Data ile Yatırım 101: Veriye Dayalı Growth Hacking'in Değeri

Büyüme odaklı tüm stratejileriniz aslında yatırım stratejileridir. Sınırlı bir zamanda büyük bir büyüme elde etmek için zaman, emek ve şirket kaynaklarına yatırım yapıyorsunuz. Karar verme süreciniz nasıl görünüyor? Kararlarınızı bir önseziye mi yoksa geçmiş deneyimlere mi dayandırıyorsunuz? Yoksa veriye dayalı bir yaklaşım mı kullanıyorsunuz?

Verilerle yatırım yapmak son teknoloji gibi görünebilir. Özellikle büyüme korsanlığı alanında veri ve analitikle herhangi bir teması yoksa, büyüme korsanlığı girişimlerine getirdiği değeri görmekte zorlanabilirsiniz. Veriye dayalı3 büyüme korsanlığının masaya hangi değeri getirdiğini görelim.

Growth hacking – olmazsa olmazlar

Sean Elis, hızlı ticari büyümeyi teşvik etmek için en iyi stratejiyi bulmaya odaklanan bir kişiyi tanımlamak için "Growth Hacker" terimini kullandığından beri, farklı sektörlerdeki insanlar "growth hacking" terimini kullanıyor. Bugün bu terim, iş büyümesi göz önünde bulundurularak geliştirilen tüm stratejileri ifade eder.

Growth hacking aynı zamanda maliyet verimliliği anlamına da gelir. Başka bir deyişle, maliyetleri minimumda tutarken dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için uyarlanmış stratejileri ifade eder. Yeni başlayanların ve küçük işletmelerin sınırlı bütçeleri olduğu göz önüne alındığında, bu ikisinin sık sık büyüme korsanlığı stratejilerine dönüştüğünü görmek şaşırtıcı değil. Şimdi veri ile yatırım yapmanın ne alakası olduğunu görelim.

Veri ve büyüme korsanlığı ile yatırım yapmak

Verilerle yatırım, bir önseziye yatırım yapmanın veya kararları spekülasyonlara dayandırmanın tam tersidir. Herhangi bir tüccara kendi fikrini sorun ve kesinlikle sorduğunuz her birinden farklı bir fikir alacaksınız. Aynısı büyüme korsanlığı için de geçerlidir.

O zaman doğru kararları nasıl veriyorsun? Veri ve yatırım araştırması ile yatırım yapmanın geldiği yer burasıdır.

Bir yatırımcı olarak, en iyi yatırım fırsatlarını belirlemek istersiniz. Growth hacking dünyasında, kaynaklarınıza ve emeğinize değecek bir strateji belirlemek istiyorsunuz. Ancak, kararları bir önseziye dayandırmak yerine, onları verilere dayandırırsınız.

İnsanların veri odaklı yaklaşım olarak adlandırdıkları şey budur, bizim durumumuzda veri odaklı büyüme korsanlığı.

Veriye dayalı büyüme korsanlığı nedir?

Veriye dayalı büyüme korsanlığı, en iyi pazarlama ve satış stratejilerini belirlemeyi ve kullanmayı ve karı en üst düzeye çıkarmak için iş süreçlerini iyileştirmeyi ifade eder. Ancak kararları bir önseziye dayandırmak yerine, verileri kullanmanız gerektiğini ima eder. Ancak, veriler nereden geliyor?

Veriler zaten orada, sosyal medya profillerinizde ve iş etkileşimlerinizde ve tüketicilerle geçmişinizde gizli. Ayrıca, testler, deneyler ve iş KPI'larını tahmin eden yeni veri kümeleri oluşturabilirsiniz.

Verilere erişiminiz olduğunda daha akıllı kararlar verebilirsiniz. Verilerle yatırım yapmak, büyüme korsanlığı kısayollarını belirlemenize ve hedeflerinize çok daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olabilir. İşte veriye dayalı büyüme korsanlığının masaya getirdiği birkaç dikkate değer fayda.

Hata yapma riskini en aza indirin

Büyüme pazarlama kampanyaları sırasında en sık yapılan hataların kökleri önyargılı kararlardan kaynaklanmaktadır. Önyargılar genellikle büyüme ekiplerinin geçmiş deneyimler tarafından yönlendirilmesinden kaynaklanır. KPI'larınızı olumlu etkileyen faktörleri belirlemeye çalışan testler ve deneyler yaparken hatalara yer yoktur. Müşterilerinizin satın alma kararlarının her aşamasındaki istek ve ihtiyaçları, yalnızca verilerin anlatabileceği bir hikayedir.

Verilerle, deneyleriniz doğru çıktılar sunacak ve veriye dayalı iş kararları vermenize yardımcı olacaktır. Müşteri davranışını yönlendiren faktörleri belirlemek ve arzu edilen bir sonuca ulaşmak için mümkün olan en iyi stratejiyi seçmek için verileri kullanabilirsiniz.

İnovasyonu kolaylaştırın

İş inovasyonu, yeni fikirler bulmaktan ve bunları iş süreçlerinizde uygulamaktan çok daha fazlasıdır. Growth hacker'ın bakış açısına göre, baktığınızda her yenilik bir hipoteze dönüştürülmelidir. Ardından, bu hipotez test edilmeli ve doğrulanmalı veya reddedilmelidir. Büyüme fikirleriniz, karar üstüne karar, işinize zarar vermeye devam ederse, inovasyonu öldürür ve size para kaybettirir.

Öte yandan veriler süreci stabilize edebilir. Nasıl olur? Çünkü verilerle deneyler yapabilir, hipotezleri güvenle doğrulayabilir ve yalnızca güvenli oldukları kanıtlandığında uygulayabilirsiniz. Büyüme pazarlama ekibinizin, şirkete geri tepmeyeceği konusunda endişelenmeden yeniliği benimsemesini sağlayacaktır.

Daha esnek ol

Esneklik yeniliği takip eder. Cezalandırdığınızı veya daha da kötüsü, fikirleri iş performansınızın bir kısmını aldığı için insanları bırakmaya zorlandığınızı hayal edin. Sadece kıpırdayacak yer olmadığına dair bir mesaj gönderir. Sınırlı esneklikle, büyüme ekipleriniz yenilik yapamaz ve deney yapamaz.

Verilere yatırım yapmak, onu değiştirmenize yardımcı olabilir. Deneyler yapmak ve hipotezleri doğrulamak için dünyadaki tüm esnekliğe sahip olacaksınız. Ekiplerinizin öğrenmek ve geliştirmek için daha fazla fırsatı olacak. Veri odaklı bir kültür oluşturacak ve yalnızca büyüme ekiplerine değil tüm kuruluşunuza esneklik getireceksiniz.

Mükemmel dijital pazarlama kampanyaları başlatın

Dijital pazarlamanın temel zorluklarından biri doğru içerik ve pazarlama kanalını seçmektir. Verileri toplayıp analiz edebildiğinizde, doğru seçimleri yapmak artık zor değil. Veriler, alıcı kişiliklerini belirlemenize ve ideal müşteri profilleri oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Potansiyel müşterilerinizin nerede takıldığını, ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını bildiğinizde, büyüme korsanlığı bulmacanızın yarısı çözülmüş olur. Geriye kalan tek şey, farklı pazarlama kanallarında birkaç deneme yapmanız ve en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olanı seçmenizdir.

Çözüm

Birçok insan “verilerle yatırım yapmayı” gördüklerinde tüccarlar ve hisse senetleri hakkında düşünür. Bununla birlikte, büyük veri birçok sektöre nüfuz etti ve yavaş yavaş en önde gelen iş paradigması haline geldi. Gördüğünüz gibi, verileri büyüme korsanlığı ile eşleştirirseniz, artan esneklikten bir sonraki seviye dijital pazarlama kampanyalarına kadar birçok avantajın kilidini açabilirsiniz.