用數據投資 101：數據驅動的增長黑客的價值

已發表: 2022-02-08

實際上，您所有專注於增長的策略都是投資策略。您正在投入時間、精力和公司資源，以在有限的時間內實現巨大的增長。你的決策過程是什麼樣的？你的決定是基於預感還是過去的經驗？或者，您是否使用數據驅動的方法？

使用數據進行投資可能會顯得很前沿。人們可能很難看到它為增長黑客計劃帶來的價值，特別是如果他們與增長黑客領域內的數據和分析沒有任何联系。讓我們看看數據驅動3 增長黑客帶來的價值。

增長黑客——要領

自從 Sean Elis 使用“Growth Hacker”一詞來描述一個專注於尋找促進業務快速增長的最佳策略的人以來，垂直行業的人們就一直在使用“growth hacking”這個詞。今天，該術語指的是所有考慮到業務增長而製定的戰略。

增長黑客還意味著成本效率。換句話說，它指的是為最大限度地提高轉化率而量身定制的策略，同時保持成本最低。鑑於初創公司和小型企業的預算有限，看到這兩家公司經常轉向增長黑客策略也就不足為奇了。現在，讓我們看看它與數據投資有什麼關係。

使用數據進行投資與根據預感進行投資或根據猜測做出決定是相反的。向那裡的任何交易者詢問他們自己的意見，您肯定會得到與您詢問的每個人不同的意見。這同樣適用於增長黑客。

那你如何做出正確的決定呢？這就是利用數據和投資研究進行投資的地方。

作為投資者，您希望確定最佳投資機會。在增長黑客的世界中，您想要確定一個值得您的資源和努力的策略。但是，您不是根據預感做出決定，而是根據數據做出決定。

這就是人們所說的數據驅動的方法，在我們的例子中，就是數據驅動的增長黑客。

數據驅動的增長黑客仍然是指識別和使用最佳營銷和銷售策略，並改進業務流程以實現利潤最大化。但是，與其根據預感做出決定，不如說您應該使用數據。但是，數據從何而來？

數據已經存在，在您的社交媒體資料中，並隱藏在您與消費者的業務互動和歷史記錄中。此外，您可以創建新的數據集來運行測試、實驗和預測業務 KPI。

當您可以訪問數據時，您可以做出更明智的決策。使用數據進行投資可以幫助您識別增長黑客的捷徑並更快地實現您的目標。以下是數據驅動的增長黑客帶來的幾個值得注意的好處。

增長營銷活動中最常犯的錯誤源於有偏見的決策。偏見經常發生，因為增長團隊是由過去的經驗驅動的。當您運行測試和實驗以試圖確定對您的 KPI 產生積極影響的因素時，沒有出錯的餘地。客戶在購買決策的每一步中的需求和需求是一個只有數據才能講述的故事。

借助數據，您的實驗將提供準確的輸出並幫助您做出數據驅動的業務決策。您可以使用數據來識別驅動客戶行為的因素，並選擇最佳策略來實現理想的結果。

業務創新不僅僅是提出新想法並將其實施到您的業務流程中。從增長黑客的角度來看，每一項創新都必須轉化為假設。然後，必須測試該假設並驗證或丟棄該假設。如果您的增長想法，一個又一個決定，不斷損害業務，它會扼殺創新並讓您損失金錢。

另一方面，數據可以穩定這個過程。怎麼會？因為有了數據，您可以運行實驗並安全地驗證假設，並且只有在證明安全時才實施它們。它將使您的增長營銷團隊能夠擁抱創新，而不必擔心它是否會適得其反。

靈活性跟隨創新。想像一下懲罰，或者更糟糕的是，因為他們的想法佔據了你的大部分業務績效而被迫放手。它只是發送一條信息，表明沒有迴旋餘地。由於靈活性有限，您的增長團隊將無法進行創新和試驗。

投資數據可以幫助您改變它。您將擁有世界上所有的靈活性來進行實驗和驗證假設。您的團隊將有更多學習和改進的機會。您將建立一種數據驅動的文化，並為您的整個組織帶來靈活性，而不僅僅是增長團隊。

數字營銷的主要挑戰之一是選擇正確的內容和營銷渠道。當您能夠匯總和分析數據時，做出正確的選擇就不再是挑戰。數據將幫助您識別買家角色並建立理想的客戶檔案。

當您知道潛在客戶在哪裡閒逛以及他們想要什麼和需要什麼時，您就解決了一半的增長黑客難題。剩下的就是讓您在不同的營銷渠道上進行幾次實驗，然後選擇轉化率最高的那個。

許多人在看到“用數據投資”時會想到交易者和股票。然而，大數據已經滲透到很多行業，慢慢成為最突出的商業範式。如您所見，如果您將數據與增長黑客結合起來，您可以解鎖許多好處，從提高靈活性到下一級數字營銷活動。