İçerik Pazarlama Örnek Olay İncelemesi: Monday.com İçerik Pazarlama Stratejisi – Veriye Dayalı ve Çeşitli

Bazı SaaS platformları, güçlü iş yönetimi yetenekleriyle eş anlamlıdır ve böyle bir ad da Monday.com'dur. 2014 yılında başlatılan bu proje yönetimi yazılımı, tasarlandığı andan itibaren son derece büyüdü. Bugün, bir çeyrekte yaklaşık %75'lik bir gelir artışı görüyor ve 120+ milyon $'a varan yüksek gelirler elde ediyor. Ancak her zaman söylediğimiz gibi, böylesine örnek bir büyümenin mükemmel içerik pazarlamasıyla desteklenmesi gerekiyor. Bu seferki içerik pazarlama örnek olay incelememiz, verinin gücü ve kademeli iyileştirme ile marka için olağanüstü büyüme sağlayan Monday.com içerik pazarlama stratejisine odaklanıyor.

Pazartesi.com hakkında

Monday.com içerik pazarlama stratejisi

• Pazartesi.com blogu
• Ürün güncellemeleri, çalışma belgeleri ve şablonlar
• Kılavuzlar ve düşünce liderliği içeriği
• Dahili bağlantı
• BigBrain ile verilerin gücünden yararlanma
• pazartesi sosyal medyada
• YouTube'da Pazartesi
• Monday.com pazarlama stratejisinin bir parçası olarak küresel etkinlikler ve metro reklamları
• Monday.com içerik pazarlama örnek olay incelemesinden öğrendiklerimiz

Pazartesi.com hakkında

Monday.com popüler bir Çalışma İşletim Sistemidir (işletim sistemi). Tam şeffaflıkla işbirliği yapmak için ekipleri bir araya getiren merkezi bir iş yönetimi aracı olarak çalışır. Bu, Monday.com'un hedef kitlesinin projeler üzerinde birlikte çalışması, beyin fırtınası yapması, bilgi paylaşması, ilerlemeyi izlemesi ve teslim etmesi gereken ekipler olduğu anlamına gelir. Buna, sağlam bir işbirliği platformuna olan ihtiyacı daha da fazla olan hem ofis içi hem de dağıtılmış/uzaktaki ekipler dahildir.

Monday.com, Pazarlama, Satış, Operasyonlar, İK, BT ve işletmelerdeki ve küçük işletmelerdeki diğer ekipler tarafından kullanılır.

Monday.com içerik pazarlama stratejisi

Çoğu başarılı SaaS şirketi gibi, Monday.com da etkili içerik pazarlamanın önemini yolculuklarının başlarında anladı. En başından beri, Monday.com sosyal medya, bloglar için SEO içeriği ve web siteleri gibi yaygın olarak kullanılan tüm içerik pazarlama kanallarına odaklandı. Ancak son birkaç yılda şirket, bu alanların dışında başka marka bilinirliği kampanyaları da yürütmeye başladı.

Bu içerik pazarlama örnek olay incelemesinde, bir B2B kitlesini etkilemek ve büyümeyi sağlamak için ne gerektiğini anlamaya çalışarak, Monday.com'un içerik pazarlama stratejisinin tüm bu yönlerine bakacağız.

Pazartesi.com blogu

HubSpot içerik pazarlaması vaka çalışması, ClickUp içerik pazarlama stratejisi veya diğerleri gibi şimdiye kadarki tüm vaka incelemelerimizde gördüğümüz bir şey, kitle segmentasyonudur. Blogdaki içeriğin sınıflandırılması, doğru potansiyel müşterileri hedeflemeye yardımcı olur ve içeriği onlar için daha erişilebilir hale getirir. Monday.com blogu da son derece iyi bölümlere ayrılmış ve kategorilere ayrılmıştır.

Blog ana sayfasına geldiğinizde, üstte üç açılır menü göreceksiniz - Sektörler, Ürün ve Kendi Tarzınızda Çalışın. "Endüstriler", blog içeriğini Pazarlama, Satış ve CRM, Proje Yönetimi, Yazılım Geliştirme vb. gibi hedeflediği farklı sektörlere göre sınıflandırır. Benzer şekilde, "Kendi Tarzınızda Çalışın", içeriği Monday.com'un farklı kullanım durumlarına göre sınıflandırır. .

Bunun dışında blog ana sayfasında dikkatinizi çeken bir diğer şey de 'Editörün Seçimi' bölümüdür. Monday.com her zaman en iyi performans gösteren veya en yetkili blog gönderilerinden bazılarını bu bölüm altında listeler. Bu, bu gönderilerde daha fazla ilgi çekmenin ve zaten harika bir SEO içerik stratejisini destekleyerek aramada daha üst sıralarda yer almalarına yardımcı olmanın harika bir yoludur.

Blog gönderilerine gelince, Monday.com ayrıca incelediğimiz diğer popüler SaaS şirketlerine benzer birçok eğitici ve bilgilendirici makale yayınlıyor. Kitlenin en basit sorularını yanıtlayan ve aynı zamanda Monday.com'u kullanarak çözüme nasıl ulaşılacağını gösteren çok basit bazı blog gönderileri var. Satış süreci akış şeması nedir ve neden bir akış şemasına ihtiyacınız var başlıklı blog gönderisinden bir örneği burada bulabilirsiniz.

Ürün odaklı içerik pazarlamasına aşina iseniz, SaaS şirketinin bu stratejiyle neyi başarmaya çalıştığını şimdiye kadar anlamış olmalısınız. Bir okuyucuyu karşılaştıkları zorluklardan haberdar ederek ve ardından bu ürünü kullanarak uygulanabilecek bir çözüm sunarak, Monday.com kendisi için bir durum oluşturuyor. Okuyucuları çözümü denemeye ve proje yönetimi yazılımını ilk elden deneyimlemeye teşvik eder. Beğenirlerse, satın almayı bile düşünebilirler veya en azından ağızdan ağza pazarlamaya yardımcı olabilirler. Bu, ürün odaklı pazarlamanın amaçladığı şeydir, diğerlerinin yanı sıra Notion'ın içerik pazarlama stratejisinde de gördüğümüz bir şey.

Ürün güncellemeleri, çalışma belgeleri ve şablonlar

Monday.com'un marka bilinirliği oluşturmanın ve kullanıcıların ürün için yeni kullanım durumları keşfetmesine yardımcı olmanın çok etkili bir başka yolu da, ürün güncellemeleri etrafında içerik oluşturmaktır. Monday.com blogunda, ürün güncellemelerini, Pazartesi uygulamaları ve çalışma belgeleriyle ilgili içeriği ve Work OS ile ilgili haberleri paylaşan özel bir Ürün bölümü bulunur.

Bu makaleler, yalnızca Pazartesi ürünlerinin çözebileceği sorunlardan bahsediyor. Örneğin, Pazartesi çalışma belgelerinin tüm kategorisi, Pazartesi çalışma belgelerini kullanarak kuruluşunuzdaki belge yönetimi veya bilgi yönetimi sorunlu noktalarına nasıl hitap edebileceğinizden bahseder. Bilgi Yönetimi Yazılımı hakkında eksiksiz bir kılavuzun paylaşıldığı bu örnek gibi, bu makalelerin konuları yine de eğitici olabilir, ancak anlatım kendi ürünleri etrafında döner.

Monday.com ayrıca içerikleri içerisinde birçok şablon paylaşmaktadır. Bu, Airtable içerik pazarlama örnek olay incelememizde de fark ettiğimiz bir şeydir ve aynı taktik Notion ve diğerleri tarafından da kullanılmaktadır. Aday kullanıcılar genellikle proje yönetimi, faturalandırma, zaman çizelgeleri vb. için şablonlar ararlar. Şablonlar ve örnekler içeren içerik oluşturmak, Monday.com'un bu anahtar kelimeler için sıralama yapmasına ve böylece markalarının görünürlüğünü artırmasına olanak tanır.

Kılavuzlar ve düşünce liderliği içeriği

Ayrıntılı kılavuzlar, hedef kitlenizin güvenini kazanmanın ve blogunuz için otorite oluşturmanın harika bir yoludur. Monday.com bunu iyi anlıyor gibi görünüyor ve farklı kitle segmentleri için tonlarca kılavuz yayınlıyor. Pazartesi, proje yönetimine ilişkin başlangıç ​​kılavuzlarından e-ticaret işletmeleri için envanter yönetimi kılavuzlarına kadar, izleyicileri herhangi bir konuda zengin bir makale istediğinde onu Pazartesi blogunda bulmalarını sağlar.

Örneğin, Scrum Kılavuzunun bu çevirisi, Scrum çerçevesi hakkında bilinmesi gereken her şeyi tartışır. Resmi Scrum Kılavuzundaki tüm önemli çıkarımları sade bir dille sunarak, proje yönetiminde yeni olan herkes için son derece değerli olabilecekleri herkesin anlamasını kolaylaştırır.

Ancak ayrıntılı bir kılavuzun yardımcı olduğu tek şey bu değildir. Ayrıca Pazartesi'nin ürünlerini çok açık göstermeden hikayeye dahil etmesine izin veriyor. Halihazırda adım adım bir prosedür veya bir çerçeve tartıştıkları için, yukarıdaki resimde görüldüğü gibi kendi araçlarını kullanarak örnekler gösterebilirler. Bu, potansiyel müşterilerin ürünün kendileri için neler yapabileceğini hissetmelerine olanak tanır ve daha fazla farkındalık yaratır.

Dahili bağlantı

İçeriğiniz için otorite oluşturmak için geri bağlantılar çok önemlidir. Dış kaynaklardan geri bağlantı almak zahmetli bir iş olsa da, dahili bağlantı öyle değildir ancak etki alanı yetkiliniz için eşit derecede önemlidir. Monday.com dahili bağlantılardan sonuna kadar yararlanır.

Pazartesi blogundaki her makale, blogdaki diğer makalelere, bunların web sitesi sayfalarına, şablonlarına vb. tonlarca dahili bağlantı içerir. İçeriğinizdeki bu kadar yoğun dahili bağlantı iki çok önemli amaca hizmet edebilir. Öncelikle ziyaretçilerinizi blogunuzdaki diğer değerli içeriklere yönlendirir. Blogda bazı MOFU/BOFU parçaları varsa, bunlara bir TOFU blog gönderisinden bağlantı vermek, alıcının dönüşüm hunisindeki yolculuğunu hızlandırabilir.

İkincisi, yetkiyi bir blog gönderisinden diğerine aktarır. Dolayısıyla, yeni gönderilerinize yüksek yetkili, yüksek performanslı mevcut bir gönderiden bağlantı veriyorsanız, Google gibi arama motorları da bu yeni gönderileri değerli görecektir. Dahili bağlantı ayrıca arama motorlarına sitenizin konu/niş konusunda bir otorite olduğunun sinyalini verir.

Pazartesi, blog gönderileri arasında bolca bağlantı kurarak bu dijital pazarlama taktiğinden en iyi şekilde yararlanıyor. Ayrıca, bu Ubersuggest verisinden de anlaşılacağı gibi, Monday.com çok sayıda harici geri bağlantı oluşturmuştur. Tüm bu dahili ve harici geri bağlantılar, Monday.com'un alan adı otoritesinin sağlam bir şekilde 70'e çıkarılmasına katkıda bulunmuştur.

BigBrain ile verilerin gücünden yararlanma

Veriye dayalı pazarlama son derece güçlüdür. Müşterinin ne istediğini veya müşterinin nasıl satın alma kararı verdiğini veya rakiplerinizin neyin peşinde olduğunu bilmek, içerik pazarlamacıları için oyunun kurallarını değiştirebilir. Monday.com içerik pazarlama stratejileri, güçlü iş zekası temeli üzerine inşa edilmiştir. Öyle ki, kendi İş Zekası platformları olan BigBrain'i bile oluşturdular.

BigBrain, tüm verilerinin merkezi olarak depolandığı tek gerçek kaynağıdır. Bu nedenle, ister pazarlama kampanyalarını takip etmek ister müşteri verilerini toplamak istiyor olsunlar, Pazartesi günü içerik pazarlamacılarının yapması gereken tek şey şirket içi BI araçlarına başvurmak.

Pazartesi.com'da Marka Pazarlama Uzmanı Lideri Aviv Bar Oz, DCMN ile yaptığı bir röportajda, SaaS markasını nasıl öğrendiklerini öğrenmek için bireysel kullanıcılarla sık sık marka bilinirliği anketleri yürüttüklerinden de bahsetti. Bu, onlara hangi kanalların ve hangi medyanın markaları için en iyi sonucu verdiği, daha iyi erişim için kampanyaları nerede yürütecekleri ve hangi pazarları daha fazla hedefleyecekleri konusunda daha fazla fikir verir.

Veriye dayalı dijital pazarlama stratejileriyle, içerik ve SEO ekibi, işletmeyi büyütmek için kampanyalarını sürekli iyileştirme ve optimize etme konusunda daha iyi bir şansa sahiptir.

pazartesi sosyal medyada

Çoğu bilinen SaaS şirketinde olduğu gibi, Pazartesi de tüm büyük sosyal medya platformlarında var. Monday.com'un LinkedIn ve Twitter'daki içeriği çok konuşkan ve ilişkilendirilebilir. Genellikle izleyicileri için sorular yayınlarlar ve tartışmaları teşvik ederler. Bazen, izleyicilerinin (proje yöneticileri, pazarlamacılar, satış uzmanları vb.) anında bağlantı kuracağı ilgili hikayeler veya kısa bir şiir yayınlarlar. Ayrıca üretkenlik ipuçları, zihinsel sağlık ve esenlik ipuçları ve iş kültürüyle ilgili gönderiler de var - profesyonel bir ağ sitesi olduğu için LinkedIn için mükemmel.

İşte bir süre önce ortaya koydukları düşünceli bir gönderi örneği.

Bu, markaların ihtiyaçlarını, zorluklarını ve motivasyonlarını anlamasını isteyen kitle ile ilişkiler ve güven oluşturmanın harika bir yoludur.

Ama hepsi bu kadar değil. Monday.com ayrıca pek çok etkinliği, endüstri düşünce liderleriyle röportajları ve ürün güncellemelerini destekler. Bu, takipçilerini şirketin yaptığı her şeyden haberdar etme ve daha fazla marka bilinirliği oluşturma yollarıdır.

Ayrıca Twitter, LinkedIn ve Instagram'da yayınladıkları içeriklerin diğer birçok markanın aksine her zaman aynı olmadığını fark ettik. Örneğin Instagram'da, görsele öncelik veren bir platform olduğu için daha fazla mem ve trend olan gönderiler bulacaksınız.

Monday.com'un sosyal hesaplardaki içerik pazarlama stratejisi, bazı gönderilerin bir platformda iyi çalışıp diğerinde olması gerekmediği gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Ara sıra farklı sosyal medya kanalları için farklı içerikler oluşturma çabası, daha çeşitli bir kitleye ulaşmalarına yardımcı olur.

YouTube'da Pazartesi

YouTube'daki Monday.com içerik stratejisi tamamen kitleyi eğitmekle ilgilidir. YouTube kanalındaki videolarının çoğu öğreticiler, hızlı ipuçları, web seminerleri veya kullanım kılavuzlarıdır. Ayrıca, Sunday YouTube kanalında küresel kitlelerine hitap eden birçok çok dilli içerik fark ettik.

Pazartesi gününün oluşturduğu reklamlar da oldukça benzersizdir. Her video reklam, platformun farklı bir kullanım durumunu gösterir. Örneğin, bir kısa reklam Pazartesi günkü Satış CRM'si ile çalışmayı nasıl otomatik hale getirebileceğinizden bahsederken, bir diğeri tüm pazarlama ekibinizin tek bir platformda nasıl çalışabileceğinden bahsediyor. Şirket, izlemesi eğlenceli Work Genie ve Big Game reklamları gibi birkaç ilginç video reklam kampanyası da yürüttü.

Monday.com pazarlama stratejisinin bir parçası olarak küresel etkinlikler ve metro reklamları

Monday.com'un içerik pazarlama stratejisi yalnızca sahip olunan medya platformları veya web içeriği ile sınırlı değildir. Halka açık yerlerde reklam vermek, etkinliklere ev sahipliği yapmak ve etkinliklere katılmak ve daha fazlasını yapmak için ellerinden gelenin en iyisini yapıyorlar. Web sitesinde, Monday.com'un bir parçası olduğu tüm etkinliklerin listelendiği özel bir Global etkinlikler merkezi vardır. Buna kendi web seminerleri, Monday.com'un ev sahipliği yaptığı Elevate Show ve içerik sundukları ve konuşmalar yaptıkları diğer etkinlikler dahildir.

ClickUp'a benzer şekilde, Pazartesi de reklam panolarında ve hatta New York metrosunda reklam verir. Pazartesi gününe kadar olan Büyük Oyun kampanyası, gerçekten de ilk Superbowl reklamları olarak yaratıldı.

Bunun gibi bir medya stratejisi B2C pazarlamasında daha yaygın olsa da, birçok SaaS markası artık bunu B2B pazarlamasında da uyguluyor. Fikir, bireysel kullanıcıları hedeflemenin, ürünü daha fazla kişiye tanıtmalarına yardımcı olabilmesidir. Ürün hakkında bilgi sahibi olan bireyler, ürünü ekip üyelerine götürecek ve böylece gelen pazarlamadan gelen organik olası satışların ötesinde olası satış oluşturmaya yardımcı olacaktır. Canva gibi SaaS araçlarının muazzam fayda sağladığı bir model.

Monday.com içerik pazarlama örnek olay incelemesinden öğrendiklerimiz

SaaS içerik pazarlaması gelişen bir alandır ve tüm başarılı SaaS markaları sürekli olarak içerik stratejilerini deniyor. Bazı stratejiler harikalar yaratırken, diğerlerinin geliştirilmesi gerekiyor. Pazartesi.com farklı değil. Kendi paylarına düşen isabet ve ıskalamalardan paylarını aldılar, ancak zamanla marka için bir niş oluşturdular. Monday.com'daki bu içerik pazarlama örnek olay incelemesinden çıkarılacak önemli çıkarımlardan bazıları şunlar olabilir:

• İçerik üretimi zaman alıcıdır, ancak hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve tercihlerine göre uyarlanmış ilgi çekici içerikler geliştirmek için çaba harcarsanız muazzam bir büyüme görebilirsiniz.
• Kitle segmentasyonu ve içerik sınıflandırması, en popüler SaaS markalarında görüldüğü gibi, blog oluşturma başarısının mantralarıdır.
• Ürün odaklı içerik, SaaS içerik pazarlamasının kahramanıdır. ClickUp, Monday.com veya Notion olsun, hepsi bunda değer gördü.
• Düşünce liderliği içeriği ve yardımcı içerik, güçlü ve sadık bir takipçi kitlesi oluşturmanıza yardımcı olabilir.
• Veriye dayalı içerik pazarlaması, içerik pazarlama kampanyalarınızı önemli pazar ve müşteri bilgileriyle optimize etmenize yardımcı olur.

İçerik ekibiniz için Monday.com'a bir alternatif mi arıyorsunuz?

Monday.com, çoğu ekip için bir Çalışma İşletim Sistemi olarak harikadır, ancak içerik işlemlerinizi yönetmeye gelince, içerik pazarlamacılarının benzersiz ihtiyaçlarına göre uyarlanmış çözümlere ihtiyacınız vardır. İçerik ekiplerinin içeriklerini planlayabilecekleri, oluşturabilecekleri, optimize edebilecekleri ve yayınlayabilecekleri tek bir platforma ihtiyacı var ve Monday.com gibi araçlar bunun yalnızca küçük bir kısmında size yardımcı olacaktır.

İçerik pazarlaması için harika bir Monday.com alternatifi Narrato'dur. Narrato, SEO içerik özetleri, AI yazma asistanı, AI içerik optimizasyonu, WordPress yayınlama desteği, Zapier entegrasyonları ve daha fazlası gibi özelliklerle ekiplerin içerik süreçlerini uçtan uca tek bir yerde yönetmelerine yardımcı olur. Narrato'yu bugün deneyin!