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內容營銷案例研究：Monday.com 內容營銷策略——數據驅動和多樣化

已發表: 2022-11-23

某些 SaaS 平台是強大工作管理功能的代名詞，Monday.com 就是其中之一。 這款於 2014 年推出的項目管理軟件從其構思之日起就取得了巨大的發展。 如今，它看到一個季度的收入增長近 75%，收入高達 120 多萬美元。 但就像我們常說的那樣，這種典型的增長必須得到出色的內容營銷的支持。 這次我們的內容營銷案例研究側重於 Monday.com 內容營銷策略，該策略通過數據的力量和漸進式改進推動了品牌的顯著增長。

關於 Monday.com

Monday.com 內容營銷策略

  • Monday.com 博客
  • 產品更新、工作文檔和模板
  • 指南和思想領導力內容
  • 內部鏈接
  • 通過 BigBrain 利用數據的力量
  • 星期一在社交媒體上
  • 星期一在 YouTube 上
  • 全球活動和地鐵廣告作為 Monday.com 營銷策略的一部分
  • 我們從 Monday.com 內容營銷案例研究中學到了什麼

關於 Monday.com

Monday.com 是一個流行的 Work OS（操作系統）。 它作為一個集中的工作管理工具，將團隊聚集在一起，以完全透明的方式進行協作。 這意味著 Monday.com 的目標受眾是需要一起處理項目、集思廣益、共享信息、跟踪進度和交付的團隊。 這包括在辦公室和分佈式/遠程團隊，對他們來說，更需要一個可靠的協作平台。

Monday.com 供市場營銷、銷售、運營、人力資源、IT 以及企業和小型企業中的其他團隊使用。


Monday.com 內容營銷策略

與大多數成功的 SaaS 公司一樣，Monday.com 在他們的旅程早期也明白有效內容營銷的重要性。 從一開始，Monday.com 就專注於所有常用的內容營銷渠道，如社交媒體、博客 SEO 內容及其網站。 但在過去幾年中，該公司還開始在這些領域之外開展其他品牌宣傳活動。

在此內容營銷案例研究中，我們將研究 Monday.com 內容營銷策略的所有這些方面，試圖了解如何吸引 B2B 受眾並推動增長。


Monday.com 博客

到目前為止，我們在所有案例研究中都看到了受眾細分，無論是 HubSpot 內容營銷案例研究、ClickUp 內容營銷策略案例研究還是其他案例研究。 博客內容分類有助於鎖定正確的潛在客戶，並使他們更容易訪問內容。 Monday.com 博客的細分和分類也非常好。

當您登陸博客主頁時，您會在頂部看到三個下拉菜單——行業、產品和按您的方式工作。 “Industries”根據其針對的不同垂直領域對博客內容進行分類，例如市場營銷、銷售和 CRM、項目管理、軟件開發等。同樣，“Work Your Way”根據 Monday.com 的不同用例對內容進行分類.

除此之外，在博客主頁上引起您注意的另一件事是“編輯精選”部分。 Monday.com 總是在此部分下列出一些表現最好或最權威的博客文章。 這是讓這些帖子獲得更多關注並幫助它們在搜索中排名更高的好方法，支持已經很棒的 SEO 內容策略。

Monday.com 內容營銷策略 - 博客

在博客文章方面，Monday.com 還發布了許多與我們研究過的其他流行 SaaS 公司類似的教育和信息文章。 有一些非常基礎的博文回答了觀眾最簡單的問題，同時也展示瞭如何使用 Monday.com 實現解決方案。 這是標題為“什麼是銷售流程流程圖，為什麼需要一個？”的博客文章中的示例。

Monday.com 內容營銷策略 - 以產品為主導的博文

如果您熟悉以產品為導向的內容營銷，那麼您現在一定已經了解 SaaS 公司試圖通過此策略實現的目標。 通過讓讀者了解他們面臨的挑戰，然後提供可以使用該產品實施的解決方案，Monday.com 正在為自己打造一個案例。 它鼓勵讀者嘗試解決方案並親身體驗項目管理軟件。 如果他們喜歡它，他們甚至可能會考慮購買它，或者至少可以幫助進行口碑營銷。 這就是產品主導營銷的目標，我們在 Notion 的內容營銷策略以及其他策略中都看到了這一點。


產品更新、工作文檔和模板

Monday.com 建立品牌知名度和幫助用戶發現產品新用例的另一種非常有效的方法是圍繞產品更新創建內容。 Monday.com 博客有一個專門的產品部分，用於分享產品更新、有關 Monday 應用程序和工作文檔的內容，以及有關 Work OS 的新聞。

這些文章專門談論星期一產品可以解決的問題。 例如，週一工作文檔的整個類別都在討論如何使用周一工作文檔解決組織中的文檔管理或知識管理痛點。 這些文章的主題可能仍然是教育性的，例如這個共享知識管理軟件完整指南的示例，但敘述圍繞著他們自己的產品展開。

Monday.com 內容營銷策略 - 工作文檔

Monday.com 還在其內容中共享了很多模板。 這也是我們在 Airtable 內容營銷案例研究中註意到的，並且 Notion 和其他公司也使用了相同的策略。 潛在用戶經常搜索項目管理、發票、時間表等模板。使用模板和示例創建內容允許 Monday.com 對這些關鍵字進行排名，從而提高其品牌的知名度。


指南和思想領導力內容

詳細的指南是贏得受眾信任和為您的博客建立權威的好方法。 Monday.com 似乎很了解這一點，並針對不同的受眾群體發布了大量指南。 從項目管理的初學者指南到電子商務企業的庫存管理指南，Monday 確保如果他們的讀者想要一篇關於任何主題的豐富文章，他們可以在 Monday 博客上找到它。

Monday.com 內容營銷策略 - 指南

例如，Scrum 指南的翻譯討論了關於 Scrum 框架的所有知識。 它以通俗易懂的語言呈現了官方 Scrum 指南中的所有關鍵要點，讓每個人都容易理解，這對任何剛接觸項目管理的人來說都非常有價值

Monday.com 內容營銷策略 - Scrum 指南

但這並不是詳細指南的全部幫助。 它還允許 Monday 將其產品編織到故事中，而不會讓它看起來太明顯。 由於他們已經在討論分步過程或框架，因此他們可以使用自己的工具演示示例，如上圖所示。 這可以讓潛在客戶了解產品可以為他們做什麼，從而產生更多的意識。


內部鏈接

要為您的內容建立權威，反向鏈接至關重要。 雖然從外部來源獲取反向鏈接是一項耗費大量精力的任務，但內部鏈接不是，但它對您的域權限同樣重要。 Monday.com 充分利用內部鏈接。

週一博客上的每篇文章都有大量指向博客上其他文章、它們的網站頁面、模板等的內部鏈接。在你的內容上建立如此大量的內部鏈接可以服務於兩個非常重要的目的。 首先，它將您的訪問者引導至您博客上其他有價值的內容。 如果博客上有一些 MOFU/BOFU 文章，從 TOFU 博客文章鏈接到它們可能會加速買家通過渠道的旅程。

其次，它將權限從一篇博文傳遞給另一篇博文。 因此，如果您從現有的高權威、高性能帖子鏈接到您的新帖子，像谷歌這樣的搜索引擎也會將這些新帖子視為有價值的。 內部鏈接還向搜索引擎發出信號，表明您的網站是該主題/利基的權威。

通過充分鏈接他們的博客文章，Monday 充分利用了這種數字營銷策略。 從 Ubersuggest 數據中可以明顯看出，Monday.com 還建立了許多外部反向鏈接。 所有這些內部和外部反向鏈接都有助於將 Monday.com 的域權限提升到穩固的 70。

Monday.com內容營銷策略——網站權威

通過 BigBrain 利用數據的力量

數據驅動的營銷非常強大。 了解客戶想要什麼或客戶如何做出購買決定或您的競爭對手在做什麼可以改變內容營銷人員的遊戲規則。 Monday.com 的內容營銷策略建立在強大的商業智能基礎之上。 如此之多，以至於他們甚至構建了自己的 BI 平台 – BigBrain。

BigBrain 是他們所有數據集中存儲的單一事實來源。 因此，無論他們是想跟踪營銷活動還是收集客戶數據，週一的內容營銷人員所要做的就是參考他們的內部 BI 工具。

Monday.com品牌營銷專業負責人Aviv Bar Oz在接受DCMN採訪時也提到，他們經常對個人用戶進行品牌認知度調查，了解他們是如何發現SaaS品牌的。 這使他們能夠更深入地了解哪些渠道和哪些媒體最適合他們的品牌，在哪裡開展活動以擴大影響範圍，以及更多地瞄準哪些市場。

通過數據驅動的數字營銷策略，內容和 SEO 團隊可以更好地持續改進和優化他們的活動以推動業務增長。


星期一在社交媒體上

與大多數知名的 SaaS 公司一樣，Monday 也出現在所有主要的社交媒體平台上。 Monday.com 在 LinkedIn 和 Twitter 上的內容非常具有對話性和相關性。 他們經常向聽眾提問並鼓勵討論。 有時，他們會發布相關的故事或一首短詩，他們的觀眾（項目經理、營銷人員、銷售專業人員等）會立即與之建立聯繫。 還有很多生產力技巧、心理健康和幸福技巧，以及與工作文化相關的帖子——非常適合 LinkedIn，因為它是一個專業的社交網站。

這是他們不久前發布的一篇深思熟慮的帖子的示例。

Monday.com 內容營銷策略 - 社交媒體

這是與希望品牌了解他們的需求、挑戰和動機的受眾建立關係和信任的好方法。

但這還不是全部。 Monday.com 還宣傳許多活動、行業思想領袖訪談和產品更新。 這是他們讓追隨者了解公司正在做的一切並建立更多品牌知名度的方式。

我們還注意到，與許多其他品牌不同，他們在 Twitter、LinkedIn 和 Instagram 上發布的內容並不總是相同的。 例如，在 Instagram 上，您會發現更多模因和熱門帖子，因為它是一個圖像優先的平台。

Monday.com 內容營銷策略 - Instagram

Monday.com 在社交賬戶上的內容營銷策略是因為有些帖子在一個平台上運作良好，但在另一個平台上不一定有效。 時不時地努力為不同的社交媒體渠道創建不同的內容，然後幫助他們接觸到更多樣化的受眾群體。


星期一在 YouTube 上

YouTube 上的 Monday.com 內容策略就是教育觀眾。 他們在 YouTube 頻道上的大部分視頻都是教程、快速提示、網絡研討會或用戶指南。 我們還注意到週一 YouTube 頻道上有很多多語言內容，這些內容迎合了他們的全球觀眾。

週一製作的廣告也非常獨特。 每個視頻廣告都展示了該平台的不同用例。 例如，一個簡短的商業廣告談論如何使用周一的銷售 CRM 實現自動化工作，而另一個則談論整個營銷團隊如何在一個平台上工作。 該公司還開展了一些有趣的視頻廣告活動，例如 Work Genie 和 Big Game 的商業廣告，它們都很有趣。


全球活動和地鐵廣告作為 Monday.com 營銷策略的一部分

Monday.com 的內容營銷策略不僅限於自有媒體平台或網絡內容。 他們盡其所能在公共場所做廣告、舉辦和參與活動等等。 該網站有一個專門的全球活動中心，其中列出了 Monday.com 參與的所有活動。 這包括他們自己的網絡研討會、Monday.com 主辦的 Elevate Show，以及他們展示內容和發表演講的其他活動。

與 ClickUp 類似，Monday 也在廣告牌甚至紐約地鐵上做廣告。 事實上，週一的 Big Game 活動是作為他們的首個超級碗廣告製作的。

雖然這樣的媒體策略在 B2C 營銷中更為常見，但許多 SaaS 品牌現在也在 B2B 營銷中實施這一策略。 這個想法是針對個人用戶可以幫助他們將產品介紹給更多人。 發現該產品的個人會將其帶給他們的團隊成員，從而幫助產生潛在客戶，而不是來自入站營銷的有機潛在客戶。 像 Canva 這樣的 SaaS 工具從中受益匪淺。


我們從 Monday.com 內容營銷案例研究中學到了什麼

SaaS 內容營銷是一個不斷發展的領域，所有成功的 SaaS 品牌都在不斷試驗其內容策略。 有些策略會產生奇蹟，而另一些則需要改進。 Monday.com 也不例外。 他們有過成功也有失敗，但隨著時間的推移，他們已經為該品牌贏得了一席之地。 Monday.com 上的內容營銷案例研究的一些關鍵要點如下：

  • 內容製作非常耗時，但如果您努力開發適合受眾需求和偏好的引人入勝的內容，您就會看到巨大的增長。
  • 正如大多數流行的 SaaS 品牌所見，受眾細分和內容分類是博客成功的法寶。
  • 以產品為主導的內容是 SaaS 內容營銷的英雄。 無論是 ClickUp、Monday.com 還是 Notion，他們都看到了它的價值。
  • 思想領導力內容和有用的內容可以幫助您建立強大而忠誠的追隨者。
  • 數據驅動的內容營銷可幫助您利用重要的市場和客戶信息優化您的內容營銷活動。

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