วิธีการแปลงลีดเพิ่มเติมโดยใช้ช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ขั้นตอนแรกในการเพิ่มรายได้ของคุณคือการทำให้ผู้คนรู้จักแบรนด์ของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มว่าจะกลายมาเป็นลูกค้าในระยะยาว

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจประมาณ 61% พยายามดิ้นรนเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมาย

หากคุณกำลังพยายามขยายธุรกิจ การมีช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่เหมาะสมจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตแบบทวีคูณ

ลองนึกภาพว่าคุณมีโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าทุกเดือน

การเรียนรู้วิธีดึงดูดและดึงดูดผู้เข้าชมใหม่อย่างเหมาะสมจะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่เรามาที่นี่เพื่อแสดงวิธีสร้างช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้คุณสามารถช่วยทีมขายของคุณปิดโอกาสในการขายได้มากขึ้นและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณในท้ายที่สุด

ช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคืออะไร?

ช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นระบบเชิงกลยุทธ์สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

เป็นกระบวนการที่คุณจะกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณผ่านขั้นตอนต่างๆ จนกว่าพวกเขาจะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ขั้นตอนของช่องทางนำที่สำคัญ

ช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าใช้เพื่อทำแผนที่การเดินทางออนไลน์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ทุกช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพสามารถแบ่งออกเป็นสามขั้นตอนหลัก: บน กลาง และล่างของช่องทาง

ในแต่ละขั้นตอน การระบุลีดการดำเนินการที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะต้องดำเนินการเพื่อก้าวไปสู่ขั้นต่อไปสู่คุณสมบัติลีดเป็นสิ่งสำคัญ สามขั้นตอนสำคัญ ได้แก่ :

• Top-of-Funnel: ขั้นตอนการค้นพบที่ธุรกิจสร้างการรับรู้ผ่านกิจกรรมออนไลน์ เช่น การตลาดเนื้อหาออร์แกนิก โซเชียลมีเดีย หรือโฆษณาแบบชำระเงิน อย่างไรก็ตาม การรับรู้ถึงแบรนด์สามารถทำได้ผ่านกิจกรรมที่ต้องทำด้วยตนเอง เช่น การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ วัตถุประสงค์คือเพื่อให้ลีดของคุณรับรู้และสบายใจกับแบรนด์ของคุณ
• ระยะกลางของช่องทาง: ระยะความสนใจและความปรารถนาที่ลีดเริ่มสนใจในการเสนอมูลค่าของคุณผ่านการนำเสนอข้อเสนอหรือเนื้อหาการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ และเริ่มแสดงความสนใจและความปรารถนาโดยมีส่วนร่วมกับแบรนด์ออนไลน์ของคุณ
• Bottom-of-Funnel: ขั้นตอนการดำเนินการและคุณสมบัติที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเปลี่ยนจากการมีส่วนร่วมทั่วไปไปสู่การดำเนินการบางอย่าง เช่น การให้ข้อมูลติดต่อเพื่อแลกกับสิ่งที่มีค่า เช่น แม่เหล็กนำ ขั้นตอนนี้หมายความว่าผู้นำจะมีคุณสมบัติสำหรับการบำรุงเลี้ยงต่อไป

การแบ่งช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าออกเป็นหลายขั้นตอนนั้นมีประโยชน์ด้วยเหตุผลหลายประการ

อย่างแรก ช่วยให้คุณทำแผนที่เส้นทางของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และกำหนดจุดติดต่อและการดำเนินการที่คุณต้องการให้แต่ละลูกค้าเป้าหมายดำเนินการเมื่อพวกเขาเลื่อนลงมาในช่องทาง

ประการที่สอง การมีช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าช่วยให้คุณสามารถติดตามจำนวนลีดในไปป์ไลน์ และแม้กระทั่งปรับแต่งประสบการณ์ของพวกเขาเมื่อพวกเขาได้เข้าสู่ช่องทางของคุณ

5 ขั้นตอนในการสร้างช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะจับคู่เส้นทางของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการเปลี่ยนแปลง การรับรู้เกิดขึ้นจากการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา กลยุทธ์แบบชำระเงิน และโซเชียลมีเดีย

เมื่อสร้างความไว้วางใจและความสนใจแล้ว ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะได้รับแม่เหล็กนำที่มีค่าเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อของพวกเขา

จากนั้น นักการตลาดจะมีคุณสมบัติและส่งต่อให้ทีมขายเพื่อดำเนินกิจกรรมการเลี้ยงดูอย่างต่อเนื่องจนกว่าลูกค้าเป้าหมายจะกลายเป็นลูกค้า

นี่คือขั้นตอนในการสร้างช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณเอง:

1. จัดทำแผนที่การเดินทางเพื่อจับผู้มุ่งหวัง

แผนที่การเดินทางของลูกค้าคือการแสดงภาพการเดินทางของลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งมุมมองของจุดสัมผัส ประสบการณ์ และการโต้ตอบทั้งหมดที่ลูกค้ามีกับแบรนด์ของคุณจนถึงการซื้อและอื่น ๆ

แผนที่การเดินทางของลูกค้าของคุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ เมื่อเข้าใจกระบวนการคิด จุดปวด และวิธีแก้ปัญหาที่ต้องการ คุณสามารถสร้างการแสดงภาพเพื่อวางรากฐานสำหรับช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ

ก่อนที่จะทำแผนที่เส้นทางนำ การสร้างบุคลิกของผู้ซื้อก่อนเป็นสิ่งสำคัญ

สร้างผู้ซื้อ Persona

การสร้างแผนที่เส้นทางของลูกค้าควรรวมถึงการกำหนดลักษณะผู้ซื้อของคุณเสมอ ซึ่งสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยพิจารณาจากการวิจัยภายนอกและภายในที่กว้างขวาง

ลักษณะของผู้ซื้อประกอบด้วยข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมายของคุณ เช่น อายุ เพศ ตำแหน่งงาน ฯลฯ

ควรมีรายละเอียดด้านพฤติกรรมและจิตวิทยา เช่น เป้าหมายของลูกค้า ไลฟ์สไตล์ ความสนใจ ความท้าทาย ฯลฯ ธุรกิจของคุณสามารถมีได้หลายบุคคล ขึ้นอยู่กับจำนวนกลุ่มเป้าหมายที่คุณวางแผนจะกำหนดเป้าหมาย

นี่คือเทมเพลตที่คุณสามารถทำตามเพื่อสร้างเทมเพลตผู้ซื้อของคุณ:

อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องสร้างแผนที่การเดินทางของลูกค้าแยกต่างหากสำหรับแต่ละบุคคลที่คุณสร้างขึ้น การพัฒนาอวาตาร์ลูกค้าของคุณโดยใช้ข้อมูลจริงมากกว่าสมมติฐานที่ผิดพลาดเป็นสิ่งสำคัญ

แม้ว่าการค้นหาข้อมูลออนไลน์จะประเมินค่าไม่ได้สำหรับการค้นหาของคุณ แต่การใช้ความคิดเห็นจากลูกค้าจริงจะช่วยให้มีบุคลิกที่ถูกต้องมากขึ้น หากคุณกำลังเข้าสู่ตลาดใหม่ ลองเข้าร่วมฟอรัม กลุ่มสังคมออนไลน์ ดูข้อมูลการค้นหา และกลยุทธ์การวิจัยอื่นๆ

แมปจุดสัมผัสช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เส้นทางของลูกค้าเป้าหมายของคุณคือขั้นตอน จุดสัมผัส และการดำเนินการที่กำหนดซึ่งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายจะเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะซื้อในที่สุด

ขั้นตอนเหล่านี้จะกลายเป็นขั้นตอนของกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และร่างจุดติดต่อระหว่างลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและแบรนด์ของคุณ

ในการแมปช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณควรทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• กำหนดการดำเนินการนำที่ต้องการสำหรับแต่ละขั้นตอน: การดำเนินการใดที่คุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าดำเนินการ และข้อมูลลูกค้าเป้าหมายใดที่คุณจะเก็บรวบรวม ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขายเพื่อส่งข้อมูลเฉพาะ โดยทั่วไป ยิ่งค่าของแม่เหล็กตะกั่วสูงเท่าไร ก็ยิ่งขอข้อมูลเพิ่มเติมจากผู้ติดต่อได้ง่ายขึ้นเท่านั้น
• กำหนดข้อเสนอฟรีของคุณ: คุณวางแผนที่จะเสนอผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณอย่างไรเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อของพวกเขา มีตัวเลือกแม่เหล็กนำที่หลากหลาย เช่น เทมเพลตฟรี ทดลองใช้ฟรี การสัมมนาผ่านเว็บ การปรึกษาหารือ ข้อมูลสรุป ฯลฯ ประเภทของแม่เหล็กนำจะกำหนดวิธีที่คุณจะโปรโมตข้อเสนอของคุณในอนาคตเมื่อโอกาสในการขาย ถูกจับ
• ร่างจุดสัมผัส: ร่างจุดสัมผัสที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากการรับรู้ถึงแบรนด์ไปสู่ความสนใจในแม่เหล็กนำพาฟรีของคุณ จุดติดต่อเหล่านี้จะกลายเป็นขั้นตอนของกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และจะกำหนดเส้นทางของโอกาสในการขายตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการเปลี่ยนแปลง ซึ่งจะสิ้นสุดด้วยคุณสมบัติ
• รับรองลูกค้าเป้าหมายของคุณ: สุดท้าย กำหนดวิธีที่คุณวางแผนจะรับรองลูกค้าเป้าหมายขาเข้าเมื่อถูกจับ เพื่อให้มีโอกาสสูงในการแปลงการขาย นี่หมายถึงการพัฒนากรอบการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายโดยที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนจะได้รับคะแนนโดยอัตโนมัติตามข้อมูลที่ส่งและการมีส่วนร่วมทางออนไลน์กับแบรนด์ของคุณ

สมมติว่าคุณต้องการจับอีเมลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสำหรับแคมเปญการเลี้ยงดูของคุณโดยใช้การอัปเกรดเนื้อหาในโพสต์บล็อกที่มีอยู่ของคุณ นี่คือตัวอย่างการเดินทางของลูกค้าเป้าหมาย:

1. การรับส่งข้อมูล SEM แบบออร์แกนิกหรือแบบชำระเงินสำหรับโพสต์บล็อกที่มีมูลค่าสูง
2. ผู้เยี่ยมชมเข้าสู่บล็อกโพสต์และอยากรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการแก้ปัญหาเฉพาะ
3. คุณเสนอการอัปเกรดเนื้อหาฟรีเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา
4. คุณต้องการให้พวกเขาส่งข้อมูลติดต่อผ่านแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย
5. ผู้เข้าชมเป็นผู้อำนวยการหน้าขอบคุณ
6. ลูกค้าเป้าหมายจะถูกส่งไปยังลำดับการหยดอีเมลแบบอัตโนมัติและแบบแบ่งกลุ่มของคุณ

เมื่อคุณกำหนดจุดสัมผัสเหล่านี้แล้ว คุณสามารถใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดและซอฟต์แวร์ CRM เพื่อติดตามและจัดการลีดขณะที่พวกเขาเลื่อนลงมาในช่องทาง

คุณสามารถใช้เครื่องมือภาพเพื่อช่วยให้คุณมองเห็นได้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะเคลื่อนผ่านแต่ละขั้นตอนของช่องทางโอกาสในการขายได้อย่างไร

นี่คือตัวอย่างว่าแผนที่การเดินทางแบบนำของคุณอาจมีลักษณะดังนี้:

2. สร้างคอนเทนต์ล้ำค่าที่ผู้คนกำลังมองหา

การสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านการตลาดเนื้อหาควรได้รับแรงผลักดันจากการวิจัยคำหลัก เนื่องจากคำหลักคือคำ วลี และคำถามที่ลีดของคุณค้นหาในเครื่องมือค้นหา

เบื้องหลังคำค้นหาทุกคำ มีคนมีเจตนาเฉพาะเมื่อพวกเขาค้นหาคำนั้น การวิจัยคำหลักเป็นมากกว่ากลยุทธ์ SEO แต่เป็นกิจกรรมการวิจัยตลาดที่ช่วยให้คุณนำเสนอสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาแก่ผู้ชมของคุณ คุณสามารถแยกคำหลักออกเป็นสามกลุ่มที่อยู่ในขั้นตอนของช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้า:

• ด้านบนของช่องทาง: คำหลักที่ให้ข้อมูลสูงถึงปานกลาง
• ตรงกลางของช่องทาง: คำหลักที่ให้ข้อมูลหางยาว
• ด้านล่างของช่องทาง: การจราจรปานกลางถึงต่ำ (เช่น หางยาว)

โปรดจำไว้ว่าที่ที่ผู้เยี่ยมชมของคุณไปถึงและทำให้เกิด Conversion ในช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีแม่เหล็กตะกั่วสามตัว:

• แม่เหล็กตะกั่ว A – อินโฟกราฟิก
• แม่เหล็กตะกั่ว B – การสัมมนาผ่านเว็บ
• แม่เหล็กตะกั่ว C – ปรึกษาฟรีโทร

โอกาสในการขายแต่ละคนไม่เท่ากัน ลูกค้าเป้าหมายที่เข้าสู่ด้านล่างของช่องทางต้องการการดูแลน้อยกว่าและพร้อมสำหรับการขายมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับลูกค้าเป้าหมายที่เข้าสู่ด้านบนของช่องทาง

ตัวอย่างเช่น Airtable ใช้ส่วนผสมของเนื้อหาด้านบนสุดของช่องทาง ตรงกลางของช่องทาง และด้านล่างของเนื้อหาช่องทางเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทต่างๆ

สังเกตว่าบล็อกโพสต์ชื่อ "วิธีออกแบบเวิร์กโฟลว์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น" ใช้คำหลักทั่วไปมากขึ้นอย่างไรที่กระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ของซอฟต์แวร์

“ชมไฮไลท์จากการประชุมผู้ใช้ Airtable (อย่างไม่เป็นทางการ)” เป็นตัวอย่างของเนื้อหาที่อยู่ตรงกลางของช่องทาง เพราะจะช่วยให้ผู้ซื้อที่คาดหวังได้รับข้อมูลเชิงลึกว่าการเป็นลูกค้าเป็นอย่างไร เมื่อผู้ซื้อค้นหาวิธีแก้ปัญหา การเห็นลูกค้ามีความสุขและผลลัพธ์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเลื่อนพวกเขาลงสู่กระบวนการ

สุดท้ายนี้ Airtable ใช้โพสต์บล็อกต่างๆ เพื่ออธิบายวิธีใช้คุณลักษณะต่างๆ เช่น "มีอะไรใหม่ใน Airtable เมษายน 2022"

ผู้คนที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางพร้อมที่จะแปลงแล้ว อย่างไรก็ตาม พวกเขามักจะเปรียบเทียบแบรนด์ต่างๆ หรืออาจมีคำถามขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์

ในกรณีนี้ ผู้ใช้อาจต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณลักษณะก่อนที่จะเปลี่ยนเป็นผู้ใช้รุ่นทดลองใช้ฟรี คนเหล่านี้ต้องการทราบว่าอะไรทำให้ Airtable โดดเด่นกว่าคู่แข่ง

3. ขับเคลื่อนการจราจร

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาอันมีค่าที่ผู้ชมของคุณค้นหาแล้ว ก็ถึงเวลาเพิ่มปริมาณการเข้าชมและโปรโมตเนื้อหาของคุณเพื่อกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์และดึงดูดลูกค้าเป้าหมายในท้ายที่สุด

ค่าโฆษณาเพื่อกระตุ้นการเข้าชม

การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหาของคุณ มีช่องทางโฆษณาแบบชำระเงินมากมาย เช่น การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาหรือโฆษณา PPC การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และการโพสต์ของแขกในสิ่งพิมพ์อื่นๆ

เสิร์ชเอ็นจิ้นใช้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) หมายถึงผู้โฆษณาเสนอราคาคำหลักเพื่อรับตำแหน่งที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

โฆษณาแบบชำระเงินไม่จำเป็นต้องเชื่อมโยงไปยังผลิตภัณฑ์โดยตรงเสมอไป ในตัวอย่างนี้ Semrush เป็นเครื่องมือ SEO ที่นำโฆษณาไปยังโพสต์บล็อก "วิธีการ" หากทำอย่างถูกต้อง คุณสามารถจับลีดจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว เพื่อช่วยขยายจำนวนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในช่องทางของคุณ

บล็อกแขกเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชม

บล็อกของแขกได้กลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นใหม่และแบรนด์ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก

เมื่อธุรกิจของคุณไม่ได้ดึงดูดการเข้าชมมากนัก คุณค่อนข้างจะไม่ค่อยรู้จักและต้องการแพลตฟอร์มที่ใช้งานอยู่เพื่อช่วยโปรโมตเนื้อหาของคุณ

บล็อกของผู้เยี่ยมชมนำเสนอธุรกิจของคุณต่อหน้าผู้ชมจำนวนมากที่ตรงกับบุคลิกของผู้ซื้อที่คุณต้องการ กลยุทธ์นี้ได้พิสูจน์ประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจในอุตสาหกรรมทุกประเภท เจ้าของบล็อกหวังว่าจะเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของตน ซึ่งจะส่งผลให้มีลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ

4. สร้างแม่เหล็กตะกั่ว

แม่เหล็กตะกั่ว เป็นทรัพยากรที่แจกฟรีเพื่อรวบรวมข้อมูลการติดต่อจากตลาดเป้าหมายของบริษัท

ข้อมูลติดต่อมักประกอบด้วยชื่อ ที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ ขนาดบริษัท เว็บไซต์ และตำแหน่งงาน

ตัวอย่างของแม่เหล็กนำ ได้แก่ สูตรโกง การทดลองใช้ฟรี ebooks อินโฟกราฟิก หลักสูตรวิดีโอ กรณีศึกษา หรือการให้คำปรึกษา

นักการตลาดใช้แม่เหล็กนำเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายและเพิ่มความยั่งยืนในระยะยาวของบริษัท แม่เหล็กตะกั่วใช้งานได้จริงในทุกอุตสาหกรรม

แบรนด์อีคอมเมิร์ซอาจใช้บทแนะนำวิธีใช้ที่ใช้งานได้จริง คำแนะนำ หรือผลิตภัณฑ์ตัวอย่างฟรีเป็นแม่เหล็กนำ บริษัท SaaS สามารถใช้การทดลองใช้ฟรีเป็นแม่เหล็กนำ เอเจนซี่ โค้ช และฟรีแลนซ์มักจะใช้คำปรึกษาและ eBook ฟรี ไม่ว่าประเภทของธุรกิจจะเป็นเช่นไร แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าสามารถช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายได้

นอกจากนี้ แม่เหล็กนำควรตรงกับตำแหน่งที่ผู้เยี่ยมชมอยู่ในวงจรการซื้อ ที่ซึ่งคีย์เวิร์ดมีค่าเนื่องจากคีย์เวิร์ดเฉพาะจะกำหนดสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา

บุคคลที่กำลังมองหาซอฟต์แวร์เพื่อแก้ปัญหาอยู่ใกล้กับจุดต่ำสุดของช่องทางมากกว่าคนที่ค้นพบเพียงว่าพวกเขาอาจมีปัญหา

แม่เหล็กตะกั่วเหล่านี้สามารถแสดงได้หลายวิธีบนเว็บไซต์ของคุณ รวมถึงในเนื้อหา เป็นป๊อปอัป วิดเจ็ต สไลด์อิน หรือส่วนท้ายของโพสต์ อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังแสดงโฆษณา แม่เหล็กนำเหล่านี้จะปรากฏเป็นแบบสแตนด์อโลนบนหน้า Landing Page

วิธีการสร้างแม่เหล็กตะกั่วที่ไม่อาจต้านทานได้

นี่คือคุณสมบัติที่ทำให้แม่เหล็กนำดึงดูดผู้เข้าชมที่เข้าชมของคุณไม่อาจต้านทานได้:

1. แก้ปัญหาได้จริง – แม่เหล็กนำของคุณจะต้องแก้ปัญหาจริงที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมี มิฉะนั้นจะไม่ได้ผล
2. สัญญาหนึ่งชัยชนะอย่างรวดเร็ว – ต้องสัญญาและส่งมอบชัยชนะอย่างรวดเร็วให้กับผู้ซื้อของคุณ ซึ่งหมายความว่าควรช่วยให้พวกเขาบรรลุสิ่งที่เฉพาะเจาะจง
3. ย่อย ง่าย – หลีกเลี่ยงแม่เหล็กตะกั่วที่มีความยาว ควรบริโภคง่าย รายการตรวจสอบ PDF, อินโฟกราฟิก และกรณีศึกษาทำงานได้ดี ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าควรได้รับข้อมูลที่ต้องการภายในไม่กี่นาทีอย่างรวดเร็ว
4. แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของ คุณ – แม่เหล็กนำของคุณควรแสดงความเชี่ยวชาญหรือคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ ซึ่งช่วยสร้างความไว้วางใจในลีดของคุณ ทำให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าในอนาคต
5. มูลค่าสูง – แม่เหล็กนำของคุณต้องมีมูลค่าการรับรู้และมูลค่าที่แท้จริงสูง
6. เฉพาะเจาะจง มาก – หลีกเลี่ยงการสร้างแม่เหล็กนำเกี่ยวกับหัวข้อทั่วไป ยิ่งคุณชัดเจนเกี่ยวกับประโยชน์ของแม่เหล็กตะกั่วมากเท่าใด โอกาสที่มันจะเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขายก็จะยิ่งสูงขึ้น
7. เข้าถึงได้ทันที – ต้องส่งทันทีเพราะคนชอบความพอใจในทันที

การเข้าใจองค์ประกอบเหล่านี้จะช่วยให้คุณปรับปรุงอัตราการแปลงลูกค้าเป้าหมายในธุรกิจของคุณได้อย่างมาก โปรดทราบว่าแม่เหล็กตะกั่วของคุณควรผูกเข้ากับสารละลายที่คุณให้

ตัวอย่างเช่น แม่เหล็กนำเฉพาะนี้มีแผนมื้ออาหารซึ่งเป็นไปตามองค์ประกอบทั้งหมดข้างต้น บริโภคง่าย เจาะจง และสัญญาว่าจะชนะอย่างรวดเร็ว ไม่ต้องพูดถึง มันเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ซึ่งเป็นโปรแกรมการฝึกสอนด้านโภชนาการ ซึ่งหมายความว่าลีดที่ดาวน์โหลดแผนอาหารนี้มีคุณสมบัติสำหรับการแก้ปัญหาของพวกเขา

5. สร้างหน้า Landing Page หรือแบบฟอร์มการแปลง

หน้าจับลูกค้าเป้าหมายคือหน้า Landing Page ของเว็บไซต์ที่มักจะมีรูปแบบการเลือกรับที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด แบบฟอร์มการเลือกรับนี้ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมอีเมลของผู้เยี่ยมชมการเข้าชมของคุณเพื่อแลกกับข้อเสนอฟรีของคุณ

เมื่อผู้เยี่ยมชมสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณแล้ว คุณสามารถดูแลลีดของคุณลงในช่องทางการขายและเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้

เพื่อให้หน้า Landing Page ของคุณประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องนำเสนอบางสิ่งที่มีคุณค่าแก่ผู้เข้าชมซึ่งทำให้พวกเขาต้องการให้ข้อมูลติดต่อแก่พวกเขา

นอกจากนี้ คุณจะต้องได้รับความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างจำนวนรายละเอียดการติดต่อที่คุณขอและข้อเสนอที่คุณกำลังโปรโมต หลีกเลี่ยงการขอรายละเอียดการติดต่อมากเกินไป เนื่องจากอาจทำให้ผู้เข้าชมไม่อยู่ และลดอัตราการแปลงลูกค้าเป้าหมายของคุณลงอย่างมาก

องค์ประกอบที่จะรวมไว้ในหน้าการจับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เมื่อสร้างหน้า Landing Page ของการดักจับลูกค้าเป้าหมาย ให้รวมองค์ประกอบต่อไปนี้:

• พาดหัว: ใช้พาดหัวที่ดึงดูดความสนใจเพื่อสนับสนุนให้คุณอ่านหน้า Landing Page ของคุณต่อไป ใช้จุดขายเฉพาะของคุณในพาดหัวเพื่อให้พวกเขาเห็นคุณค่าในการอยู่บนเพจของคุณ
• สำเนา: สำเนาหน้า Landing Page ควรอธิบายข้อเสนอของคุณ รวมถึงประโยชน์ที่ได้รับ สำเนาควรอธิบายปัญหาโดยใช้คำเดียวกับที่ใช้และนำเสนอแม่เหล็กตะกั่วเป็นวิธีแก้ไข
• รูปภาพ: ใช้กราฟิกที่สะดุดตาและกำหนดเองสำหรับข้อเสนอฟรีของคุณ หากคุณกำลังเสนอให้ทดลองใช้งานฟรี ให้ลองแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเป็นซอฟต์แวร์อะไร
• แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย: แบบฟอร์ม โอกาสในการขายของคุณควรมีเฉพาะช่องแบบฟอร์มสำหรับข้อมูลที่คุณต้องการอย่างแท้จริงจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การขอรายละเอียดมากเกินไปจะทำให้ผู้เยี่ยมชมกลัว
• คำรับรอง: การใช้รีวิวจากลูกค้าในเชิงบวกบนหน้า Landing Page ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเห็นคุณค่าของแม่เหล็กนำ
• ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA): สีของปุ่ม CTA ควรตัดกันกับหน้า Landing Page ของคุณเสมอ คุณควรปรับแต่งการคัดลอกปุ่มเพื่อให้แน่ใจว่าสามารถดำเนินการได้ ตัวอย่างเช่น สำเนาที่ระบุว่า "ส่ง eBook ของฉัน" จะโน้มน้าวใจมากกว่า "ดาวน์โหลด eBook"

ตัวอย่างเช่น Leadpages จะทำเครื่องหมายทุกช่องสำหรับข้อเสนอที่ดีและหน้า Landing Page

พาดหัวข่าวสั้นและบอกให้ผู้อ่านทราบถึงประโยชน์ของการใช้ซอฟต์แวร์ของตนอย่างรวดเร็ว หัวข้อย่อยจะอธิบายอย่างละเอียดเกี่ยวกับประโยชน์ของผู้เข้าชมหากพวกเขาเลือกใช้ เช่น เครื่องมือสร้างแบบลากแล้ววางที่มีเทมเพลตมากกว่า 200 แบบ

สิ่งที่ทำให้หน้า Landing Page นี้มีประสิทธิภาพจริงๆ คือวิดีโอ ซึ่งให้ข้อมูลคร่าวๆ เกี่ยวกับเครื่องมือและหลักฐานทางสังคมที่ด้านล่าง

จับคู่ช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้ากับ Encharge

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และการสร้างความสนใจในบริษัทของคุณเป็นลำดับแรกในการหาลูกค้า

เมื่อคุณมีกลยุทธ์ว่าแบรนด์ของคุณค้นพบคุณได้อย่างไรและทำตามขั้นตอนต่อไปนี้ คุณสามารถเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายได้ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณสร้างช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแล้ว คุณสามารถใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อดูแลลีดที่ผ่านการรับรองด้านการตลาดของคุณให้กลายเป็นลีดที่พร้อมสำหรับการขายอย่างเป็นระบบ
เลเวอเรจ เอ็นชาร์จ เพื่อช่วยขับเคลื่อนระบบอัตโนมัติทางการตลาดของคุณ และสร้างลำดับการดูแลที่เปลี่ยนลีดให้เป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ!