Инвестирование с использованием данных 101: ценность взломов роста на основе данных

Все ваши стратегии, ориентированные на рост, являются, по сути, инвестиционными стратегиями. Вы инвестируете время, усилия и ресурсы компании для достижения значительного роста в ограниченное время. Как выглядит ваш процесс принятия решений? Вы основываете свои решения на догадках или на прошлом опыте? Или вы используете подход, основанный на данных?

Инвестиции с данными могут показаться передовыми. Может быть трудно увидеть ценность, которую это приносит инициативам по взлому роста, особенно если они не имеют никакого контакта с данными и аналитикой в ​​области взлома роста. Давайте посмотрим, какую ценность привносит хакерство роста, основанное на данных3.

Взлом роста — основы

Люди из разных вертикалей используют термин «взлом роста» с тех пор, как Шон Элис использовал термин «хакер роста» для описания человека, сосредоточенного на поиске лучшей стратегии для содействия быстрому росту бизнеса. Сегодня этот термин относится ко всем стратегиям, разработанным с учетом роста бизнеса.

Взлом роста также предполагает экономическую эффективность. Другими словами, это относится к стратегиям, разработанным для максимизации коэффициента конверсии при минимальных затратах. Учитывая, что стартапы и малые предприятия имеют ограниченный бюджет, неудивительно, что эти двое часто обращаются к стратегиям взлома роста. Теперь давайте посмотрим, какое отношение это имеет к инвестированию данных.

Инвестирование с помощью данных и взлома роста

Инвестирование с данными противоположно инвестированию на догадках или принятии решений на основе спекуляций. Спросите любого трейдера об их собственном мнении, и вы наверняка получите другое мнение от каждого, кого спросите. То же самое относится и к взлому роста.

Как же тогда принимать правильные решения? Вот тут-то и появляются инвестиции с данными и инвестиционными исследованиями.

Как инвестор, вы хотите определить лучшие инвестиционные возможности. В мире взлома роста вы хотите определить стратегию, которая стоит ваших ресурсов и усилий. Однако вместо того, чтобы основывать решения на догадках, вы основываете их на данных.

Это то, что люди называют подходом, основанным на данных, в нашем случае — взломом роста на основе данных.

Что такое взлом роста на основе данных?

Взлом роста на основе данных по-прежнему относится к выявлению и использованию лучших стратегий маркетинга и продаж, а также к совершенствованию бизнес-процессов для максимизации прибыли. Но вместо того, чтобы основывать решения на догадках, это означает, что вы должны использовать данные. Но откуда берутся данные?

Данные уже есть в ваших профилях в социальных сетях и скрыты в ваших деловых взаимодействиях и истории с потребителями. Кроме того, вы можете создавать новые наборы данных для проведения тестов, экспериментов и прогнозирования ключевых показателей эффективности бизнеса.

Когда у вас есть доступ к данным, вы можете принимать более взвешенные решения. Инвестирование с помощью данных может помочь вам определить короткие пути для роста и достичь своих целей намного быстрее. Вот несколько примечательных преимуществ, которые дает взлом роста на основе данных.

Минимизируйте риск совершения ошибок

Наиболее распространенные ошибки во время маркетинговых кампаний роста связаны с предвзятыми решениями. Предубеждения часто возникают из-за того, что команды роста руководствуются прошлым опытом. Когда вы проводите тесты и эксперименты, пытаясь определить факторы, положительно влияющие на ваши KPI, ошибок быть не может. Желания и потребности ваших клиентов на каждом этапе их решения о покупке — это история, которую могут рассказать только данные.

С данными ваши эксперименты будут давать точные результаты и помогут вам принимать бизнес-решения на основе данных. Вы можете использовать данные, чтобы определить факторы, влияющие на поведение клиентов, и выбрать наилучшую возможную стратегию для достижения желаемого результата.

Содействие инновациям

Инновации в бизнесе — это гораздо больше, чем выдвижение новых идей и их внедрение в ваши бизнес-процессы. С точки зрения хакера роста, каждое нововведение должно быть превращено в гипотезу, когда вы смотрите на него. Затем эта гипотеза должна быть проверена и либо подтверждена, либо отвергнута. Если ваши идеи роста, решение за решением, продолжают наносить ущерб бизнесу, это убивает инновации и приводит к потере денег.

С другой стороны, данные могут стабилизировать процесс. Как так? Потому что с данными вы можете проводить эксперименты и безопасно проверять гипотезы и реализовывать их только тогда, когда они окажутся безопасными. Это позволит вашей команде по маркетингу роста внедрять инновации, не беспокоясь о том, что это может иметь неприятные последствия для компании.

Стать более гибким

Гибкость следует за инновациями. Представьте, что вы наказываете или, что еще хуже, вынуждаете увольнять людей за то, что их идеи отняли часть вашей эффективности в бизнесе. Он просто посылает сообщение о том, что нет места для маневра. Из-за ограниченной гибкости ваши команды роста не смогут вводить новшества и экспериментировать.

Инвестиции в данные могут помочь вам изменить их. У вас будет вся гибкость в мире, чтобы проводить эксперименты и проверять гипотезы. У ваших команд будет больше возможностей учиться и совершенствоваться. Вы создадите культуру, основанную на данных, и обеспечите гибкость всей организации, а не только группам роста.

Запустите идеальные цифровые маркетинговые кампании

Одной из основных задач цифрового маркетинга является выбор правильного контента и маркетингового канала. Когда вы можете собирать и анализировать данные, сделать правильный выбор уже не проблема. Данные помогут вам идентифицировать покупателей и создать идеальные профили клиентов.

Вы решите половину задачи по взлому роста, когда будете знать, где тусуются ваши потенциальные клиенты, чего они хотят и в чем нуждаются. Все, что вам осталось, — это провести пару экспериментов с разными маркетинговыми каналами и выбрать тот, у которого самые высокие коэффициенты конверсии.

Вывод

Многие люди думают о трейдерах и акциях, когда видят «инвестирование с использованием данных». Однако большие данные проникли во многие отрасли и постепенно стали наиболее заметной бизнес-парадигмой. Как видите, если вы соедините данные с взломом роста, вы можете получить множество преимуществ, начиная от повышенной гибкости и заканчивая кампаниями цифрового маркетинга следующего уровня.