コンテンツ マーケティングのケース スタディ: Monday.com のコンテンツ マーケティング戦略 – データドリブン & ダイバース

特定の SaaS プラットフォームは強力な作業管理機能と同義であり、そのような名前の 1 つに Monday.com があります。 2014 年に発売されたこのプロジェクト管理ソフトウェアは、構想の時点から大きく成長しました。 現在、四半期で 75% 近くの収益成長が見られ、1 億 2,000 万ドル以上の収益を上げています。 しかし、私たちがいつも言っているように、このような模範的な成長は優れたコンテンツ マーケティングによってサポートされなければなりません。 今回のコンテンツ マーケティングのケース スタディでは、Monday.com のコンテンツ マーケティング戦略に焦点を当てています。この戦略は、データの力と漸進的な改善によってブランドの驚異的な成長を促進しました。

マンデードットコムについて

Monday.com のコンテンツ マーケティング戦略

• Monday.com ブログ
• 製品の更新、ワークドキュメント、およびテンプレート
• ガイドとソート リーダーシップのコンテンツ
• 内部リンク
• BigBrain でデータの力を活用する
• ソーシャルメディアの月曜日
• 月曜日の YouTube
• Monday.com のマーケティング戦略の一環としてのグローバル イベントと地下鉄広告
• Monday.com コンテンツ マーケティングのケース スタディから学んだこと

マンデードットコムについて

Monday.com は、人気の Work OS (オペレーティング システム) です。 チームをまとめて完全な透明性でコラボレーションする集中型作業管理ツールとして機能します。 これは、Monday.com のターゲット ユーザーが、一緒にプロジェクトに取り組み、ブレインストーミングを行い、情報を共有し、進捗状況を追跡し、実行する必要があるチームであることを意味します。 これには、社内チームと分散型/リモート チームの両方が含まれ、強固なコラボレーション プラットフォームの必要性がさらに高まっています。

Monday.com は、大企業や中小企業のマーケティング、セールス、オペレーション、人事、IT、その他のチームによって使用されています。

Monday.com のコンテンツ マーケティング戦略

成功しているほとんどの SaaS 企業と同様に、Monday.com もまた、効果的なコンテンツ マーケティングの重要性を旅の早い段階で理解していました。 Monday.com は当初から、ソーシャル メディア、ブログの SEO コンテンツ、および Web サイトなど、一般的に使用されるすべてのコンテンツ マーケティング チャネルに焦点を当ててきました。 しかし、ここ数年、同社はこれらのドメイン以外のブランド認知キャンペーンも開始しています。

このコンテンツ マーケティングのケース スタディでは、Monday.com のコンテンツ マーケティング戦略のこれらすべての側面を見て、B2B の視聴者を惹きつけ、成長を促進するために何が必要かを理解しようとします。

Monday.com ブログ

HubSpot コンテンツ マーケティングのケース スタディ、ClickUp コンテンツ マーケティング戦略に関するケース スタディなど、これまでのすべてのケース スタディで見られたのは、オーディエンス セグメンテーションです。 ブログのコンテンツを分類することで、適切な見込み客をターゲットにし、コンテンツにアクセスしやすくなります。 Monday.com ブログも非常に細かく分類されています。

ブログのホームページにアクセスすると、上部に 3 つのドロップダウン メニュー (Industry、Product、Work Your Way) が表示されます。 「Industries」は、マーケティング、セールス、CRM、プロジェクト管理、ソフトウェア開発など、対象とするさまざまな業種に基づいてブログのコンテンツを分類しています。同様に、「Work Your Way」は、Monday.com のさまざまなユース ケースに基づいてコンテンツを分類しています。 .

これとは別に、ブログのホームページで目を引くもう 1 つの点は、「編集者のおすすめ」セクションです。 Monday.com は常に、このセクションの下に、最高のパフォーマンスまたは最も権威のあるブログ投稿の一部をリストしています。 これは、これらの投稿でより多くの注目を集め、検索で上位にランク付けするのに役立つ優れた方法であり、すでに優れた SEO コンテンツ戦略をサポートしています.

ブログ投稿に関しては、Monday.com も、私たちが調査した他の人気のある SaaS 企業と同様に、多くの教育的および情報的な記事を投稿しています。 Monday.com を使用してソリューションを実現する方法を示しながら、聴衆の最も単純な質問に答えるいくつかの非常に基本的なブログ投稿があります。 これは、「セールス プロセス フローチャートとは何ですか? なぜ必要なのか?」というタイトルのブログ投稿の例です。

製品主導のコンテンツ マーケティングに精通している場合は、この SaaS 企業がこの戦略で何を達成しようとしているのかを理解しているはずです。 読者に課題を認識させ、この製品を使用して実装できるソリューションを提供することで、Monday.com は独自の事例を構築しています。 読者がソリューションを試し、プロジェクト管理ソフトウェアを直接体験することをお勧めします。 彼らがそれを気に入れば、購入を検討するか、少なくとも口コミ マーケティングに役立つかもしれません。 これは、製品主導のマーケティングが目指すものであり、Notion のコンテンツ マーケティング戦略やその他の戦略で見られるものです。

製品の更新、ワークドキュメント、およびテンプレート

Monday.com がブランドの認知度を高め、ユーザーが製品の新しいユースケースを発見できるようにするもう 1 つの非常に効果的な方法は、製品の更新に関するコンテンツを作成することです。 Monday.com ブログには、製品の更新、Monday アプリと Workdoc に関するコンテンツ、および Work OS に関するニュースを共有する専用の製品セクションがあります。

これらの記事では、月曜日の製品が解決できる問題についてのみ説明しています。 たとえば、月曜日のワークドキュメントのカテゴリ全体では、月曜日のワークドキュメントを使用して、組織内のドキュメント管理またはナレッジ管理の問題点に対処する方法について説明しています。 これらの記事のトピックは、知識管理ソフトウェアに関する完全なガイドを共有するこの例のように、依然として教育的なものかもしれませんが、物語は自社の製品を中心に展開しています.

Monday.com は、コンテンツ内で多くのテンプレートも共有しています。 これは、Airtable コンテンツ マーケティングのケース スタディでも気づいたことであり、同じ戦術が Notion などでも使用されています。 見込みのあるユーザーは、プロジェクト管理、請求、タイムシートなどのテンプレートを検索することがよくあります。テンプレートと例を使用してコンテンツを作成することで、Monday.com はこれらのキーワードでランク付けされ、ブランドの認知度が向上します。

ガイドとソート リーダーシップのコンテンツ

詳細なガイドは、読者の信頼を勝ち取り、ブログの権威を築くための優れた方法です。 Monday.com はこれをよく理解しているようで、さまざまなオーディエンス セグメント向けに大量のガイドを公開しています。 プロジェクト管理の初心者向けガイドから e コマース ビジネスの在庫管理ガイドまで、Monday は、オーディエンスがトピックに関する豊富な記事を必要とする場合、Monday ブログで見つけられるようにしています。

たとえば、このスクラム ガイドの翻訳では、スクラム フレームワークについて知っておくべきことがすべて説明されています。 公式のスクラム ガイドから得られるすべての重要なポイントが平易な言葉で示されているため、誰でも簡単に理解でき、プロジェクト管理の初心者にとって非常に価値があります。

しかし、詳細なガイドが役立つのはそれだけではありません。 また、Monday の製品があまりにも明白に見えることなく、ストーリーに織り込まれることを可能にします。 彼らはすでに段階的な手順やフレームワークについて話し合っているので、上の画像に見られるように、独自のツールを使用して例を示すことができます。 これにより、見込み客は製品が彼らに何をもたらすことができるかを感じ取ることができ、より多くの認知度を生み出すことができます.

内部リンク

コンテンツのオーソリティを構築するには、バックリンクが重要です。 外部ソースからバックリンクを取得するのは労力のかかる作業ですが、内部リンクはそうではありませんが、ドメインオーソリティにとって同様に重要です. Monday.com は内部リンクを最大限に活用しています。

Monday ブログのすべての記事には、ブログの他の記事、その Web サイト ページ、テンプレートなどへの大量の内部リンクがあります。コンテンツへのこのような大量の内部リンクは、2 つの非常に重要な目的に役立ちます。 まず、訪問者をブログの他の価値あるコンテンツに誘導します。 ブログに MOFU/BOFU の作品がいくつかある場合は、TOFU ブログの投稿からそれらにリンクすると、購入者がファネルを通過する過程が加速する可能性があります。

第二に、あるブログ投稿から別のブログ投稿に権限を渡します。 したがって、既存の高権威で高パフォーマンスの投稿から新しい投稿にリンクしている場合、Google などの検索エンジンはこれらの新しい投稿も価値があると見なします。 内部リンクはまた、あなたのサイトがトピック/ニッチの権威であることを検索エンジンに知らせます.

ブログ投稿全体に十分なリンクを張ることで、Monday はこのデジタル マーケティング戦略を最大限に活用しています。 この Ubersuggest データから明らかなように、Monday.com は多くの外部バックリンクも構築しています。 これらの内部および外部のバックリンクはすべて、Monday.com のドメイン オーソリティを 70 にまで高めることに貢献しています。

BigBrain でデータの力を活用する

データドリブン マーケティングは非常に強力です。 顧客が何を望んでいるのか、顧客が購入を決定する方法、または競合他社が何をしようとしているのかを知ることは、コンテンツ マーケターにとってゲームチェンジャーになる可能性があります。 Monday.com のコンテンツ マーケティング戦略は、強力なビジネス インテリジェンスに基づいて構築されています。 そのため、独自の BI プラットフォームである BigBrain を構築したほどです。

BigBrain は、すべてのデータが一元的に保存されている唯一の信頼できる情報源です。 したがって、マーケティング キャンペーンの追跡や顧客データの収集を目的としているかどうかに関係なく、月曜日にコンテンツ マーケターがしなければならないことは、社内の BI ツールを参照することだけです。

Monday.com のブランド マーケティング プロフェッショナル リードである Aviv Bar Oz 氏は、DCMN とのインタビューで、SaaS ブランドをどのように知ったかを知るために、個々のユーザーに対してブランド認知度調査を頻繁に実施していると述べました。 これにより、どのチャネルとどのメディアが自社のブランドにとって最も効果的であるか、キャンペーンをどこで実行してリーチを拡大すべきか、どの市場をよりターゲットにするべきかについて、より多くの洞察が得られます。

データ駆動型のデジタル マーケティング戦略により、コンテンツおよび SEO チームは、キャンペーンを継続的に改善および最適化してビジネスの成長を促進することができます。

ソーシャルメディアの月曜日

ほとんどの有名な SaaS 企業と同様に、Monday はすべての主要なソーシャル メディア プラットフォームでも存在感を示しています。 Monday.com の LinkedIn と Twitter のコンテンツは、非常に会話的で親しみやすいものです。 多くの場合、視聴者に質問を投稿し、ディスカッションを奨励します。 場合によっては、オーディエンス (プロジェクト マネージャー、マーケティング担当者、営業担当者など) がすぐにつながるような、関連性のあるストーリーや短い詩を投稿することもあります。 また、生産性のヒント、メンタルヘルスと幸福のヒント、および職場文化に関連する投稿も多数あります。LinkedIn は専門的なネットワーキング サイトであるため、最適です。

これは、彼らが少し前に出した思慮深い投稿の例です。

これは、ブランドにニーズ、課題、動機を理解してもらいたいオーディエンスとの関係と信頼を構築するための優れた方法です。

しかし、それだけではありません。 Monday.com では、多くのイベント、業界の思想的リーダーへのインタビュー、製品の最新情報も宣伝しています。 これは、会社が行っているすべてのことについてフォロワーをループさせ、ブランドの認知度を高める方法です.

また、他の多くのブランドとは異なり、Twitter、LinkedIn、Instagram に投稿するコンテンツが必ずしも同じではないことにも気付きました。 たとえばInstagramでは、画像ファーストのプラットフォームであるため、より多くのミームやトレンド投稿を見つけることができます.

Monday.com のソーシャルに関するコンテンツ マーケティング戦略は、一部の投稿が 1 つのプラットフォームでは適切に機能するが、別のプラットフォームでは必ずしも機能しないという事実を説明しています。 さまざまなソーシャル メディア チャネル向けにさまざまなコンテンツを作成する努力を時々行うことで、より多様な視聴者層にリーチすることができます。

月曜日の YouTube

YouTube での Monday.com のコンテンツ戦略は、視聴者を教育することがすべてです。 YouTube チャンネルのビデオのほとんどは、チュートリアル、クイック ヒント、ウェビナー、またはユーザー ガイドです。 また、月曜の YouTube チャンネルには、世界中の視聴者に対応する多言語コンテンツが多数掲載されていることにも気付きました。

Monday が作成する広告も非常にユニークです。 すべての動画広告は、プラットフォームのさまざまな使用例を示しています。 たとえば、ある短いコマーシャルでは、Monday's Sales CRM で作業を自動化する方法について話し、別の短いコマーシャルでは、マーケティング チーム全体が 1 つのプラットフォームでどのように作業できるかについて話しています。 同社は、Work Genie や見るのが楽しい Big Game のコマーシャルなど、いくつかの興味深いビデオ広告キャンペーンも実施しています。

Monday.com のマーケティング戦略の一環としてのグローバル イベントと地下鉄広告

Monday.com のコンテンツ マーケティング戦略は、オウンド メディア プラットフォームや Web コンテンツだけに限定されるものではありません。 彼らは、公共の場所での広告、イベントの主催と参加など、できる限りのことを行っています。 Web サイトには、Monday.com が参加しているすべてのイベントを一覧表示する専用のグローバル イベント ハブがあります。 これには、独自のウェビナー、Monday.com が主催する Elevate Show、およびコンテンツを提示して講演を行うその他のイベントが含まれます。

ClickUp と同様に、Monday もビルボードやニューヨークの地下鉄で広告を出しています。 月曜日までの Big Game キャンペーンは、実際、スーパーボウルのデビュー コマーシャルとして作成されました。

このようなメディア戦略は B2C マーケティングでより一般的ですが、多くの SaaS ブランドは現在、B2B マーケティングでもこれを実装しています. 個々のユーザーをターゲットにすることで、より多くの人に製品を紹介できるようになるという考えです。 製品について知った個人は、それをチームメンバーに伝え、インバウンドマーケティングからの有機的なリードに加えて、リードジェネレーションを支援します. Canva などの SaaS ツールが多大な恩恵を受けているモデルです。

Monday.com コンテンツ マーケティングのケース スタディから学んだこと

SaaS コンテンツ マーケティングは進化する分野であり、成功しているすべての SaaS ブランドは常にコンテンツ戦略を試しています。 驚くべき効果を発揮する戦略もあれば、改善が必要な戦略もあります。 Monday.com も例外ではありません。 彼らはヒットとミスのシェアを持っていましたが、時間の経過とともにブランドのニッチを切り開いてきました. Monday.com のこのコンテンツ マーケティングのケース スタディから得られる重要なポイントは次のとおりです。

• コンテンツの制作には時間がかかりますが、視聴者のニーズや好みに合わせた魅力的なコンテンツの開発に力を入れれば、驚異的な成長が見込めます。
• オーディエンスのセグメンテーションとコンテンツの分類は、最も人気のある SaaS ブランドで見られるように、ブログの成功へのマントラです。
• 製品主導のコンテンツは、SaaS コンテンツ マーケティングのヒーローです。 ClickUp、Monday.com、Notion のいずれであっても、その価値を見出してきました。
• ソート リーダーシップのコンテンツと役立つコンテンツは、強力で忠実なフォロワーを構築するのに役立ちます。
• データ駆動型のコンテンツ マーケティングは、重要な市場および顧客情報を使用してコンテンツ マーケティング キャンペーンを最適化するのに役立ちます。

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Monday.com はほとんどのチームにとって仕事用の OS として優れていますが、コンテンツ運用の管理に関しては、コンテンツ マーケターの固有のニーズに合わせて調整されたソリューションが必要です。 コンテンツ チームには、コンテンツを計画、作成、最適化、および公開できる単一のプラットフォームが必要です。Monday.com のようなツールは、そのほんの一部しか役に立ちません。

Monday.com の優れたコンテンツ マーケティングの代替手段は、Narrato です。 Narrato は、SEO コンテンツ ブリーフ、AI ライティング アシスタント、AI コンテンツ最適化、WordPress パブリッシング サポート、Zapier 統合などの機能を使用して、チームがコンテンツ プロセスを 1 か所でエンドツーエンドで管理するのに役立ちます。 今日はナラトを試してみてください！