Content-Marketing-Fallstudie: Monday.com Content-Marketing-Strategie – datengesteuert und vielfältig

Bestimmte SaaS-Plattformen stehen für leistungsstarke Arbeitsverwaltungsfunktionen, und einer dieser Namen ist Monday.com. Diese 2014 eingeführte Projektmanagement-Software ist seit ihrer Konzeption immens gewachsen. Heute verzeichnet das Unternehmen ein Umsatzwachstum von fast 75 % in einem Quartal mit Einnahmen von über 120 Millionen US-Dollar. Aber wie wir immer sagen, muss solch ein beispielhaftes Wachstum durch exzellentes Content-Marketing unterstützt werden. Unsere Content-Marketing-Fallstudie konzentriert sich dieses Mal auf die Content-Marketing-Strategie von Monday.com, die der Marke mit der Kraft von Daten und schrittweisen Verbesserungen ein phänomenales Wachstum beschert hat.

Über Monday.com

Content-Marketing-Strategie von Monday.com

• Monday.com-Blog
• Produktaktualisierungen, Arbeitsdokumente und Vorlagen
• Leitfäden und Thought-Leadership-Inhalte
• Interne Verlinkung
• Nutzen Sie die Kraft der Daten mit BigBrain
• Montag in den sozialen Medien
• Montag auf YouTube
• Globale Veranstaltungen und U-Bahn-Anzeigen als Teil der Marketingstrategie von Monday.com
• Was wir aus der Content-Marketing-Fallstudie von Monday.com gelernt haben

Über Monday.com

Monday.com ist ein beliebtes Work OS (Betriebssystem). Es fungiert als zentralisiertes Arbeitsmanagement-Tool, das Teams zusammenbringt, um mit voller Transparenz zusammenzuarbeiten. Das bedeutet, dass die Zielgruppe von Monday.com Teams sind, die gemeinsam an Projekten arbeiten, Brainstorming durchführen, Informationen austauschen, Fortschritte verfolgen und Ergebnisse liefern müssen. Dies umfasst sowohl interne als auch verteilte/entfernte Teams, für die der Bedarf an einer soliden Plattform für die Zusammenarbeit sogar noch größer ist.

Monday.com wird von Marketing-, Vertriebs-, Betriebs-, Personal-, IT- und anderen Teams in Unternehmen und kleinen Unternehmen verwendet.

Content-Marketing-Strategie von Monday.com

Wie die meisten erfolgreichen SaaS-Unternehmen hat auch Monday.com schon früh die Bedeutung effektiven Content-Marketings erkannt. Von Anfang an hat sich Monday.com auf alle gängigen Content-Marketing-Kanäle wie soziale Medien, SEO-Inhalte für Blogs und ihre Website konzentriert. Aber in den letzten Jahren hat das Unternehmen auch damit begonnen, andere Markenbekanntheitskampagnen außerhalb dieser Bereiche durchzuführen.

In dieser Content-Marketing-Fallstudie werden wir all diese Aspekte der Content-Marketing-Strategie von Monday.com betrachten und versuchen zu verstehen, was es braucht, um ein B2B-Publikum zu gewinnen und das Wachstum voranzutreiben.

Monday.com-Blog

Etwas, das wir bisher in all unseren Fallstudien gesehen haben, sei es die HubSpot-Fallstudie zum Content-Marketing, die zur ClickUp-Content-Marketing-Strategie oder andere, ist die Zielgruppensegmentierung. Die Kategorisierung von Inhalten im Blog hilft dabei, die richtigen Interessenten anzusprechen, und macht die Inhalte für sie zugänglicher. Der Blog von Monday.com ist ebenfalls sehr gut segmentiert und kategorisiert.

Wenn Sie auf der Blog-Startseite landen, sehen Sie oben drei Dropdown-Menüs – Branchen, Produkt und Arbeit auf Ihre Weise. „Branchen“ kategorisiert die Blog-Inhalte basierend auf den verschiedenen Branchen, auf die sie abzielen, wie Marketing, Vertrieb und CRM, Projektmanagement, Softwareentwicklung usw. Ähnlich kategorisiert „Work Your Way“ die Inhalte basierend auf den verschiedenen Anwendungsfällen von Monday.com .

Abgesehen davon ist eine weitere Sache, die Ihnen auf der Blog-Startseite ins Auge fällt, die Rubrik „Empfehlung des Herausgebers“. Monday.com listet in diesem Abschnitt immer einige seiner leistungsstärksten oder maßgeblichsten Blog-Posts auf. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um mehr Zugkraft auf diese Posts zu bekommen und ihnen zu helfen, einen höheren Rang in der Suche zu erreichen, was eine bereits großartige SEO-Content-Strategie unterstützt.

Was die Blog-Posts anbelangt, so veröffentlicht Monday.com auch viele lehrreiche und informative Artikel, die denen anderer beliebter SaaS-Unternehmen ähneln, die wir untersucht haben. Es gibt einige sehr grundlegende Blogbeiträge, die die einfachsten Fragen des Publikums beantworten und gleichzeitig zeigen, wie die Lösung mit Monday.com erreicht werden kann. Hier ist ein Beispiel aus dem Blogbeitrag mit dem Titel Was ist ein Verkaufsprozess-Flussdiagramm, und warum brauchen Sie eins?

Wenn Sie mit produktgeführtem Content-Marketing vertraut sind, müssen Sie inzwischen verstanden haben, was das SaaS-Unternehmen mit dieser Strategie erreichen möchte. Indem sie einen Leser auf ihre Herausforderungen aufmerksam machen und dann eine Lösung anbieten, die mit diesem Produkt implementiert werden kann, baut Monday.com ein Argument für sich selbst auf. Es ermutigt die Leser, die Lösung auszuprobieren und die Projektmanagement-Software aus erster Hand zu erleben. Wenn es ihnen gefällt, erwägen sie vielleicht sogar den Kauf oder helfen zumindest beim Mundpropaganda-Marketing. Darauf zielt produktorientiertes Marketing ab, etwas, das wir sowohl in der Content-Marketing-Strategie von Notion als auch in anderen gesehen haben.

Produktaktualisierungen, Arbeitsdokumente und Vorlagen

Eine weitere sehr effektive Methode, mit der Monday.com Markenbekanntheit aufbaut und Benutzern dabei hilft, neue Anwendungsfälle für das Produkt zu entdecken, besteht darin, Inhalte rund um Produktaktualisierungen zu erstellen. Der Monday.com-Blog verfügt über einen speziellen Produktbereich, der Produktaktualisierungen, Inhalte zu Monday-Apps und Arbeitsdokumenten sowie Neuigkeiten rund um das Work-Betriebssystem enthält.

Diese Artikel sprechen ausschließlich über die Probleme, die Monday-Produkte lösen können. In der gesamten Kategorie der Monday-Arbeitsdokumente geht es beispielsweise darum, wie Sie mit Monday-Arbeitsdokumenten Probleme beim Dokumentenmanagement oder Wissensmanagement in Ihrem Unternehmen angehen können. Die Themen dieser Artikel können immer noch lehrreich sein, wie dieses Beispiel, das einen vollständigen Leitfaden zu Wissensmanagement-Software enthält, aber die Erzählung dreht sich um ihr eigenes Produkt.

Monday.com teilt auch viele Vorlagen in ihren Inhalten. Das haben wir auch in unserer Airtable-Content-Marketing-Fallstudie bemerkt, und die gleiche Taktik wird von Notion und anderen verwendet. Potenzielle Nutzer suchen häufig nach Vorlagen für Projektmanagement, Rechnungsstellung, Arbeitszeittabellen usw. Das Erstellen von Inhalten mit Vorlagen und Beispielen ermöglicht es Monday.com, für diese Schlüsselwörter zu ranken und so die Sichtbarkeit ihrer Marke zu erhöhen.

Leitfäden und Thought-Leadership-Inhalte

Detaillierte Leitfäden sind eine großartige Möglichkeit, das Vertrauen Ihres Publikums zu gewinnen und Autorität für Ihr Blog aufzubauen. Monday.com scheint das gut zu verstehen und veröffentlicht unzählige Leitfäden für ihre verschiedenen Zielgruppensegmente. Von Anfängerleitfäden zum Projektmanagement bis hin zu Bestandsverwaltungsleitfäden für E-Commerce-Unternehmen stellt Monday sicher, dass ihre Zielgruppe einen ausführlichen Artikel zu einem beliebigen Thema im Monday-Blog findet.

Diese Übersetzung des Scrum-Leitfadens zum Beispiel behandelt alles Wissenswerte über das Scrum-Framework. Es stellt alle wichtigen Erkenntnisse aus dem offiziellen Scrum-Leitfaden in einfacher Sprache dar und macht es für jeden leicht verständlich, was für jeden, der neu im Projektmanagement ist, äußerst wertvoll sein kann

Aber das ist noch nicht alles, wobei eine detaillierte Anleitung hilft. Es ermöglicht Monday auch, seine Produkte in die Geschichte einzuflechten, ohne dass es zu offensichtlich erscheint. Da sie bereits ein schrittweises Verfahren oder ein Framework besprechen, können sie Beispiele mit ihren eigenen Tools demonstrieren, wie im obigen Bild zu sehen. Auf diese Weise können Interessenten ein Gefühl dafür bekommen, was das Produkt für sie tun kann, was zu mehr Aufmerksamkeit führt.

Interne Verlinkung

Um Autorität für Ihre Inhalte aufzubauen, sind Backlinks von entscheidender Bedeutung. Während das Erhalten von Backlinks von externen Quellen eine mühsame Aufgabe ist, ist die interne Verlinkung nicht, aber sie ist für Ihre Domain-Autorität ebenso wichtig. Monday.com nutzt die interne Verlinkung in vollem Umfang.

Jeder Artikel im Montags-Blog hat unzählige interne Links zu anderen Artikeln im Blog, deren Webseiten, Vorlagen usw. Eine solche starke interne Verlinkung Ihrer Inhalte kann zwei sehr wichtigen Zwecken dienen. Erstens leitet es Ihre Besucher zu anderen wertvollen Inhalten in Ihrem Blog. Wenn es einige MOFU/BOFU-Stücke im Blog gibt, kann das Verlinken auf sie von einem TOFU-Blogpost aus die Reise des Käufers durch den Trichter beschleunigen.

Zweitens gibt es die Autorität von einem Blogbeitrag zum nächsten weiter. Wenn Sie also von einem bestehenden Post mit hoher Autorität und Leistung auf Ihre neuen Posts verlinken, werden Suchmaschinen wie Google diese neuen Posts ebenfalls als wertvoll ansehen. Die interne Verlinkung signalisiert den Suchmaschinen auch, dass Ihre Website eine Autorität in Bezug auf das Thema/die Nische ist.

Durch die reichliche Verlinkung ihrer Blog-Posts macht Monday das Beste aus dieser digitalen Marketing-Taktik. Monday.com hat auch viele externe Backlinks aufgebaut, wie aus diesen Ubersuggest-Daten hervorgeht. Alle diese internen und externen Backlinks haben dazu beigetragen, die Domain-Autorität von Monday.com auf solide 70 aufzubauen.

Nutzen Sie die Kraft der Daten mit BigBrain

Datengetriebenes Marketing ist extrem mächtig. Zu wissen, was der Kunde will oder wie der Kunde eine Kaufentscheidung trifft oder was Ihre Konkurrenten vorhaben, kann für Content-Vermarkter von entscheidender Bedeutung sein. Die Content-Marketing-Strategien von Monday.com basieren auf einer starken Business Intelligence. So sehr, dass sie sogar ihre eigene BI-Plattform aufgebaut haben – BigBrain.

BigBrain ist ihre Single Source of Truth, in der alle ihre Daten zentral gespeichert werden. Egal, ob sie ihre Marketingkampagnen verfolgen oder Kundendaten sammeln möchten, die Content-Vermarkter von Monday müssen sich nur auf ihr internes BI-Tool beziehen.

In einem Interview mit DCMN erwähnte Aviv Bar Oz, Brand Marketing Professional Lead bei Monday.com, auch, dass sie häufig Markenbekanntheitsumfragen mit einzelnen Benutzern durchführen, um zu erfahren, wie sie von der SaaS-Marke erfahren haben. Dadurch erhalten sie mehr Einblicke, welche Kanäle und welche Medien für ihre Marke am besten funktionieren, wo sie Kampagnen für eine bessere Reichweite durchführen und welche Märkte sie stärker ansprechen sollten.

Mit datengesteuerten digitalen Marketingstrategien hat das Content- und SEO-Team eine bessere Chance, seine Kampagnen kontinuierlich zu verbessern und zu optimieren, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

Montag in den sozialen Medien

Wie die meisten bekannten SaaS-Unternehmen ist auch Monday auf allen wichtigen Social-Media-Plattformen präsent. Die Inhalte von Monday.com auf LinkedIn und Twitter sind sehr dialogorientiert und nachvollziehbar. Sie posten oft Fragen für ihr Publikum und regen zu Diskussionen an. Manchmal veröffentlichen sie zuordenbare Geschichten oder ein kurzes Gedicht, mit dem sich ihr Publikum (Projektmanager, Marketingspezialisten, Vertriebsprofis usw.) sofort verbinden würde. Es gibt auch viele Produktivitätstipps, Tipps zur psychischen Gesundheit und zum Wohlbefinden sowie Beiträge zur Arbeitskultur – perfekt für LinkedIn, da es eine professionelle Networking-Site ist.

Hier ist ein Beispiel für einen nachdenklichen Beitrag, den sie vor einiger Zeit veröffentlicht haben.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen und Vertrauen zu dem Publikum aufzubauen, das möchte, dass Marken ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Motivationen verstehen.

Aber das ist nicht alles. Monday.com fördert auch viele Veranstaltungen, Interviews mit Branchenvordenkern und Produktaktualisierungen. Auf diese Weise halten sie ihre Follower über alles, was das Unternehmen tut, auf dem Laufenden und bauen mehr Markenbekanntheit auf.

Wir haben auch festgestellt, dass die Inhalte, die sie auf Twitter, LinkedIn und Instagram posten, im Gegensatz zu vielen anderen Marken nicht immer gleich sind. Auf Instagram zum Beispiel finden Sie mehr Memes und trendige Posts, da es sich um eine Image-First-Plattform handelt.

Die Content-Marketing-Strategie von Monday.com zu sozialen Konten für die Tatsache, dass einige Beiträge auf einer Plattform gut funktionieren, aber nicht unbedingt auf einer anderen. Sich die Mühe zu machen, hin und wieder unterschiedliche Inhalte für verschiedene Social-Media-Kanäle zu erstellen, hilft ihnen, eine vielfältigere Zielgruppe zu erreichen.

Montag auf YouTube

Bei der Inhaltsstrategie von Monday.com auf YouTube geht es darum, das Publikum aufzuklären. Die meisten ihrer Videos auf dem YouTube-Kanal sind Tutorials, Kurztipps, Webinare oder Benutzerhandbücher. Wir haben auch viele mehrsprachige Inhalte auf dem YouTube-Kanal von Monday bemerkt, der sich an ein globales Publikum richtet.

Die Anzeigen, die Monday erstellt, sind ebenfalls ziemlich einzigartig. Jede Videoanzeige zeigt einen anderen Anwendungsfall der Plattform. Beispielsweise spricht ein kurzer Werbespot darüber, wie Sie die Arbeit mit dem Sales CRM von Monday automatisieren können, während ein anderer darüber spricht, wie Ihr gesamtes Marketingteam auf einer Plattform arbeiten kann. Das Unternehmen hat auch einige interessante Video-Werbekampagnen durchgeführt, wie die Work Genie- und die Big Game-Werbespots, die Spaß machen.

Globale Veranstaltungen und U-Bahn-Anzeigen als Teil der Marketingstrategie von Monday.com

Die Content-Marketing-Strategie von Monday.com beschränkt sich nicht nur auf eigene Medienplattformen oder Webinhalte. Sie machen das Beste, was sie können, indem sie an öffentlichen Orten werben, Veranstaltungen veranstalten und daran teilnehmen und vieles mehr. Die Website verfügt über einen speziellen globalen Veranstaltungs-Hub, der alle Veranstaltungen auflistet, an denen Monday.com teilnimmt. Dazu gehören ihre eigenen Webinare, die von Monday.com veranstaltete Elevate Show und andere Veranstaltungen, bei denen sie Inhalte präsentieren und Vorträge halten.

Ähnlich wie ClickUp wirbt auch Monday auf Werbetafeln und sogar in der New Yorker U-Bahn. Die Big Game-Kampagne von Monday wurde tatsächlich als ihr erster Superbowl-Werbespot erstellt.

Obwohl eine solche Medienstrategie im B2C-Marketing üblicher ist, setzen viele SaaS-Marken diese jetzt auch im B2B-Marketing um. Die Idee ist, dass die gezielte Ausrichtung auf einzelne Benutzer ihnen helfen kann, das Produkt mehr Menschen vorzustellen. Einzelpersonen, die von dem Produkt erfahren, bringen es zu ihren Teammitgliedern und helfen so bei der Lead-Generierung, die über organische Leads aus dem Inbound-Marketing hinausgeht. Ein Modell, von dem SaaS-Tools wie Canva enorm profitiert haben.

Was wir aus der Content-Marketing-Fallstudie von Monday.com gelernt haben

SaaS-Content-Marketing ist ein sich entwickelnder Bereich und alle erfolgreichen SaaS-Marken experimentieren ständig mit ihren Content-Strategien. Einige Strategien wirken Wunder, während andere verbessert werden müssen. Monday.com ist da nicht anders. Sie hatten ihren Anteil an Hits und Misserfolgen, aber im Laufe der Zeit haben sie eine Nische für die Marke geschnitzt. Einige der wichtigsten Erkenntnisse aus dieser Content-Marketing-Fallstudie auf Monday.com wären die folgenden:

• Die Erstellung von Inhalten ist zeitaufwändig, aber wenn Sie sich die Mühe machen, ansprechende Inhalte zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse und Vorlieben Ihres Publikums zugeschnitten sind, können Sie ein enormes Wachstum verzeichnen.
• Zielgruppensegmentierung und Inhaltskategorisierung sind die Mantras für den Erfolg des Bloggens, wie bei den meisten populären SaaS-Marken zu sehen ist.
• Produktgeführte Inhalte sind der Held des SaaS-Content-Marketings. Ob ClickUp, Monday.com oder Notion, sie alle haben den Wert darin gesehen.
• Thought Leadership-Inhalte und hilfreiche Inhalte können Ihnen dabei helfen, eine starke und treue Anhängerschaft aufzubauen.
• Datengetriebenes Content-Marketing hilft Ihnen, Ihre Content-Marketing-Kampagnen mit entscheidenden Markt- und Kundeninformationen zu optimieren.

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Monday.com eignet sich hervorragend als Arbeitsbetriebssystem für die meisten Teams, aber wenn es um die Verwaltung Ihrer Content-Operationen geht, benötigen Sie Lösungen, die auf die besonderen Bedürfnisse von Content-Vermarktern zugeschnitten sind. Content-Teams benötigen eine einzige Plattform, auf der sie ihre Inhalte planen, erstellen, optimieren und veröffentlichen können, und Tools wie Monday.com werden Ihnen nur bei einem kleinen Teil davon helfen.

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