Что такое время выхода на рынок и как его сократить за 6 шагов

«Пора» — это фраза, которую мы слышим каждый день. Мол, можно сказать, что каждый день у нас есть моменты, чтобы что-то сделать. Итак, я заявляю, что пришло время усвоить ключевой термин маркетингового процесса – время выхода на рынок.

Изучение того, что такое время выхода на рынок, почему оно важно и как его рассчитать, имеет первостепенное значение, если вы называете себя тактичным человеком и хотите, чтобы ваш бизнес работал как часы. Следовательно, пришло время продолжить чтение этого блога.

Что такое время выхода на рынок?

Время выхода на рынок , или иногда называемое TTS, относится к периоду между временем первоначальной разработки идеи продукта и временем первой покупки продукта клиентами . В качестве альтернативы определение времени выхода на рынок может означать услугу или новое обновление. Он просто определяет период, в течение которого продукт начинает и завершает свое путешествие, достигая клиентов.

Почему время выхода на рынок имеет значение?

На этот вопрос есть очень простой ответ – конкуренция! В наш век потребления и конкуренции нужно действовать быстро. Все меняется, и люди быстро разрабатывают продукты. Эти люди также являются вашими конкурентами.

Это указывает на то, что на ваш доход сильно влияет время выхода на рынок и насколько хорошо вы оптимизируете время выхода на рынок. В качестве примера предположим, что запуск вашего продукта задерживается на три месяца. В течение этих трех месяцев ваши конкуренты сделают все возможное, чтобы получить прибыль в ваше отсутствие. Короче говоря, они будут получать львиную долю общего дохода .

Кроме того, если вы когда-либо будете обращать внимание на время выхода на рынок, вы можете спрогнозировать потенциальные затраты и необходимые ресурсы. Это вернет лучшее и более эффективное управление ресурсами и меньшие затраты на производство.

Никто не любит неприятных сюрпризов, и когда вы запускаете проект, вы хотите минимизировать их шансы. Таким образом, время выхода на рынок показывает еще одно его преимущество. Вы можете планировать свое расписание заранее, и вас не будут беспокоить неприятные сюрпризы. Иметь высоковероятную оценку вашего графика можно с помощью расчета времени выхода на рынок.

Последнее преимущество времени выхода на рынок является наиболее очевидным. Поскольку вы рассчитываете время запуска вашего продукта, вы можете действовать быстро и получать больше дохода от продукта . Это потому, что вы будете одним из первых, кто начнет действовать.

Статистика и контрольные показатели времени выхода на рынок

Существует несколько исследований, посвященных влиянию времени на рынок в различных отраслях. Чтобы лучше понять время выхода на рынок, вам нужно увидеть, как время выхода на рынок — оптимизированное или неоптимизированное — влияет на ваш бизнес и доход.

В популярном исследовании, проведенном McKinsey & Company — всемирно известной консалтинговой компанией в области управления — они обнаружили, что если вы опоздаете на шесть месяцев , в течение следующих пяти лет ваша прибыль будет на 33% меньше, чем «точно вовремя». сценарий . Они также отмечают, что если вы вовремя выходите на рынок, однако вы тратите на продукт на 50% больше, чем другие, на ваш доход повлияет только 4%-ная потеря .

Здесь вы снова можете увидеть важность времени выхода на рынок. Если вы опоздаете с выходом на рынок, вы столкнетесь с последствиями, которые не могут быть необратимыми . С другой стороны, в сценарии, в котором вы являетесь одной из первых компаний, выпустивших свой продукт на рынок, вы не потеряете столько, сколько опоздаете на рынок. Это справедливо, даже если вы тратите больше денег, чем другие.

Еще одна поразительная статистика получена из исследования, проведенного OakStone Partners — еще одной консалтинговой фирмой в области управления. Они отмечают, что если ваш продукт является монопольным или конкурентным , если вы опоздаете с выходом на рынок, ваши потери чистой приведенной стоимости ( NPV ) составят от 15% до 35%.

Расчет времени выхода на рынок

Время выхода на рынок — это, по сути, KPI; это влечет за собой, что должен быть способ вычислить его, верно? Ну не точно. Видите, вы можете рассчитать время между первым днем ​​проектирования и первыми продажами.

Предположим, вы начали процесс проектирования 18 мая ²⁰²⁰ года, а первая покупка произошла 23 февраля ²⁰²² года. Если мы не укажем дату окончания, ваше время выхода на рынок составит 9 месяцев и 5 дней.

6 шагов, чтобы ускорить выход на рынок

Если вы убеждены, что должны уделять пристальное внимание времени выхода на рынок, вы хотели бы знать, как минимизировать его, не получая продукт низкого качества. Шаги, которые мы советуем вам выполнить, приведены ниже.

1- Оптимизируйте рабочий процесс

Ваш рабочий процесс — это первый шаг, который вы должны оптимизировать, чтобы быстрее выйти на рынок. Проанализировав свой рабочий процесс, вы заметите, что есть некоторые этапы, которые вы можете игнорировать, и узкие места, которые мешают вам эффективно выполнять задачи .

2- Оптимизация процесса утверждения

Процесс утверждения важен для каждой компании; в конце концов, это процесс, в ходе которого заинтересованные стороны и другие руководители компании принимают решение в пользу или против вашего продукта. Поскольку в процесс вовлечено слишком много людей, цикл утверждения может занять довольно много времени .

Лучшее, что можно сделать в этом сценарии, — найти способы минимизировать количество циклов, чтобы ускорить процесс утверждения, однако вы всегда должны помнить, что этот процесс должен быть быстрее, но не приводить к отсутствию качества. контроль.

3- Цели и ключевые показатели эффективности

Быть реалистичным важно, когда речь идет о командных проектах, особенно когда вы возглавляете эту команду. Все команды, компании, люди и заинтересованные стороны имеют цели в этом процессе. Здесь важно, чтобы ваши цели были как можно более реалистичными . Достижимость целей и ключевых показателей эффективности имеет большое значение, потому что, когда ваша команда достигает цели, каждый человек получает дополнительную мотивацию. В противном случае ваша команда будет напоминать группу людей, у которых нет надежды на цели и конечную цель.

4- Автоматизация

Автоматизация помогает оптимизировать те части рабочего процесса, которые можно оптимизировать, чтобы снизить вероятность ошибок, связанных с человеческим фактором. Эти ошибки могут содержать дедлайны, дезинформацию и т. д .

Кроме того, автоматизация некоторых процессов может улучшить коммуникацию. Если система справляется с этими задачами, они могут автоматически уведомлять сотрудников. Таким образом, ваши сотрудники сразу узнают, что происходит с процессом, и будут действовать в соответствии с этим.

5- Все в одном

Вообще говоря, над одним и тем же проектом работает несколько команд. Каждая из команд создает данные, и эти точки данных могут быть бесценны для других команд. Чтобы сократить время выхода на рынок, вы должны понимать, что информация, созданная разными командами, должна быть доступна всем в любое время.

Этого можно достичь за счет интеграции всех информационных систем, хабов и т. д. в одну платформу. Таким образом, если один из членов вашей команды получит доступ к информации, вы гарантируете, что в процессе не будет задержек.

6- Импровизируйте, адаптируйтесь, преодолевайте

Наконец, вы можете посмотреть, насколько хорошо ваша команда или команды адаптируются к изменениям в отрасли . Почти каждая отрасль динамична — это означает, что вы и ваша команда должны немедленно адаптироваться к представленным вам изменениям. Если вы опоздаете с этими изменениями, ваше время выхода на рынок удлинится до такой степени, что вы потеряете все преимущества быть первым.

Вот почему вы должны исследовать адаптивность вашей команды и попытаться улучшить ее. Однако адаптивность — это не то, что вы можете улучшить сами по себе; есть множество факторов, которые этому способствуют. Настройка инструментов и вашего рабочего процесса может помочь улучшить вашу адаптивность.

Эти советы можно получить, изменив структуру вашей команды. Вы можете просмотреть сообщение в блоге, в котором мы подробно сравнили различные типы структур команд и найти лучший, который подходит вам.

Часто задаваемые вопросы

Как вы используете время для выхода на рынок в предложении?

«Время выхода на рынок — один из ключевых факторов того, какой доход ваш продукт принесет вашей компании».

Что такое время выхода на рынок в Agile?

Время выхода на рынок не отличается для Agile. Это то же самое. Однако Agile построен на сокращении времени выхода на рынок. Таким образом, для Agile время выхода на рынок может быть более важным, чем любая другая структура команды.

Что такое время выхода на рынок в управлении проектами?

Время выхода на рынок определяет промежуток времени между первым днем ​​процесса проектирования и первой покупкой продукта покупателем.

Время продавать KPI?

Да, это по сути KPI, просто потому, что для его нахождения нужно учитывать два фактора — это дата первого дня проектирования и дата первой покупки продукта клиентами.