Studi Kasus Pemasaran Konten: Strategi Pemasaran Konten Monday.com – Berbasis Data & Beragam

Platform SaaS tertentu identik dengan kemampuan manajemen kerja yang kuat, dan salah satunya adalah Monday.com. Perangkat lunak manajemen proyek yang diluncurkan pada tahun 2014 ini telah berkembang pesat sejak saat konsepsinya. Hari ini, ia melihat pertumbuhan pendapatan hampir 75% dalam satu kuartal menghasilkan pendapatan setinggi $120+ juta. Tapi seperti yang selalu kami katakan, pertumbuhan yang patut dicontoh seperti itu harus didukung oleh pemasaran konten yang luar biasa. Studi kasus pemasaran konten kami kali ini berfokus pada strategi pemasaran konten Monday.com yang mendorong pertumbuhan merek yang fenomenal dengan kekuatan data dan peningkatan bertahap.

Tentang Senin.com

Strategi pemasaran konten Monday.com

• blog monday.com
• Update produk, dokumen kerja, dan template
• Panduan dan konten kepemimpinan pemikiran
• Tautan internal
• Memanfaatkan kekuatan data dengan BigBrain
• Senin di media sosial
• Senin di YouTube
• Acara global dan iklan kereta bawah tanah sebagai bagian dari strategi pemasaran Monday.com
• Apa yang kami pelajari dari studi kasus pemasaran konten Monday.com

Tentang Senin.com

Monday.com adalah Work OS (sistem operasi) yang populer. Ini berfungsi sebagai alat manajemen kerja terpusat yang menyatukan tim untuk berkolaborasi dengan transparansi penuh. Ini berarti audiens target Monday.com adalah tim yang perlu mengerjakan proyek bersama, bertukar pikiran, berbagi informasi, melacak kemajuan, dan menyampaikan. Ini termasuk tim di kantor dan tim terdistribusi/jarak jauh, yang lebih membutuhkan platform kolaborasi yang solid.

Monday.com digunakan oleh Pemasaran, Penjualan, Operasi, SDM, TI, dan tim lain di perusahaan dan usaha kecil.

Strategi pemasaran konten Monday.com

Seperti kebanyakan perusahaan SaaS yang sukses, Monday.com juga memahami pentingnya pemasaran konten yang efektif di awal perjalanan mereka. Sejak awal, Monday.com berfokus pada semua saluran pemasaran konten yang umum digunakan seperti media sosial, konten SEO untuk blog, dan situs web mereka. Namun selama beberapa tahun terakhir, perusahaan juga mulai menjalankan kampanye kesadaran merek lain di luar domain tersebut.

Dalam studi kasus pemasaran konten ini, kita akan melihat semua aspek strategi pemasaran konten Monday.com ini, mencoba memahami apa yang diperlukan untuk merayu pemirsa B2B dan mendorong pertumbuhan.

blog monday.com

Sesuatu yang telah kami lihat di semua studi kasus kami sejauh ini, baik itu studi kasus pemasaran konten HubSpot, strategi pemasaran konten ClickUp, atau lainnya, adalah segmentasi audiens. Kategorisasi konten di blog membantu menargetkan prospek yang tepat dan membuat konten lebih mudah diakses oleh mereka. Blog Monday.com juga tersegmentasi dan dikategorikan dengan sangat baik.

Saat Anda membuka beranda blog, Anda akan melihat tiga menu tarik-turun di bagian atas – Industri, Produk, dan Kerjakan Cara Anda. 'Industri' mengkategorikan konten blog berdasarkan berbagai vertikal yang ditargetkannya seperti Pemasaran, Penjualan dan CRM, Manajemen Proyek, Pengembangan Perangkat Lunak, dll. Demikian pula, 'Work Your Way' mengkategorikan konten berdasarkan berbagai kasus penggunaan Monday.com .

Selain itu, hal lain yang menarik perhatian Anda di beranda blog adalah bagian 'Pilihan Editor'. Monday.com selalu mencantumkan beberapa posting blog berkinerja terbaik atau paling otoritatif di bawah bagian ini. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak daya tarik pada posting ini dan membantu mereka mendapat peringkat lebih tinggi dalam pencarian, mendukung strategi konten SEO yang sudah hebat.

Datang ke posting blog, Monday.com juga memposting banyak artikel pendidikan dan informasi yang mirip dengan perusahaan SaaS populer lainnya yang telah kami pelajari. Ada beberapa postingan blog yang sangat mendasar yang menjawab pertanyaan paling sederhana dari audiens, sekaligus menunjukkan cara mencapai solusi menggunakan Monday.com. Berikut adalah contoh dari postingan blog berjudul Apa itu diagram alur proses penjualan, dan mengapa Anda membutuhkannya?

Jika Anda terbiasa dengan pemasaran konten yang dipimpin produk, Anda pasti sudah mengerti sekarang apa yang ingin dicapai oleh perusahaan SaaS dengan strategi ini. Dengan membuat pembaca menyadari tantangan mereka dan kemudian menawarkan solusi yang dapat diimplementasikan dengan menggunakan produk ini, Monday.com membangun kasusnya sendiri. Ini mendorong pembaca untuk mencoba solusi dan mengalami perangkat lunak manajemen proyek secara langsung. Jika mereka menyukainya, mereka bahkan mungkin mempertimbangkan untuk membelinya atau setidaknya membantu pemasaran dari mulut ke mulut. Inilah tujuan pemasaran yang dipimpin produk, sesuatu yang telah kami lihat dalam strategi pemasaran konten Notion serta yang lainnya.

Update produk, dokumen kerja, dan template

Cara lain yang sangat efektif Monday.com membangun kesadaran merek dan membantu pengguna menemukan kasus penggunaan baru untuk produk adalah dengan membuat konten seputar pembaruan produk. Blog Monday.com memiliki bagian Produk khusus yang membagikan pembaruan produk, konten tentang aplikasi dan dokumen kerja Monday, dan berita seputar Work OS.

Artikel-artikel ini berbicara secara eksklusif tentang masalah yang dapat dipecahkan oleh produk Monday. Misalnya, seluruh kategori dokumen kerja hari Senin berbicara tentang bagaimana Anda dapat mengatasi masalah pengelolaan dokumen atau manajemen pengetahuan di organisasi Anda menggunakan dokumen kerja hari Senin. Topik artikel ini mungkin masih mendidik, seperti contoh berikut yang membagikan panduan lengkap tentang Perangkat Lunak Manajemen Pengetahuan, tetapi narasinya berkisar pada produk mereka sendiri.

Monday.com juga membagikan banyak template di dalam konten mereka. Ini adalah sesuatu yang kami perhatikan dalam studi kasus pemasaran konten Airtable kami juga, dan taktik yang sama digunakan oleh Notion dan lainnya. Calon pengguna sering mencari template untuk manajemen proyek, penagihan, lembar waktu, dll. Membuat konten dengan template dan contoh memungkinkan Monday.com memberi peringkat untuk kata kunci ini dan dengan demikian meningkatkan visibilitas merek mereka.

Panduan dan konten kepemimpinan pemikiran

Panduan terperinci adalah cara yang bagus untuk memenangkan kepercayaan audiens Anda dan membangun otoritas untuk blog Anda. Monday.com tampaknya memahami hal ini dengan baik dan menerbitkan banyak panduan untuk berbagai segmen audiens mereka. Dari panduan pemula tentang manajemen proyek hingga panduan manajemen inventaris untuk bisnis e-niaga, Monday memastikan bahwa jika audiens mereka menginginkan artikel yang kaya tentang topik apa pun, mereka menemukannya di blog Monday.

Terjemahan Panduan Scrum ini, misalnya, membahas segala hal yang perlu diketahui tentang kerangka kerja Scrum. Ini menyajikan semua kunci takeaways dari Panduan Scrum resmi dalam bahasa sederhana, membuatnya mudah bagi semua orang untuk memahami yang bisa sangat berharga bagi siapa pun yang baru mengenal manajemen proyek

Tapi itu tidak semua panduan terperinci membantu. Itu juga memungkinkan hari Senin untuk memasukkan produknya ke dalam cerita tanpa membuatnya tampak terlalu jelas. Karena mereka sudah membahas prosedur langkah demi langkah atau kerangka kerja, mereka dapat mendemonstrasikan contoh menggunakan alat mereka sendiri seperti yang terlihat pada gambar di atas. Hal ini memungkinkan prospek untuk merasakan apa yang dapat dilakukan produk untuk mereka, menghasilkan lebih banyak kesadaran.

Tautan internal

Untuk membangun otoritas konten Anda, backlink sangat penting. Meskipun mendapatkan backlink dari sumber eksternal adalah tugas yang membutuhkan banyak usaha, penautan internal tidak tetapi sama pentingnya untuk otoritas domain Anda. Monday.com memanfaatkan tautan internal secara maksimal.

Setiap artikel di blog Senin memiliki banyak tautan internal ke artikel lain di blog, halaman situs web mereka, templat, dll. Tautan internal yang berat pada konten Anda dapat melayani dua tujuan yang sangat penting. Pertama, itu mengarahkan pengunjung Anda ke bagian konten berharga lainnya di blog Anda. Jika ada beberapa bagian MOFU/BOFU di blog, menautkannya dari entri blog TOFU dapat mempercepat perjalanan pembeli melalui corong.

Kedua, meneruskan otoritas dari satu posting blog ke yang lain. Jadi, jika Anda menautkan ke postingan baru Anda dari postingan dengan otoritas tinggi dan berkinerja tinggi yang sudah ada, mesin telusur seperti Google akan melihat postingan baru ini juga berharga. Tautan internal juga memberi sinyal ke mesin telusur bahwa situs Anda adalah otoritas pada topik / ceruk.

Dengan banyak menautkan di posting blog mereka, hari Senin memanfaatkan taktik pemasaran digital ini sebaik mungkin. Monday.com juga telah membangun banyak backlink eksternal seperti yang terlihat dari data Ubersuggest ini. Semua backlink internal dan eksternal ini telah berkontribusi membangun otoritas domain Monday.com menjadi 70 yang solid.

Memanfaatkan kekuatan data dengan BigBrain

Pemasaran berbasis data sangat kuat. Mengetahui apa yang diinginkan pelanggan atau bagaimana pelanggan membuat keputusan pembelian atau apa yang sedang dilakukan pesaing Anda dapat menjadi pengubah permainan bagi pemasar konten. Strategi pemasaran konten Monday.com dibangun di atas fondasi kecerdasan bisnis yang kuat. Sedemikian rupa sehingga mereka bahkan membangun platform BI mereka sendiri – BigBrain.

BigBrain adalah satu-satunya sumber kebenaran mereka di mana semua data mereka disimpan secara terpusat. Jadi, tidak peduli apakah mereka ingin melacak kampanye pemasaran mereka atau mengumpulkan data pelanggan, yang harus dilakukan oleh pemasar konten di hari Senin hanyalah mengacu pada alat BI internal mereka.

Dalam sebuah wawancara dengan DCMN, Aviv Bar Oz, Pemimpin Profesional Pemasaran Merek di Monday.com, juga menyebutkan bahwa mereka sering melakukan survei kesadaran merek dengan pengguna individu untuk mempelajari bagaimana mereka mengetahui tentang merek SaaS. Hal ini memberi mereka lebih banyak wawasan tentang saluran dan media mana yang bekerja paling baik untuk merek mereka, tempat menjalankan kampanye untuk jangkauan yang lebih baik, dan pasar mana yang lebih banyak ditargetkan.

Dengan strategi pemasaran digital berbasis data, tim konten dan SEO memiliki kesempatan yang lebih baik untuk terus meningkatkan dan mengoptimalkan kampanye mereka untuk mendorong pertumbuhan bisnis.

Senin di media sosial

Seperti kebanyakan perusahaan SaaS terkenal, Monday juga hadir di semua platform media sosial utama. Konten Monday.com di LinkedIn dan Twitter sangat komunikatif dan menyenangkan. Mereka sering memposting pertanyaan untuk audiens mereka dan mendorong diskusi. Terkadang, mereka memposting cerita yang berhubungan atau puisi pendek yang akan langsung terhubung dengan audiens mereka (manajer proyek, pemasar, profesional penjualan, dll.). Ada juga banyak tip produktivitas, tip kesehatan mental dan kesejahteraan, dan posting terkait budaya kerja – cocok untuk LinkedIn karena ini adalah situs jaringan profesional.

Berikut adalah contoh postingan bijaksana yang mereka keluarkan beberapa waktu lalu.

Ini adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan dan kepercayaan dengan audiens yang ingin merek memahami kebutuhan, tantangan, dan motivasi mereka.

Tapi itu belum semuanya. Monday.com juga mempromosikan banyak acara, wawancara dengan pemimpin pemikiran industri, dan pembaruan produk. Ini adalah cara mereka untuk menjaga agar pengikut mereka tetap mengetahui segala sesuatu yang dilakukan perusahaan dan membangun lebih banyak kesadaran merek.

Kami juga memperhatikan bahwa konten yang mereka posting di Twitter, LinkedIn, dan Instagram tidak selalu sama, tidak seperti banyak merek lainnya. Di Instagram, misalnya, Anda akan menemukan lebih banyak meme dan trending post karena ini adalah platform yang mengutamakan gambar.

Strategi pemasaran konten Monday.com di akun sosial untuk fakta bahwa beberapa posting berfungsi dengan baik di satu platform tetapi tidak harus di platform lain. Berusaha untuk membuat konten yang berbeda untuk saluran media sosial yang berbeda sesekali membantu mereka menjangkau basis audiens yang lebih beragam.

Senin di YouTube

Strategi konten Monday.com di YouTube adalah tentang mengedukasi penonton. Sebagian besar video mereka di saluran YouTube adalah tutorial, kiat cepat, webinar, atau panduan pengguna. Kami juga melihat banyak konten multibahasa di saluran YouTube hari Senin, yang melayani pemirsa global mereka.

Iklan yang dibuat hari Senin juga cukup unik. Setiap iklan video menunjukkan kasus penggunaan platform yang berbeda. Misalnya, satu pembicaraan komersial singkat tentang bagaimana Anda dapat mengotomatiskan pekerjaan dengan CRM Penjualan hari Senin sementara yang lain berbicara tentang bagaimana seluruh tim pemasaran Anda dapat bekerja pada satu platform. Perusahaan juga telah menjalankan beberapa kampanye iklan video yang menarik, seperti iklan Work Genie dan Big Game yang menyenangkan untuk ditonton.

Acara global dan iklan kereta bawah tanah sebagai bagian dari strategi pemasaran Monday.com

Strategi pemasaran konten Monday.com tidak hanya terbatas pada platform media atau konten web yang dimiliki. Mereka melakukan yang terbaik untuk beriklan di tempat umum, menjadi tuan rumah dan berpartisipasi dalam acara, dan banyak lagi. Situs web ini memiliki pusat acara Global khusus yang mencantumkan semua acara yang menjadi bagian dari Monday.com. Ini termasuk webinar mereka sendiri, Elevate Show yang diselenggarakan oleh Monday.com, dan acara lain tempat mereka menyajikan konten dan menyampaikan pembicaraan.

Mirip dengan ClickUp, Monday juga mengiklankan di papan reklame dan bahkan di kereta bawah tanah New York. Kampanye Big Game pada hari Senin memang dibuat sebagai iklan Superbowl debut mereka.

Meskipun strategi media seperti ini lebih umum dalam pemasaran B2C, banyak merek SaaS sekarang juga menerapkannya dalam pemasaran B2B. Idenya adalah bahwa menargetkan pengguna individu dapat membantu mereka memperkenalkan produk ke lebih banyak orang. Individu yang mencari tahu tentang produk akan membawanya ke anggota tim mereka, sehingga membantu menghasilkan prospek di atas prospek organik dari pemasaran masuk. Model yang sangat diuntungkan oleh alat SaaS seperti Canva.

Apa yang kami pelajari dari studi kasus pemasaran konten Monday.com

Pemasaran konten SaaS adalah area yang berkembang dan semua merek SaaS yang sukses terus bereksperimen dengan strategi konten mereka. Beberapa strategi bekerja dengan sangat baik sementara yang lain perlu ditingkatkan. Monday.com tidak berbeda. Mereka telah mendapat bagian dari hits dan miss, tetapi seiring waktu mereka telah mengukir ceruk untuk merek tersebut. Beberapa poin penting dari studi kasus pemasaran konten di Monday.com adalah sebagai berikut:

• Produksi konten memakan waktu, tetapi jika Anda berupaya mengembangkan konten menarik yang disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi audiens Anda, Anda dapat melihat pertumbuhan yang luar biasa.
• Segmentasi audiens dan kategorisasi konten adalah mantra kesuksesan blogging, seperti yang terlihat pada merek SaaS paling populer.
• Konten yang dipimpin produk adalah pahlawan pemasaran konten SaaS. Baik itu ClickUp, Monday.com atau Notion, semuanya telah melihat nilai di dalamnya.
• Konten kepemimpinan pemikiran dan konten bermanfaat dapat membantu Anda membangun pengikut yang kuat dan setia.
• Pemasaran konten berbasis data membantu Anda mengoptimalkan kampanye pemasaran konten dengan informasi pasar dan pelanggan yang penting.

Mencari alternatif selain Monday.com untuk tim konten Anda?

Monday.com sangat bagus sebagai Work OS untuk sebagian besar tim, tetapi ketika mengelola operasi konten Anda, Anda memerlukan solusi yang disesuaikan untuk kebutuhan unik pemasar konten. Tim konten memerlukan satu platform tempat mereka dapat merencanakan, membuat, mengoptimalkan, dan memublikasikan konten mereka, dan alat seperti Monday.com hanya akan membantu Anda dalam sebagian kecil dari ini.

Alternatif Monday.com yang bagus untuk pemasaran konten adalah Narrato. Narrato membantu tim mengelola proses konten mereka dari ujung ke ujung di satu tempat dengan fitur seperti ringkasan konten SEO, asisten penulisan AI, pengoptimalan konten AI, dukungan penerbitan WordPress, integrasi Zapier, dan banyak lagi. Cobalah Narrato hari ini!