Investir com dados 101: o valor do growth hacking orientado a dados

Todas as suas estratégias focadas no crescimento são, na verdade, estratégias de investimento. Você está investindo tempo, esforço e recursos da empresa para alcançar um crescimento maciço em um tempo limitado. Como é o seu processo de tomada de decisão? Você baseia suas decisões em um palpite ou em experiências passadas? Ou você está usando uma abordagem orientada a dados?

Investir com dados pode parecer de ponta. Pode-se ter dificuldade em ver o valor que isso traz para as iniciativas de growth hacking, especialmente se elas não tiverem nenhum contato com dados e análises dentro do domínio de growth hacking. Vamos ver o valor que o growth hacking orientado por dados3 traz para a mesa.

Growth hacking – o essencial

Pessoas em todas as verticais têm usado o termo “growth hacking” desde que Sean Elis usou o termo “Growth Hacker” para descrever uma pessoa focada em encontrar a melhor estratégia para promover o rápido crescimento dos negócios. Hoje o termo refere-se a todas as estratégias desenvolvidas com o crescimento do negócio em mente.

O growth hacking também implica em eficiência de custos. Em outras palavras, refere-se a estratégias sob medida para maximizar as taxas de conversão, mantendo os custos mínimos. Dado que startups e pequenas empresas têm orçamentos limitados, não é uma surpresa ver esses dois frequentemente recorrendo a estratégias de growth hacking. Agora, vamos ver o que isso tem a ver com investir com dados.

Investir com dados e growth hacking

Investir com dados é o oposto de investir em um palpite ou basear decisões em especulações. Pergunte a qualquer trader sobre sua própria opinião, e você certamente obterá uma opinião diferente de cada uma que você perguntar. O mesmo se aplica ao growth hacking.

Como tomar as decisões certas então? É aí que entra o investimento com dados e pesquisa de investimentos.

Como investidor, você deseja identificar as melhores oportunidades de investimento. No mundo do growth hacking, você deseja identificar uma estratégia que valha seus recursos e esforços. No entanto, em vez de basear as decisões em um palpite, você as baseia em dados.

Isso é o que as pessoas chamam de abordagem orientada por dados, no nosso caso, growth hacking orientado por dados.

O que é growth hacking orientado por dados?

O growth hacking orientado por dados ainda se refere a identificar e usar as melhores estratégias de marketing e vendas e melhorar os processos de negócios para maximizar os lucros. Mas, em vez de basear as decisões em um palpite, isso implica que você deve usar dados. Mas, de onde vêm os dados?

Os dados já estão lá, em seus perfis de mídia social e ocultos em suas interações comerciais e histórico com os consumidores. Além disso, você pode criar novos conjuntos de dados executando testes, experimentos e prevendo KPIs de negócios.

Quando você tem acesso aos dados, pode tomar decisões mais inteligentes. Investir com dados pode ajudá-lo a identificar atalhos de growth hacking e atingir seus objetivos muito mais rapidamente. Aqui estão alguns benefícios notáveis ​​que o growth hacking orientado por dados traz para a mesa.

Minimize o risco de cometer erros

Os erros mais cometidos durante as campanhas de growth marketing estão enraizados em decisões tendenciosas. Os vieses geralmente acontecem porque as equipes de crescimento são motivadas por experiências passadas. Não há espaço para erros quando você está executando testes e experimentos tentando identificar os fatores que afetam positivamente seus KPIs. Os desejos e necessidades de seus clientes em cada etapa de sua decisão de compra são uma história que apenas os dados podem contar.

Com os dados, seus experimentos fornecerão resultados precisos e ajudarão você a tomar decisões de negócios orientadas por dados. Você pode usar dados para identificar fatores que impulsionam o comportamento do cliente e escolher a melhor estratégia possível para alcançar um resultado desejável.

Facilitar a inovação

A inovação nos negócios é muito mais do que ter novas ideias e implementá-las em seus processos de negócios. Do ponto de vista do growth hacker, toda inovação deve ser transformada em hipótese quando você a analisa. Então, essa hipótese deve ser testada e validada ou descartada. Se suas ideias de crescimento, decisão após decisão, continuarem prejudicando os negócios, isso mata a inovação e você perde dinheiro.

Os dados, por outro lado, podem estabilizar o processo. Por quê? Porque com os dados, você pode executar experimentos e validar hipóteses com segurança e implementá-las apenas quando elas se mostrarem seguras. Isso permitirá que sua equipe de marketing de crescimento adote a inovação sem se preocupar se ela sairá pela culatra para a empresa.

Torne-se mais flexível

A flexibilidade segue a inovação. Imagine punir ou, pior ainda, ser forçado a demitir pessoas porque suas ideias tiraram uma parte do desempenho do seu negócio. Ele simplesmente envia uma mensagem de que não há espaço para mexer. Com flexibilidade limitada, suas equipes de crescimento não poderão inovar e experimentar.

Investir com dados pode ajudá-lo a mudá-los. Você terá toda a flexibilidade do mundo para realizar experimentos e validar hipóteses. Suas equipes terão mais oportunidades de aprender e melhorar. Você estabelecerá uma cultura orientada por dados e trará flexibilidade para toda a sua organização e não apenas para as equipes de crescimento.

Lance campanhas de marketing digital perfeitas

Um dos principais desafios do marketing digital é escolher o conteúdo e o canal de marketing certos. Quando você consegue agregar e analisar dados, fazer as escolhas certas deixa de ser um desafio. Os dados ajudarão você a identificar as personas dos compradores e criar perfis de clientes ideais.

Você tem metade do seu quebra-cabeça de growth hacking resolvido quando sabe onde seus clientes em potencial se encontram e o que eles querem e precisam. Tudo o que resta é você realizar alguns experimentos em diferentes canais de marketing e escolher aquele com as maiores taxas de conversão.

Conclusão

Muitas pessoas pensam em traders e ações quando veem “investir com dados”. No entanto, o big data penetrou em muitos setores e lentamente se tornou o paradigma de negócios mais proeminente. Como você pode ver, se você combinar dados com growth hacking, poderá desbloquear muitos benefícios, desde maior flexibilidade até campanhas de marketing digital de nível superior.