você notará que existem algumas etapas que você pode desconsiderar e os gargalos que o impedem de realizar as tarefas de forma eficaz .

2- Otimize o Processo de Aprovação

O processo de aprovação é essencial para todas as empresas; afinal, é o processo que os stakeholders e demais executivos da empresa decidem a favor ou contra o seu produto. Como são necessárias muitas pessoas envolvidas no processo, o ciclo do processo de aprovação pode demorar bastante .

O melhor a fazer neste cenário é encontrar formas de minimizar o número de ciclos para ter um processo de aprovação mais rápido – no entanto, você deve sempre ter em mente que esse processo tem que ser mais rápido, mas não resultar em falta de qualidade ao controle.

3- Metas e KPIs

Ser realista é importante quando se trata de projetos de equipe – especialmente quando você está liderando essa equipe. Todas as equipes, empresas, pessoas e stakeholders têm metas nesse processo. O importante aqui é manter seus objetivos o mais realistas possível . A atingibilidade das metas e KPIs é significativa, pois quando sua equipe atinge uma meta, cada indivíduo terá uma recarga de motivação. Caso contrário, sua equipe se parecerá com um grupo de pessoas que não têm esperança em relação aos objetivos e ao objetivo final.

4- Automação

A automação ajuda você a otimizar as partes do fluxo de trabalho que podem ser otimizadas para serem menos propensas a erros humanos. Esses erros podem encapsular prazos, informações erradas e assim por diante .

Além disso, automatizar alguns processos pode melhorar a comunicação. Se o sistema lidar com essas tarefas, eles poderão notificar os funcionários automaticamente. Dessa forma, seus funcionários saberão imediatamente o que está acontecendo com o processo e agirão de acordo.

5- Tudo em um

De um modo geral, existem várias equipes espalhadas trabalhando no mesmo projeto. Cada uma das equipes cria dados, e esses pontos de dados podem ser inestimáveis ​​para outras equipes. Para reduzir o tempo de lançamento no mercado, você precisa entender que as informações produzidas por diferentes equipes devem estar acessíveis a qualquer pessoa a qualquer momento.

Isso pode ser alcançado por todos os sistemas de informação, hubs, etc., integrados em uma plataforma. Dessa forma, se um dos membros de sua equipe acessar as informações, você garantirá que não haja atrasos no processo.

6- Improvise, Adapte, Supere

Por fim, você pode verificar como sua equipe ou equipes se adaptam às mudanças do setor . Quase todos os setores são dinâmicos – isso significa que você e sua equipe precisam se adaptar às mudanças apresentadas a você imediatamente. Se você se atrasar para essas mudanças, seu tempo de lançamento no mercado será prolongado na medida em que você perderá todas as vantagens de ser o primeiro.

É por isso que você deve investigar a capacidade de adaptação de sua equipe e tentar aprimorá-la. No entanto, a adaptabilidade não é algo que você possa aprimorar por si só; existem vários fatores que contribuem para isso. Ajustar as ferramentas e seu fluxo de trabalho pode ser uma maneira de melhorar sua adaptabilidade.

Essas dicas podem ser alcançadas mudando a estrutura de sua equipe. Você pode ver a postagem do blog em que comparamos diferentes tipos de estrutura de equipe em detalhes e encontrar a melhor que se adequa a você.

perguntas frequentes

Como você usa o tempo para comercializar em uma frase?

“O tempo de lançamento no mercado é um dos principais fatores de quanta receita seu produto trará para sua empresa.”

Qual é o tempo de mercado em Agile?

O tempo de lançamento no mercado não é diferente para o Agile. É a mesma coisa. No entanto, o Agile é construído com base na redução do tempo de lançamento no mercado. Portanto, para o Agile, o tempo de lançamento no mercado pode ser mais importante do que qualquer outra estrutura de equipe.

Qual é o time to market em gerenciamento de projetos?

Time to market define o intervalo de tempo entre o primeiro dia do processo de design e a primeira vez que um cliente compra o produto.

O tempo de comercialização é um KPI?

Sim, é essencialmente um KPI, simplesmente porque você precisa considerar dois fatores para encontrá-lo – são a data do primeiro dia de design e a data da primeira compra do produto pelos clientes.