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内容营销案例研究：Monday.com 内容营销策略——数据驱动和多样化

已发表: 2022-11-23

某些 SaaS 平台是强大工作管理功能的代名词，Monday.com 就是其中之一。 这款于 2014 年推出的项目管理软件从其构思之日起就取得了巨大的发展。 如今，它看到一个季度的收入增长近 75%，收入高达 120 多万美元。 但就像我们常说的那样，这种典型的增长必须得到出色的内容营销的支持。 这次我们的内容营销案例研究侧重于 Monday.com 内容营销策略，该策略通过数据的力量和渐进式改进推动了品牌的显着增长。

关于 Monday.com

Monday.com 内容营销策略

  • Monday.com 博客
  • 产品更新、工作文档和模板
  • 指南和思想领导力内容
  • 内部链接
  • 通过 BigBrain 利用数据的力量
  • 星期一在社交媒体上
  • 星期一在 YouTube 上
  • 全球活动和地铁广告作为 Monday.com 营销策略的一部分
  • 我们从 Monday.com 内容营销案例研究中学到了什么

关于 Monday.com

Monday.com 是一个流行的 Work OS（操作系统）。 它作为一个集中的工作管理工具，将团队聚集在一起，以完全透明的方式进行协作。 这意味着 Monday.com 的目标受众是需要一起处理项目、集思广益、共享信息、跟踪进度和交付的团队。 这包括在办公室和分布式/远程团队，对他们来说，更需要一个可靠的协作平台。

Monday.com 供市场营销、销售、运营、人力资源、IT 以及企业和小型企业中的其他团队使用。


Monday.com 内容营销策略

与大多数成功的 SaaS 公司一样，Monday.com 在他们的旅程早期也明白有效内容营销的重要性。 从一开始，Monday.com 就专注于所有常用的内容营销渠道，如社交媒体、博客 SEO 内容及其网站。 但在过去几年中，该公司还开始在这些领域之外开展其他品牌宣传活动。

在此内容营销案例研究中，我们将研究 Monday.com 内容营销策略的所有这些方面，试图了解如何吸引 B2B 受众并推动增长。


Monday.com 博客

到目前为止，我们在所有案例研究中都看到了受众细分，无论是 HubSpot 内容营销案例研究、ClickUp 内容营销策略案例研究还是其他案例研究。 博客内容分类有助于锁定正确的潜在客户，并使他们更容易访问内容。 Monday.com 博客的细分和分类也非常好。

当您登陆博客主页时，您会在顶部看到三个下拉菜单——行业、产品和按您的方式工作。 “Industries”根据其针对的不同垂直领域对博客内容进行分类，例如市场营销、销售和 CRM、项目管理、软件开发等。同样，“Work Your Way”根据 Monday.com 的不同用例对内容进行分类.

除此之外，在博客主页上引起您注意的另一件事是“编辑精选”部分。 Monday.com 总是在此部分下列出一些表现最好或最权威的博客文章。 这是让这些帖子获得更多关注并帮助它们在搜索中排名更高的好方法，支持已经很棒的 SEO 内容策略。

Monday.com 内容营销策略 - 博客

在博客文章方面，Monday.com 还发布了许多与我们研究过的其他流行 SaaS 公司类似的教育和信息文章。 有一些非常基础的博文回答了观众最简单的问题，同时也展示了如何使用 Monday.com 实现解决方案。 这是标题为“什么是销售流程流程图，为什么需要一个？”的博客文章中的示例。

Monday.com 内容营销策略 - 以产品为主导的博文

如果您熟悉以产品为导向的内容营销，那么您现在一定已经了解 SaaS 公司试图通过此策略实现的目标。 通过让读者了解他们面临的挑战，然后提供可以使用该产品实施的解决方案，Monday.com 正在为自己打造一个案例。 它鼓励读者尝试解决方案并亲身体验项目管理软件。 如果他们喜欢它，他们甚至可能会考虑购买它，或者至少可以帮助进行口碑营销。 这就是产品主导营销的目标，我们在 Notion 的内容营销策略以及其他策略中都看到了这一点。


产品更新、工作文档和模板

Monday.com 建立品牌知名度和帮助用户发现产品新用例的另一种非常有效的方法是围绕产品更新创建内容。 Monday.com 博客有一个专门的产品部分，用于分享产品更新、有关 Monday 应用程序和工作文档的内容，以及有关 Work OS 的新闻。

这些文章专门谈论星期一产品可以解决的问题。 例如，周一工作文档的整个类别都在讨论如何使用周一工作文档解决组织中的文档管理或知识管理痛点。 这些文章的主题可能仍然是教育性的，例如这个共享知识管理软件完整指南的示例，但叙述围绕着他们自己的产品展开。

Monday.com 内容营销策略 - 工作文档

Monday.com 还在其内容中共享了很多模板。 这也是我们在 Airtable 内容营销案例研究中注意到的，并且 Notion 和其他公司也使用了相同的策略。 潜在用户经常搜索项目管理、发票、时间表等模板。使用模板和示例创建内容允许 Monday.com 对这些关键字进行排名，从而提高其品牌的知名度。


指南和思想领导力内容

详细的指南是赢得受众信任和为您的博客建立权威的好方法。 Monday.com 似乎很了解这一点，并针对不同的受众群体发布了大量指南。 从项目管理的初学者指南到电子商务企业的库存管理指南，Monday 确保如果他们的读者想要一篇关于任何主题的丰富文章，他们可以在 Monday 博客上找到它。

Monday.com 内容营销策略 - 指南

例如，Scrum 指南的翻译讨论了关于 Scrum 框架的所有知识。 它以通俗易懂的语言呈现了官方 Scrum 指南中的所有关键要点，让每个人都容易理解，这对任何刚接触项目管理的人来说都非常有价值

Monday.com 内容营销策略 - Scrum 指南

但这并不是详细指南的全部帮助。 它还允许 Monday 将其产品编织到故事中，而不会让它看起来太明显。 由于他们已经在讨论分步过程或框架，因此他们可以使用自己的工具演示示例，如上图所示。 这可以让潜在客户了解产品可以为他们做什么，从而产生更多的意识。


内部链接

要为您的内容建立权威，反向链接至关重要。 虽然从外部来源获取反向链接是一项耗费大量精力的任务，但内部链接不是，但它对您的域权限同样重要。 Monday.com 充分利用内部链接。

周一博客上的每篇文章都有大量指向博客上其他文章、它们的网站页面、模板等的内部链接。在你的内容上建立如此大量的内部链接可以服务于两个非常重要的目的。 首先，它将您的访问者引导至您博客上其他有价值的内容。 如果博客上有一些 MOFU/BOFU 文章，从 TOFU 博客文章链接到它们可能会加速买家通过渠道的旅程。

其次，它将权限从一篇博文传递给另一篇博文。 因此，如果您从现有的高权威、高性能帖子链接到您的新帖子，像谷歌这样的搜索引擎也会将这些新帖子视为有价值的。 内部链接还向搜索引擎发出信号，表明您的网站是该主题/利基的权威。

通过充分链接他们的博客文章，Monday 充分利用了这种数字营销策略。 从 Ubersuggest 数据中可以明显看出，Monday.com 还建立了许多外部反向链接。 所有这些内部和外部反向链接都有助于将 Monday.com 的域权限提升到稳固的 70。

Monday.com内容营销策略——网站权威

通过 BigBrain 利用数据的力量

数据驱动的营销非常强大。 了解客户想要什么或客户如何做出购买决定或您的竞争对手在做什么可以改变内容营销人员的游戏规则。 Monday.com 的内容营销策略建立在强大的商业智能基础之上。 如此之多，以至于他们甚至构建了自己的 BI 平台 – BigBrain。

BigBrain 是他们所有数据集中存储的单一事实来源。 因此，无论他们是想跟踪营销活动还是收集客户数据，周一的内容营销人员所要做的就是参考他们的内部 BI 工具。

Monday.com品牌营销专业负责人Aviv Bar Oz在接受DCMN采访时也提到，他们经常对个人用户进行品牌认知度调查，了解他们是如何发现SaaS品牌的。 这使他们能够更深入地了解哪些渠道和哪些媒体最适合他们的品牌，在哪里开展活动以扩大影响范围，以及更多地瞄准哪些市场。

通过数据驱动的数字营销策略，内容和 SEO 团队可以更好地持续改进和优化他们的活动以推动业务增长。


星期一在社交媒体上

与大多数知名的 SaaS 公司一样，Monday 也出现在所有主要的社交媒体平台上。 Monday.com 在 LinkedIn 和 Twitter 上的内容非常具有对话性和相关性。 他们经常向听众提问并鼓励讨论。 有时，他们会发布相关的故事或一首短诗，他们的观众（项目经理、营销人员、销售专业人员等）会立即与之建立联系。 还有很多生产力技巧、心理健康和幸福技巧，以及与工作文化相关的帖子——非常适合 LinkedIn，因为它是一个专业的社交网站。

这是他们不久前发布的一篇深思熟虑的帖子的示例。

Monday.com 内容营销策略 - 社交媒体

这是与希望品牌了解他们的需求、挑战和动机的受众建立关系和信任的好方法。

但这还不是全部。 Monday.com 还宣传许多活动、行业思想领袖访谈和产品更新。 这是他们让追随者了解公司正在做的一切并建立更多品牌知名度的方式。

我们还注意到，与许多其他品牌不同，他们在 Twitter、LinkedIn 和 Instagram 上发布的内容并不总是相同的。 例如，在 Instagram 上，您会发现更多模因和热门帖子，因为它是一个图像优先的平台。

Monday.com 内容营销策略 - Instagram

Monday.com 在社交账户上的内容营销策略是因为有些帖子在一个平台上运作良好，但在另一个平台上不一定有效。 时不时地努力为不同的社交媒体渠道创建不同的内容，然后帮助他们接触到更多样化的受众群体。


星期一在 YouTube 上

YouTube 上的 Monday.com 内容策略就是教育观众。 他们在 YouTube 频道上的大部分视频都是教程、快速提示、网络研讨会或用户指南。 我们还注意到周一 YouTube 频道上有很多多语言内容，这些内容迎合了他们的全球观众。

周一制作的广告也非常独特。 每个视频广告都展示了该平台的不同用例。 例如，一个简短的商业广告谈论如何使用周一的销售 CRM 实现自动化工作，而另一个则谈论整个营销团队如何在一个平台上工作。 该公司还开展了一些有趣的视频广告活动，例如 Work Genie 和 Big Game 的商业广告，它们都很有趣。


全球活动和地铁广告作为 Monday.com 营销策略的一部分

Monday.com 的内容营销策略不仅限于自有媒体平台或网络内容。 他们尽其所能在公共场所做广告、举办和参与活动等等。 该网站有一个专门的全球活动中心，其中列出了 Monday.com 参与的所有活动。 这包括他们自己的网络研讨会、Monday.com 主办的 Elevate Show，以及他们展示内容和发表演讲的其他活动。

与 ClickUp 类似，Monday 也在广告牌甚至纽约地铁上做广告。 事实上，周一的 Big Game 活动是作为他们的首个超级碗广告制作的。

虽然这样的媒体策略在 B2C 营销中更为常见，但许多 SaaS 品牌现在也在 B2B 营销中实施这一策略。 这个想法是针对个人用户可以帮助他们将产品介绍给更多人。 发现该产品的个人会将其带给他们的团队成员，从而帮助产生潜在客户，而不是来自入站营销的有机潜在客户。 像 Canva 这样的 SaaS 工具从中受益匪浅。


我们从 Monday.com 内容营销案例研究中学到了什么

SaaS 内容营销是一个不断发展的领域，所有成功的 SaaS 品牌都在不断试验其内容策略。 有些策略会产生奇迹，而另一些则需要改进。 Monday.com 也不例外。 他们有过成功也有失败，但随着时间的推移，他们已经为该品牌赢得了一席之地。 Monday.com 上的内容营销案例研究的一些关键要点如下：

  • 内容制作非常耗时，但如果您努力开发适合受众需求和偏好的引人入胜的内容，您就会看到巨大的增长。
  • 正如大多数流行的 SaaS 品牌所见，受众细分和内容分类是博客成功的法宝。
  • 以产品为主导的内容是 SaaS 内容营销的英雄。 无论是 ClickUp、Monday.com 还是 Notion，他们都看到了它的价值。
  • 思想领导力内容和有用的内容可以帮助您建立强大而忠诚的追随者。
  • 数据驱动的内容营销可帮助您利用重要的市场和客户信息优化您的内容营销活动。

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Monday.com 是大多数团队的工作操作系统，但在管理内容运营方面，您需要为内容营销人员的独特需求量身定制的解决方案。 内容团队需要一个单一的平台，他们可以在这个平台上规划、创建、优化和发布他们的内容，而像 Monday.com 这样的工具只能帮助您完成其中的一小部分。

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