Investiți cu date 101: Valoarea hacking-ului de creștere determinat de date

Toate strategiile tale concentrate pe creștere sunt, de fapt, strategii de investiții. Investiți timp, efort și resurse ale companiei pentru a obține o creștere masivă într-un timp limitat. Cum arată procesul tău de luare a deciziilor? Îți bazezi deciziile pe o bănuială sau pe experiențe trecute? Sau, utilizați o abordare bazată pe date?

Investiția cu date poate părea de ultimă oră. S-ar putea să se chinuie să vadă valoarea pe care o aduce inițiativelor de growth hacking, mai ales dacă nu au niciun contact cu date și analize din domeniul growth hacking. Să vedem ce valoare aduce hacking-ul de creștere bazat pe date3.

Growth Hacking – elementele esențiale

Oamenii de pe verticale au folosit termenul „growth hacking” încă de când Sean Elis a folosit termenul „Growth Hacker” pentru a descrie o persoană concentrată pe găsirea celei mai bune strategii pentru a promova creșterea rapidă a afacerii. Astăzi termenul se referă la toate strategiile dezvoltate având în vedere creșterea afacerii.

Growth Hacking implică și eficiența costurilor. Cu alte cuvinte, se referă la strategii adaptate pentru a maximiza ratele de conversie, menținând în același timp costurile minime. Având în vedere că startup-urile și întreprinderile mici au bugete limitate, nu este o surpriză să-i vedem pe acești doi apelând frecvent la strategii de growth hacking. Acum, să vedem ce legătură are cu investiția în date.

Investiți cu date și growth hacking

Investiția cu date este opusul investiției pe o bănuială sau a deciziilor bazate pe speculații. Întrebați orice comerciant de acolo despre propria sa părere și, cu siguranță, veți obține una diferită de fiecare dintre cei pe care îi cereți. Același lucru este valabil și pentru hacking-ul de creștere.

Cum iei deciziile corecte atunci? Aici intervine investițiile cu date și cercetarea investițiilor.

În calitate de investitor, doriți să identificați cele mai bune oportunități de investiții. În lumea growth hacking-ului, doriți să identificați o strategie care să merite resursele și efortul dvs. Cu toate acestea, în loc să vă bazați deciziile pe o bănuială, le bazați pe date.

La asta se referă oamenii ca o abordare bazată pe date, în cazul nostru, hacking de creștere bazat pe date.

Ce este hacking-ul de creștere bazat pe date?

Hackingul de creștere bazat pe date se referă în continuare la identificarea și utilizarea celor mai bune strategii de marketing și vânzări și la îmbunătățirea proceselor de afaceri pentru a maximiza profiturile. Dar, în loc să vă bazați deciziile pe o bănuială, înseamnă că ar trebui să utilizați datele. Dar, de unde vin datele?

Datele sunt deja acolo, pe profilurile tale din rețelele sociale și sunt ascunse în interacțiunile tale de afaceri și istoricul cu consumatorii. În plus, puteți crea seturi noi de date care rulează teste, experimente și prognozează KPI-uri de afaceri.

Când ai acces la date, poți lua decizii mai inteligente. Investiția cu date vă poate ajuta să identificați comenzile rapide de growth hacking și să vă atingeți obiectivele mult mai rapid. Iată câteva beneficii remarcabile pe care le aduce hacking-ul de creștere bazat pe date.

Minimizați riscul de a face erori

Cele mai frecvente greșeli făcute în timpul campaniilor de marketing de creștere sunt înrădăcinate în decizii părtinitoare. Prejudecățile apar adesea deoarece echipele de dezvoltare sunt conduse de experiențele trecute. Nu există loc pentru erori atunci când rulați teste și experimente care încearcă să identifice factorii care vă afectează pozitiv KPI-urile. Dorințele și nevoile clienților dvs. la fiecare pas al deciziei lor de cumpărare sunt o poveste pe care numai datele o pot spune.

Cu date, experimentele dvs. vor oferi rezultate precise și vă vor ajuta să luați decizii de afaceri bazate pe date. Puteți utiliza datele pentru a identifica factorii care determină comportamentul clienților și pentru a alege cea mai bună strategie posibilă pentru a obține un rezultat dorit.

Facilitați inovația

Inovarea în afaceri este mult mai mult decât a veni cu idei noi și a le implementa în procesele dvs. de afaceri. Din punctul de vedere al hackerului de creștere, fiecare inovație trebuie să fie transformată într-o ipoteză atunci când o privești. Apoi, acea ipoteză trebuie testată și fie validată, fie eliminată. Dacă ideile tale de creștere, decizie după decizie, continuă să dăuneze afacerii, aceasta distruge inovația și îți pierde bani.

Datele, pe de altă parte, pot stabiliza procesul. Cum se face? Pentru că, cu date, puteți rula experimente și puteți valida în siguranță ipotezele și le implementați numai atunci când se dovedesc sigure. Acesta va permite echipei dvs. de marketing de dezvoltare să accepte inovația fără să vă faceți griji dacă aceasta se întoarce împotriva companiei.

Deveniți mai flexibili

Flexibilitatea urmează inovației. Imaginați-vă că pedepsiți sau, chiar mai rău, că sunteți forțat să renunțați la oameni pentru că ideile lor au ocupat o parte din performanța afacerii dvs. Pur și simplu trimite un mesaj că nu există loc de agitat. Cu o flexibilitate limitată, echipele dvs. de dezvoltare nu vor putea să inoveze și să experimenteze.

Investiția cu date vă poate ajuta să le schimbați. Veți avea toată flexibilitatea din lume pentru a efectua experimente și a valida ipoteze. Echipele tale vor avea mai multe oportunități de a învăța și de a se îmbunătăți. Veți stabili o cultură bazată pe date și veți aduce flexibilitate întregii organizații și nu numai echipelor de dezvoltare.

Lansați campanii perfecte de marketing digital

Una dintre principalele provocări ale marketingului digital este alegerea conținutului potrivit și a canalului de marketing. Când sunteți capabil să agregați și să analizați datele, a face alegerile corecte nu mai este o provocare. Datele vă vor ajuta să identificați clienții și să construiți profiluri ideale pentru clienți.

Ați rezolvat jumătate din puzzle-ul de hacking de creștere atunci când știți unde stau clienții potențiali și de ce își doresc și au nevoie. Tot ce vă rămâne este să efectuați câteva experimente pe diferite canale de marketing și să alegeți pe cel cu cele mai mari rate de conversie.

Concluzie

Mulți oameni se gândesc la comercianți și la acțiuni atunci când văd „a investi cu date”. Cu toate acestea, big data a pătruns în multe industrii și, încet, a devenit cea mai proeminentă paradigmă de afaceri. După cum puteți vedea, dacă asociați datele cu hacking-ul de creștere, puteți debloca multe beneficii, de la flexibilitate sporită până la campanii de marketing digital de nivel următor.