콘텐츠 마케팅 사례 연구: Monday.com 콘텐츠 마케팅 전략 – 데이터 중심 및 다양성

특정 SaaS 플랫폼은 강력한 작업 관리 기능과 동의어이며 그러한 이름 중 하나가 Monday.com입니다. 2014년에 출시된 이 프로젝트 관리 소프트웨어는 구상 당시부터 엄청나게 성장했습니다. 현재 1분기에 거의 75%의 매출 성장을 기록하여 1억 2,000만 달러 이상의 매출을 올리고 있습니다. 그러나 우리가 항상 말하는 것처럼 이러한 모범적인 성장은 우수한 콘텐츠 마케팅이 뒷받침되어야 합니다. 이번 콘텐츠 마케팅 사례 연구는 데이터의 힘과 점진적인 개선으로 브랜드의 놀라운 성장을 이끈 Monday.com 콘텐츠 마케팅 전략에 초점을 맞춥니다.

먼데이닷컴 소개

먼데이닷컴 콘텐츠 마케팅 전략

• 먼데이닷컴 블로그
• 제품 업데이트, 작업 문서 및 템플릿
• 가이드 및 사고 리더십 콘텐츠
• 내부 연결
• BigBrain으로 데이터의 힘 활용
• 월요일 소셜 미디어에서
• YouTube의 월요일
• Monday.com 마케팅 전략의 일환으로 글로벌 이벤트 및 지하철 광고
• Monday.com 콘텐츠 마케팅 사례 연구에서 배운 것

먼데이닷컴 소개

Monday.com은 인기 있는 Work OS(운영 체제)입니다. 팀을 하나로 모아 완전히 투명하게 협업할 수 있는 중앙 집중식 작업 관리 도구로 작동합니다. 즉, Monday.com의 대상 고객은 함께 프로젝트를 진행하고, 브레인스토밍하고, 정보를 공유하고, 진행 상황을 추적하고, 전달해야 하는 팀입니다. 여기에는 사무실 내 및 분산/원격 팀이 모두 포함되며 견고한 협업 플랫폼이 더욱 필요합니다.

Monday.com은 기업 및 소기업의 마케팅, 영업, 운영, HR, IT 및 기타 팀에서 사용합니다.

먼데이닷컴 콘텐츠 마케팅 전략

대부분의 성공적인 SaaS 회사와 마찬가지로 Monday.com도 여정 초기에 효과적인 콘텐츠 마케팅의 중요성을 이해했습니다. 처음부터 Monday.com은 소셜 미디어, 블로그용 SEO 콘텐츠, 웹사이트와 같이 일반적으로 사용되는 모든 콘텐츠 마케팅 채널에 집중했습니다. 그러나 지난 몇 년 동안 회사는 이러한 도메인 외부에서 다른 브랜드 인지도 캠페인을 실행하기 시작했습니다.

이 콘텐츠 마케팅 사례 연구에서 우리는 Monday.com 콘텐츠 마케팅 전략의 이러한 모든 측면을 살펴보고 B2B 청중을 유치하고 성장을 주도하는 데 필요한 것이 무엇인지 이해하려고 노력할 것입니다.

먼데이닷컴 블로그

HubSpot 콘텐츠 마케팅 사례 연구, ClickUp 콘텐츠 마케팅 전략에 관한 사례 연구 등 지금까지 모든 사례 연구에서 본 것은 고객 세분화입니다. 블로그의 콘텐츠를 분류하면 올바른 잠재 고객을 타겟팅하고 콘텐츠에 더 쉽게 액세스할 수 있습니다. Monday.com 블로그도 매우 세분화되고 분류되어 있습니다.

블로그 홈 페이지를 방문하면 상단에 산업, 제품 및 작업 방식의 세 가지 드롭다운 메뉴가 표시됩니다. 'Industries'는 마케팅, 영업 및 CRM, 프로젝트 관리, 소프트웨어 개발 등과 같은 대상이 되는 다양한 카테고리를 기반으로 블로그 콘텐츠를 분류합니다. 마찬가지로 'Work Your Way'는 Monday.com의 다양한 사용 사례를 기반으로 콘텐츠를 분류합니다. .

이 외에도 블로그 홈페이지에서 눈길을 끄는 또 다른 것은 'Editor's Pick' 섹션이다. Monday.com은 항상 이 섹션에서 가장 실적이 좋거나 가장 권위 있는 블로그 게시물을 나열합니다. 이는 이러한 게시물에 대한 관심을 높이고 검색 순위를 높여 이미 훌륭한 SEO 콘텐츠 전략을 지원하는 좋은 방법입니다.

블로그 게시물에 와서 Monday.com은 또한 우리가 연구한 다른 인기 있는 SaaS 회사와 유사한 많은 교육 및 정보 기사를 게시합니다. Monday.com을 사용하여 솔루션을 달성하는 방법을 보여주면서 청중의 가장 간단한 질문에 답하는 매우 기본적인 블로그 게시물이 있습니다. 다음은 판매 프로세스 순서도란 무엇이며 왜 필요한가요? 라는 블로그 게시물의 예입니다.

제품 중심 콘텐츠 마케팅에 익숙하다면 SaaS 회사가 이 전략으로 달성하려는 것이 무엇인지 지금쯤 이해했을 것입니다. 독자에게 문제를 인식시키고 이 제품을 사용하여 구현할 수 있는 솔루션을 제공함으로써 Monday.com은 스스로 사례를 구축하고 있습니다. 독자가 솔루션을 시험해보고 프로젝트 관리 소프트웨어를 직접 경험하도록 권장합니다. 마음에 들면 구매를 고려하거나 최소한 입소문 마케팅에 도움이 될 수도 있습니다. 이것이 제품 중심 마케팅이 목표로 하는 것이며, Notion의 콘텐츠 마케팅 전략과 다른 전략에서 본 것입니다.

제품 업데이트, 작업 문서 및 템플릿

Monday.com이 브랜드 인지도를 구축하고 사용자가 제품의 새로운 사용 사례를 발견하도록 돕는 또 다른 매우 효과적인 방법은 제품 업데이트에 대한 콘텐츠를 만드는 것입니다. Monday.com 블로그에는 제품 업데이트, Monday 앱 및 작업 문서에 대한 콘텐츠, Work OS 관련 뉴스를 공유하는 전용 제품 섹션이 있습니다.

이 기사에서는 Monday 제품이 해결할 수 있는 문제에 대해서만 설명합니다. 예를 들어 Monday workdocs의 전체 범주는 Monday workdocs를 사용하여 조직에서 문서 관리 또는 지식 관리 문제를 해결하는 방법에 대해 설명합니다. 이러한 기사의 주제는 지식 관리 소프트웨어에 대한 전체 가이드를 공유하는 이 예와 같이 여전히 교육적일 수 있지만 이야기는 자체 제품을 중심으로 진행됩니다.

Monday.com은 또한 콘텐츠 내에서 많은 템플릿을 공유합니다. 이는 Airtable 콘텐츠 마케팅 사례 연구에서도 확인된 사항이며 Notion 및 기타 업체에서도 동일한 전술을 사용합니다. 잠재 사용자는 종종 프로젝트 관리, 송장 발행, 작업표 등을 위한 템플릿을 검색합니다. 템플릿과 예제로 콘텐츠를 생성하면 Monday.com에서 이러한 키워드의 순위를 매길 수 있으므로 브랜드에 대한 가시성이 높아집니다.

가이드 및 사고 리더십 콘텐츠

자세한 가이드는 청중의 신뢰를 얻고 블로그에 대한 권위를 쌓을 수 있는 좋은 방법입니다. Monday.com은 이를 잘 이해하고 있으며 다양한 잠재 고객 세그먼트에 대한 수많은 가이드를 게시합니다. 프로젝트 관리에 대한 초보자 가이드부터 전자 상거래 비즈니스를 위한 재고 관리 가이드에 이르기까지 Monday는 청중이 주제에 대한 풍부한 기사를 원할 경우 Monday 블로그에서 찾을 수 있도록 합니다.

예를 들어 이 스크럼 가이드 번역은 스크럼 프레임워크에 대해 알아야 할 모든 것을 설명합니다. 프로젝트 관리를 처음 접하는 사람에게 매우 유용할 수 있는 모든 사람이 쉽게 이해할 수 있도록 공식 스크럼 가이드의 모든 주요 내용을 평이한 언어로 제공합니다.

그러나 자세한 가이드가 도움이 되는 것은 아닙니다. 또한 월요일이 너무 명백해 보이지 않으면서 제품을 스토리에 엮을 수 있습니다. 이미 단계별 절차 또는 프레임워크에 대해 논의하고 있기 때문에 위 이미지에서 볼 수 있는 것처럼 자체 도구를 사용하여 예제를 시연할 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객은 제품이 자신을 위해 무엇을 할 수 있는지 느낄 수 있고 더 많은 인지도를 얻을 수 있습니다.

내부 연결

콘텐츠에 대한 권한을 구축하려면 백링크가 중요합니다. 외부 소스에서 백링크를 가져오는 것은 노력 집약적인 작업이지만 내부 링크는 그렇지 않지만 도메인 권한에 똑같이 중요합니다. Monday.com은 내부 링크를 최대한 활용합니다.

월요일 블로그의 모든 기사에는 블로그의 다른 기사, 웹 사이트 페이지, 템플릿 등에 대한 수많은 내부 링크가 있습니다. 콘텐츠에 대한 이러한 강력한 내부 링크는 두 가지 매우 중요한 목적을 수행할 수 있습니다. 첫째, 방문자를 블로그의 다른 귀중한 콘텐츠로 안내합니다. 블로그에 MOFU/BOFU 작품이 있는 경우 TOFU 블로그 게시물에서 해당 작품으로 연결하면 구매자의 퍼널을 통한 여정을 가속화할 수 있습니다.

둘째, 한 블로그 게시물에서 다른 블로그 게시물로 권한을 전달합니다. 따라서 기존의 권위 있고 성과가 높은 게시물에서 새 게시물로 연결하는 경우 Google과 같은 검색 엔진에서도 이러한 새 게시물을 가치 있는 것으로 간주합니다. 내부 연결은 또한 검색 엔진에 귀하의 사이트가 주제/틈새에 대한 권위자라는 신호를 보냅니다.

블로그 게시물을 충분히 연결함으로써 Monday는 이 디지털 마케팅 전략을 최대한 활용하고 있습니다. Monday.com은 또한 이 Ubersuggest 데이터에서 알 수 있듯이 많은 외부 백링크를 구축했습니다. 이러한 내부 및 외부 백링크는 모두 Monday.com의 도메인 권한을 70으로 구축하는 데 기여했습니다.

BigBrain으로 데이터의 힘 활용

데이터 기반 마케팅은 매우 강력합니다. 고객이 원하는 것이 무엇인지, 고객이 구매 결정을 내리는 방법 또는 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 아는 것은 콘텐츠 마케터에게 게임 체인저가 될 수 있습니다. Monday.com 콘텐츠 마케팅 전략은 강력한 비즈니스 인텔리전스를 기반으로 합니다. 그래서 자체 BI 플랫폼인 BigBrain도 구축했습니다.

BigBrain은 모든 데이터가 중앙에 저장되는 단일 정보 소스입니다. 따라서 마케팅 캠페인을 추적하든 고객 데이터를 수집하든 관계없이 월요일에 콘텐츠 마케터는 사내 BI 도구를 참조하기만 하면 됩니다.

DCMN과의 인터뷰에서 Monday.com의 브랜드 마케팅 전문가 리드인 Aviv Bar Oz는 SaaS 브랜드에 대해 알게 된 방법을 알아보기 위해 개별 사용자를 대상으로 브랜드 인지도 조사를 자주 실시한다고 언급했습니다. 이를 통해 어떤 채널과 미디어가 자신의 브랜드에 가장 적합한지, 더 나은 도달을 위해 캠페인을 실행할 위치, 더 많이 타겟팅해야 하는 시장에 대한 더 많은 인사이트를 얻을 수 있습니다.

데이터 기반 디지털 마케팅 전략을 통해 콘텐츠 및 SEO 팀은 캠페인을 지속적으로 개선하고 최적화하여 비즈니스 성장을 촉진할 수 있습니다.

월요일 소셜 미디어에서

대부분의 알려진 SaaS 회사와 마찬가지로 Monday는 모든 주요 소셜 미디어 플랫폼에도 존재합니다. LinkedIn 및 Twitter에 있는 Monday.com의 콘텐츠는 매우 대화적이고 관련성이 높습니다. 그들은 종종 청중에게 질문을 게시하고 토론을 장려합니다. 때때로 그들은 청중(프로젝트 매니저, 마케터, 영업 전문가 등)이 즉시 공감할 수 있는 관련 있는 이야기나 짧은 시를 게시합니다. 생산성 팁, 정신 건강 및 웰빙 팁, 직장 문화 관련 게시물도 많이 있습니다. 전문 네트워킹 사이트인 LinkedIn에 적합합니다.

다음은 그들이 얼마 전에 게시한 사려 깊은 게시물의 예입니다.

이는 브랜드가 자신의 요구 사항, 과제 및 동기를 이해하기를 원하는 청중과 관계 및 신뢰를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.

하지만 그게 다가 아닙니다. Monday.com은 또한 많은 이벤트, 업계 사상가와의 인터뷰 및 제품 업데이트를 홍보합니다. 이것은 회사가 하고 있는 모든 일에 대해 팔로어를 유지하고 더 많은 브랜드 인지도를 구축하는 방법입니다.

또한 그들이 트위터, 링크드인, 인스타그램에 게시하는 콘텐츠가 다른 많은 브랜드와 달리 항상 같지는 않다는 사실도 알게 되었습니다. 예를 들어 인스타그램에서는 이미지 우선 플랫폼이기 때문에 더 많은 밈과 최신 게시물을 찾을 수 있습니다.

일부 게시물이 한 플랫폼에서는 잘 작동하지만 다른 플랫폼에서는 반드시 그렇지는 않다는 사실에 대한 Monday.com의 소셜 계정 콘텐츠 마케팅 전략. 지금 다양한 소셜 미디어 채널을 위한 다양한 콘텐츠를 만들기 위해 노력한 다음 더 다양한 청중 기반에 도달하도록 돕습니다.

YouTube의 월요일

YouTube의 Monday.com 콘텐츠 전략은 시청자 교육에 관한 것입니다. YouTube 채널에 있는 대부분의 비디오는 자습서, 빠른 팁, 웨비나 또는 사용자 가이드입니다. 우리는 또한 Monday YouTube 채널에서 전 세계 시청자를 대상으로 하는 많은 다국어 콘텐츠를 발견했습니다.

Monday가 만드는 광고도 매우 독특합니다. 모든 비디오 광고는 플랫폼의 다른 사용 사례를 보여줍니다. 예를 들어, 월요일의 영업 CRM을 사용하여 작업을 자동화하는 방법에 대해 짧은 광고에서 이야기하는 반면 전체 마케팅 팀이 하나의 플랫폼에서 작업할 수 있는 방법에 대해 이야기하는 짧은 광고도 있습니다. 회사는 보는 재미가 있는 Work Genie 및 Big Game 광고와 같은 몇 가지 흥미로운 비디오 광고 캠페인도 실행했습니다.

Monday.com 마케팅 전략의 일환으로 글로벌 이벤트 및 지하철 광고

Monday.com의 콘텐츠 마케팅 전략은 자체 미디어 플랫폼이나 웹 콘텐츠에만 국한되지 않습니다. 그들은 공공 장소에서의 광고, 이벤트 주최 및 참여 등에서 최선을 다하고 있습니다. 웹사이트에는 Monday.com이 속한 모든 이벤트를 나열하는 전용 글로벌 이벤트 허브가 있습니다. 여기에는 자체 웨비나, Monday.com에서 주최하는 Elevate Show 및 콘텐츠를 발표하고 강연을 제공하는 기타 이벤트가 포함됩니다.

ClickUp과 유사하게 Monday는 광고판과 심지어 뉴욕 지하철에서도 광고합니다. 월요일의 Big Game 캠페인은 실제로 데뷔 Superbowl 광고로 제작되었습니다.

이와 같은 미디어 전략은 B2C 마케팅에서 더 일반적이지만 많은 SaaS 브랜드는 이제 B2B 마케팅에서도 이를 구현하고 있습니다. 아이디어는 개별 사용자를 대상으로 하면 더 많은 사람들에게 제품을 소개하는 데 도움이 된다는 것입니다. 제품에 대해 알게 된 개인은 팀원에게 가져가서 인바운드 마케팅의 유기적 리드 이상으로 리드 생성을 돕습니다. Canva와 같은 SaaS 도구가 엄청난 이점을 얻은 모델입니다.

Monday.com 콘텐츠 마케팅 사례 연구에서 배운 것

SaaS 콘텐츠 마케팅은 진화하는 영역이며 모든 성공적인 SaaS 브랜드는 콘텐츠 전략을 지속적으로 실험하고 있습니다. 일부 전략은 훌륭하게 작동하지만 다른 전략은 개선해야 합니다. 먼데이닷컴도 다르지 않다. 히트와 실패의 몫을 가지고 있지만 시간이 지남에 따라 브랜드의 틈새 시장을 개척했습니다. Monday.com에 있는 이 콘텐츠 마케팅 사례 연구의 주요 내용은 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 제작은 시간이 많이 걸리지만 청중의 요구와 선호도에 맞는 매력적인 콘텐츠를 개발하는 데 노력을 기울이면 엄청난 성장을 볼 수 있습니다.
• 청중 세분화 및 콘텐츠 분류는 가장 인기 있는 SaaS 브랜드에서 볼 수 있듯이 블로깅 성공의 진언입니다.
• 제품 중심의 콘텐츠는 SaaS 콘텐츠 마케팅의 영웅입니다. ClickUp, Monday.com 또는 Notion은 모두 그 가치를 보았습니다.
• 사고 리더십 콘텐츠와 유용한 콘텐츠는 강력하고 충성도 높은 추종자를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 데이터 기반 콘텐츠 마케팅은 중요한 시장 및 고객 정보로 콘텐츠 마케팅 캠페인을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 팀을 위한 Monday.com의 대안을 찾고 계십니까?

Monday.com은 대부분의 팀을 위한 Work OS로서 훌륭하지만 콘텐츠 운영 관리에 관해서는 콘텐츠 마케터의 고유한 요구 사항에 맞는 솔루션이 필요합니다. 콘텐츠 팀은 콘텐츠를 계획, 생성, 최적화 및 게시할 수 있는 단일 플랫폼이 필요하며 Monday.com과 같은 도구는 이 중 일부만 지원합니다.

콘텐츠 마케팅을 위한 Monday.com의 훌륭한 대안은 Narrato입니다. Narrato는 팀이 SEO 콘텐츠 요약, AI 작성 도우미, AI 콘텐츠 최적화, WordPress 게시 지원, Zapier 통합 등과 같은 기능을 통해 콘텐츠 프로세스를 한 곳에서 관리할 수 있도록 지원합니다. 오늘 Narrato를 사용해 보세요!