Studiu de caz de marketing de conținut: Strategia de marketing de conținut Monday.com – bazată pe date și diversă

Anumite platforme SaaS sunt sinonime cu capabilități puternice de gestionare a muncii, iar un astfel de nume este Monday.com. Acest software de management de proiect lansat în 2014 a crescut enorm de la momentul conceperii sale. Astăzi, observă o creștere a veniturilor de aproape 75% într-un trimestru, generând venituri de până la 120+ milioane USD. Dar, așa cum spunem întotdeauna, o astfel de creștere exemplară trebuie susținută de un marketing de conținut excelent. Studiul nostru de caz de marketing de conținut se concentrează de această dată pe strategia de marketing de conținut Monday.com care a condus la creșterea fenomenală a mărcii cu puterea datelor și îmbunătățirea progresivă.

Despre Monday.com

Strategia de marketing de conținut Monday.com

• Blog Monday.com
• Actualizări de produse, documente de lucru și șabloane
• Ghiduri și conținut de lider de gândire
• Legătura internă
• Valorificarea puterii datelor cu BigBrain
• Luni pe rețelele de socializare
• Luni pe YouTube
• Evenimente globale și reclame la metrou ca parte a strategiei de marketing Monday.com
• Ce am aflat din studiul de caz de marketing de conținut Monday.com

Despre Monday.com

Monday.com este un sistem de operare (sistem de operare) popular. Funcționează ca un instrument centralizat de gestionare a muncii care reunește echipele pentru a colabora cu transparență deplină. Aceasta înseamnă că publicul țintă al Monday.com este echipele care trebuie să lucreze la proiecte împreună, să facă brainstorming, să partajeze informații, să urmărească progresul și să livreze. Aceasta include atât echipele din birou, cât și echipele distribuite/la distanță, pentru care nevoia unei platforme de colaborare solidă este și mai mare.

Monday.com este folosit de Marketing, Vânzări, Operațiuni, HR, IT și alte echipe din întreprinderi și întreprinderi mici.

Strategia de marketing de conținut Monday.com

La fel ca majoritatea companiilor de succes SaaS, Monday.com a înțeles, de asemenea, importanța marketingului de conținut eficient la începutul călătoriei lor. De la bun început, Monday.com s-a concentrat pe toate canalele de marketing de conținut utilizate în mod obișnuit, cum ar fi rețelele sociale, conținutul SEO pentru bloguri și site-ul lor web. Dar, în ultimii ani, compania a început să desfășoare și alte campanii de cunoaștere a mărcii în afara acestor domenii.

În acest studiu de caz de marketing de conținut, vom analiza toate aceste aspecte ale strategiei de marketing de conținut a Monday.com, încercând să înțelegem de ce este nevoie pentru a atrage un public B2B și pentru a stimula creșterea.

Blog Monday.com

Ceva pe care l-am văzut în toate studiile noastre de caz până acum, fie că este vorba de studiul de caz de marketing de conținut HubSpot, cel despre strategia de marketing de conținut ClickUp sau altele, este segmentarea publicului. Categorizarea conținutului de pe blog ajută la vizarea potențialilor potriviți și face conținutul mai accesibil pentru aceștia. Blogul Monday.com este, de asemenea, extrem de bine segmentat și clasificat.

Când ajungeți pe pagina de pornire a blogului, veți vedea trei meniuri drop-down în partea de sus – Industrii, Produs și Cum vă. „Industrii” clasifică conținutul blogului în funcție de diferitele verticale pe care le vizează, cum ar fi marketing, vânzări și CRM, management de proiect, dezvoltare software etc. În mod similar, „Work Your Way” clasifică conținutul pe baza diferitelor cazuri de utilizare ale Monday.com .

În afară de aceasta, un alt lucru care vă atrage atenția pe pagina de start a blogului este secțiunea „Alegerea editorului”. Monday.com listează întotdeauna unele dintre cele mai performante sau mai autoritare postări de blog ale sale în această secțiune. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține mai multă tracțiune asupra acestor postări și de a le ajuta să se claseze mai sus în căutare, susținând o strategie de conținut SEO deja excelentă.

Venind la postările pe blog, Monday.com postează și o mulțime de articole educaționale și informaționale similare celorlalte companii populare SaaS pe care le-am studiat. Există câteva postări de blog foarte simple care răspund la cele mai simple întrebări ale publicului, arătând în același timp cum să obțineți soluția folosind Monday.com. Iată un exemplu din postarea de blog intitulată Ce este o diagramă a procesului de vânzări și de ce aveți nevoie de una?

Dacă sunteți familiarizat cu marketingul de conținut bazat pe produse, trebuie să fi înțeles până acum ce încearcă compania SaaS să realizeze cu această strategie. Făcând un cititor conștient de provocările pe care le are și oferind apoi o soluție care poate fi implementată folosind acest produs, Monday.com își construiește un caz pentru sine. Încurajează cititorii să încerce soluția și să experimenteze direct software-ul de management al proiectelor. Dacă le place, s-ar putea chiar să ia în considerare achiziționarea sau cel puțin ar putea ajuta cu marketingul din gură. Acesta este ceea ce urmărește marketingul condus de produse, lucru pe care l-am văzut în strategia de marketing de conținut a Notion, precum și în celelalte.

Actualizări de produse, documente de lucru și șabloane

Un alt mod foarte eficient Monday.com este de a construi gradul de conștientizare a mărcii și de a ajuta utilizatorii să descopere noi cazuri de utilizare pentru produs este prin crearea de conținut în jurul actualizărilor produsului. Blogul Monday.com are o secțiune dedicată Produs care partajează actualizări ale produselor, conținut despre aplicațiile și documentele de lucru de luni și știri despre sistemul de operare Work.

Aceste articole vorbesc exclusiv despre problemele pe care produsele de luni le pot rezolva. De exemplu, întreaga categorie de documente de lucru de luni vorbește despre modul în care puteți aborda problemele legate de gestionarea documentelor sau gestionarea cunoștințelor din organizația dvs. folosind documentele de lucru de luni. Subiectele acestor articole pot fi în continuare educaționale, cum ar fi acest exemplu care împărtășește un ghid complet despre Software-ul de management al cunoștințelor, dar narațiunea se învârte în jurul propriului produs.

Monday.com împărtășește, de asemenea, o mulțime de șabloane în conținutul lor. Acesta este ceva ce am observat și în studiul de caz de marketing de conținut Airtable, iar aceeași tactică este folosită de Notion și de alții. Utilizatorii potențiali caută adesea șabloane pentru managementul proiectelor, facturare, foi de pontaj etc. Crearea de conținut cu șabloane și exemple permite lunii.com să se claseze pentru aceste cuvinte cheie și, astfel, să sporească vizibilitatea mărcii lor.

Ghiduri și conținut de lider de gândire

Ghidurile detaliate sunt o modalitate excelentă de a câștiga încrederea publicului și de a construi autoritatea blogului tău. Monday.com pare să înțeleagă bine acest lucru și publică o mulțime de ghiduri pentru diferitele lor segmente de public. De la ghiduri pentru începători despre managementul proiectelor până la ghiduri de gestionare a stocurilor pentru afacerile de comerț electronic, Monday se asigură că, dacă publicul lor dorește un articol bogat pe orice subiect, îl găsește pe blogul luni.

Această traducere a Ghidului Scrum, de exemplu, discută tot ce este de știut despre cadrul Scrum. Prezintă toate concluziile cheie din Ghidul Scrum oficial într-un limbaj simplu, făcându-le ușor de înțeles pentru toată lumea, ceea ce poate fi extrem de valoros pentru oricine nou în managementul de proiect

Dar asta nu este tot ce ajută un ghid detaliat. De asemenea, îi permite lunii să-și împletească produsele în poveste fără a o face să pară prea evidentă. Deoarece discută deja o procedură pas cu pas sau un cadru, ei pot demonstra exemple folosind propriile instrumente, așa cum se vede în imaginea de mai sus. Acest lucru permite clienților potențiali să aibă o idee despre ceea ce poate face produsul pentru ei, generând mai multă conștientizare.

Legătura internă

Pentru a construi autoritate pentru conținutul dvs., backlink-urile sunt esențiale. În timp ce obținerea de backlink-uri din surse externe este o sarcină care necesită efort, conectarea internă nu este, dar este la fel de importantă pentru autoritatea de domeniu. Monday.com profită la maximum de legăturile interne.

Fiecare articol de pe blogul de luni are o mulțime de legături interne către alte articole de pe blog, paginile lor de site-uri web, șabloane etc. O astfel de legături interne intense pe conținutul tău poate servi la două scopuri foarte importante. În primul rând, vă direcționează vizitatorii către alte piese de conținut valoroase de pe blogul dvs. Dacă există câteva piese MOFU/BOFU pe blog, conectarea la acestea dintr-o postare de blog TOFU poate accelera călătoria cumpărătorului prin pâlnie.

În al doilea rând, transmite autoritatea de la o postare pe blog la alta. Deci, dacă vă conectați la noile postări dintr-o postare existentă de înaltă autoritate și performanță, motoarele de căutare precum Google vor vedea și aceste noi postări ca fiind valoroase. Legăturile interne semnalează, de asemenea, către motoarele de căutare că site-ul dvs. este o autoritate în acest subiect/nișă.

Prin crearea de legături între postările lor de pe blog, luni profită la maximum de această tactică de marketing digital. Monday.com a creat, de asemenea, o mulțime de backlink-uri externe, așa cum este evident din aceste date Ubersuggest. Toate aceste backlink-uri interne și externe au contribuit la construirea autorității de domeniu Monday.com la un nivel solid de 70.

Valorificarea puterii datelor cu BigBrain

Marketingul bazat pe date este extrem de puternic. A ști ce își dorește clientul sau cum ia clientul o decizie de cumpărare sau ce fac concurenții tăi poate schimba jocul pentru marketerii de conținut. Strategiile de marketing de conținut Monday.com sunt construite pe baza unei puternice inteligențe de afaceri. Atât de mult, încât și-au construit chiar și propria lor platformă BI – BigBrain.

BigBrain este singura lor sursă de adevăr în care toate datele lor sunt stocate central. Deci, indiferent dacă doresc să-și urmărească campaniile de marketing sau să adune date despre clienți, tot ce trebuie să facă luni marketerii de conținut este să se refere la instrumentul lor intern de BI.

Într-un interviu acordat DCMN, Aviv Bar Oz, Brand Marketing Professional Lead la Monday.com, a menționat, de asemenea, că efectuează adesea sondaje de cunoaștere a mărcii cu utilizatorii individuali pentru a afla cum au aflat despre marca SaaS. Acest lucru le oferă mai multe informații despre canalele și mediile care funcționează cel mai bine pentru marca lor, unde să desfășoare campanii pentru o acoperire mai bună și ce piețe să vizeze mai mult.

Cu strategii de marketing digital bazate pe date, echipa de conținut și SEO are o șansă mai bună de a-și îmbunătăți și optimiza continuu campaniile pentru a stimula creșterea afacerii.

Luni pe rețelele de socializare

Ca și în cazul celor mai cunoscute companii SaaS, luni are o prezență și pe toate platformele importante de social media. Conținutul Monday.com de pe LinkedIn și Twitter este foarte conversațional și se potrivește. Ei postează adesea întrebări pentru publicul lor și încurajează discuțiile. Uneori, ei postează povești care se pot relata sau o poezie scurtă cu care publicul lor (directori de proiect, marketeri, profesioniști în vânzări etc.) s-ar conecta instantaneu. Există, de asemenea, o mulțime de sfaturi de productivitate, sfaturi despre sănătate mintală și bunăstare și postări legate de cultura muncii – perfecte pentru LinkedIn, deoarece este un site de rețea profesional.

Iată un exemplu de postare atentă pe care au publicat-o cu ceva timp în urmă.

Aceasta este o modalitate excelentă de a construi relații și încredere cu publicul care vrea ca mărcile să-și înțeleagă nevoile, provocările și motivațiile.

Dar asta nu este tot. Monday.com promovează, de asemenea, multe evenimente, interviuri cu lideri de gândire din industrie și actualizări de produse. Acesta este modul lor de a-și menține adepții la curent cu tot ceea ce face compania și de a construi mai multă cunoaștere a mărcii.

De asemenea, am observat că conținutul pe care îl postează pe Twitter, LinkedIn și Instagram nu este întotdeauna același, spre deosebire de multe alte mărci. Pe Instagram, de exemplu, veți găsi mai multe meme-uri și postări în tendințe, deoarece este o platformă de imagine.

Strategia de marketing de conținut a Monday.com pe conturile sociale pentru faptul că unele postări funcționează bine pe o platformă, dar nu neapărat pe alta. Efortul de a crea din când în când conținut diferit pentru diferite canale de social media îi ajută să ajungă la o bază de audiență mai diversă.

Luni pe YouTube

Strategia de conținut Monday.com de pe YouTube se referă la educarea publicului. Majoritatea videoclipurilor lor de pe canalul YouTube sunt tutoriale, sfaturi rapide, seminarii web sau ghiduri de utilizare. De asemenea, am observat o mulțime de conținut multilingv pe canalul YouTube de luni, care se adresează publicului global.

Reclamele pe care le creează luni sunt, de asemenea, destul de unice. Fiecare anunț video arată un caz de utilizare diferit al platformei. De exemplu, o scurtă reclamă vorbește despre modul în care puteți automatiza lucrul cu CRM de vânzări de luni, în timp ce alta vorbește despre modul în care întreaga echipă de marketing poate lucra pe o singură platformă. Compania a desfășurat și câteva campanii de anunțuri video interesante, cum ar fi reclamele Work Genie și Big Game, care sunt distractive de vizionat.

Evenimente globale și reclame la metrou ca parte a strategiei de marketing Monday.com

Strategia de marketing de conținut a Monday.com nu se limitează doar la platformele media deținute sau conținutul web. Ei fac tot ce pot din publicitate în locuri publice, găzduiesc și participă la evenimente și multe altele. Site-ul are un hub dedicat pentru evenimente globale, care listează toate evenimentele din care face parte Monday.com. Acestea includ propriile lor seminarii web, Elevate Show găzduit de Monday.com și alte evenimente în care prezintă conținut și susțin discuții.

Similar cu ClickUp, Monday face reclamă și pe panouri publicitare și chiar în metroul din New York. Campania Big Game de luni a fost, într-adevăr, creată ca reclama lor de debut la Superbowl.

Deși o strategie media ca aceasta este mai comună în marketingul B2C, multe mărci SaaS implementează acum acest lucru și în marketingul B2B. Ideea este că vizarea utilizatorilor individuali îi poate ajuta să prezinte produsul mai multor oameni. Persoanele care află despre produs îl vor duce membrilor echipei lor, ajutând astfel la generarea de clienți potențiali, peste clienții potențiali organici din inbound marketing. Un model de care instrumentele SaaS precum Canva au beneficiat enorm.

Ce am aflat din studiul de caz de marketing de conținut Monday.com

Marketingul de conținut SaaS este o zonă în evoluție și toate mărcile de succes SaaS experimentează în mod constant cu strategiile de conținut. Unele strategii fac minuni, în timp ce altele trebuie îmbunătățite. Monday.com nu este diferit. Au avut parte de succese și rateuri, dar de-a lungul timpului și-au creat o nișă pentru brand. Unele dintre concluziile cheie din acest studiu de caz de marketing de conținut pe Monday.com ar fi următoarele:

• Producția de conținut necesită timp, dar dacă depuneți efort pentru a dezvolta conținut captivant, adaptat nevoilor și preferințelor publicului dvs., puteți observa o creștere extraordinară.
• Segmentarea publicului și categorizarea conținutului sunt mantrele succesului în blogging, așa cum se vede cu cele mai populare mărci SaaS.
• Conținutul condus de produse este eroul marketingului de conținut SaaS. Fie că este vorba de ClickUp, Monday.com sau Notion, toți au văzut valoare în el.
• Conținutul de lider de gândire și conținutul util vă pot ajuta să vă formați un grup puternic și loial.
• Marketingul de conținut bazat pe date vă ajută să vă optimizați campaniile de marketing de conținut cu informații esențiale despre piață și clienți.

Căutați o alternativă la Monday.com pentru echipa dvs. de conținut?

Monday.com este excelent ca sistem de operare de lucru pentru majoritatea echipelor, dar atunci când vine vorba de gestionarea operațiunilor de conținut, aveți nevoie de soluții adaptate nevoilor unice ale marketerilor de conținut. Echipele de conținut au nevoie de o singură platformă unde să își poată planifica, crea, optimiza și publica conținutul, iar instrumente precum Monday.com vă vor ajuta doar cu o mică parte din acest lucru.

O alternativă excelentă la Monday.com pentru marketingul de conținut este Narrato. Narrato ajută echipele să-și gestioneze procesul de conținut de la capăt la capăt într-un singur loc, cu funcții precum briefs de conținut SEO, asistent de scriere AI, optimizare de conținut AI, suport pentru publicare WordPress, integrări Zapier și multe altele. Încercați Narrato astăzi!