¿Qué es el tiempo de comercialización y cómo puede reducirlo en 6 pasos?

“Es hora de” es una frase que escuchamos mucho todos los días. Como, puedes decir que todos los días tenemos momentos para hacer algo. Entonces, declaro que es hora de aprender un término crucial del proceso de marketing: el tiempo de comercialización.

Aprender qué significa el tiempo de comercialización, por qué es importante y cómo calcularlo es de suma importancia si se considera una persona con tacto y desea que su negocio funcione como un reloj. Por lo tanto, es hora de que continúes leyendo este blog.

¿Qué es el tiempo de comercialización?

El tiempo de comercialización , o a veces llamado TTS, se refiere al período entre el momento del diseño inicial de la idea del producto y el momento de la primera compra del producto por parte de los clientes . Alternativamente, la definición de tiempo de comercialización podría representar un servicio o una nueva actualización. Simplemente define el período en el que un producto comienza y completa su viaje al llegar a los clientes.

¿Por qué importa el tiempo de comercialización?

Esta pregunta tiene una respuesta muy simple: ¡competencia! En nuestra era de consumo y competencia, hay que actuar rápido. Todo cambia y la gente desarrolla productos rápidamente. Estas personas también son sus competidores.

Esto indica que sus ingresos se ven muy afectados por el tiempo de comercialización y qué tan bien optimice el tiempo de comercialización. Por ponerte un ejemplo, digamos que el lanzamiento de tu producto se retrasa tres meses. En esos tres meses, sus competidores harán todo lo posible para obtener ingresos en su ausencia. Para resumir, obtendrán la mayor parte de los ingresos totales .

Además, si alguna vez debe prestar atención al tiempo de comercialización, puede proyectar los costos potenciales y los recursos necesarios. Esto generará una gestión de recursos mejor y más eficiente y menores costos de producción.

A nadie le gustan las sorpresas desagradables, y cuando ejecuta un proyecto, desea minimizar las posibilidades de que ocurran. Entonces, el tiempo de comercialización muestra otro beneficio. Puede planificar su horario con anticipación y no se verá afectado por sorpresas desagradables. Es posible tener una estimación altamente probable de su cronograma con la ayuda de calcular el tiempo de comercialización.

El beneficio final del tiempo de comercialización es el más obvio. Dado que calcula el momento del lanzamiento de su producto, puede actuar con rapidez y obtener más ingresos del producto . Esto se debe a que estarás entre los primeros en actuar.

Estadísticas y puntos de referencia del tiempo de comercialización

Hay varios estudios realizados sobre los efectos del tiempo de mercado en diferentes industrias. Para comprender mejor el tiempo de comercialización, debe ver cómo el tiempo de comercialización, ya sea optimizado o no optimizado, afecta su negocio y sus ingresos.

En un estudio popular realizado por McKinsey & Company, la empresa de consultoría de gestión de renombre mundial, descubrieron que si llega tarde al mercado seis meses , durante los próximos cinco años, sus ganancias son un 33% menos que un "justo a tiempo". ” escenario . También señalan que si su tiempo de comercialización es justo en el momento, sin embargo, gasta un 50% más en el producto que otros, sus ingresos solo se verán afectados por una pérdida del 4% .

Aquí puede ver nuevamente la importancia del tiempo de comercialización. Siempre que llegue tarde al mercado, experimentará efectos que no pueden ser irreversibles . Por otro lado, en un escenario en el que eres una de las primeras empresas en poner tu producto en el mercado, no perderás tanto como llegar tarde al mercado. Esto es cierto incluso si gastas más dinero que otros.

Otra estadística sorprendente proviene de una investigación realizada por OakStone Partners, otra firma de consultoría de gestión. Señalan que, en función de que su producto sea un producto monopólico o competitivo , si llega tarde al mercado, su pérdida en el valor actual neto ( NPV ) será del 15 % al 35 %.

Cálculo de su tiempo de comercialización

El tiempo de comercialización es esencialmente un KPI; esto implica que debería haber una forma de calcularlo, ¿no? Bueno, no precisamente. Mira, puedes calcular el tiempo entre el primer día de diseño y las primeras ventas.

Supongamos que comenzó el proceso de diseño el ¹⁸ de mayo de 2020 y la primera compra se realizó el 23 de febrero de ^2022. Si no incluimos la fecha de finalización, su tiempo de comercialización es de 9 meses y 5 días.

6 pasos para tener un tiempo de comercialización más rápido

Si está convencido de que debe prestar mucha atención al time to market, querrá saber cómo minimizarlo sin tener un producto de baja calidad. Los pasos que le recomendamos seguir se encuentran a continuación.

1- Optimiza el flujo de trabajo

Su flujo de trabajo es el primer paso que debe optimizar para acelerar el tiempo de comercialización. Después de analizar su flujo de trabajo, notará que hay algunos pasos que puede ignorar y los cuellos de botella que le impiden realizar las tareas de manera efectiva .

2- Optimizar el proceso de aprobación

El proceso de aprobación es esencial para toda empresa; después de todo, es el proceso por el cual las partes interesadas y otros ejecutivos de la empresa deciden a favor o en contra de su producto. Dado que se necesitan demasiadas personas involucradas en el proceso, el ciclo del proceso de aprobación puede llevar bastante tiempo .

Lo mejor que puede hacer en este escenario es encontrar formas de minimizar la cantidad de ciclos para tener un proceso de aprobación más rápido; sin embargo, siempre debe tener en cuenta que este proceso debe ser más rápido pero que no resulte en una falta de calidad. control.

3- Objetivos y KPI

Ser realista es importante cuando se trata de proyectos de equipo, especialmente cuando lideras ese equipo. Todos los equipos, empresas, personas y partes interesadas tienen objetivos en este proceso. Lo importante aquí es mantener sus objetivos lo más realistas posible . La viabilidad de los objetivos y los KPI es importante porque cuando su equipo logra un objetivo, cada individuo tendrá una recarga de motivación. De lo contrario, su equipo se parecerá a un grupo de personas que no tienen esperanza en cuanto a las metas y el objetivo final.

4- Automatización

La automatización lo ayuda a optimizar las partes del flujo de trabajo que se pueden optimizar para que sean menos propensas a errores humanos. Estos errores pueden encapsular plazos, información errónea, etc.

Además, la automatización de algunos procesos puede mejorar la comunicación. Si el sistema maneja estas tareas, pueden notificar a los empleados automáticamente. De esta manera, sus empleados sabrán de inmediato qué está sucediendo con el proceso y actuarán en consecuencia.

5- Todo en Uno

En términos generales, hay varios equipos dispersos trabajando en el mismo proyecto. Cada uno de los equipos crea datos, y estos puntos de datos pueden ser invaluables para otros equipos. Para acortar su tiempo de comercialización, debe comprender que la información producida por diferentes equipos debe ser accesible para cualquier persona en cualquier momento.

Esto se puede lograr mediante todos los sistemas de información, centros, etc., integrados en una plataforma. De esta manera, si uno de los miembros de su equipo va a acceder a la información, se asegurará de que no haya demoras en el proceso.

6- Improvisar, Adaptar, Superar

Finalmente, puede ver qué tan bien su equipo o equipos se adaptan a los cambios en la industria . Casi todas las industrias son dinámicas; esto significa que usted y su equipo deben adaptarse a los cambios que se les presentan de inmediato. Si llega tarde a estos cambios, su tiempo de comercialización se alargará en la medida en que perderá todas las ventajas de ser el primero.

Por eso debes investigar la adaptabilidad de tu equipo y tratar de potenciarla. Sin embargo, la adaptabilidad no es algo que pueda mejorar por sí mismo; hay múltiples factores que contribuyen a ello. Ajustar las herramientas y su flujo de trabajo pueden ser formas de mejorar su adaptabilidad.

Estos consejos se pueden lograr cambiando la estructura de su equipo. Puede consultar la publicación de blog en la que comparamos en detalle diferentes tipos de estructuras de equipos y encontrar la que mejor se adapte a sus necesidades.

Preguntas frecuentes

¿Cómo usas el tiempo de mercadeo en una oración?

“El tiempo de comercialización es uno de los factores clave de la cantidad de ingresos que su producto generará en su empresa”.

¿Qué es el tiempo de comercialización en Agile?

El tiempo de comercialización no difiere para Agile. Es la misma cosa. Sin embargo, Agile se basa en reducir el tiempo de comercialización. Entonces, para Agile, el tiempo de comercialización puede ser más importante que cualquier otra estructura de equipo.

¿Qué es el tiempo de comercialización en la gestión de proyectos?

El tiempo de comercialización define el intervalo de tiempo entre el primer día del proceso de diseño y la primera vez que un cliente compra el producto.

¿El tiempo de comercialización es un KPI?

Sí, es esencialmente un KPI, simplemente porque debe considerar dos factores para encontrarlo: la fecha del primer día de diseño y la fecha de la primera compra del producto por parte de los clientes.