Invertir con datos 101: el valor de la piratería de crecimiento basada en datos

Todas sus estrategias enfocadas al crecimiento son, de hecho, estrategias de inversión. Está invirtiendo tiempo, esfuerzo y recursos de la empresa para lograr un crecimiento masivo en un tiempo limitado. ¿Cómo es su proceso de toma de decisiones? ¿Basas tus decisiones en una corazonada o en experiencias pasadas? ¿O está utilizando un enfoque basado en datos?

Invertir con datos puede parecer vanguardista. Uno puede tener dificultades para ver el valor que aporta a las iniciativas de piratería de crecimiento, especialmente si no tiene ningún contacto con datos y análisis dentro del dominio de piratería de crecimiento. Veamos qué valor aporta el growth hacking basado en datos3.

Growth hacking: lo esencial

Las personas en todas las verticales han estado usando el término "hackeo de crecimiento" desde que Sean Elis usó el término "Growth Hacker" para describir a una persona enfocada en encontrar la mejor estrategia para promover el rápido crecimiento del negocio. Hoy el término se refiere a todas las estrategias desarrolladas con el crecimiento empresarial en mente.

El growth hacking también implica rentabilidad. En otras palabras, se refiere a estrategias diseñadas para maximizar las tasas de conversión manteniendo los costos mínimos. Dado que las nuevas empresas y las pequeñas empresas tienen presupuestos limitados, no sorprende ver que estos dos recurren con frecuencia a estrategias de piratería de crecimiento. Ahora, veamos qué tiene que ver con invertir con datos.

Invertir con datos y growth hacking

Invertir con datos es lo opuesto a invertir en una corazonada o basar las decisiones en especulaciones. Pregúntele a cualquier comerciante sobre su propia opinión, y seguramente obtendrá una diferente de cada uno de los que le pregunte. Lo mismo se aplica a la piratería de crecimiento.

¿Cómo tomas las decisiones correctas entonces? Aquí es donde entra en juego la inversión con datos y la investigación de inversiones.

Como inversor, desea identificar las mejores oportunidades de inversión. En el mundo de la piratería de crecimiento, desea identificar una estrategia que valga sus recursos y esfuerzo. Sin embargo, en lugar de basar las decisiones en una corazonada, las basa en datos.

Eso es a lo que la gente se refiere como un enfoque basado en datos, en nuestro caso, piratería de crecimiento basada en datos.

¿Qué es el growth hacking basado en datos?

La piratería de crecimiento basada en datos todavía se refiere a identificar y utilizar las mejores estrategias de marketing y ventas y mejorar los procesos comerciales para maximizar las ganancias. Pero en lugar de basar las decisiones en una corazonada, implica que debe usar datos. Pero, ¿de dónde vienen los datos?

Los datos ya están allí, en sus perfiles de redes sociales y ocultos en sus interacciones comerciales y su historial con los consumidores. Además, puede crear nuevos conjuntos de datos ejecutando pruebas, experimentos y previsiones de KPI comerciales.

Cuando tiene acceso a los datos, puede tomar decisiones más inteligentes. Invertir con datos puede ayudarlo a identificar atajos de piratería de crecimiento y lograr sus objetivos mucho más rápido. Aquí hay un par de beneficios notables que la piratería de crecimiento basada en datos trae a la mesa.

Minimizar el riesgo de cometer errores

Los errores que se cometen con mayor frecuencia durante las campañas de marketing de crecimiento tienen su origen en decisiones sesgadas. Los sesgos a menudo ocurren porque los equipos de crecimiento están impulsados ​​por experiencias pasadas. No hay lugar para errores cuando realiza pruebas y experimentos tratando de identificar los factores que afectan positivamente sus KPI. Los deseos y necesidades de sus clientes en cada paso de su decisión de compra es una historia que solo los datos pueden contar.

Con datos, sus experimentos generarán resultados precisos y lo ayudarán a tomar decisiones comerciales basadas en datos. Puede usar los datos para identificar los factores que impulsan el comportamiento del cliente y elegir la mejor estrategia posible para lograr un resultado deseable.

Facilitar la innovación

La innovación empresarial es mucho más que generar nuevas ideas e implementarlas en sus procesos comerciales. Desde el punto de vista del hacker de crecimiento, cada innovación debe convertirse en una hipótesis cuando la miras. Luego, esa hipótesis debe ser probada y validada o descartada. Si sus ideas de crecimiento, decisión tras decisión, siguen dañando el negocio, mata la innovación y le hace perder dinero.

Los datos, por otro lado, pueden estabilizar el proceso. ¿Cómo? Porque con los datos, puede realizar experimentos y validar hipótesis de forma segura y solo implementarlas cuando se demuestre que son seguras. Permitirá que su equipo de marketing de crecimiento adopte la innovación sin preocuparse de si resulta contraproducente para la empresa.

Ser más flexible

La flexibilidad sigue a la innovación. Imagínese castigar o, peor aún, verse obligado a despedir a personas porque sus ideas tomaron una parte del rendimiento de su negocio. Simplemente envía un mensaje de que no hay espacio para moverse. Con una flexibilidad limitada, sus equipos de crecimiento no podrán innovar ni experimentar.

Invertir con datos puede ayudarlo a cambiarlo. Tendrás toda la flexibilidad del mundo para realizar experimentos y validar hipótesis. Sus equipos tendrán más oportunidades de aprender y mejorar. Establecerá una cultura basada en datos y aportará flexibilidad a toda su organización y no solo a los equipos de crecimiento.

Lanza campañas de marketing digital perfectas

Uno de los principales desafíos del marketing digital es elegir el contenido y el canal de marketing correctos. Cuando puede agregar y analizar datos, tomar las decisiones correctas ya no es un desafío. Los datos lo ayudarán a identificar las personas compradoras y crear perfiles de clientes ideales.

Tiene la mitad de su rompecabezas de piratería de crecimiento resuelto cuando sabe dónde pasan el rato sus clientes potenciales y qué quieren y necesitan. Todo lo que queda es que realice un par de experimentos en diferentes canales de marketing y elija el que tenga las tasas de conversión más altas.

Conclusión

Muchas personas piensan en los comerciantes y las acciones cuando ven "invertir con datos". Sin embargo, Big Data ha penetrado en muchas industrias y se ha convertido lentamente en el paradigma empresarial más destacado. Como puede ver, si combina los datos con la piratería de crecimiento, puede desbloquear muchos beneficios que van desde una mayor flexibilidad hasta campañas de marketing digital del siguiente nivel.