Çevrimiçi Kurslarınızı Tanıtmanın ve Satışları Artırmanın Son Derece Etkili 9 Yolu

İster bir koç, zanaatkar veya pazarlama uzmanı olun, çevrimiçi bir kurs satmak işletmenizin büyümesine yardımcı olabilir.

Ancak, bir kurs oluşturmak bir şeydir. Bunun için para ödemeye istekli olan öğrencileri çekmek başka bir şey. Bu nedenle, çevrimiçi kursunuzu tanıtmanıza ve satış yaratmanıza yardımcı olabilecek sağlam bir stratejiye ihtiyacınız olacak.

Çevrimiçi arama yaptığınızda, bir kursu satmanın birden çok adımını bulacaksınız. Bununla birlikte, temelleri üç aşamaya ayırabilirsiniz:

1. İnsanların istediği çevrimiçi bir kurs oluşturma
2. Bir izleyici kitlesi oluşturma ve oluşturma
3. Bu izleyicileri ödeme yapan öğrencilere dönüştürmek

Bununla birlikte, hadi bu adımları inceleyelim ve çevrimiçi kursunuzu tanıtmanın ve satmanın etkili yollarını keşfedelim:

Adım 1: İnsanların İstediği Bir Kurs Oluşturma

Bir kurs oluşturmanın amacı, hedef kitlenize değer sağlamaktır. Bu nedenle, bir kurs satmanın hızlı bir zengin olma planı olmasını beklemeyin. Bunun nedeni, çekici bir çevrimiçi kurs geliştirmenin arkasında çok fazla iş olmasıdır.

Karlı Bir Konu Seçin

Bir kurs geliştirmenin ilk adımı, karlı bir konu seçmektir. Sonuçta, bunu yapmak istemenizin nihai nedeni pasif gelir elde etmektir.

Elbette, öğretecek değerli bir şeyin olmalı. Ancak, bunun insanların ödemeye razı olacağı bir şey olup olmadığını da kontrol etmelisiniz.

Yapabileceğiniz şey, konunuzla ilgili hangi kursların halihazırda mevcut olduğunu kontrol etmektir. Ayrıca kitlenize sorabilir ve pazardaki boşluğu doldurabilirsiniz.

Kurs İçeriğinizi Oluşturun

Karlı konunuzu belirledikten sonraki adım, kurs içeriğinizi oluşturmaktır. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

1. Kurs taslağınızı yazın
2. Modüllerinizi oluşturun
3. Derslerinizi kaydedin
4. Parlatmak için düzenleyin

Kurs Satış Sayfası Oluşturun

Kurs satış sayfalarınız, öğrencilerin sunduğunuz ürünler hakkında bilgi edinebileceği bir portal görevi görür. Burası aynı zamanda kaydolmaya veya ayrılmaya karar verecekleri yer.

Bu nedenle, herhangi bir pazarlama kampanyası yürütmeden önce bir kurs satış sayfanız olduğundan emin olun.

2. Adım: Bir Kitleyi Sürdürmek ve Oluşturmak

Daha önce de belirtildiği gibi, potansiyel öğrencilerinize kursunuzun var olduğunu bildirmek denklemin bir parçasıdır. Neyse ki, bu adıma iki şekilde yaklaşabilirsiniz:

• Ücretsiz Trafik. Kursunuz hakkında bilgi vermenize ve uzmanlığınızı sergilemenize yardımcı olacak içerik oluşturun. Ücretsiz trafiğin bazı mükemmel örnekleri SEO ve sosyal medya pazarlamasıdır.
• Ücretli Trafik. Bu, kursunuzu tanıtmak için çevrimiçi reklamlar yayınlamak için para ödemeyi ifade eder. Bazı örnekler arasında Google Ads, Facebook Ads ve YouTube Ads bulunur.

Sektörünüzdeki varlığınızı henüz oluşturmadıysanız, bu pazarlama yaklaşımlarını aynı anda yapmanızı öneririz. Bu şekilde, kursunuzun etrafında bir hedef kitle oluşturabilirsiniz.

İşte yapabileceğiniz altı kitle oluşturma fikri:

Blog Başlat

Blogunuz, uzmanlığınızı sergilemek için ideal bir platformdur. Ayrıca, hedef kitlenize değerli bitler sağlamanıza da olanak tanır.

Bir Konuk Gönderisi Yayınlayın

Bir blog başlatmakla ilgili olarak, diğer ilgili web sitelerinde yayınlamak, hedef kitlenizin erişimini genişletmenize olanak tanır. Böylece daha fazla insan sizi ve sağladığınız değeri öğrenecektir.

Sosyal Medyadan Yararlanın

Sosyal medyanın harika yanı, hedef kitlenizle iki yönlü iletişim kurmanıza izin vermesidir. Bu, izleyici içgörüleri oluştururken ve kurs fikrinizi doğrularken de kullanışlı olabilir.

Bir E-posta Listesi Oluşturun

E-posta, hedef kitlenize doğrudan hattınız olarak hizmet eder. Bu nedenle, bir e-posta listesi oluşturmak, kursunuzu bir şekilde alacak kişilerin olmasını sağlar.

Bir Web Semineri Düzenleyin

Bir e-posta listesinin nasıl oluşturulacağını merak ediyorsanız, bir web semineri düzenlemek bir yoldur. Bunu yapmak, hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza ve onlara kursunuzdan neler bekleyebileceklerine dair bir ön fikir vermenize olanak tanır.

Podcast Oluştur

Podcasting, çevrimiçi kursunuz için bir izleyici kitlesi oluşturmaya yönelik düşük bariyerli bir giriştir. Ayrıca, değerli içeriği paylaşmanıza ve uzmanlığınızı hareket halindeki insanlara sergilemenize olanak tanır. Bunun nedeni, araba sürerken, işte veya mola verirken bir podcast dinleyebilmeleridir.

3. Adım: İzleyicileri Ödeme Yapan Öğrencilere Dönüştürün

Artık hedef kitleniz olduğuna göre, bir sonraki adım onları öğrencilere dönüştürmektir.

Daha önce bahsedilen pazarlama ipuçları, başlamak için harika yerlerdir. Sonuçta, alakalı bir konu ararken insanların sizinle karşılaşma olasılığı daha yüksektir.

Diyelim ki stres yönetimi üzerine bir kurs satacaksınız. Bir kitle oluşturmak için blog gönderileri ve podcast bölümleri gibi bu konuyla ilgili içerik yayınlamanız yardımcı olacaktır. Bu şekilde, google'da "stres yönetimi" aradıklarında yayınlarınıza rastlarlar.

İçeriğinizi, insanların onlara doğrudan öğretmenizi isteyeceği bir noktaya kadar altın külçelerle doldurun. Oradan, hedef kitlenizi ücretli öğrencilere dönüştürebilirsiniz.

Onlara bir kursunuzun olduğunu bildirebilir ve onları satış sayfasına yönlendirebilirsiniz. Yapabileceğiniz başka bir şey de, bir kurs oluşturduğunuzu ve bir lansman güncellemesi almak için bülteninize abone olabileceklerini söylemektir. Son olarak, bir web semineri düzenleyebilir ve katılımcılarınızı kursunuza indirimli fiyatla kaydolmaya teşvik edebilirsiniz.

Bununla birlikte, çevrimiçi kursunuzu nasıl fiyatlandıracağınızı da düşünmelisiniz. İşte izleyebileceğiniz üç fiyatlandırma modeli:

• Tek seferlik ödeme. Bu, öğrencilerinizin bir kez ödeme yapmasına ve kursunuza sonsuza kadar erişmesine izin vermek anlamına gelir. Mükemmel bir örnek Udemy olacaktır.
• Çoklu Ödemeler Tüm öğrenciler bir kerelik ödeme yapma lüksüne sahip değildir. Öğrencilerin taksitle ödeme yapmalarına izin vermek, kursunuzu onlar için finansal olarak yönetilebilir hale getirir.
• Yinelenen ödemeler. Bu, üyelik web siteleri için yaygındır. Bu, öğrencilerinizden kursunuza erişimlerini sürdürmek için aylık bir ücret ödemelerini istemek anlamına gelir.

Sorun şu: Çevrimiçi kursunuzu fiyatlandırmak, öğrencilerinizi bu kursa katılmaya zorlar. Paralarının karşılığını almak için kursu bitirmeyi seçecekler. Ne olursa olsun, çevrimiçi kursunuzu doğru fiyatlandırıp fiyatlamadığınız konusunda endişelenmeyin. İlerledikçe hala değişiklik yapabilirsiniz.

Çevrimiçi kursunuzu satmanın anahtarı, hedef kitlenizle bir ilişki kurmaktır. Fikirlerini sorun ve ödemeye istekli olacakları bir kurs oluşturmada size rehberlik etmesine izin verin.