Berinvestasi Dengan Data 101: Nilai Peretasan Pertumbuhan Berbasis Data

Semua strategi Anda yang berfokus pada pertumbuhan, pada kenyataannya, adalah strategi investasi. Anda menginvestasikan waktu, tenaga, dan sumber daya perusahaan untuk mencapai pertumbuhan besar dalam waktu yang terbatas. Seperti apa proses pengambilan keputusan Anda? Apakah Anda mendasarkan keputusan Anda pada firasat atau pada pengalaman masa lalu? Atau, apakah Anda menggunakan pendekatan berbasis data?

Berinvestasi dengan data dapat tampak mutakhir. Seseorang mungkin kesulitan untuk melihat nilai yang dibawanya ke inisiatif peretasan pertumbuhan, terutama jika mereka tidak memiliki kontak dengan data dan analitik dalam domain peretasan pertumbuhan. Mari kita lihat nilai apa yang dibawa oleh peretasan pertumbuhan berbasis data3.

Peretasan pertumbuhan – hal-hal penting

Orang-orang di seluruh vertikal telah menggunakan istilah "peretasan pertumbuhan" sejak Sean Elis menggunakan istilah "Peretas Pertumbuhan" untuk menggambarkan seseorang yang berfokus pada menemukan strategi terbaik untuk mempromosikan pertumbuhan bisnis yang cepat. Saat ini istilah tersebut mengacu pada semua strategi yang dikembangkan dengan mempertimbangkan pertumbuhan bisnis.

Peretasan pertumbuhan juga menyiratkan efisiensi biaya. Dengan kata lain, ini mengacu pada strategi yang disesuaikan untuk memaksimalkan tingkat konversi sambil menjaga biaya tetap minimal. Mengingat bahwa perusahaan rintisan dan usaha kecil memiliki anggaran terbatas, tidak mengejutkan melihat keduanya sering beralih ke strategi peretasan pertumbuhan. Sekarang, mari kita lihat apa hubungannya dengan berinvestasi dengan data.

Berinvestasi dengan peretasan data dan pertumbuhan

Berinvestasi dengan data merupakan kebalikan dari berinvestasi berdasarkan firasat atau mendasarkan keputusan pada spekulasi. Tanyakan setiap pedagang di luar sana tentang pendapat mereka sendiri, dan Anda pasti akan mendapatkan yang berbeda dari setiap yang Anda tanyakan. Hal yang sama berlaku untuk peretasan pertumbuhan.

Bagaimana Anda membuat keputusan yang tepat? Di sinilah investasi dengan data dan penelitian investasi masuk.

Sebagai investor, Anda ingin mengidentifikasi peluang investasi terbaik. Dalam dunia peretasan pertumbuhan, Anda ingin mengidentifikasi strategi yang sepadan dengan sumber daya dan upaya Anda. Namun, alih-alih mendasarkan keputusan pada firasat, Anda mendasarkannya pada data.

Itulah yang disebut orang sebagai pendekatan berbasis data, dalam kasus kami, peretasan pertumbuhan berbasis data.

Apa itu peretasan pertumbuhan berbasis data?

Peretasan pertumbuhan berbasis data masih mengacu pada mengidentifikasi dan menggunakan strategi pemasaran dan penjualan terbaik dan meningkatkan proses bisnis untuk memaksimalkan keuntungan. Tetapi alih-alih mendasarkan keputusan pada firasat, ini menyiratkan bahwa Anda harus menggunakan data. Tapi, dari mana datanya?

Datanya sudah ada, di profil media sosial Anda dan tersembunyi dalam interaksi dan riwayat bisnis Anda dengan konsumen. Selain itu, Anda dapat membuat kumpulan data baru yang menjalankan pengujian, eksperimen, dan perkiraan KPI bisnis.

Saat Anda memiliki akses ke data, Anda dapat membuat keputusan yang lebih cerdas. Berinvestasi dengan data dapat membantu Anda mengidentifikasi pintasan peretasan pertumbuhan dan mencapai tujuan Anda lebih cepat. Berikut adalah beberapa manfaat penting yang dibawa oleh peretasan pertumbuhan berbasis data.

Minimalkan risiko membuat kesalahan

Kesalahan yang paling sering dilakukan selama kampanye pemasaran pertumbuhan berakar pada keputusan yang bias. Bias sering terjadi karena tim pertumbuhan didorong oleh pengalaman masa lalu. Tidak ada ruang untuk kesalahan saat Anda menjalankan pengujian dan eksperimen yang mencoba mengidentifikasi faktor-faktor yang secara positif memengaruhi KPI Anda. Keinginan dan kebutuhan pelanggan Anda di setiap langkah keputusan pembelian mereka adalah cerita yang hanya dapat diceritakan oleh data.

Dengan data, eksperimen Anda akan memberikan hasil yang akurat dan membantu Anda membuat keputusan bisnis berdasarkan data. Anda dapat menggunakan data untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang mendorong perilaku pelanggan dan memilih strategi terbaik untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Memfasilitasi inovasi

Inovasi bisnis jauh lebih dari sekadar memunculkan ide-ide baru dan menerapkannya dalam proses bisnis Anda. Dari sudut pandang peretas pertumbuhan, setiap inovasi harus diubah menjadi hipotesis ketika Anda melihatnya. Kemudian, hipotesis itu harus diuji dan divalidasi atau dibuang. Jika ide pertumbuhan Anda, keputusan demi keputusan, terus merusak bisnis, itu membunuh inovasi dan kehilangan uang Anda.

Data, di sisi lain, dapat menstabilkan proses. Bagaimana bisa? Karena dengan data, Anda dapat menjalankan eksperimen dan memvalidasi hipotesis dengan aman dan hanya mengimplementasikannya jika terbukti aman. Ini akan memungkinkan tim pemasaran pertumbuhan Anda untuk merangkul inovasi tanpa khawatir apakah itu akan menjadi bumerang bagi perusahaan.

Menjadi lebih fleksibel

Fleksibilitas mengikuti inovasi. Bayangkan menghukum atau, lebih buruk lagi, dipaksa untuk melepaskan orang karena ide mereka mengambil sebagian dari kinerja bisnis Anda. Itu hanya mengirim pesan bahwa tidak ada ruang untuk bergerak. Dengan fleksibilitas terbatas, tim pertumbuhan Anda tidak akan dapat berinovasi dan bereksperimen.

Berinvestasi dengan data dapat membantu Anda mengubahnya. Anda akan memiliki semua fleksibilitas di dunia untuk menjalankan eksperimen dan memvalidasi hipotesis. Tim Anda akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk belajar dan berkembang. Anda akan membangun budaya berbasis data dan membawa fleksibilitas ke seluruh organisasi Anda dan tidak hanya tim pertumbuhan.

Luncurkan kampanye pemasaran digital yang sempurna

Salah satu tantangan utama pemasaran digital adalah memilih konten dan saluran pemasaran yang tepat. Saat Anda mampu mengumpulkan dan menganalisis data, membuat pilihan yang tepat tidak lagi menjadi tantangan. Data akan membantu Anda mengidentifikasi persona pembeli dan membangun profil pelanggan yang ideal.

Anda memiliki setengah dari teka-teki peretasan pertumbuhan Anda yang terpecahkan ketika Anda tahu di mana calon pelanggan Anda berkumpul dan apa yang mereka inginkan dan butuhkan. Yang tersisa adalah Anda menjalankan beberapa eksperimen di berbagai saluran pemasaran dan memilih saluran dengan rasio konversi tertinggi.

Kesimpulan

Banyak orang berpikir tentang pedagang dan saham ketika mereka melihat "berinvestasi dengan data". Namun, big data telah merambah banyak industri, dan perlahan menjadi paradigma bisnis yang paling menonjol. Seperti yang Anda lihat, jika Anda memasangkan data dengan peretasan pertumbuhan, Anda dapat memperoleh banyak manfaat mulai dari peningkatan fleksibilitas hingga kampanye pemasaran digital tingkat berikutnya.