Bir Müşteri Adayı Oluşturma Hunisi Kullanarak Daha Fazla Müşteri Adayını Nasıl Dönüştürebilirsiniz?

Gelirinizi artırmanın ilk adımı, insanları markanızdan haberdar etmek ve onları uzun vadeli müşteri olma olasılığı yüksek potansiyel müşterilere dönüştürmektir.

Yine de, işletmelerin yaklaşık %61'i olası satışları elde etmek için mücadele ediyor.

İşletmenizi ölçeklendirmeye çalışıyorsanız, uygun bir olası satış yaratma hunisine sahip olmak işletmenizin katlanarak büyümesine yardımcı olacaktır.

Her ay getirdiğiniz potansiyel müşteri sayısını ikiye katladığınızı hayal edin.

Yeni ziyaretçileri nasıl düzgün bir şekilde çekeceğinizi ve onlarla etkileşime geçeceğinizi öğrenmek, işletmenize daha fazla potansiyel müşteri kazandıracaktır.

Bu nedenle, satış ekibinizin daha fazla müşteri adayını kapatmasına ve nihayetinde iş hedeflerinizi elde etmesine yardımcı olabilmeniz için etkili bir olası satış yaratma hunisinin nasıl oluşturulacağını göstermek için buradayız.

Potansiyel müşteri yaratma hunisi nedir?

Potansiyel müşteri yaratma hunisi, daha fazla potansiyel müşteri ve potansiyel müşteri oluşturmak için stratejik bir sistemdir.

Kitlenizi ürün veya hizmetinizi satın almaya karar verene kadar farklı aşamalardan geçirdiğiniz bir süreçtir.

Anahtar kurşun hunisi aşamaları

Potansiyel müşteri yaratma hunileri, bir potansiyel müşterinin çevrimiçi yolculuğunu haritalamak için kullanılır.

Her etkili müşteri adayı yaratma hunisi üç ana aşamaya ayrılabilir: huninin üstü, ortası ve altı.

Her aşamada, potansiyel müşterilerin lider kalifikasyonuna doğru bir sonraki adıma ilerlemek için atması gereken eylem adaylarını belirlemek önemlidir. Üç temel aşama şunları içerir:

• Dönüşüm Hunisinin Başı: İşletmelerin organik içerik pazarlaması, sosyal medya veya ücretli reklamlar gibi çevrimiçi etkinlikler aracılığıyla farkındalık oluşturduğu keşif aşaması. Bununla birlikte, marka bilinirliği, soğuk erişim gibi manuel faaliyetler yoluyla da yapılabilir. Amaç, potansiyel müşterilerinizin markanızdan haberdar ve rahat olmasını sağlamaktır.
• Dönüşüm Hunisinin Ortası: Müşteri adaylarının benzersiz satış teklifinize veya içeriğinize maruz kalarak sunduğunuz değerle ilgilenmeye başladıkları ve çevrimiçi markanızla bağlantı kurarak ilgi ve arzularını ifade etmeye başladıkları ilgi ve istek aşaması.
• Dönüşüm Hunisinin Altı: Potansiyel müşterilerin genel katılımdan belirli bir eylemi gerçekleştirmeye geçtiği, örneğin bir kurşun mıknatıs gibi değerli bir şey karşılığında iletişim bilgilerini vermek gibi eylem ve yeterlilik aşaması. Bu aşama, liderin daha fazla beslenme için kalifiye olacağı anlamına gelir.

Müşteri adayı oluşturma hunisini birden fazla aşamaya bölmek, çeşitli nedenlerle faydalıdır.

İlk olarak, potansiyel müşterinizin yolculuğunu haritalandırmanıza ve huniden aşağı doğru hareket ederken her bir müşteri adayının gerçekleştirmesini istediğiniz temas noktalarını ve istenen eylemleri belirlemenize yardımcı olur.

İkinci olarak, bir müşteri adayı yaratma hunisine sahip olmak, boru hattındaki müşteri adaylarının sayısını izlemenize ve hatta huninize girdikten sonra deneyimlerini kişiselleştirmenize olanak tanır.

Potansiyel müşteri yaratma hunisi oluşturmak için 5 adım

Potansiyel müşteri yaratma hunisi, potansiyel müşterinin farkındalıktan dönüşüme yolculuğunu haritalar. Arama motoru optimizasyonu, ücretli stratejiler ve sosyal medya aracılığıyla içerik oluşturularak ve dağıtılarak farkındalık oluşturulur.

Güven ve ilgi oluşturulduktan sonra, potansiyel müşterilere iletişim bilgileri karşılığında değerli bir öncü mıknatıs verilir.

Oradan, pazarlamacılar kalifiye olur ve müşteri adayı müşteri olana kadar devam eden besleyici faaliyetleri yürütmek için müşteri adayını satış ekibine iletir.

Kendi potansiyel müşteri yaratma huninizi oluşturma adımları şunlardır:

1. Bir lider yakalama yolculuğunun haritasını çıkarın

Müşteri yolculuğu haritası, müşteri yolculuğunun görsel bir temsilidir, özellikle müşterilerin satın alma ve sonrasına kadar markanızla sahip olduğu tüm temas noktalarının, deneyimlerin ve etkileşimlerin bir görünümüdür.

Müşteri yolculuğu haritanızın mükemmel olması gerekmez. Onların düşünce süreçlerini, sorunlu noktalarını ve istenen çözümleri anlayarak, potansiyel müşteri yaratma huninizin zeminini hazırlamak için görsel bir temsil oluşturabilirsiniz.

Lider yolculuğun haritasını çıkarmadan önce, önce bir alıcı kişiliği oluşturmak çok önemlidir.

Bir Alıcı Kişisi Oluşturun

Bir müşteri yolculuk haritası oluşturmak, her zaman, kapsamlı dış ve iç araştırmalara dayalı olarak ideal müşterinizin profilini çıkaran alıcı kişiliğinizi tanımlamayı içermelidir.

Alıcı kişiliği, hedef kitlenizin yaş, cinsiyet, iş unvanı gibi demografik verilerinden oluşur.

Müşteri hedefleri, yaşam tarzı, ilgi alanları, zorluklar vb. gibi davranışsal ve psikografik ayrıntıları içermelidir. Hedeflemeyi planladığınız hedef kitle segmentine bağlı olarak işletmenizin birden fazla kişiliği olabilir.

Alıcı kişi şablonunuzu oluşturmak için takip edebileceğiniz bir şablon:

Ancak, oluşturduğunuz farklı kişiliklerin her biri için ayrı müşteri yolculuk haritaları oluşturmanız gerekecek. Yanlış varsayımlar yerine gerçek verileri kullanarak müşteri avatarınızı geliştirmek çok önemlidir.

Çevrimiçi araştırma, aramanız için çok değerli olsa da, gerçek müşteri geri bildirimlerini kullanmak daha doğru bir kişilik sağlayacaktır. Yeni bir pazara giriyorsanız, forumlara, çevrimiçi sosyal gruplara katılmayı, arama verilerine bakmayı ve diğer araştırma stratejilerini düşünün.

Potansiyel müşteri yaratma hunisi temas noktalarını eşleyin

Müşteri adayı yolculuğunuz, bir potansiyel müşterinin sonunda satın alacak nitelikli bir müşteri adayı olmak için gerçekleştirdiği tanımlanmış adımlar, temas noktaları ve eylemlerdir.

Bu adımlar, potansiyel müşteri yaratma huninizin aşamaları haline gelir ve potansiyel bir müşteri adayı ile markanız arasındaki temas noktalarını ana hatlarıyla belirtir.

Potansiyel müşteri yaratma huninizi haritalamak için aşağıdaki adımları gerçekleştirmelisiniz:

• Her aşama için istenen müşteri adayı eylemini belirleyin: Potansiyel müşterilerinizin hangi eylemi gerçekleştirmesini istiyorsunuz ve hangi müşteri adayı bilgilerini toplayacaksınız? Çoğu durumda, potansiyel müşterinin belirli bilgileri gönderdikleri bir potansiyel müşteri formu doldurması gerekecektir. Genel olarak, kurşun mıknatısın değeri ne kadar yüksek olursa, kişilerden daha fazla bilgi istemek o kadar kolay olur.
• Ücretsiz teklifinizi tanımlayın: İletişim bilgileri karşılığında potansiyel müşterinize ne sunmayı planlıyorsunuz? Ücretsiz şablon, ücretsiz deneme, web semineri, danışma görüşmesi, hile sayfası vb. gibi çok çeşitli potansiyel müşteri mıknatısı seçenekleri vardır. Müşteri adayı bir kez ilerlediğinde teklifinizi nasıl ilerleteceğinizi, kurşun mıknatısın türü belirleyecektir. yakalandı.
• Temas noktalarını ana hatlarıyla belirtin: Potansiyel müşteriyi marka bilinirliğinden ücretsiz kurşun mıknatısınıza ilgi duymaya götürmek için gerekli tüm temas noktalarını ana hatlarıyla belirtin. Bu temas noktaları, olası satış yaratma dönüşüm huninizin aşamaları haline gelir ve farkındalıktan dönüşüme kadar olan ve yeterlilikle sonuçlanan lider yolculuğunun haritasını çıkarır.
• Potansiyel müşterilerinizi nitelendirin: Son olarak, daha yüksek satış dönüşümü şansına sahip olmaları için, yakalandığında gelen potansiyel müşterileri nasıl nitelendirmeyi planladığınızı belirleyin. Bu, gönderilen bilgilere ve markanızla çevrimiçi etkileşimlerine dayalı olarak her potansiyel müşteriye otomatik olarak bir puan atanan bir lider puanlama çerçevesi geliştirmek anlamına gelir.

Mevcut blog gönderilerinizdeki içerik yükseltmelerini kullanarak besleyici kampanyalarınız için potansiyel müşterilerin e-postalarını yakalamak istediğinizi varsayalım. İşte lider müşteri yolculuğuna bir örnek:

1. Yüksek değerli blog gönderilerine organik veya ücretli SEM trafiği.
2. Ziyaretçiler blog gönderilerine gelir ve belirli bir sorunu çözme hakkında daha fazla bilgi edinmek isterler.
3. İhtiyaçlarını karşılamak için ücretsiz bir içerik yükseltmesi sunuyorsunuz.
4. Bir müşteri adayı yakalama formu aracılığıyla iletişim bilgilerini göndermelerini istersiniz.
5. Ziyaretçiler bir teşekkür sayfasının yöneticileridir.
6. Müşteri adayları, otomatikleştirilmiş ve bölümlere ayrılmış e-posta toplama sıranıza yönlendirilir.

Bu temas noktalarını tanımladıktan sonra, müşteri adayları huniden aşağı inerken takip etmek ve yönetmek için pazarlama otomasyonunu ve CRM yazılımını kullanabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerin potansiyel müşteri dönüşüm hunisinin her aşamasında nasıl ilerleyeceğini görsel olarak görmenize yardımcı olacak görsel araçları kullanabilirsiniz.

Bu, lider yolculuk haritanızın nasıl görünebileceğinin bir örneğidir:

2. İnsanların aradığı değerli içerik oluşturun

İçerik pazarlaması yoluyla olası satış yaratma, anahtar kelime araştırması ile yönlendirilmelidir. Bunun nedeni, anahtar kelimelerin, potansiyel müşterilerinizin arama motorlarında aradığı kelimeler, kelime öbekleri ve sorular olmasıdır.

Her arama sorgusunun arkasında, birisi onu aradığında belirli bir amacı vardı. Anahtar kelimeleri araştırmak, yalnızca bir SEO stratejisinden daha fazlasıdır, ancak hedef kitlenize aradıklarını sunmanıza olanak tanıyan bir pazar araştırması faaliyetidir. Anahtar kelimeleri, potansiyel müşteri yaratma dönüşüm hunisinin aşamalarına ait olan üç gruba ayırabilirsiniz:

• Dönüşüm Hunisinin Başı: Yüksek ila orta trafik bilgilendirici anahtar kelimeler
• Huninin Ortası: Uzun kuyruklu bilgilendirici anahtar kelimeler
• Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmı: Orta ila düşük trafik (yani uzun kuyruk)

Ziyaretçilerinizin potansiyel müşteri yaratma dönüşüm huninizde nereye indiğini ve dönüştürdüğünü unutmayın. Örneğin, üç kurşun mıknatıs sunduğunuzu varsayalım:

• Kurşun mıknatıs A – infografik
• Kurşun mıknatıs B – web semineri
• Kurşun mıknatıs C – ücretsiz danışma görüşmesi

Her kurşun eşit yapılmaz. Huninin altından giren müşteri adayları, huninin üstünden giren müşteri adaylarına kıyasla daha az besleme gerektirir ve satışa daha hazırdır.

Örneğin, Airtable, farklı müşteri adaylarını çekmek için huninin üstü, huninin ortası ve huninin altı içeriğinin bir karışımını kullanır.

“Daha verimli iş akışları nasıl tasarlanır” başlıklı blog gönderisinin, yazılımın marka bilinirliğini artıran daha genel anahtar kelimeleri nasıl kullandığına dikkat edin.

"Resmi olmayan bir Airtable kullanıcı konferansından öne çıkanları izleyin", potansiyel alıcılara müşteri olmanın nasıl bir şey olduğuna dair bir fikir verdiği için huni ortası içeriğine bir örnektir. Alıcılar çözümler için araştırma yaparken, mutlu müşteriler ve sonuçlar görmek onları dönüşüm hunisinden aşağı taşımak için harika bir yoldur.

Son olarak Airtable, "Airtable Nisan 2022'deki yenilikler" gibi özelliklerinin nasıl kullanılacağını açıklamak için çeşitli blog gönderileri kullanır.

Dönüşüm hunisinin altındaki kişiler zaten dönüştürülmeye hazır. Ancak, muhtemelen farklı markaları karşılaştırıyorlar veya marka veya ürün hakkında son soruları olabilir.

Bu durumda kullanıcılar, ücretsiz deneme kullanıcılarına dönüştürülmeden önce özellikler hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilir. Bu insanlar Airtable'ı rakiplerinden ayıran şeyin ne olduğunu bilmek istiyor.

3. Trafik sağlayın

Kitlenizin aradığı değerli içeriği ürettikten sonra, marka bilinirliğini artırmak ve nihayetinde potansiyel müşterileri yakalamak için trafiği artırmanın ve içeriğinizi tanıtmanın zamanı geldi.

Trafiği artırmak için ücretli reklamlar

Ücretli reklamcılık, içeriğinize trafik çekmek için kullanabileceğiniz bir yöntemdir. Arama motoru pazarlamacılığı veya PPC reklamları, sosyal medya pazarlaması ve diğer yayınlara konuk gönderme gibi çok sayıda ücretli reklam kanalı vardır.

Arama motorları, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığını kullanır, reklamverenlerin arama motoru sonuç sayfalarının en üstünde yer almak için anahtar kelimelere teklif vermesi anlamına gelir.

Ücretli reklamların her zaman doğrudan bir ürüne bağlanması gerekmez. Bu örnekte Semrush, reklamları "nasıl yapılır" blog gönderisine yönlendiren bir SEO aracıdır. Doğru yapılırsa, dönüşüm huninizdeki potansiyel müşteri sayısını artırmaya yardımcı olmak için birçok potansiyel müşteriyi hızlı bir şekilde yakalayabilirsiniz.

Trafiği artırmak için misafir bloglama

Misafir bloglama, herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin hayati bir yönü haline geldi. Bu özellikle yeni başlayanlar ve daha az bilinen markalar için geçerlidir.

İşletmeniz fazla trafik çekmediğinde, nispeten tanınmazsınız ve içeriğinizi tanıtmanıza yardımcı olacak aktif bir platforma ihtiyacınız vardır.

Konuk blogları, işletmenizi, istediğiniz alıcı kişiliğine uyan geniş bir kitlenin önüne çıkarır. Bu strateji, her türlü endüstrideki işletmeler için etkinliğini kanıtlamıştır. Blog sahipleri, web sitelerine gelen trafiği artırmayı umuyor ve bu da yeni potansiyel müşterilerle sonuçlanacak.

4. Bir kurşun mıknatıs oluşturun

Kurşun mıknatıslar , şirketin hedef pazarından iletişim bilgilerini toplamak için ücretsiz olarak verilen kaynaklardır.

İletişim bilgileri genellikle adı, e-posta adresini, telefon numarasını, şirket boyutunu, web sitesini ve iş unvanını içerir.

Kurşun mıknatıs örnekleri, hile sayfaları, ücretsiz denemeler, e-kitaplar, bilgi grafikleri, video kursları, vaka çalışmaları veya danışmaları içerir.

Pazarlamacılar, potansiyel müşteriler oluşturmak ve şirketlerinin uzun vadeli sürdürülebilirliğini artırmak için kurşun mıknatıslar kullanır. Kurşun mıknatıslar hemen hemen her sektörde çalışır.

E-ticaret markaları, kurşun mıknatıslar olarak pratik nasıl yapılır eğitimlerini, kılavuzları veya ücretsiz örnek ürünleri kullanabilir. SaaS şirketleri, kurşun mıknatıslar olarak ücretsiz denemeleri kullanabilir. Ajanslar, koçlar ve serbest çalışanlar genellikle ücretsiz danışmanlık ve e-Kitap kullanır. İşletme türü ne olursa olsun, potansiyel müşteri mıknatısları potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca, kurşun mıknatıslar, ziyaretçilerin satın alma döngüsünde olduğu yerle eşleşmelidir. Belirli anahtar kelimeler insanların ne aradığını belirleyeceğinden, anahtar kelimelerin değerli olduğu yer burasıdır.

Bir sorunu çözmek için yazılım arayan bir kişi, yalnızca bir sorunu olabileceğini keşfeden birinden daha huninin dibine daha yakındır.

Bu kurşun mıknatıslar, içerik içi, açılır pencere, pencere öğesi, içeri kaydırma veya alt bilgi olarak dahil olmak üzere web sitenizde birçok şekilde görüntülenebilir. Ancak, reklam yayınlıyorsanız, bu potansiyel müşteri mıknatısları bir açılış sayfasında bağımsız olarak görünür.

Karşı konulmaz bir kurşun mıknatıs nasıl oluşturulur

Trafik ziyaretçileriniz için bir kurşun mıknatısı karşı konulmaz kılan özellikler şunlardır:

1. Gerçek bir sorunu çözer – Baş mıknatısınız, hedef kitlenizin sahip olduğu gerçek bir sorunu çözmelidir; aksi halde etkili olmayacaktır.
2. Tek bir hızlı kazanç vaat ediyor - Alıcı kişiliğiniz için hızlı bir kazanç vaat etmeli ve sağlamalıdır, yani belirli bir şey elde etmelerine yardımcı olmalıdır.
3. Sindirimi hızlı – Uzun kurşun mıknatıslardan kaçının. Kolay tüketilebilir olmalıdırlar. PDF kontrol listeleri, bilgi grafikleri ve vaka çalışmaları iyi sonuç verir. Potansiyel müşteriler, ihtiyaç duydukları bilgileri birkaç dakika içinde hızlı bir şekilde elde etmelidir.
4. Uzmanlığınızı gösterir – lider mıknatısınız uzmanlığınızı veya benzersiz değer teklifinizi göstermelidir. Bu, potansiyel müşterilerinizde güven oluşturmaya yardımcı olur ve onların yolun sonunda müşteri olmalarına yol açar.
5. Yüksek değer – ana mıknatısınızın algılanan değeri ve gerçek değeri yüksek olmalıdır.
6. Süper spesifik – Genel bir konu hakkında bir kurşun mıknatıs oluşturmaktan kaçının. Kurşun mıknatısın faydaları hakkında ne kadar net olursanız, potansiyel müşteriye dönüşme şansı o kadar yüksek olur.
7. Anında erişilebilir - İnsanlar anında tatmin olmayı sevdikleri için hemen teslim edilmelidir.

Bu unsurları çivilemek, işletmenizdeki olası satış dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olacaktır. Kurşun mıknatıslarınızın sağladığınız çözüme bağlanması gerektiğini unutmayın.

Örneğin, bu özel kurşun mıknatıs, yukarıdaki tüm unsurları takip eden bir yemek planı sağlar. Tüketmesi kolay, spesifik ve hızlı bir kazanç vaat ediyor. Söz değil, ürünleriyle, bir beslenme koçluğu programıyla bağlantılıdır, yani bu yemek planını indiren liderler, çözümleri için niteliklidir.

5. Bir açılış sayfası veya dönüşüm formu oluşturun

Potansiyel müşteri yakalama sayfası, genellikle optimize edilmiş bir katılım formu içeren bir web sitesi açılış sayfasıdır. Bu katılım formu, ücretsiz teklifiniz karşılığında trafik ziyaretçilerinizin e-postalarını toplamanıza olanak tanır.

Ziyaretçiler e-posta listenize abone olduktan sonra, satış hunisinde potansiyel müşterilerinizi besleyebilir ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Açılış sayfanızın başarılı olması için, ziyaretçilere iletişim bilgilerini vermek istemelerini sağlayan değerli bir şey sunması gerekir.

Ayrıca, istediğiniz iletişim bilgilerinin sayısı ile tanıtımını yaptığınız teklif arasında doğru dengeyi kurmanız gerekir. Ziyaretçileri korkutup kaçırabileceğinden ve olası satış dönüşüm oranlarınızı önemli ölçüde düşürebileceğinden çok fazla iletişim bilgisi istemekten kaçının.

Potansiyel müşteri yakalama sayfanıza dahil edilecek öğeler

Bir müşteri adayı yakalama açılış sayfası oluştururken, dahil edilecek aşağıdaki unsurlar şunlardır:

• Başlık: Açılış sayfanızı okumaya devam etmenizi teşvik etmek için dikkat çekici bir başlık kullanın. Sayfanızda kalmanın değerini görmeleri için başlıkta benzersiz satış noktanızı kullanın.
• Kopya: Açılış sayfası kopyanız, elde ettikleri avantajlar da dahil olmak üzere teklifinizi açıklamalıdır. Kopya, sorunu onların kullandıkları sözcüklerle tanımlamalı ve çözüm olarak kurşun mıknatısı sunmalıdır.
• Görseller: Ücretsiz teklifiniz için göz alıcı ve özel grafikler kullanın. Ücretsiz bir deneme sunuyorsanız, onlara yazılımın ne olduğuna dair bir göz atmayı düşünün.
• Potansiyel müşteri yakalama formu: Potansiyel müşteri formunuz, yalnızca potansiyel müşterilerden kesinlikle ihtiyacınız olan bilgiler için form alanlarına sahip olmalıdır. Çok fazla ayrıntı istemek ziyaretçileri korkutup kaçıracaktır.
• Görüşler: Açılış sayfasında olumlu müşteri incelemeleri kullanmak, ziyaretçilerin öncü mıknatısın değerini görmelerine yardımcı olur.
• Harekete Geçirici Mesaj düğmesi (CTA): CTA düğmesinin rengi her zaman açılış sayfanızla kontrast oluşturmalıdır. İşlem yapılabilir olduğundan emin olmak için düğme kopyasını da özelleştirmelisiniz. Örneğin, “Bana e-Kitabımı gönder” yazan bir kopya, “e-Kitabı İndir”den daha ikna edicidir.

Örneğin, Leadpages, iyi bir teklif ve açılış sayfası için hemen hemen her kutuyu işaretler.

Başlık kısadır ve okuyucuya yazılımlarını kullanmanın yararlarını çabucak anlatır. Alt başlık, 200'den fazla şablon içeren bir sürükle ve bırak oluşturucu aracı gibi, tercih ettikleri takdirde ziyaretçilerin yararları hakkında ayrıntılı bilgi verir.

Bu açılış sayfasını gerçekten etkili kılan şey, araca bir bakış ve en alttaki sosyal kanıtı sağlayan videosudur.

Potansiyel müşteri yaratma dönüşüm huninizi Encharge ile eşleştirin

Marka bilinirliği oluşturmak ve şirketinize ilgi yaratmak, müşteriyi ilk kazanandır.

Markanızın sizi nasıl keşfedeceği ve atacağı sonraki adımlar konusunda stratejik olduğunuzda, onları potansiyel müşterilerinize dönüştürebilirsiniz, yani onlar potansiyel müşterilerinizdir.

Potansiyel müşteri yaratma huninizi oluşturduktan sonra, pazarlama nitelikli müşteri adaylarınızı sistematik olarak satışa hazır müşteri adaylarına dönüştürmek için bir pazarlama otomasyon sistemi kullanabilirsiniz.
Pazarlama otomasyonunuzu güçlendirmeye yardımcı olmak için Encharge'dan yararlanın ve potansiyel müşterileri etkin bir şekilde müşterilere dönüştüren besleyici diziler oluşturun!