Come monetizzare la tua idea di business nel 2023

Tra scarabocchiare la tua idea redditizia su un tovagliolo da cocktail e sorridere mentre vai in banca quando finalmente inizia a dare i suoi frutti, c'è un intero processo. Questo processo cruciale determina se la tua idea sarà il prossimo pane a fette o un totale fallimento.

Sfortunatamente, gli aspiranti imprenditori rimangono intrappolati in quel momento di lampadina in cui viene fuori un'idea multimiliardaria e dimenticano di dedicarsi al duro lavoro di valutarne la fattibilità.

Visualizzare quanto profitto ti darà l'idea è solo un inizio, ma creare un piano su come il tuo futuro prodotto o servizio risponderà alle esigenze insoddisfatte del mercato è il vero affare.

Ecco alcuni consigli pratici per aiutarti a guadagnare dalla tua idea imprenditoriale.

Conduci ricerche di mercato per vedere se c'è un pubblico per la tua attività

La ricerca di mercato ti aiuta a stabilire se la tua idea ha un potenziale reale o se è solo un pio desiderio.

È necessario prendersi il tempo necessario per raccogliere informazioni da ricerche sul Web, agenzie statali e federali, associazioni di settore, periodici e altro ancora.

Un paio d'ore online o una gita al centro commerciale possono fare la differenza per aiutarti a capire il mercato.

Segui questi passaggi quando conduci ricerche di mercato.

Per saperne di più: 31+ idee di business online comprovate: idee per fare soldi

Leggi Informazioni sul tuo mercato

La maggior parte dei settori ha rapporti di mercato.

Anche se ti viene in mente una nuova idea come un'app unica, puoi trovare ulteriori informazioni su altre app in quella categoria, le loro migliori funzionalità e i prezzi.

La lettura dei rapporti di mercato nelle riviste di settore mostra le tendenze attuali e future, fornendoti un'idea delle prestazioni del tuo servizio o prodotto.

Effettuare ricerche sui clienti

Devi conoscere alcuni dettagli importanti sui tuoi futuri clienti.

Ad esempio, potresti voler saperne di più sui loro:

• Età
• Posizione
• Livello scolastico
• Occupazione
• Genere

Potresti voler rivedere le attuali abitudini di acquisto dei tuoi potenziali clienti.

Questo ti aiuterà a determinare se sono disposti a pagare un po' di più per una migliore qualità o se hanno maggiori probabilità di attenersi a un budget particolare.

Puoi controllare il sito della US Small Business Administration per la maggior parte delle informazioni demografiche.

Utilizza i dati per determinare quali gruppi hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo servizio o prodotto rispetto ad altri. Inoltre, scopri se ci sono altri gruppi che potrebbero essere interessati alla tua offerta che hai trascurato di prendere in considerazione.

Inoltre, assicurati di analizzare le informazioni per stabilire perché un gruppo target potrebbe voler acquistare da te piuttosto che da un concorrente.

Dopo aver studiato il mercato, è il momento di contattare direttamente alcuni dei tuoi potenziali clienti.

Intervista potenziali clienti

Ora che hai trovato possibili clienti per il tuo servizio o prodotto, è il momento di chiedere loro quali sono le loro esigenze e quali caratteristiche vorrebbero che un servizio o un prodotto avesse.

Utilizza un sondaggio online o un sondaggio sui social media per ottenere queste informazioni. Una buona opzione è inviare un link al sondaggio a varie comunità online in cui i tuoi potenziali clienti si ritrovano.

Fonte

Alcune delle risposte che potresti chiedere ai potenziali clienti includono:

• Quanto sono disposti a pagare?
• Quali servizi o prodotti simili utilizzano già?
• In che modo è possibile migliorare servizi o prodotti?

Le risposte a queste domande cruciali daranno forma ai tuoi ulteriori sforzi.

Ricerca la concorrenza

Scopri di più sulle altre attività dello stesso settore per capire cosa le rende di successo.

Le dimensioni dell'azienda non sono un problema qui. Sentiti libero di ricercare qualsiasi azienda, dalle start-up alle organizzazioni consolidate.

Per conoscere la concorrenza, parla con i potenziali clienti per scoprire cosa apprezzano di più dei tuoi concorrenti e tutte le aree che ritengono debbano essere migliorate.

Metti alla prova la tua idea

Il passaggio finale della tua ricerca di mercato è testare l'idea di business. Discuteremo questa parte in dettaglio più avanti nell'articolo.

Trasforma la tua idea in un piano aziendale

Un ottimo business plan fornisce una guida in ogni fase dell'avvio e della gestione dell'attività.

È fondamentalmente una tabella di marcia per strutturare, gestire e far crescere la tua attività. Un business plan può aiutarti a finanziare o attrarre nuovi partner commerciali. Questo strumento dà agli investitori la certezza che otterranno un ROI.

Un business plan contiene le seguenti sezioni:

Sezione 1: Riepilogo esecutivo

Spiega brevemente al lettore di cosa tratta la tua attività e perché è probabile che abbia successo. Questa sezione dovrebbe includere:

• La dichiarazione di intenti dell'azienda
• Servizio o prodotto
• Informazioni di base sul team dell'azienda
• Posizione
• Dipendenti
• Dettagli finanziari
• Piani di crescita di alto livello (soprattutto se desideri richiedere finanziamenti)

Il sommario esecutivo è quasi come la carta d'identità della tua azienda; fornisce al lettore i fondamenti della tua attività.

Sezione 2: Descrizione della società

Successivamente, il tuo business plan dovrebbe contenere una descrizione dettagliata della tua impresa. Evidenzia i problemi che l'azienda risolve ed elenca anche i clienti o le altre attività che intendi servire.

La descrizione dell'azienda è il posto giusto per vantarti dei tuoi punti di forza.

Il tuo team è composto da esperti? Hai trovato la location perfetta per il tuo negozio? Assicurati di elencare i tuoi vantaggi competitivi qui.

Sezione 3: Analisi di mercato

Hai bisogno di una buona conoscenza del mercato di riferimento e delle prospettive del tuo settore, come accennato in precedenza.

La ricerca sulla concorrenza mostra cosa fanno le altre aziende e i loro punti di forza e mostra i tuoi vantaggi rispetto a ciò che offrono.

Quando si redige l'analisi di mercato , assicurarsi di fornire risposte a domande quali:

• Cosa fanno i concorrenti di successo?
• Perché quello che fanno funziona?
• Puoi fare le stesse cose in un modo migliore?

Questa sezione mostra al lettore che hai un'idea realistica di cosa puoi aspettarti dal mercato e cosa puoi portare in tavola.

Sezione 4: Organizzazione e gestione

Questo è il posto giusto per dire al lettore come sarà strutturata la tua attività e le persone che la gestiranno.

Descrivi la struttura legale della tua azienda e indica se intendi incorporare l'attività come società S o C, una LLC, una ditta individuale, una società in accomandita semplice o in nome collettivo.

Fonte

Potresti voler creare un organigramma che mostri chi si occupa delle diverse aree dell'azienda.

Inoltre, mostra come l'esperienza di ogni persona plasmerà il successo della tua azienda. Potresti prendere in considerazione l'aggiunta dei CV e dei curricula dei membri del team.

Sezione 5: Linea di prodotti o servizi

In questa sezione, descrivi il servizio o il prodotto che offri. Elaborare i vantaggi del servizio o del prodotto per i clienti ed evidenziare il ciclo di vita del prodotto.

Inoltre, menziona i tuoi piani di proprietà intellettuale, come le richieste di brevetto o copyright. Stai conducendo ricerca e sviluppo per un servizio o prodotto? Entra nei dettagli su questo.

Sezione 6: Marketing e vendite

Una strategia di marketing continua a cambiare per soddisfare le esigenze specifiche della tua azienda, quindi non esiste un modo specifico per affrontarla. L'obiettivo di questa sezione è come attrarre e fidelizzare i tuoi clienti. Inoltre, descrivi come intendi effettivamente effettuare una vendita.

Esistono molti modi per monetizzare un servizio o un prodotto.

Se stai configurando un'app, ad esempio, potresti voler monetizzarla tramite il modello di app a pagamento o una combinazione di un modello gratuito e a pagamento, un'app freemium con acquisti in-app, abbonamenti o tramite partnership con altri marchi interessati al tuo pubblico di destinazione.

Sezione 7: Richiesta di finanziamento

Questa sezione delinea i tuoi requisiti di finanziamento, se vuoi chiedere un finanziamento, cioè.

L'obiettivo qui è spiegare in modo chiaro i fondi di cui avrai bisogno nei prossimi 5 anni, nonché il loro scopo.

Ciò può includere il pagamento di stipendi, l'acquisto di materiali o attrezzature o il pagamento di fatture specifiche fino a quando le entrate non aumentano.

Assicurati di specificare se sei interessato all'equità o al debito, i termini preferiti e la durata della tua richiesta.

Sezione 8: Proiezioni finanziarie

È meglio aggiungere proiezioni finanziarie alla tua richiesta di finanziamento. Hai l'obiettivo di convincere il lettore che la tua azienda è stabile e avrà successo finanziariamente.

Se hai un'attività consolidata, ricorda di includere le dichiarazioni di reddito e di flusso di cassa, nonché i bilanci degli ultimi tre o cinque anni.

Inoltre, se ci sono altre garanzie che vorresti includere nei prestiti, elencale anche tu.

Fornire le prospettive finanziarie con cinque anni di anticipo.

Includere i bilanci previsti, i budget per le spese in conto capitale, i rendiconti economici e i rendiconti finanziari. Usa grafici e grafici per prevedere la storia finanziaria della tua azienda.

Leggi di più: Come avviare un podcast gratuitamente (Guida completa)

Ottieni le risorse e inizia a creare il tuo prodotto

Ora che hai implementato un piano per la tua attività, è ora di iniziare davvero.

Inizia mettendo da parte le risorse necessarie per costruire il tuo prodotto. I cinque tipi di risorse di cui hai bisogno includono:

Risorse finanziarie: finanziamento

Ogni azienda ha bisogno di fondi per iniziare. Puoi ottenere fondi da:

• Risparmio personale
• Prestiti e linee di credito
• Famiglia e amici
• Investitori privati

Non importa da dove li prendi, avrai bisogno di quelle risorse iniziali per coprire le spese inerenti al far decollare la tua attività.

Risorse fisiche: attrezzature e locali

Che si tratti di un'attività da casa o di una grande azienda con più sedi, ogni azienda richiede risorse fisiche adeguate.

Includono uno spazio di lavoro, una linea telefonica, materiale di marketing e sistemi informativi sufficienti per mantenere le cose senza intoppi.

Risorse educative: competenze e conoscenze del settore

Acquisire una conoscenza approfondita del tuo settore è fondamentale. Ti aiuta a prendere decisioni intelligenti riguardo alla direzione della tua azienda.

Tuttavia, non è necessario imparare tutto ciò che è inerente alla conduzione di un'impresa per riuscire a gestirla. Se non hai le competenze ma sei appassionato di un'idea imprenditoriale, puoi affidare alcuni aspetti a chi ne sa di più.

Ad esempio, potresti avere un'idea per un'app, ma non sai come crearne una. È qui che coinvolgi uno sviluppatore di app esperto.

Risorse umane: personale

Il successo di qualsiasi azienda dipende principalmente dal suo personale.

Il tuo obiettivo è assumere professionisti competenti ed esperti con un track record di eccellenza nella loro linea di lavoro per aiutare a raggiungere gli obiettivi dell'azienda.

Puoi reclutare membri del team qualificati utilizzando agenzie di personale o tramite referral da persone di cui ti fidi.

Risorse emotive: sistemi di supporto

La gestione di un'impresa può essere stressante per qualsiasi imprenditore. Per rimanere motivato e mantenere la tua sanità mentale, avere un team di supporto che ti ispiri e ti guidi di conseguenza.

Il team può essere composto da familiari, amici, un gruppo di professionisti o un mentore.

Testare la fattibilità, la domanda e il prezzo dell'idea

Testare un'idea imprenditoriale è fondamentale per il successo. Se presumi che la tua idea avrà un grande successo e ti butti alla cieca, rischi di perdere tempo e molte risorse.

Quindi, come testare la fattibilità, la domanda e il prezzo della tua idea?

Viabilità

Costruisci un prototipo del tuo prodotto o servizio e mostralo al pubblico per ottenere un feedback onesto.

Ad esempio, se desideri avviare un'app, puoi rilasciare la versione beta del tuo software utilizzando Test Flight di Apple .

Da questo, riceverai il loro feedback sull'utilità del prodotto, vedrai se soddisfa le esigenze delle persone e quanto sarebbero disposti a pagare per questo.

Sulla base di questo feedback, sarai in grado di modificare la tua idea.

Domanda

Conduci un sondaggio o parla con almeno 50 potenziali clienti per stabilire se si identificano con il problema come te.

In altre parole, scopri se il problema che stai cercando di risolvere riguarda una parte più ampia del mercato o solo una piccola parte di esso.

Prezzo

Per le startup sono consigliate tre strategie di prezzo . Questi includono quanto segue:

Massimizzazione

L'approccio prevede la negoziazione per il prezzo massimo possibile per vendita. È progettato per massimizzare la crescita dei ricavi di un'azienda a breve termine. Dovresti usarlo solo quando la maggior parte dei clienti è disposta a pagare e quando hai prezzi ottimali uguali a lungo e a breve termine.

Penetrazione

La strategia prevede un prezzo basso di un prodotto per conquistare la quota di mercato più ampia e quindi spostarsi verso l'alto una volta creata un'ampia adozione.

Scrematura

Inizia con un prezzo elevato e poi amplia la tua linea di prodotti per raggiungere più clienti a prezzi inferiori. Questa tecnica è comune tra l'hardware di consumo.

Ad esempio, Apple vende i nuovi modelli di iPhone a prezzi elevati e riconfeziona quelli più vecchi a prezzi ridotti per soddisfare le richieste di diversi segmenti di clientela.

La ripresa finale

La monetizzazione della tua idea di business richiede lavoro, test e perfezionamento. Condurre ricerche di mercato approfondite e redigere un piano aziendale completo. Prima di lanciare l'idea, testala e riunisci le risorse nel modo più efficiente.

Le informazioni che otterrai daranno forma ai tuoi ulteriori sforzi mentre trasformi la tua idea di business in un'impresa di successo.

Questo è un guest post scritto da Lisa Michaels. Sentiti libero di connetterti con lei su Twitter @LisaBMichaels .

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