Investire con i dati 101: il valore dell'hacking della crescita guidato dai dati

Tutte le tue strategie incentrate sulla crescita sono, infatti, strategie di investimento. Stai investendo tempo, sforzi e risorse aziendali per ottenere una crescita massiccia in un tempo limitato. Come si presenta il tuo processo decisionale? Basi le tue decisioni su un'intuizione o su esperienze passate? Oppure stai usando un approccio basato sui dati?

Investire con i dati può sembrare all'avanguardia. Si potrebbe faticare a vedere il valore che apporta alle iniziative di growth hacking, soprattutto se non hanno alcun contatto con dati e analisi all'interno del dominio di growth hacking. Vediamo quale valore porta in gioco l'hacking della crescita basato sui dati3.

Hacking della crescita: l'essenziale

Le persone di tutti i verticali utilizzano il termine "hacking della crescita" da quando Sean Elis ha utilizzato il termine "hacker della crescita" per descrivere una persona concentrata sulla ricerca della migliore strategia per promuovere una rapida crescita aziendale. Oggi il termine si riferisce a tutte le strategie sviluppate pensando alla crescita del business.

Il growth hacking implica anche l'efficienza dei costi. In altre parole, si riferisce a strategie su misura per massimizzare i tassi di conversione mantenendo i costi minimi. Dato che le startup e le piccole imprese hanno budget limitati, non sorprende vedere questi due passare frequentemente a strategie di growth hacking. Ora, vediamo cosa ha a che fare con l'investimento con i dati.

Investire con dati e growth hacking

Investire con i dati è l'opposto di investire su un'intuizione o basare le decisioni su speculazioni. Chiedi a qualsiasi trader là fuori la propria opinione e sicuramente ne otterrai una diversa da ciascuno che chiedi. Lo stesso vale per il growth hacking.

Come si prendono le decisioni giuste allora? È qui che entra in gioco l'investimento con i dati e la ricerca sugli investimenti.

Come investitore, vuoi identificare le migliori opportunità di investimento. Nel mondo del growth hacking, vuoi identificare una strategia che valga le tue risorse e i tuoi sforzi. Tuttavia, invece di basare le decisioni su un'intuizione, le basi sui dati.

Questo è ciò che le persone chiamano approccio basato sui dati, nel nostro caso, hacking della crescita guidato dai dati.

Che cos'è l'hacking della crescita basato sui dati?

L'hacking della crescita guidato dai dati si riferisce ancora all'identificazione e all'utilizzo delle migliori strategie di marketing e vendita e al miglioramento dei processi aziendali per massimizzare i profitti. Ma invece di basare le decisioni su un'intuizione, implica che dovresti usare i dati. Ma da dove provengono i dati?

I dati sono già lì, sui tuoi profili sui social media e nascosti nelle tue interazioni commerciali e nella cronologia con i consumatori. Inoltre, puoi creare nuovi set di dati eseguendo test, esperimenti e prevedendo KPI aziendali.

Quando hai accesso ai dati, puoi prendere decisioni più intelligenti. Investire con i dati può aiutarti a identificare scorciatoie di hacking della crescita e raggiungere i tuoi obiettivi molto più velocemente. Ecco un paio di vantaggi degni di nota che l'hacking della crescita basato sui dati porta in tavola.

Riduci al minimo il rischio di commettere errori

Gli errori più comuni durante le campagne di marketing di crescita sono radicati in decisioni distorte. I pregiudizi spesso si verificano perché i team di crescita sono guidati dalle esperienze passate. Non c'è spazio per errori quando si eseguono test ed esperimenti cercando di identificare i fattori che influiscono positivamente sui KPI. I desideri e le esigenze dei tuoi clienti in ogni fase della loro decisione di acquisto sono una storia che solo i dati possono raccontare.

Con i dati, i tuoi esperimenti forniranno risultati accurati e ti aiuteranno a prendere decisioni aziendali basate sui dati. Puoi utilizzare i dati per identificare i fattori che guidano il comportamento dei clienti e scegliere la migliore strategia possibile per ottenere un risultato desiderabile.

Facilitare l'innovazione

L'innovazione aziendale è molto più che inventare nuove idee e implementarle nei processi aziendali. Dal punto di vista del growth hacker, ogni innovazione deve essere trasformata in un'ipotesi quando la si guarda. Quindi, tale ipotesi deve essere verificata e convalidata o scartata. Se le tue idee di crescita, decisione dopo decisione, continuano a danneggiare il business, uccide l'innovazione e ti fa perdere denaro.

I dati, d'altra parte, possono stabilizzare il processo. Come mai? Perché con i dati puoi eseguire esperimenti e convalidare in sicurezza ipotesi e implementarle solo quando si rivelano sicure. Consentirà al tuo team di marketing di crescita di abbracciare l'innovazione senza preoccuparsi se si ritorce contro l'azienda.

Diventa più flessibile

La flessibilità segue l'innovazione. Immagina di punire o, peggio ancora, di essere costretto a lasciar andare le persone perché le loro idee hanno preso una fetta della tua performance aziendale. Invia semplicemente un messaggio che non c'è spazio per muoversi. Con una flessibilità limitata, i tuoi team di crescita non saranno in grado di innovare e sperimentare.

Investire con i dati può aiutarti a cambiarlo. Avrai tutta la flessibilità del mondo per eseguire esperimenti e convalidare ipotesi. I tuoi team avranno più opportunità di imparare e migliorare. Stabilirai una cultura basata sui dati e porterai flessibilità all'intera organizzazione e non solo ai team di crescita.

Lancia perfette campagne di marketing digitale

Una delle principali sfide del marketing digitale è la scelta del contenuto e del canale di marketing giusti. Quando sei in grado di aggregare e analizzare i dati, fare le scelte giuste non è più una sfida. I dati ti aiuteranno a identificare le Buyer Personas e a creare profili clienti ideali.

Hai risolto metà del tuo puzzle di hacking della crescita quando sai dove si trovano i tuoi potenziali clienti e cosa vogliono e di cui hanno bisogno. Non ti resta che eseguire un paio di esperimenti su diversi canali di marketing e scegliere quello con i tassi di conversione più elevati.

Conclusione

Molte persone pensano ai trader e alle azioni quando vedono "investire con i dati". Tuttavia, i big data sono penetrati in molti settori e sono lentamente diventati il ​​paradigma aziendale più importante. Come puoi vedere, se abbini i dati con l'hacking della crescita, puoi sbloccare molti vantaggi che vanno da una maggiore flessibilità a campagne di marketing digitale di livello successivo.