Blog

Q1, işletmeler için yılın ilginç bir zamanı. Eğilimler sektöre ve işletmelerin öncelikli olarak B2B veya B2C satıp satmadığına göre farklılık gösterir, ancak çoğu durumda yılın ilk birkaç ayı tatilden bir yavaşlamayı ve önceki aylarda 4. çeyrek artışını temsil eder.

Bunu akılda tutarak, Q1 hedeflerinin iki ana tema içinde yer alması yaygındır: satışları daha yavaş olan dönemde artırmaya çalışmak için harekete geçin veya daha sonra karşılığını verebilecek büyük resim satış ve pazarlama girişimlerinde ilerlemek için satışlardaki yavaşlamayı kullanın. . Her iki durumda da videoyu kendi yararınıza kullanmak çok büyük bir yardımdır.

Birkaç olası Q1 hedefini ve videonun başarılarını nasıl desteklediğini keşfedelim.

Q1 Pazarlama Hedefleri

Tatil İşletmesini Elde Tutma

Q1'in yılbaşı alışverişindeki patlamadan hemen sonra düştüğü göz önüne alındığında, birçok işletme bu tek seferlik müşterileri marka sadıklarına dönüştürmek için Q1'i kullanmayı umuyor. Tüketicilerin sevdiklerine hediye alırken aşina olmadıkları markalardan alışveriş yapma olasılığı daha yüksektir, bu nedenle birçok işletme ilk kez satın alacak olanlarda bir artış görmektedir.

E-posta pazarlama kampanyaları, tekrarlanan satın alma promosyonları ve sosyal medya oyunları, bu alıcıları ikinci kez geri getirerek onları uzun vadeli müşteriler olmaya teşvik edebilir.

Video Nasıl Yardımcı Olabilir ?

Video, bu alıcılarla gerçek anlamda bağlantı kurmak için mükemmel bir araçtır ve doğrudan başka bir satışı teşvik etmeden onların radarında kalır. Marka sadakati geliştirmeyi hedeflerken kullanabileceğiniz belirli videolarla ilgili birkaç fikir:

• Halihazırda satın alınan ürün veya hizmetten en iyi şekilde nasıl yararlanılacağını açıklayan Nasıl Yapılır videosu
• Yeni öğelerin tadını çıkaran hediye alıcıların UGC'si ile sosyal medya videoları
• Müşterilerin favori platformlarında göreceği, onlara markanızı hatırlatacak reklamlar

Çeşitli Projeleri Gerçekleştirin

Q1'e yönelik bir başka yaygın yaklaşım da, genellikle yılın ilerleyen zamanlarında öncelikleri kaldırılan projelere odaklanmak için agresif satış taktiklerini ikinci plana atmaktır. Web sitesi güncellemelerini, şirketin yeniden markalaşmasını, çalışanların işe alınmasındaki iyileştirmeleri veya hiçbir zaman tam olarak doğru zamanda ortaya çıkmayan diğer büyük resim girişimlerini düşünün.

Bazı tüketiciler ilk çeyrekte satış ağırlıklı içeriğe açık olmayacağından, pazarlama çabalarınızı geri çevirmeyi seçerseniz, bu düzensiz projelere zaman ayırmak kaynaklarınızı en üst düzeye çıkarmak için harika bir yoldur.

Video Nasıl Yardımcı Olabilir?

Video, yukarıda bahsettiğimiz uzun vadeli projelerin her örneğinde kritik bir rol oynayabilir. Web sitenizi güncelliyorsanız, ziyaretçilerin daha fazla bilgi edinmeleri için dinamik bir fırsat sağlamak için birkaç önemli sayfanıza video eklediğinizden emin olun. Şirket markanızı güncelliyorsanız, değişiklikleri açıklamaya ve yeni sürümü çalışanlara sunmaya yardımcı olan dahili bir video düşünün. İşe alıştırma sürecinizi iyileştiriyorsanız, şirket genelindeki eğitimi, çalışanların bağımsız olarak izleyebileceği video içeriğiyle standart hale getirin.

Daha da iyisi, kuruluşunuz pazarlama çabalarınızın bir parçası olarak zaten video içeriği kullanmıyorsa, "video pazarlama stratejisi geliştirmeyi", ele almayı planladığınız projelerden biri haline getirin. Videoyu dahil etme fırsatlarını belirlemek için bu yavaş ayları kullanın, ardından içeriği hayata geçirmek için beyin fırtınası, komut dosyası oluşturma ve storyboard oluşturmaya başlayın. Veya size doğru yönde rehberlik edebilecek bir video prodüksiyon ortağı kiralayın.

İster bu projelerden birini ister kendi kuruluşunuzda gecikmiş başka bir şeyi seçin, videonun projenizi nasıl bir sonraki düzeye taşıyabileceğini düşünmek için bir dakikanızı ayırın.

Geçen Yıldan Bitmemiş Anlaşmaları Kapatın

B2B organizasyonları için, bir önceki yıl hiç kapanmayan anlaşmalar ile Ocak ayında tekrar toparlanmak yaygın bir durumdur. Müşteriler, bütçe kısıtlamaları, yönetici onayının olmaması veya hatta tatil OOO mesajlarını ayarlamadan önce bunu gerçekleştirememeleri nedeniyle oturum açmamış olabilir.

Satış ve pazarlama profesyonellerinin bu müşterilerle ilk çeyrekte yeniden etkileşim kurması ve anlaşmanın hâlâ geçerli olup olmadığını anlamak için tekrar kontrol etmesi önemlidir. Bu fırsatlar, geleneksel yavaş dönemi telafi etmeye yardımcı olan düşük meyveler olabilir, bu nedenle yıl sonundan önce sonuçlanmadıkları için onları görmezden gelmeyin.

Video Nasıl Yardımcı Olabilir?

Bu inatçı anlaşmaları kapatmaya yardımcı olmak için videoyu kullanmanın iki temel yolu vardır. Birincisi ve muhtemelen en etkilisi, satış görevlilerinin müşteriye hitap eden özel, bire bir video mesajları göndermesini sağlamaktır. Bu videoları tipik e-posta veya telefon erişiminizin yerini alacak şekilde düşünün ve aksi takdirde vereceğiniz bilgilerin aynısını video biçiminde sağlayın. İşin püf noktası, videonun etkileşimi daha kişisel hissettirmesi, ilişkiyi kurmanıza (veya kurtarmanıza) ve diğer sosyal yardım çabalarından sıyrılmanıza yardımcı olmasıdır.

Bu yoldan gitmek istemiyorsanız, ürün veya hizmetinizin geçmişte diğer müşterilere nasıl yardımcı olduğunu anlamalarına yardımcı olmak için bu müşterilerle referans videoları da paylaşabilirsiniz. Her iki seçenek de tamamlanmamış anlaşmaları başarıya daha da yaklaştırmaya yardımcı olmak için uzun bir yol kat edecek.

Yıllık Satış Hedeflerine Güçlü Başlayın

Son olarak, ekibinizin (ve bir bütün olarak organizasyonunuzun) büyük olasılıkla önümüzdeki yıl için belirlenmiş iddialı hedefleri vardır. İster marka bilinirliğini artırmayı, ister dönüşüm oranlarınızı artırmayı, ister tekrar müşterilerden daha fazla değer elde etmeyi umuyor olun, hedeflerinize ulaşmak için ilk çeyrekte bir adım atmanız gerekecek. Q1 pazarlamasının kayıp bir sebep olduğunu varsayarak hata yapmayın.

Video Nasıl Yardımcı Olabilir?

Hemen hemen her tür pazarlama hedefi için bir video türü vardır. Marka (veya "Hakkımızda") videoları, marka bilinirliğini artırmak için harikadır. Ürün videoları ve video reklamlar, konu yeni potansiyel müşteriler çekmek olduğunda etkilidir. Referans videoları, dönüşümleri teşvik etmede uzun bir yol kat ediyor. Şirket içi hedefler için ekip videoları, üst düzey adayları çekmeye ve çalışanların moralini iyileştirmeye yardımcı olur.

Hangi video türünün 2022 hedeflerinize en uygun olduğunu anlamak için yardıma ihtiyacınız varsa, şanslısınız çünkü Yapımcılarımız tam da bu konuda yardımcı olmayı seviyor . Sektörünüze, hedeflerinize ve bütçenize göre özel (ve ücretsiz!) rehberlik için buradan bir çağrı planlayın.

Son düşünceler

Q1, işletmeler için heyecan verici bir zamandır ve Q1 stratejinize video eklemek, başarmak için yola çıktığınız şeyi başarmanızı sağlamaya yardımcı olur. Planlarınızı gerçekleştirmek için yeni video içeriğine ihtiyacınız varsa bize bildirin!