ما هو وقت التسويق وكيف يمكنك تقليله في 6 خطوات

"حان الوقت" هي عبارة نسمعها كثيرًا كل يوم. مثل ، يمكنك القول أنه في كل يوم لدينا لحظات لفعل شيء ما. لذلك ، أعلن أن الوقت قد حان لتعلم مصطلح مهم لعملية التسويق - وقت التسويق.

إن معرفة معنى وقت التسويق ، وسبب أهميته ، وكيفية حسابه أمر في غاية الأهمية إذا وصفت نفسك بالشخص اللطيف وترغب في جعل عملك يعمل كالساعة. ومن ثم ، فقد حان الوقت لمواصلة قراءة هذه المدونة.

ما هو وقت التسويق؟

يشير وقت الوصول إلى السوق ، أو يُسمى أحيانًا TTS ، إلى الفترة بين وقت التصميم الأولي لفكرة المنتج ووقت الشراء الأول للمنتج من قِبل العملاء . بدلاً من ذلك ، قد يمثل تعريف الوقت المستغرق في السوق خدمة أو تحديثًا جديدًا. إنه يحدد ببساطة الفترة التي يبدأ فيها المنتج ويكمل رحلته من خلال الوصول إلى العملاء.

ما أهمية وقت التسويق؟

هذا السؤال له إجابة بسيطة للغاية - المنافسة! في عصر الاستهلاك والمنافسة لدينا ، عليك أن تتصرف بسرعة. كل شيء يتغير ، والناس يطورون المنتجات بسرعة. هؤلاء الأشخاص هم أيضًا منافسوك.

يشير هذا إلى أن إيراداتك تتأثر بشكل كبير بالوقت الذي تستغرقه في السوق ومدى تحسين وقت التسويق. لإعطائك مثالاً ، دعنا نقول أن إطلاق منتجك قد تأخر لمدة ثلاثة أشهر. في تلك الأشهر الثلاثة ، سيفعل منافسوك كل ما في وسعهم للحصول على إيرادات في غيابك. باختصار ، سيحصلون على نصيب الأسد من إجمالي الإيرادات .

أيضًا ، إذا كنت تريد الانتباه إلى الوقت اللازم للتسويق ، فيمكنك توقع التكاليف والموارد المحتملة اللازمة. سيعود هذا إلى إدارة أفضل وأكثر كفاءة للموارد وتكاليف إنتاج أقل.

لا أحد يحب المفاجآت غير السارة ، وعندما تدير مشروعًا ، فأنت تريد تقليل فرص حدوثها. لذا ، فإن وقت التسويق يظهر فائدة أخرى لذلك. يمكنك التخطيط لجدولك مسبقًا ، ولن تزعجك المفاجآت غير السارة. من الممكن الحصول على تقدير محتمل للغاية لجدولك بمساعدة حساب الوقت اللازم للتسويق.

الفائدة النهائية لوقت التسويق هي الميزة الأكثر وضوحًا. نظرًا لأنك تحسب وقت إطلاق منتجك ، يمكنك التصرف بسرعة والحصول على المزيد من العائدات من المنتج . هذا لأنك ستكون من بين أول من يتصرف.

الوقت المستغرق في إحصاءات السوق والمعايير

هناك العديد من الدراسات التي أجريت على آثار وقت السوق عبر الصناعات المختلفة. لفهم وقت التسويق بشكل أفضل ، تحتاج إلى معرفة كيف يؤثر وقت التسويق - سواء كان محسّنًا أم غير محسّن - على عملك وإيراداتك.

في دراسة شائعة أجرتها شركة McKinsey & Company - شركة الاستشارات الإدارية المشهورة عالميًا - اكتشفوا أنه إذا تأخرت في التسويق لمدة ستة أشهر ، على مدى السنوات الخمس المقبلة ، فإن أرباحك تقل بنسبة 33٪ عن "الحق في الوقت المحدد" سيناريو . يشيرون أيضًا إلى أنه إذا كان وقتك في السوق في الحال ، ومع ذلك ، فإنك تنفق 50٪ أكثر على المنتج من الآخرين ، فلن تتأثر إيراداتك إلا بخسارة 4٪ .

هنا يمكنك أن ترى أهمية الوقت في السوق مرة أخرى. شريطة أن تتأخر عن الوصول إلى السوق ، فسوف تواجه تأثيرات لا يمكن عكسها . من ناحية أخرى ، في سيناريو تكون فيه من أوائل الشركات التي تطرح منتجك في السوق ، لن تخسر بقدر ما تخسره متأخرًا في السوق. هذا صحيح حتى لو كنت تنفق أموالًا أكثر من الآخرين.

تأتي الإحصائيات المذهلة الأخرى من الأبحاث التي أجرتها شركة OakStone Partners - وهي شركة استشارات إدارية أخرى. يشيرون إلى أنه بناءً على كون منتجك قناة احتكارية أو تنافسية إذا تأخرت في التسويق ، فإن خسارتك في صافي القيمة الحالية ( NPV ) ستكون من 15٪ إلى 35٪.

حساب وقتك للتسويق

الوقت اللازم للتسويق هو في الأساس مؤشر أداء رئيسي ؛ هذا يستلزم وجود طريقة لحسابه ، أليس كذلك؟ حسنًا ، ليس بالضبط. انظر ، يمكنك حساب الوقت بين اليوم الأول للتصميم والمبيعات الأولى.

لنفترض أنك بدأت عملية التصميم في 18 مايو ²⁰²⁰ وأن أول عملية شراء حدثت في ²³ فبراير 2022. إذا لم نقم بتضمين تاريخ الانتهاء ، فإن وقتك للتسويق هو 9 أشهر و 5 أيام.

6 خطوات للحصول على وقت أسرع للتسويق

إذا كنت مقتنعًا بضرورة إيلاء اهتمام صارم للوقت اللازم للتسويق ، فقد ترغب في معرفة كيفية تقليله دون الحصول على منتج ذي جودة منخفضة. يمكن العثور أدناه على الخطوات التي سننصحك باتباعها.

1- تحسين سير العمل

سير العمل الخاص بك هو الخطوة الأولى التي يجب عليك تحسينها من أجل الحصول على وقت أسرع للتسويق. بعد أن تقوم بتحليل سير العمل الخاص بك ، ستلاحظ أن هناك بعض الخطوات التي يمكنك تجاهلها والعقبات التي تمنعك من إنجاز المهام بشكل فعال .

2- تحسين عملية الموافقة

عملية الموافقة ضرورية لكل شركة ؛ بعد كل شيء ، إنها العملية التي يقررها أصحاب المصلحة والمسؤولون التنفيذيون الآخرون في الشركة لصالح منتجك أو ضده. نظرًا لأن الأمر يتطلب الكثير من الأشخاص المشاركين في العملية ، فقد تستغرق دورة عملية الموافقة وقتًا طويلاً .

أفضل ما يمكن فعله في هذا السيناريو هو إيجاد طرق لتقليل عدد الدورات من أجل الحصول على عملية موافقة أسرع - ومع ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك دائمًا أن هذه العملية يجب أن تكون أسرع ولكن لا تؤدي إلى نقص في الجودة مراقبة.

3- الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية

أن تكون واقعيًا أمر مهم عندما يتعلق الأمر بمشاريع الفريق - خاصة عندما تقود هذا الفريق. جميع الفرق والشركات والأفراد وأصحاب المصلحة لديهم أهداف في هذه العملية. الشيء المهم هنا هو الحفاظ على أهدافك واقعية قدر الإمكان . تعد إمكانية تحقيق الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية أمرًا مهمًا لأنه عندما يحقق فريقك هدفًا ، سيكون لكل فرد تعبئة دافعة. خلاف ذلك ، فإن فريقك سوف يشبه مجموعة من الأشخاص الذين ليس لديهم أمل فيما يتعلق بالأهداف والهدف النهائي.

4- الأتمتة

يساعدك الأتمتة على تحسين أجزاء سير العمل التي يمكن تحسينها لتكون أقل عرضة للأخطاء البشرية. يمكن أن تلخص هذه الأخطاء المواعيد النهائية والمعلومات الخاطئة وما إلى ذلك .

أيضًا ، يمكن أن تؤدي أتمتة بعض العمليات إلى تعزيز الاتصال. إذا كان النظام يتعامل مع هذه المهام ، فيمكنه إخطار الموظفين تلقائيًا. بهذه الطريقة ، سيعرف موظفوك على الفور ما يحدث للعملية ويتصرفون بناءً عليها.

5- الكل في واحد

بشكل عام ، هناك فرق متعددة منتشرة حول العمل في نفس المشروع. يُنشئ كل فريق بيانات ، ويمكن أن تكون نقاط البيانات هذه لا تقدر بثمن بالنسبة للفرق الأخرى. لجعل وقتك في التسويق أقصر ، عليك أن تفهم أن المعلومات التي تنتجها الفرق المختلفة يجب أن تكون في متناول أي شخص في أي وقت.

يمكن تحقيق ذلك من خلال جميع أنظمة المعلومات ، والمحاور ، وما إلى ذلك ، المدمجة في منصة واحدة. بهذه الطريقة ، إذا أراد أحد أعضاء فريقك الوصول إلى المعلومات ، فستضمن عدم حدوث أي تأخير في العملية.

6- الارتجال والتكيف والتغلب

أخيرًا ، يمكنك النظر في مدى تكيف فريقك أو فرقك مع التغييرات في الصناعة . تتميز كل صناعة تقريبًا بالديناميكية - وهذا يعني أنه يتعين عليك أنت وفريقك التكيف مع التغييرات المقدمة لك على الفور. إذا تأخرت عن هذه التغييرات ، فسيتم إطالة وقتك في السوق إلى الدرجة التي ستفقد فيها جميع مزايا كونك الأول.

لهذا السبب يجب عليك التحقق من قدرة فريقك على التكيف ومحاولة تعزيزها. ومع ذلك ، فإن التكيف ليس شيئًا يمكنك تعزيزه بمفرده ؛ هناك العديد من العوامل التي تساهم في ذلك. يمكن أن يكون تعديل الأدوات وسير عملك طرقًا لتحسين قدرتك على التكيف.

يمكن تحقيق هذه النصائح من خلال تبديل هيكل فريقك. يمكنك إلقاء نظرة على منشور المدونة الذي قمنا بمقارنة أنواع مختلفة لهيكل الفريق بالتفصيل والعثور على أفضل ما يناسبك.

أسئلة مكررة

كيف تستخدم الوقت للتسويق في جملة؟

"يعد وقت التسويق أحد العوامل الرئيسية لمقدار الإيرادات التي سيحققها منتجك لشركتك".

ما هو الوقت المناسب للتسويق في Agile؟

لا يختلف وقت الوصول إلى السوق بالنسبة إلى Agile. نفس الشيء. ومع ذلك ، فإن Agile مبنية على تقليل الوقت اللازم للتسويق. لذلك ، بالنسبة إلى Agile ، قد يكون وقت الوصول إلى السوق أكثر أهمية من أي هيكل فريق آخر.

ما هو الوقت المناسب للتسويق في إدارة المشاريع؟

يحدد وقت الوصول إلى السوق الفجوة الزمنية بين اليوم الأول لعملية التصميم وأول مرة يشتري فيها العميل المنتج.

هل حان الوقت لتسويق KPI؟

نعم ، إنه في الأساس مؤشر أداء رئيسي ، ببساطة لأنه عليك مراعاة عاملين للعثور عليه - وهما تاريخ اليوم الأول للتصميم وتاريخ أول شراء للمنتج من قبل العملاء.